2021-2022年Facebook泛娱乐出海营销报告.pptx

2021-2022年 Facebook 泛娱乐出海营销报告 2 0 16 A p p A p p A p p A p p 2020 A p p A p p A p p A p p A p p A p p A p p 。 L G B T Q + App App A p p A p p 2 0 2 1 A p p Benny Chu Facebook 01 Fac ebook 02 03 01 1.1 App 1.2 1.3 App App 1.1 App A pp A pp OK App App App 1.1 App A pp A pp 来源 ： 艾瑞咨询 App App A pp A pp App App App App App App App 1.1 来源 ： 艾瑞咨询 App App Tant an Yalla App 来源 ： 艾瑞咨询 A p p Tik Tok M anga Toon Holla Himalaya App App 1.1 A p p App Holla Blued Mico Manga Toon Yalla, HAGO Tantan Bigo TikTok Vmate Himalaya 1.2 App 2 0 2 0 Q1 App +20 % 2 0 19 Q1 + 2 5 3 0 % 2 0 2 1 Q1 2 0 2 0 Q1 App 注 释 根据 2020Q1增长预 测 可能与 2021Q1实际情况存在差 异 。 注 释 免费 App不包括游 戏 。 来 源 1 App Annie内部数 据 ; Jul/ 20 20 获 取 艾瑞咨询 App 31.9 Q1 2019 32.8 Q2 2019 35 .1 Q3 2019 36.8 Q4 2019 38 .5 Q1 2020 4 8 .1- 5 0 .1 Q1 2021E* App 2019- 2 0 2 0 E 3,000 3,500 4,000 5,000 4,500 2019 20 20 20 20 1.2 细 分 领 域中 蕴 藏 的 机遇 12 2020 62% 62% 3 8 % 38% 75% 75% 2020 (5 1% ) 2 3% 17% 10% 1.2 细 分 领 域中 蕴 藏 的 机遇 2017-2024E 1 (百万 ) 6 ,15 2 6 ,5 33 6 ,8 23 7.0 38 7.233 +9 .6 % +4 .9 % 2017-20 24E 1 (百万 ) 20 17 20 18 20 19 20 20 E 20 21E 20 22E 20 23E 20 24 E 4 0 2 4 27 445 4 57 4 65 310 34 0 372 +9.5% +4 .6% AppsFlye 20 17 20 18 20 19 20 20 E 20 21E 20 22E 20 23E 20 24 E 4 ,74 0 5,696 5 ,215 1.2 细 分 领 域中 蕴 藏 的 机遇 从 2019年 到 2024年 约 会服 务 的市 场规 模 预计 将以 4.9%的复合 年均增 长 率持 续扩 大 超 过 全球 经济 的 预 期增 长 速度 。 170 15 1 10 2 161 14 6 118 2020.01- 2 0 2 0 .05 1 (B illion) 来源 ： 1 C NNIC data, the 4 5th C hina statistical report on the internet developm ent. iR esearch. App 15 .6% 12.8 % 8 .6% 8 .2% 14 .8 % 13.9% 8 .9% 11% 2018 2019 2 0 18 2019年 6月 发 布 2.2 16% 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 2.2 如 何 抓 住 这 些 机遇 ,利 用 Facebook 实 现 最 大 化 业 务 增 长 ？ 全球市 场 的受 众 结 构 最大化使用用 户 信号 ， 增强定位准确性 通 过 机器学 习 ， 实现创 意和投放的多 样 化 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 2.2 01 找到合适 的 市 场 , 扩 大 业务规 模 三大关 键 要素 帮您 对 市 场进 行 层 级 划分 辅 助机器 学 习 并提升 绩 效 1. 地理位置 按 拥 有相似的文化和市 场发 展程度的市 场 来划分 按与您 产 品的 语 言相匹配的市 场 來划分 如英 语 等国 际语 言和印 尼 语 、 西 语 等小 语 种等 以提供 最大的空 间让 机器学 习 和 优 化 按广告表 现 类似的 市 场 來划分 以 辅 助机器学 习 和 优 化 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 层级 重要性 特征 细 分 T0 必要投放 单 个市 场 如 美国 T1 首 优 先 级 1 需要 时间 去培养 按地理位置 、 语 言及回收划 分的 3-5个市 场 如 英国 澳大利 亚 T2 次 优 先 级 1 引入足 夠 的流量来巩固基 础 按地理位置 、 语 言及回收划 分的 3-5个市 场 如 印度 印尼 菲律 宾 T3 第三 优 先 级 开拓全新的潜力市 场 以 语 言划 分 进 行全球定位 1 T1 & T2 可以 视业务 目 标 和 产 品成熟度 进 行交 换 2.2 02 找到合适的受众 , 增加收入 在整个消 费 流 程 中 F ac ebook 或 S D K 可以捕捉很多 信 号 如 是 否 观 看 了 广 告 、 应 用 安 装 到 之 后 的 应 用 内 行 动 。 这 些信号都可 以 用 來 加 强 广告的 优 化 和 定 位 的 精 准 度 。 用以下 产 品 针对应 用内活 动 /价 值进 行 优 化 ： (AEO) 在您的 应 用中 根据您所 选 的 应 用事件向有可 能采取特定行 动 （ 如 购买 ） 的人展示移 动应 用 安装广告 (VO) 根据用 户 的 购买 价 值进 行 优 化 以最大化 总购 买 价 值 关于 应 用事件 优 化 (A E O ): 8 889442692949?id=17166383250 4 1491 关于价 值优 化 (VO): 6380 4 090290?id= 561906377587030 关于 标 准事件和自定 义 事件 : 8370191?id=17166383250 4 1491 要运行 应 用事件 优 化和价 值优 化 您需要将事件信 号 传 送 回 F ac ebook 。 以下是 小 说 和漫画 应 用中常 见 的事件信号 ： - 开始 读书 - 完成 购买 您也可以利用 自定 义 事件 将定制信号 传 回 F acebook 来 识 别 频 繁 购买 、 长时间阅读 、 高 购买 金 额 等高价 值 行 动 。 必 选 ! - 将 书 籍加 入 图书馆 - 完成注册 - 进 入付 费 章 节 - 使用搜索功能 必 选 ! 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 2.2 02 找到合适的受众 , 增加收入 您 可 以 根 据 应 用 内 活 动 （ 事 件 ） /用 户 列 表 来 创 建 自 定 义 受 众 来触达您的 应 用 用 户 中 的 某些 特 定 群 体 。 用高价 值 自定 义 受众 去 建 立 类 似 受 众 对 高潜力的自 定 义 受 众 进 行 再 营销 举 例 : 举 例 : 20 为应 用广告 创 建自定 义 受众 : facebook.co m /business/help/2858574 78 228 227?id=1858550 72 11115 9 5 类似受众 前 1 % 类似受众 前 10 % 最相似的群体 保持相似度情 况下 能触及的最大 群体 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 找到合适的内容吸引 读 者 通 过 机器学 习 ， 实现创 意和投放多 样 化 充分利用 F acebook 的 机器学 习 根据 读 者兴趣向他 们 展示合适的广告 创 意 从而增强 吸引力和 关 联 性 提升广告表 现 。 动态创 意 优 化 通 过 机器学 习 展示 最相关的 创 意 。 1 动态 广告 根据 读 者的 浏览历 史 展示最相关的 创 意 。 2 多 样 化 创 意 导 向 不 仅 重 视书 的内容 也重 视 能 影响 读 者 选择 的其他因素 如 更新 频 率 作者等 。 来源 : 1 business/ help/ 170372403538781?id=244556379685063 2 business/ help/ 397103717129942?id=1913105122334058 2.2 03 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 2.2 阅 文 和 Facebook 营销合作伙 伴 Bidalgo 合作来优化他们的广告表现并 提升客户获 取率 最 终 将广告 花 费 回 报 提升了 50%。 有 了 Bidalgo 的解决方案 和 Facebook 的支持 Yuewen 可以根据效果 最好的广告在极短 时间 内更改所有广告 、 测试 广告素材的效果 和 调节 广 告系列的 设 置 。 他 们 的 团队 从多个广告系列中吸收 经验 找到 了 优 化广 告系列表 现 的最佳 实 践 。 50% 广告花 费 回 报 提 升 50% ( 和之前的广 告 系 列 相 比 ) 41% 链 接点 击 率提升 41% (和 之前的广告系列相 比 ) 来源 : Facebook Case Study 阅文 x Bidalgo X 39% 每安装成本下降 39% (和 之前的广告系列相 比 ) 12% 投 资 回 报 提升 12% (和之 前的广告系列相 比 ) 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 网文和漫画 视频 流媒体 2.2 2.2 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 83% 57% 59% Facebook “ 2.2 国家 / 格局 国家概览 人口分布 操作系 统 及 设备 4 领 先的流媒体平台 （ 以 观 众 /听众人数 计 ） Facebook 家族程序 家庭内使用的 首三种 语 言 8 流媒体 娱乐 的 商 业 模式 当地法律限制 视频 7 音 频 7 美国 总 人口 : 3.29亿 互 联 网覆盖 率 : 90% 宽带 互 联 网覆盖率 : 73% 经济 上更 依 赖 信用卡 还 是更 依 赖现 金 : 信用卡 51 : 49 46% 54% 在美国 移 动 端在媒体 使用 时间 中 v占据 28%5 Netflix Amazon Prime Video Hulu Disney+ HBO Now Spotify Pandora Amazon Music Apple Music 只 说 英 语 : 2.39亿 西班牙 语 : 4100万 中文 (包括普通 话 及广 东话 ) 350 万 订阅 广告支援 美国是一个以 订阅为 主 的 市 场 9 隐 私保 护 法 : 视频隐 私保 护 法 (VPPA) 消 费 者保 护 法 : 加州消 费 者 隐 私法 (CCPA) 印度 总 人口 : 13亿 1 互 联 网覆盖 率 : 6亿 1 互 联 网 带 宽 : 14GB/月 /用 户 经济 上重度 依 赖现 金 45: 55 47% 53% 2.6% 91.5% 5% 90%以上使用移 动 端 Zee5 Amazon Prime Disney+Hotstar MX Player Netflix (has 4 plans: Mobile, Basic, Standard & Premium) Spotify Gaana Jio Saavn 每月的 订阅 型 视 频 点 播 费 用 ： 本地内容 100 卢 比 国 际 内 容 200卢 比 印度的互 联 网用 户 基数 （ 以百万 计 ） 重度的广告型 视频 点播市 场 , 2020年 95% 的 OTT 用 户 是广告型 视频 点播用 户 3 数据保 护 法 : Here 印度的 OTT条例 : 目前印度 电 信管 理局条例仍未到位 咨 询进 行中 巴西 总 人口 : 2.085亿 互 联 网覆盖 率 : 66% 互 联 网 带 宽 : 4.84 Mbps 家庭平均可支配收 入 : 3,149 雷 亚 尔 / 月 经济 上更 依 赖 信用卡 还 是 现 金 : 59% 的 电 商支付靠 银 行 卡 进 行 , 但每三个巴西人中 就有一个未使用 银 行服 务 51 : 49 以年 轻 的成年 人 为 主 导 平均 年 龄 33.5岁 Netflix Has 2 plans: Basic & Premium Amazon Prime GloboPlay TelecinePlay EI+ Spotify Amazon Music Deezer 葡萄牙 语 （ 官方 语 言 最广泛使 用的 语 言 ） 英 语 西班牙 语 以 订阅为 主 导 广告支援型 大多数服 务 都会有 免 费 试 用 期 尤其是音 乐 流 媒体 服 务 国 际 服 务 提供商通 畅 会 在 总 部开展 绩 效 营销 活 动 在当 地开展品牌推广活 动 巴西的一般数据保 护 法 : LGPD 巴西的广播 、 媒体及 娱 乐 法 : Act 12485/2011, Article 5 英国 总 人口 1: 6700万 互 联 网覆盖 率 : 83% 宽带 互 联 网覆盖率 : 96% 家庭可支配收入中位 数 : 29,400 英国消 费 者使用借 记 卡 和 信 用卡多 过 现 金 51:49 Netflix BBC iPlayer Amazon Prime Video YouTube Spotify BBC iPlayer YouTube Music Amazon Music Apple Music Deezer 以 订阅 型 为 主 导 广告支援型 英国市 场 的独特之 处 是 他 们 有 广 播 视频 点播服 务 (BVOD), 是典型的高 度本地化内容 播出内 容 中有 剧 本 的和无 剧 本的各占一半 一般数据保 护 条例 (GDPR) 数据保 护 法 2018(DPA) 是英 国 对 一般数据保 护 条例的具 体 应 用 。 隐 私及 电 子沟通条例 (PECR) 是 对 上述法 规 的 补 充 涵盖 了 和 电 子 沟通有关的 隐 私权 。 98% 15% 85% 34% 1% 65% 1.39 0.96 1.10 1.53 2.22 1.74 1.74 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 2.2 F acebook F acebook 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 2.2 F acebook 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 广泛定位工具可以让您 选 择您 想 在哪 个 地区 展 示广 告 ， 您 可 以设 置 单一 广告系列并向多个地区 投 放 ， 免 去了 设 置多 个 广告 系 列的 繁 琐 。 Facebook 将自动向成效较好的 市 场投 放 更多 广 告 全世界 （ 比如 ： 输入 全世界 ） 按国家群组或地理区域 （ 比 如 : 输入 亚洲 ） 以自由贸易区划 分 （ 比如 ： 输入 GCC, 海湾阿拉伯国家合作委 员 会 ） 以国家的细分地区 （ 比如 ： 输入密歇根 ） 以其他特点 （ 比如 ： 输 入 iTunes 应用商店国家或新兴市场 ） 2.2 You Tube, H ulu, N etflix, A mazon P rime Video 86% You Tube N etflix F acebook F acebook F acebook MA I/A E O MA I/A E O 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 2.2 1 2 3 Facebook Facebook cookies 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 50 2.2 Vodafone P lay Vodafone F acebook 4 3% 43% 38% 6.4% 4.1% 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 视频 流媒体 直播 2.2 2.2 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 通过社交媒体上用户如 何 获取 内 容 1 48% 42% 41% 36% 2 在所 有 娱乐应 用可用 的主流 变现 模式中 应 用内广告使用 范 围 最广 直播也正 显 示 着最高的增 长 动 力 。 2.2 付 费 直播正在成 为娱乐 类移 动应 用 的重点 变现 方式和收入来源 来源 : iRe s earch. 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 F acebook 为 您的直播 应 用打下良好的用 户 量和 用 户质 量基 础 。 再触及那些已 经 接触 过 您 产 品的用 户 ， 唤 醒沉睡用 户 ， 提升付 费 率 您 已 经 有了很棒的广告 。 只 需 让 它 们 更适合移 动 端 。 “ 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 (A E O ) 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 X X 2.2 MAI F acebook F acebook F acebook ： 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 Facebook Step 1 Step 2 Step 3 CRM F acebook 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 “ 9:16 1:1 4:5 16:9 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 虎 牙 x N A N IG A N S Facebook Nanigans 50% 50% 30% 2X 30% F acebook Nanigans - JONAS HUANG, YOM E LIVE , 虎牙直播 business/ success/huya-nanigans# 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 2.2 “CAM” AI （ CONTENT） C A M （ ALGORITHM） （ MONEY） 娱乐 类 App 四个 细 分 领 域深 度 研 究 直播 03 3.1 3.2 3.3 3.1 3.1 对 中国出海者 的 建 议 3.1 3. PUGC 对 中国出海者 的 建 议 3.1 I D FA A pp iOS14 (i.e. Facebook, Google) SKAdNetwork IDFA Facebook ID Google IDFA GPS ADID (Google Play Services ID for Android) MMPs (Mobile Measurement P roviders) MMPs apple Search Ads MMPs App MMPs API IDFA D S Ps IDFA Device-graphs IDFVs (ID for Vendors) 对 中国出海者 的 建 议 3.2 3.2 未来的机遇 2021 Fujit su Twitter Facebook 2021 A pp vlog App 3.2 $292 AR & VR 2025 2 6080m 10ms 10 G b p s 50% 1 5G VR AR VR AR VR AR V R & AR 5G 1 H uawei, 5G unlocks a world of opportunities. 2 API research. 未来的机遇 3.3 3.3 行 业 前景 VR 2022 - 2023 2021 AP (VR/AR) (IoT) 1/2 VR/AR IoT App App 3.3 App 2021 - 2022 App App App App e.g. 88VIP 2021 - 2022 IA P 2/2 行 业 前景 3.3 A pp 行 业 前景 App