健身美妆2021春夏洞察.pdf

Powered by CCL DID YOU KNOW? 健身美妆 2021 春夏洞察 2 夏季是健身减肥的黄金期。随着夏季的临近，人们再次将注意力转移到了健身与美容上。可以看到， 进入夏季，相关 APP 的活跃用户数和使用次数都有明显的提升。 夏天来了，行动吧 减肥瘦身类 APP 运动健身类 APP 薄荷健康 BetterMe KEEP 咕咚运动 真我 悦跑圈 0 5 10 15 20 25 30 0 100 200 300 400 500 600 700 800 J u l- 2 0 A ug - 2 0 S e p- 2 0 Oc t - 2 0 N o v- 2 0 D e c- 2 0 J a n- 2 1 F e b - 21 M a r - 21 A p r - 21 活跃用户数 (万人 ) 人均使用次数 (次 ) 0 10 20 30 40 50 60 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 J u l- 2 0 A ug - 2 0 S e p- 2 0 Oc t - 2 0 N o v- 2 0 D e c- 2 0 J a n- 2 1 F e b - 21 M a r - 21 A p r - 21 活跃用户数 (万人 ) 人均使用次数 (次 ) 3 春节一过，健身减肥的需求就逐渐显现了出来；健身相关的视频受到关注，频频登上 B 站热搜。 美好的春节结束了，大家陆陆续续回到原本的 生活轨迹。过年养的瞟，过了年总得解决 虽然对久坐的 学生党、工作党 来说难 度有点大。 TA 针对性强 效果展示 疫情到来的时候， 体质差的人 最先遭殃。原来还能得过且过，如 今面对充满不确定性的疫情，就不 能再置之不理了。 眼看夏天就在眼前，减肥大业必须 提上日程。开始之前，先给自己找 点 tips ，也找点 动力 。 内脏脂肪消减训练学生党工作久坐必备 体质很差的年轻人，该如何提高身体素质 路人小姐姐三周瘦腰全纪录 春风起，该减肥了 0 5 10 15 20 25 30 35 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2021-01-22 2021-02-06 2021-02-21 2021-03-08 2021-03-23 2021-04-07 2021-04-22 动态热搜中出现的“健身”相关视频数相关视频的总播放量相关视频的总收藏量 单 位 个 单 位 千 4 在B站上，健身减肥视频中综合互动较高的UP主有三位；他们分别是欧阳春晓Aurora，韩小四 April 和卓叔增重。除了他们以外，我们熟悉的帕梅拉，叔贵也拥有可观的弹幕互动数。 跟着他们一起在 B 站减肥 视频弹幕数 视频弹幕数 视频收藏量 视频收藏量 Top 30 UP hosts (x=reviews y=favourite bubble=views) Danmu Danmu Favourite Favourite Top 30 UP hosts (x=reviews y=favourite bubble=views) 5 三位综合互动较高的UP主欧阳春晓Aurora，韩小四April和卓叔增重，他们脱颖而出的关键在于 视频的人群针对性强，能让观众有代入感，产生共鸣从而积极和他们互动；教学清楚可操作性强， 能让观众快速学到方法，并收藏跟练。 欧阳春晓 Aurora 美国运动委员会 ACE 认证私人健身教练 粉丝数：144.2 万 韩小四 April 用心分享 粉丝数：187.7 万 卓叔增重 瘦子增重的百科全书 粉丝数：76 万 # 型体 # 燃脂 # 舞蹈 - 繁忙的妈妈党 - 学生党 - 硬核健身党 - 身材自律党 - 瘦身人群 - 健身房新手 # 素人 # 宝妈 # 瘦子 # 小骨架 # 专业 # 多产 # 积极生活 # 每天 10 分钟 # 对比 # 健身房器械 # 新手训练 B 站那些健身 UP 主教我们的事 他们各自的受众 6 越来越多的人在抖音上关注美妆博主，学习化妆技巧，在抖音的直播间购买美妆产品。根据不同的 用户需求，抖音上的美妆博主可以大致归为三大类：造型类、技术类、和带货类。造型类的博主互 动数更高，但技术类和带货类的博主吸粉力更强。 抖音美妆博主粉丝量图谱 B 站忙健身，抖音学化妆 韩美娟 仙姆 SamChak 李佳琦 我是张凯毅 薇娅涂罗伊 技术类带货类 47% 20% 30% 34% 30% 32% 20% 50% 38% 粉丝量 点赞数 评论数 造型类技术类带货类 造型类 7 今天的美妆消费者，自主性更强了。根据TA们在美妆领域内信息交换的行为，今天的美妆人群可 以分为以下四大类。43.5% 的美妆消费者会征询别人的美妆建议，48.4% 的美妆消费者会为别人提 供美妆建议。和他们沟通时，不仅要切中他们各自的美妆需求，更不能忽视他们作为意见领袖的影 响力。其中，“咨询顾问”的占比最高今天的美妆消费者更加专业，并且有自己的独立判断。 重新认识今天的美妆消费者 TA 主导，TA 探索，TA 答疑，TA 闲聊 17.6%25.9% 25.8% 30.8% 探索者 以女性为主，可支配收 入较低，在网上的时间较少。 TA 们在美妆领域仍处于摸索阶 段；遇到问题时倾向于征求专 家的意见 闲聊者 男女比例均衡，可支配 收入高，在网上的时间较多。 TA 们是互联网上的活跃分子； 但对美妆领域的关心程度较低。 咨询顾问 以女性为主，可支配 收入高，在网上的时间较少。 TA们是生活中的美妆达人； 愿意为大家提供美妆建议，但 较少主动征询别人的意见。 中心人物 以女性为主，拥有较高的 可支配收入。在网上的时间最多。 TA们对美妆领域很感兴趣，乐于 了解关于美妆的知识，也愿意分 享自己的美妆见解。 征求建议 24.7% 参与过美妆相关的讨论 未征求建议 未提供建议 提供建议 SEEKER 探索者HUB PERSON 中心人物 TALKER 闲聊者CONSULTANT 咨询顾问 8 在四类美妆人群中， “中心人物” 既乐于接收美妆讯息，又是朋友圈中的KOL，对品牌具有极大 价值 。“咨询顾问”对专业知识表现出较高的兴趣，“探索者”更容易被影响，“闲聊者”则需要 一些美妆以外 TA 们感兴趣的话题来吸引注意力。 TA 们的兴趣圈层 探索者 兴趣广泛，喜欢潮 流文化，同时容易受到小 红书等种草平台的影响。 闲聊者 喜欢电竞、游戏和 娱乐，是虚拟世界里的活 跃分子。 咨询顾问 在一些垂直的专业 领域表现出较大的兴趣。 中心人物 重视自己亲近的朋 友圈，乐于和外界保持联系， 同时也对折扣信息更敏感。 TALKER闲聊者 HUB PERSON中心人物 CONSULTANT咨询顾问 SEEKER探索者 Esport Photography Music Sports Friends/family Discount Finance Reading Humour Fashion Western Celebs Korean/Japanese Celebs SeedingTravel Entertainment Foodie Gaming Did you know 专栏，由凯络文化研究 所出品，提供有趣、有数的消费者研究。 业务咨询请联系：凯络文化研究所所长 林森 Sen.L。