2021年跨境电商全球电商平台分析.pdf

公众号加小可微信号，及时获取月度行业优质报告整理：跨境眼Leo目录 01 美国电商 02 欧洲电商 03 英国电商 04 日本电商 05 东南亚电商 CONTENTS 06 澳大利亚、新西兰电商 07 拉美电商 08 非洲电商 09 印度电商 10 中东电商1.1 美国电商平台排行榜 1.2 亚马逊在美国 1.3 eBay 在美国 1.4 W在美国 1.5 Wish在美国 1.6 Sears在美国 1.7 美国其他电商平台美国电商 3美国电商美国是全球最大的经济体和第二大电商市场（仅次于中国），2019 年销售额为5870 亿美元，线上零售占零售总额的11.3 。Digital Commerce 360 表示，2020 年，美国零售电商销售额达到8611.2 亿美元，同比增长44% ，占零售总额的21.3% 。这是至少20年来美国电商最高的年度增长。美国电商公司非常多，同时美国各方面的科学技术都保持世界领先水平。此外，美国拥有3.28 亿人口，且消费者购买欲和消费能力强劲，为电商发展提供了巨大的增长潜力。研究公司Finbold 指出，截止上周日，亚马逊已经在2021 年吸引了总共29.5 万名新卖家入驻，平均每小时155 名新卖家，预计全年吸引140 万名新卖家。纵观Finbold 数据信息，29.5 万名新卖家中美国本土卖家、印度卖家、加拿大卖家占前三甲，分别占26% 、10.1% 、7.5% ，占总卖家的43.6% 。但是，美国电商也面临着一些挑战。人口密度小和大城市之间相隔太远，这些都导致美国国内运输与其他发达国家相比速度慢且价格昂贵。此外，美国各州之间的营业税和相关法律差异很大，从而形成了各州之间的贸易壁垒。这些因素可能就是为什么中国和英国的线上零售在总零售中的占比几乎是美国两倍的原因吧。尽管如此，我们也不应低估美国电商和美国电商平台的实力。除了大型电商平台之外，美国还拥有线上零售平台和小众利基电商平台，这些平台也拥有忠实的客户群和创新的商业模式。 2020年零售电商销售达8611.2亿美元，同比增长44% 4添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国电商平台排行总榜 1.1 亚马逊是美国电商平台的老大，该公司每月访问量超过20 亿次，远超其他竞争对手。 eBay 排名第二，每月访问量约为6.4 亿次。亚马逊远远领先eBay ，要知道eBay 只是一个纯粹第三方电商平台，而亚马逊的业务则非常广泛，亚马逊第三方平台仅占其总销售额的一半多一点儿。接下来是零售商沃尔玛（Walmart ）和塔吉特（Target ），虽然两家排名接近，但电商策略却大不相同。收购J 使沃尔玛的电商业务蓬勃发展。而Target 推出的名为“Plus” 的电商平台则比较新，规模也不大，暂时还不是Target 增长的主要动力。 5添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国市场实力强大且深厚，各种小众利基电商平台都在美国获得成功。 Etsy 是一家实力雄厚的电商平台，其主要销售手工工艺品品类；Wayfair 是一家出售家具和家庭用品的电商平台；Newegg 专门从事数码科技品类电商销售；Poshmark 是美国最大的二手交易平台，主要销售服装和配饰；其他的平台还有GunBroker 、Reverb 、TheRealReal 等。小型电商平台在世界各地经常会遇到发展难题，但是美国市场则不是如此，小众利基平台在美国似乎更容易建立忠诚的客户群。 6添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊美国站：占全球亚马逊GMV65% 1.2 亚马逊是美国最受欢迎的电商平台，每月有23 亿的访问量。目前，美国站是全球最大的亚马逊站点，占亚马逊全球月访问量的39 。据外媒报道，亚马逊平台上有超过600 万的第三方卖家，其中51% 以上在亚马逊北美站上销售。根据亚马逊2020 年年度报告，亚马逊的全球商品总销售额（GMV ）为 4164 亿美元，销售额的65 来自北美。有趣的是，美国占亚马逊网站流量的39 ，但占销售额的65 ，这表明美国流量对亚马逊的价值几乎是国际流量的两倍。亚马逊没有全球账户系统，因此北美以外的卖家将需要注册一个新账户才能在美国销售。但是，亚马逊在北美设有统一的帐户系统，因此来自加拿大和墨西哥的卖家能够使用原有账户在美国进行销售。 7添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国人普遍认为，亚马逊是唯一一家专业的电商平台。亚马逊在美国线上零售销售总额中约占39 ，尽管已经远远领先于其他平台，但亚马逊仍在保持增长。不过，亚马逊其他某些细分市场（例如手工艺品和时装）也具有非常大的发展潜力。作为亚马逊的总部，美国通常是第一个推出新服务和新项目的站点。美国卖家最先享受到亚马逊物流、卖家Prime会员配送、视频listing 、 Launchpad 计划（发明家计划）、全新的广告投放机会等服务。亚马逊Prime 会员计划在美国取得了巨大成功，有51 的家庭订阅了该服务。Prime 会员每年在亚马逊上的平均支出为1400美元，而非Prime 会员每年为600美元，美国人强劲的购买力便解释了为什么亚马逊在美国的销售额要高于国际站点。Prime 会员享有一系列特权，包括保证三日送达等。与此同时，亚马逊也正在对物流配送领域进行大量投资，希望在美国大部分地区实现当日送达或次日送达。 8添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 eBay ：仅占美国线上零售份额4.7 1.3 eBay 是美国第二大受欢迎的电商平台，每月有6.4 亿的访问量。美国占 eBay 全球流量的39 ，与亚马逊相同。2020 年eBay 的全球商品总销售额（GMV ）为1000亿美元，同比增长17% 。 eBay 创始于1995 年，在互联网刚刚开始蓬勃发展的时期，业务迅速增长。由于eBay 是一家纯粹的第三方电商平台，无需实体库存或租赁昂贵的仓库，因此受到金融市场的青睐。 eBay 在很短的时间内便成为家喻户晓的电商平台，其口号独一无二任何人都可以通过eBay 在线拍卖平台出售任何东西。很长一段时间内，人们都认为拍卖将成为线上销售的主要方式，而eBay 的许多竞争对手包括雅虎、亚马逊等，也推出过自己的拍卖平台。 921 世纪的前十年，eBay 作为在线拍卖跳蚤市场的业务仍保持不变。尽管大多数eBay 销售额现在来自于企业而不是个人、不是二手商品而是新商品，eBay 二手拍卖跳蚤市场的形象依然在人们的头脑中根生蒂固。 eBay 在美国线上零售中的份额仅为4.7 ，远远落后于前竞争对手亚马逊（39 ）。现在，eBay 的所有早期优势似乎都成为了弱势，因为 eBay 作为电商先驱，被过时的观念和混乱的市场所牵制，拒绝使产品信息标准化和提供优质的物流服务、客户服务。与亚马逊不同，eBay 拥有全球帐户系统，因此每个国家/地区的销售情况都混合在一起，并且卖家在全球范围内所得到的客户反馈数据相同。但是，每个eBay 站点的listing 则有所区别，并且不会自动在所有国家/ 地区进行显示。 10添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容沃尔玛美国站首次开放中国公司主体入驻 1.4 沃尔玛成立于1962 年，作为一家大型跨国零售公司，按收入计算沃尔玛是世界上最大的公司，同时也是世界上最大的私人企业。尽管沃尔玛拥有数千家商店、无与伦比的品牌知名度和无限的资源，但直到最近，沃尔玛的电商业务才得到重视并有所起色。不久前，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。在2016 年收购J 之后，沃尔玛彻底改变了其电商战略。沃尔玛没有选择继续培养J 品牌，而是让由Marc Lore 领导的J 团队负责沃尔玛的电商业务。 11添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 1.4 自2009 年推出以来，经过多年的停滞不前，沃尔玛的线上电商平台现在终于焕然一新，50000 个卖家已经入驻进来。沃尔玛没有透漏其线上总销售中电商平台卖家的占比，但是不言而喻，扩大电商平台是沃尔玛整体电商战略的重要组成部分。沃尔玛每月来自美国的访问量为4.46 亿次，占其全球访问量的95 。沃尔玛占美国线上总零售额的5.3 （位列第二），仅次于亚马逊的39 。在线销售额约为500 亿美元。卖家在沃尔玛电商平台上销售对美国企业发展有利，其需要美国商业实体和仓库支撑。新卖家入驻需要经过一个审批流程，最多需要三周的时间，而沃尔玛要求卖家至少上传10 的商品，然后才能批准上 listing 。 12添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 Wish ：中国卖家占比高达94% 1.5 Wish 成立于2010 年，主要为移动端用户提供便利的购物体验。Wish 平台上的产品价格非常便宜，大部分直接从中国发货，包括价格在5美元以下的服装和10 美元以下的智能手表。运输可能需要数周时间，并且产品质量通常很低，但是平台运营非常成功，去年年底已经成功上市。 Wish 是全球下载量最大的购物APP ，拥有100 亿美元的GMV 。Wish 全球每月访问量为1.12 亿次，为全球第21 大最受欢迎的线上电商平台。Wish拥有广泛的国际用户，美国作为其流量最多的国家，占比为22 。中国卖家占比高达94% 。 Wish 平台发展迅速，新的Wish Fulfillment （FBW ）交付服务和Wish Collection 计划旨在加快运输速度，同时Wish 还建立了商户绩效和产品验证系统来解决质量问题。此外，Wish平台标准佣金为总售价的15 。 13添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 Sears ：93% 业务来自美国 1.6 Sears 在美国可谓妇孺皆知，成立于1893 年，20 世纪80 年代发展成为美国最大的零售商，拥有的实体门店超3500 家。但此后的Sears 一直在走下坡路，关闭的门店越来越多，2018年濒临破产。 Sears 的线上零售平台一直以来都表现不俗，月活量达到1900 万，其中 93% 来自美国国内。Sears 于2009 年推出网购平台，2013 年推出Sears 物流服务（Fulfilled bySears ）。 2018 年，Sears 与数千位eBay 卖家达成协议将产品整合到Sears 网购平台以弥补产品短缺的弱项。卖家仍可直接在Sears 运营，但从消费者购物体验的角度来说有些画蛇添足。 Sears 的佣金率从8% 到20% 不等，卖家还缴纳39.99 美元的月租费用。 Sears 有超过20 个产品目录，珠宝类目则是其中的王牌。这与其百货前身有关。 14添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容美国其他电商平台 1.7 Target 主营业务是一家实体零售商，年销售额为750 亿美元。Target 官网每月有2.5 亿次来自美国的访问。T 是在线零售网站，Target 电商平台则称为Target Plus ，为邀请制，发展缓慢。在2019 年2 月Target Plus推出一年后，其有超过100 个卖家入驻，提供了165000种产品。 Etsy 是一个非常成功的纯第三方电商平台，在美国每月有1.7 亿次访问，全球GMV 每年达到50 亿美元。Etsy 专门致力于销售手工工艺品，为卖家提供了一个展示个性的平台，与亚马逊和许多其他电商平台形成鲜明对比。 Wayfair 是一家专门从事家具和家庭用品的在线零售商和电商平台。 Wayfair GMV 为80 亿美元，每月来自美国的访问量为8700 万。Wayfair 不采用收取佣金的方式，而是采用直销模式来设定产品的零售价格，并向商人支付批发成本。 Overstock 每月有2600万来自美国的访问，占全球总访问量的94，年收入达15 亿美元。Overstock 主要以销售家具和家庭用品闻名，但也出售珠宝、服装和其他产品。Overstock 于2011年关闭了其最初的拍卖业务。 Newegg 是一家在线零售商和电商平台，销售各种产品，但主攻电子产品，尤其是视频游戏设备。该网站的年销售额为22.5 亿美元，每月来自美国的访问量为2300 万。Newegg 有自己的物流履行服务，由Newegg 发货。此外，Newegg 还具有三种不同等级的卖方会员制度。标准会员级别不收取月费，佣金率从8 到15不等。 15欧洲电商 2.1 欧洲电商平台排行榜 2.2 亚马逊在欧洲 2.3 eBay 在欧洲 2.4 Allegro在波兰 2.5 Zalando 在欧洲 2.6 B 在荷兰和比利时 2.7 Ozon在俄罗斯 2.8 eMAG 在东欧 2.9 欧洲其他电商平台 16欧洲电商欧洲（不包括英国）是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国，每年线上零售销售总额高达4120亿美元以上。亚马逊和eBay在欧洲占据着领导地位，尽管亚马逊和eBay 在整个欧洲市场都有销售，但实际上还是通过在欧洲大陆内部主要国家建立站点进行运营。在电商方面，尽管欧盟拥有统一货币、开放领土边境、共享法规，但欧洲的大部分电商平台还是依据地理和语言进行划分。就整个欧洲大陆而言，线上零售占总零售的12 。在德国，这一数字为 15.9 ，而在意大利，则仅为3.7 ，不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家，线上购物已开始兴起，但是支付系统、物流交付网络还有待完善。欧洲线上零售占总零售12% 17添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲电商平台排行榜 2.1 亚马逊是欧洲电商平台领导者，每月的访问量为11 亿次。就GDP 和人口而言，欧洲和美国的规模相似，但美国站访问量是欧洲站点的两倍多，约为23亿。这反映出亚马逊在美国市场占有率更大，欧洲电商竞争则更加激烈。 eBay 是欧洲第二大线上购物平台，但访问量仅有亚马逊欧洲站的35 。事实上eBay 布阵欧洲市场来得更早，不过亚马逊后来者居上，如今的 eBay 已经被远远甩在后头。 Allegro 对跨境新人来说可能不是那么熟悉，但近几年的表现还是给我们带来不少惊喜。Allegro 超2 亿的月活人数，其中96% 来自波兰。过去 30年来，Allegro与波兰一同壮大。 18添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 Zalando 是榜单上少有的在欧洲遍地开花的电商企业，亚马逊和eBay 是另外两家泛欧洲市场的在线购物平台。Zalando来自德国，但在意大利，法国，荷兰，波兰以及其他国家都有一定的影响力。前十名中的其余六家公司全部经营单个国家市场，或至多因地理和历史联系紧密覆盖两个至三个国家。首先，的重点是荷兰和比利时。 C 和Fnac 是法国公司，主要销售给法国的消费者。Ozon 的流量来自俄罗斯，占95 ，而Otto 是德国的零售商和在线市场。最后， eMAG 专注于东欧，特别是罗马尼亚。 19添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊欧洲站占亚马逊总流量20% ，仅次于美国站 2.2 亚马逊于1998 年在德国和英国上线，其后2000 年的法国站，2010 年的意大利站，2011 年的西班牙站。最近还推出的还有荷兰站、瑞典以及波兰。亚马逊每月来自欧洲（不包括英国）的访问量为11亿次，占其总访问量的20 ，而美国为39 。尽管亚马逊仅在六个欧洲国家设有专门的站点，但覆盖着整个欧洲市场。奥地利、瑞士、荷兰和东欧的消费者经常光顾亚马逊德国站，比利时的消费者习惯从亚马逊法国站购物，而爱尔兰消费者则更喜欢前往英国站进行购物，不过随着英国退欧的改变，情况可能会有所改变。亚马逊在欧洲大陆拥有50 多个配送中心，其中包括波兰和捷克共和国的 9 个配送中心。Prime 、Prime Now和Amazon Business 等计划均已在亚马逊欧洲各大站点上启动。在欧洲，亚马逊Prime 早已实现次日达。由于欧洲人口密度更高，因此次日达比美国更容易实现。亚马逊针对其欧洲市场设有统一的卖家注册系统，这意味着卖家可以使用一个帐户在所有8 个站点上进行销售。 20添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 eBay 在欧洲拥有15个本地化站点，占eBay 总流量 24% 2.3 eBay 于1999 年开始全球扩张，在德国、澳大利亚和英国都设有站点。作为一个不需要实体仓库的纯线上平台，eBay 在国际上的发展比较轻松和顺利。在如今的欧洲范围内（不包括英国），eBay 拥有15 个本地化站点，月访问量为3.89 亿次，占其总流量的24% ，而美国则占eBay 总月访问量 39% 。除了英国是eBay 的第二大市场外，eBay 在德国的表现也尤为突出。 eBay 拥有一个全球账户系统，卖家在每个国家的销售方式都是一样的，卖家在全球范围内的反馈情况也是一致的。然而，这并不意味着一个 eBay 站点的listing 会自动显示在全球的搜索结果中。在eBay 上进行跨境销售，通常需要为每个国家站点单独上listing 。想要拓展欧洲市场的中国卖家，尤其是瞄准德国和英国市场的卖家， eBay 是非常值得深耕的。 21添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容波兰Allegro 成欧洲第三大电商平台 2.4 Allegro 实际上是一个面向单一国家销售的电商平台，其96% 的月访问量来自波兰。波兰的人口相对较少，只有3800 万，但Allegro 就拥有 2000 万客户，每月有2 亿次访问，这使其成为欧洲第三大电商平台。与 eBay 相比，Allegro 的月访问量相当于eBay15个欧洲站点月访问量总和的50% 以上。 Allegro 成立于1999 年，在过去的20年里，先后被多家互联网集团收购和出售。目前，其由Permira 领导的投资基金财团拥有。2020年10 月， Allegro 宣布在华沙证券交易所上市。与eBay 经营模式类似，Allegro 是一个无需实体库存的线上电商平台，本身并不销售产品。如今，Allegro 拥有11.7 万个卖家，上市市值达 1.64亿。 Allegro 平台品类丰富，覆盖了从电子、时尚、杂货到汽车、艺术品和工业产品等各个方面。 22添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 Zalando ：94% 流量来自欧洲发达国家 2.5 Zalando 于2008 年在德国柏林成立，目前在欧洲各地销售时尚和品质生活相关产品。Zalando在全球的月访问量为1.19 亿，其中94% 来自欧洲发达国家（不包括英国），如德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。 Zalando 最初是一家销售产品的零售商，但自2013 年起，效仿中国模式，成立了电商平台。Zalando 2019 年营收为65 亿欧元，利润率为 3.5% ，在德国和波兰有六个仓库。 Zalando 不断创新，与实体零售商合作，向更多国家扩张，增加新品类，并开设自己的奥特莱斯店。作为一家持续快速增长的欧洲时尚零售商，Zalando 对于销售服装、鞋子、配饰、运动和美容产品的成熟卖家来说，是一个极具吸引力的平台。 23添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 B ：主要面向荷兰和比利时市场 2.6 B 由德国媒体公司贝塔斯曼于1999 年成立，与Allegro 一样，多年来拥有多个不同的持有人。2012 年，它被荷兰- 比利时连锁超市 Ahold Delhaize收购，此后一直是该集团的一部分。B 最初是一家销售自营产品的零售商，然后在2011年开放第三方卖家入驻。 B 实际上是一个面向两个国家的电商平台，97% 的用户都在荷兰和比利时。虽然这两个国家的人口加起来只有2900 万，但每月有1100 万活跃客户的7600 万访问量。荷兰和比利时虽然是小国，但却是网上购物使用率很高的发达国家。 B 表示，已有3.5 万名卖家通过该网站进行销售，2300 万件商品可供消费者选择，类别包括书籍、音乐、电子、玩具、时尚、DIY 和汽车零部件。企业需要在荷兰或比利时注册一家公司才能在上销售，但也有服务提供商可以帮助卖家注册。B 有自己的物流履行网络，与亚马逊FBA类似，卖家可以选择使用。 24添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容俄罗斯Ozon 2020年GMV 增长140，达25.73 亿美元 2.7 Ozon 成立于1998 年，最初是一家线上书店，后来迅速扩展CD 和DVD 业务，接着又增加了服装、电子产品和其他产品品类。尽管Ozon 在电商方面起步较早，但与本文列出的其他市场相比，Ozon 的扩张速度相对较慢，原因是俄罗斯线上购物的发展速度较慢。俄罗斯人口为1.46 亿，互联网用户达1 亿。每年的线上销售额约为270 亿美元。不过，俄罗斯线上零售仅占零售总额的5 ，这主要是由于俄罗斯人对线上支付、物流交付服务缺乏信任。近年来，对俄罗斯人对电商的态度已经开始有所改变。Ozon 也因此受益，其2020年的GMV 增长了140 ，达到25.73 亿美元，在疫情期间的增长则更为强劲。Ozon 现在拥有800 万固定客户，每月6400 万访问量和超过11000 个卖家。对于许多跨境卖家而言，向俄罗斯出售商品并非易事。但值得注意的是， Ozon 拥有一项跨境电商激励计划，卖家可以直接将货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。于此同时，Ozon 拥有英语界面，且无增值税压力。 25eMAG 主攻东欧市场 2.8 eMAG 成立于2001 年，是一家在罗马尼亚销售电脑和办公产品的线上电商平台。eMAG 在2012 年扩展到保加利亚，在2013 年扩展到匈牙利，迅速抢占了东欧市场份额。如今，eMAG 销售品类非常广，包括电子产品、电器、杂货、时装、 DIY 、玩具等。eMAG 在罗马尼亚市场每月有2810 万访问量，匈牙利和保加利亚各有近600万访问量，主导着东欧地区的电子商务。 eMAG 平台入驻有20000 多个卖家，销售1100 万款产品。卖方入驻免费，且接受国际业务。 26添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲其他电商平台 2.9 27添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容业务覆盖全欧洲的电商平台 2.9 如前文所述，欧洲电商大多喜在本国市场销售，辐射的范围很有限，大多是周边邻国。仅亚马逊、eBay 和Zalando （仅Zalando诞生于欧洲） 3 个平台的产品销往欧洲全境。 ManoMano 是一家法国线上购物平台，主营家居用品，消费群来自法国、意大利、西班牙和德国，月活度2600 万。法国月活度最高，占到 49% ，意大利和西班牙各占到23% 和16% 。 Spartoo 同样来自法国，平台的服饰，鞋履和配饰销往法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、希腊和捷克，月活度750 万。法国同样是最大的月活来源，占到45% 。最后，美国电商平台Etsy 、Wish 和Wayfair 在欧洲拥有很强的影响力。手工制作平台Etsy 的月活度为1600 万，而吸引消费者冲动购物的Wish 月活度为1500 万，家庭用品平台Wayfair月活度为700万。 28添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容法国电商平台 2.9 在法国，除了亚马逊，其他各大电商平台大多属于Casino Group ，法国本土的连锁零售企业巨头，旗下品牌包括：Fnac 、 Darty 、Carrefour 、 Conforama以及GaleriesLafayette 。 C 是法国第2 大电商平台，月活量6300 万。作为欧洲首屈一指的线上购物平台之一，C 销售各种各样的产品，其92 的流量来自法国。 Fnac 是法国第3 大电商平台，产品品类非常广泛，月活量4200 万，67 的月活量来自法国。 Rue du Commerce是法国的另一个综合型平台，月活量2500万，占到平台全球流量的95。 Darty 与Fnac 隶属同一集团公司，2200万的月活量来自法国，占平台全球总月活量的95，两平台有各自的卖家注册系统。 La Redoute 的产品多种多样，主营时装和家庭用品，来自法国月活量为 1900 万，占平台全球总月活量的95 。 Conforama 销售家庭日用品，来自法月活量为1000 万，占其平台总月活量的65。 29德国电商平台 2.9 亚马逊是欧洲最大经济体德国的领先电商平台。 Otto 96 的流量来自德国，月活量高达5500 万。Otto 隶属于一家大型集团公司，平台既包括卖家产品，也有自营产品，就规模来说位居欧洲电商前列。 Real.de 来自德国月活量为2500 万，占其总月活量的94 ，不仅销售自营产品也提供第三方卖家商品。 30添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容欧洲其他电商平台 2.9 Lamoda 是一家俄罗斯时装零售商和平台，每月有1600 万访问量，其中98 来自俄罗斯和乌克兰。lamoda 由全球时尚集团（Global Fashion Group ）所持有，该集团在全球拥有多家时尚电商公司。 cdon 主要的经营范围在斯堪的纳维亚半岛，1100 万的月活量，57 来自瑞典、13 来自丹麦、挪威和芬兰各占14% ，销售自营和第三方平台商品，经营品类广，包括电子产品和视频游戏等。 Worten 来自葡萄牙，销售自营和第三方平台商品，该网站月活量为1100 万，其中70来自葡萄牙、25 来自西班牙。 Digitec 是一家瑞士电商平台，主营电子和计算机配件，销售自营和第三方商品，月活量为800万，92 来自瑞士。 Wehkamp 每月来自荷兰的访问量为800 万，占其总访问量的96 ，为综合类电商平台。 31添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 Aukro 是捷克版的Allegro ，最初是Allegro 的一部分，现已独立。为第三方卖家平台，600万月活量，其中92 来自捷克。 Joom 成立于2016 年，面向俄罗斯在内的世界各国销售产品。600 万月活量，40 来自俄罗斯。Joom 采用与速卖通和Wish 类似的方式从中国直邮产品到消费者手中。 Privalia 与其他平台不同的是，销售区域横跨南欧和南美。600 万月活量，32 来自意大利、28 来自巴西、27 来自西班牙和12 来自墨西哥。Privalia 走的快销模式，为法国线上零售商Veepee所持有。 32英国电商 3.1 英国电商平台排行榜 3.2 亚马逊在英国 3.3 eBay 在英国 3.4 英国其他电商平台 3.5 英国本土电商平台 3.6 风靡英国的欧洲电商平台 33英国电商英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420 亿美元，仅次于中国和美国。英国也是世界上电子商务最发达的市场之一，网上销售额占英国零售总额的19% 。英国电商占零售总额19% 34添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国电商平台排行榜 3.1 35添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容亚马逊和eBay 占据英国消费市场的主导地位。亚马逊和eBay 英国站点的月活量分别是4.17 亿和2.45 亿，英国的人口不过6800 万。值得注意的是，eBay 英国站的流量是亚马逊英国站的的59% ，而在美国，eBay 的流量只有亚马逊1/4 ，表明eBay 在英国的影响力要远大于美国。紧随其后的是月活量为1940 万的Etsy ；主营家具和家居产品的Wayfair ；英国本土品牌notonthehighstreet ，节日期间购买互送亲朋好友礼物和卡片的圣地；接下来是“ 国际版拼多多” ，Wish ，产品大多以闪购促销形式售卖，大部分产品从中国直邮到消费者手中也是其一大特征。 36添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国站点在亚马逊各大站点中排名第四 3.2 亚马逊英国站4.17亿的月活量足以说明英国人民对其的喜爱程度。英国站点在亚马逊各大站点中排名第四，仅次于美国、日本和德国站。英国站点就运营模式来说与其他站点并无二致。亚马逊未设全球账户系统。不过有两个统一账户系统，一个位于欧洲，一个位于北美。同一企业在同一地区注册亚马逊账号后无需重复注册即可在该地区内的多个国家之间上架产品。在美国，亚马逊通常被卖家们认为是唯一值得投入的平台。然而在英国，亚马逊不过是卖家们开展多渠道运营的手段之一。亚马逊英国站推出包括FBA 、Seller Fulfilled Prime （自发货卖家产品能辐射到Prime 会员且产品将被打上Prime 标志）和大部分广告投放在内的诸多服务与美国站如出一辙。亚马逊还设有许多欧洲物流服务计划，给欧洲境内的卖家减负。 Prime 会员对于各地区的消费者来说重要性可见一斑，免费的当日达早已成为英国站Prime 会员的标配。 37添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 eBay 为英国第二大电商平台 3.3 eBay 是英国第2 大线上购物平台，月活量约为2.45亿。据报道，eBay 的全球GMV 为1000亿美元，根据流量推算GMV 大致为135亿美元。eBay 使用的是全球帐户系统，这意味着在每个国家/ 地区，eBay 的模式和政策各地区之间并无二致，并且卖家信息将集中反馈到该系统中，兼采协调性和一致性。但这并不意味着eBay 会自动显示全球范围内的搜索结果。 eBay 为国际卖家留有选择的余地，从国际运费的设置到eBay 的Global Shipping Program ，卖家可以根据商品服务所在地的特性上架产品，提供差异化的配送服务。还有名为international site visibility 的升级版付费选项，形象点说叫“全网通” 。开通此项功能的卖家在美国、英国和加拿大的任意站点上架下架新品都会同步到不同地区的账号当中。 38添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容 eBay 在英国的品牌形象与在美国及其他区域都大同小异：在线拍卖二手产品的跳蚤市场。尽管此种竞买方式在eBay 依然存在，不过目前 eBay 销售的商品大多面向企业而非个人，且产品大多是以固定价格出售的批量产品。不过讨价还价也算是eBay 吸引老用户的魅力所在。即使eBay 在美国发展一般，但其在英国突出的市场表现值得更加认真地被对待。对于希望扩大规模的国际卖家来说，eBay 降低了入驻英国站点的门槛，相较于亚马逊值得卖家们优先考虑。 39添加标题点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容英国其他电商平台 3.4 Etsy 是用手工制品打开小众市场的成功典范。Etsy 英国站点与其他站点的区别仅体现在国际运费的设置。英国是Etsy 全球第2 大流量入口，占其全球流量的7% ，远低于美国的64% 。 Wayfair 是全球知名的家居用品和家具的在线购物平台之一，英国是其第4 大市场，月活量为1600 万。Wayfair 的英国流量（占全球流量的 13% ），仅次于美国（占比69% ），位居第二。 Wish ，“