卧室消费升级中，消费者究竟想获得什么？.pdf

回到 卧室卧室消费升级中，消费者究竟想获得什么？01升级卧室体验的“新品类”目录Contents02升级 的体验期待是否真的被 满足？03卧室体验升级背后的推力和未来升级卧室体验的“新品类”01用数据洞察消费 让数据自由跨界回到卧室，各路助眠“新利器”你种草几个？越来越多人开始关注睡眠质量，乐于投资睡眠和卧室环境。相比过去兼具娱乐、工作等多功能性，人们开始愈发注重还原卧室原本最纯粹的休息功能。卧室消费升级下的助眠产品，也正是从嗅觉、触觉、听觉各方面奋力营造出的沉浸式体验，为的就是让你能够拥有入睡时的安心和放松。用数据洞察消费 让数据自由跨界助眠物品销量增长，卧室体验消费正兴起数据来源 ： 阿 里数据阿里平台 上助眠产品的 订单量在 过去三年整体呈增长趋势。 亚马逊 海外购数据 显示，白 噪音发生器、 可逐渐增强亮光来模拟清晨日出的自然唤醒灯 2017年的销量是上一年的 1.5倍左右 。2015 2016 20172015-2017年线上助眠产品消费趋势销售额 购买人数用数据洞察消费 让数据自由跨界传统品类的功能升级资料 来源 ： DT财经 NEXT情报局除了 白 噪音发生器 、 眼罩和香薰这些新 品类外 ， 人们也开始尝试功能和体验更好的新升级后的传统卧室用品 ， 比如人体工学床垫 、 轻奢枕头 、 高端电风扇等 。 这些新升级品类更加强调设计的合理性 、 健康化和使用的友好程度 。用数据洞察消费 让数据自由跨界卧室消费升级，只为多享受一份“治愈”从用户痛点出发 ， NEXT情报局引入了 “ NEXT指数 ” ， 结合品类研究和用户评价等数据 ， 从 健康 、 专业 、 审美 、效率和 治愈 等五 个 方面来衡量消费升级效用 。 从卧室代表性的产品表现来看 ， 治愈效用表现 得分最高 ， 其次是专业 、 健康和 审美 。数据来源 ： DT财经 NEXT情报局012345效率健康审美专业治愈五个典型卧室商品的 NEXT指数得分轻奢枕头 人体工学床垫 加湿器 无线音箱 高端电风扇用数据洞察消费 让数据自由跨界“治愈” =“幸福感” =全方位更好的感官体验“治愈”指的是消费者使用产品后所获得的精神满足感，包括对品牌的认同、精神享受以及使用体验的友好程度。家居物品具有强体验属性，在讲究体验的时代，我们看到越来越多消费者开始注重与物品建立情感联系。触觉 视觉 听觉 嗅觉用数据洞察消费 让数据自由跨界升级的期待是否真的被满足？02用数据洞察消费 让数据自由跨界舒服 、声音、味道和外观 等词汇被用户高频提及注：线条粗细代表词频数量； 数据 来源： DT财经 NEXT情报局通过对前文提到的五个品类 25个代表商品的上万条用户评价分析 ， 我们洞察 到卧室 体验升级中的真实痛点 。 舒服 、声音 、 味道和外观等被高频提及的词汇对应的正好是消费者触感 、 听觉 、 味觉和视觉的感官体验 。 同时 ， 是否能改善睡眠也是消费者最为关注的诉求之一 。用数据洞察消费 让数据自由跨界改善 睡眠的效用大都被认可，但破坏体验的声音和气味依旧存在通过对包含各个关键词在内的评论文本进行情绪分析 ， 我们发现大多数消费者对于这些商品改善睡眠环境的效果都较为认可 。 其中 ， 消费者对于反映这些商品触感体验的 “ 舒服 ” 和视觉体验的 “ 精致 ” 、 “ 漂亮 ” 等较为认可 ，相对而言 ， 对于听觉和味觉体验的满意度略低 。数据 来源： DT财经 NEXT情报局用数据洞察消费 让数据自由跨界卧室体验升级背后的推力和未来03用数据洞察消费 让数据自由跨界回到卧室趋势逐渐下沉注： 2017年数据统计截至 2017年三 季度 数据 来源 ：阿里数据新卧室升级商品消费人群的城市线级下沉和中端消费人群的扩增都说明，大众对基本品质生活线的要求正在整体提升。用数据洞察消费 让数据自由跨界回到卧室趋势背后的消费 升级新机会近两年，国内兴起了很多主打“生活方式”的平台或品牌， 从淘宝心选、米家有 品 、 网易严 选到 跨界家居领域的野兽派、江南布衣和网红雪梨等。这些商业业态的活跃也印证了，随着消费者 对基本生活品质线关注 点越来越丰富和成熟，“不示人”、仅满足自我体验的消费正在成为未来消费升级的一大趋势。用数据洞察消费 让数据自由跨界关于“ NEXT情报局”NEXT情报局是 DT财经旗下的消费升级数据研究项目，专注于结合大数据洞察中国消费升级趋势。通过采集海量数据、量化指标，我们持续评估消费品类、行业、和消费者在消费升级中的相互影响，并定期推出深度稿件、可视化图表与研究报告，提供消费升级与“新零售”浪潮中最前沿的商业决策指导。报告作者： 李宇琳liyulindtcj2018年 3月 29日