2021文玩电商行业洞察报告.pdf

Mob研究院 出品 2021 文玩电商行业洞察报告 2021 MobTech. All rights reserved. 看小众生意如何搅动“大市场” 2021年 3月 2 | 核心 观点 | 文玩电商尚处于草莽初起时代 | 文玩加速“破圈”，年轻玩家袭来 文玩电商用户以男性为主，占比超九成； 年龄结构 “两头小中间 大 ”， 85后、 90后年轻群体加速 崛起；文玩圈多金，玩家车房齐全 | 玩物得志、微拍堂、天天鉴宝突围 | 全方位服务平台大势所趋 玩物得志高举高打，用户规模首屈一指；微拍堂为行业先行者，以 工具起家；天天鉴宝异军突起，品牌 “护城河 ”深 未来 ，文玩 电商企业业务边界不断扩展，形成 “交易 +鉴定 +社区 +文 化输出 ”为一体 的全方位服务平台 在直播和鉴定的加持下 ，文玩 电商平台相继诞生，用户规模 突破 1 千万，但市场 依旧 处于跑马圈地期，马太效应尚未形成 3 文玩电商的起源与发展1 目 录CONTENTS 文玩电商“玩家”大揭秘2 文玩电商未来趋势预判4 文玩电商头部企业大起底3 4 发展历程：从上下求索到初现芳华 2018年以前，微商占据主流，文玩电商尚未成型； 18年之后， GMV和融资额比翼齐飞，平台相继诞生，但市场仍处于草莽期 Source： Mob研究院整理 中国文玩电商发展历程 萌芽期 2010-2013年 探索期 2014-2017年 阶段特征： 文玩电 商尚未成型 ，商业模式仍在探索中 市场处于以微商化为代表的发展阶段 ，大部分玩家借助 微信生态进行销售 阶段大事件： 2015年微拍堂成立，基于微信生态为微商开放微店工具 2018年至今 增长 期 阶段 特征： 文玩电商平台相继成立，已经形成“直播 +鉴宝” 相对成熟的商业模式 直播大爆发，赋能线上文玩行业 市场格局未定 ，文玩电商企业仍处于混战期 阶段大事件： 2018年，玩物得志成立 2018年，天天鉴宝成立 阶段特征： 线上文玩行业尚处于萌芽期， 试水线上拍卖 阶段大事件： 2010年 8月，淘宝首页导航新增 “ 拍卖 ” 频道 2013年 5月，淘宝网联合北京保利国际拍卖行推出书画作品 专场 5 兴起契机：内外驱动， 蓄势待发 从内部看，传统 线下文玩市场存在诸多痛点，传统电商逻辑不 适用 ；从外部看，直播带货助力，国潮风 在年轻圈层中 蔓延 Source： Mob研究院整理 中国文玩电商兴起契机 人 货 场 业 传统线 下 文玩交易链条经历制造商、批 发市场、古玩城、拍卖行等环节。产业复 杂，交易链条长， 存在信息 不对称，交易 成本 高等痛点。 文玩商品为典型的非标品，无法复制 和批量生产，需要线上平台为其提供更多 的个性化服务。 传统电商的逻辑不适用， 垂直电商更有优势。 90后、 95后等年轻圈层兴 起，并且国风国潮文化在年 轻群体中蔓延。 文玩市场也 在谋求“破圈”，吸纳更多 年轻人。 近两年，直播带货风头正劲， 让 许多曾经被互联网拒之门外 的商家、用户参与进来 。 借助 直播的打法，文玩电商也迎来 了井喷 式增长。 6 交易规模：预计 2021年突破 1000亿元 现阶段 ，文玩电商尚处于增长期，文玩市场线上化渗透率不足 10%，预计 2021年文玩电商交易规模将突破 1000亿元 注：文玩电商市场交易规模仅包含垂直文玩电商平台交易规模，不包括抖音、快手、淘宝等其他渠道数据 Source： Mob研究院根据自有模型测算 2016-2025年中国文玩电商市场交易规模 69.3 150.0 300.0 537.5 900.0 1431.0 4115.0 116.6% 100.0% 79.2% 67.4% 59.0% 187.6% 2016 2017 2018 2019 2020 2021E 2025E 市场交易规模 增长率 单位：亿元 7 用户规模：阶梯式上升，突破一千万 文玩电商活跃用户规模呈现“阶梯式”上升趋势，截止 2020年 12月底，整体规模突破 1000万大关，未来仍将持续增长 Source： MobTech， 2020.1-2021.1 2020-2021年中国文玩电商活跃用户规模 394.4 444.2 495.9 540.5 585.7 608.0 691.1 858.1 864.6 840.4 973.1 1009.5 1087.6 0.0% 12.6% 11.6% 9.0% 8.4% 3.8% 13.7% 24.2% 0.8% -2.8% 15.8% 3.7% 7.7% 活跃用户规模 环比增长率 单位：万 8 产品类别：涵盖八大类，泛国风化 文玩电商产品广泛，从传统的玉石珠宝到茶叶名酒，以 其特有 的文化属性和收藏价值流传于世 ，并且呈现 泛国风化 趋势 Source： Mob研究院 整理 中国文玩电商产品分类 玉翠珠宝 和田 玉、翡翠、绿松石、琥珀蜜 蜡、南红 . 紫砂陶瓷 紫砂、古瓷器、当代瓷、陶器、 海外瓷、建盏 . 木雕盘玩 沉香、菩提珠串、木质珠串、小 叶紫檀、海黄、文玩核桃、木 雕、降真香 . 文玩杂项 钱币、化石、图书、奇石摆件、邮 票、烟具、香道器具 . 书画篆刻 国画、书法、印石章料、篆刻、信 札、西画 . 工艺作品 国风服饰、铜铁锡器、石雕、石 器、工艺刀剑、竹雕扇子 . 茶酒滋补 普洱茶、中国名酒、白茶、绿茶、 岩茶、其他茶叶 . 花鸟文娱 盆景盆栽、渔具、花卉、宠物 . 天天 鉴宝合伙人 杨峻先生 ：文玩商品除了实物价值外，更多的是人赋予它的情感诉求，我们其实把文 玩当做一种 精神消费品 存在，不仅仅是一个物质消费品 。 9 产业链：直播造势，深入上游产业 在直播的助力下， 文玩电商 深入产业链上游，解决传统文玩产 业链条冗长的痛点，未来供应链和运营能力为制胜关键 Source： Mob研究院整理 中国文玩电商产业链 大型经销商 /批发商 小型实体店 文玩电商 平台 消费者 品控鉴定师 物流方 技术提供方 支付平台 服务层 销 售 层 消 费 层 原材料产地 原材料加工商 采集、加工 产品工艺制作商 生 产 层 成品制作 提供产品 提供服务 销售 产品 平台入驻 直接 采购 10 运营模式：“直播 +鉴定”两手抓 “直播 +鉴定”为文玩电商的两大流量抓手。直播实现了文玩与 用户场景化互动，刺激用户下单，连麦鉴定增强用户信任感 Source： Mob研究院自主绘制 中国文玩 电 商运营模式 1、解决痛点： 针对线上售 卖文玩产品，用户不能直 接观看到产品全貌的痛点 2、具体玩法： 商家缴纳一 定的保证金入驻文玩电商 平台后，定期直播售卖商 品。在直播间内不断推出 优惠活动刺激用户下单 直播 鉴定 1、解决痛点： 针对用户对于线 上售卖的文玩产品，担忧其真 伪的痛点 2、具体玩法： 商家在文玩电商 平台出售的商品需先寄给平 台，由平台方鉴定后再出售给 客户 文玩商家 文玩电商 平台 消费者 直播售卖商品 邮寄商品至 平台处 鉴定后发送给 消费者 在平台上下单 11 营收结构：佣金占比超八成 现阶段，文玩电商盈利模式 单一 ，产品佣金占据 80-90%。 未来 随着 各 大平台规模体量的壮大，增值服务收入占比会逐渐增大 Source： Mob研究院整理 中国文玩电商营收结构 营收结构 佣金收入 占比 80-90% 增值服务收入 占比 10-20% 入驻 保证金 开 店辅助 收入 流量分配 收入等 商家与消费者交易成功 后 ， 文玩电商平台会收取一 定的佣金分成，大概比例在 5-20%区间 商家入驻文玩电 商平台时，会收取 1000-2000元左右 的入驻保证金 平台协助商 家开店并收取 一定服务费 商家向平台支付一 定的曝光费，提高整 体的曝光量 12 文玩电商的起源与发展1 目 录CONTENTS 文玩电商“玩家”大揭秘2 文玩电商未来趋势预判4 文玩电商头部企业大起底3 13 男性更爱“盘文玩”，女性不足两成 文玩电商用户中，男性占比近九成，且近一年比例小幅提升。 他们或是为了修身养性，或是为了缓解压力 Source： MobTech， 2020.1、 2021.1 2020-2021年中国 文玩电商用户性别分布 78.4% 21.6% 86.2% 13.8% 男 女 202001 202101 14 12.7% 37.3% 41.3% 8.7%8.4% 41.2% 43.2% 7.2% 24岁以下 25-34岁 35-44岁 45岁以上 202001 202101 文玩 老头子，年轻玩家加速崛起 年龄结构“两头小中间大”，其中 75后为中流砥柱 ，但 85后、 90后年轻群体加速崛起，“文玩 =老头子”的刻板印象被 打破 Source： MobTech， 2020.1、 2021.1 2020-2021年中国 文玩电商用户年龄分布 15 10.2% 17.8% 18.8% 21.4% 12.6% 19.2% 10.8% 20.6% 19.1% 19.5% 12.3% 17.7% 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 202001 202101 遍布发达富庶、文化底蕴深厚城市 文玩人群城市 分布相对均匀，二线及以上城市占比较去年提升 3.7%。从 Top10城市看，多分布在发达或文化底蕴浓厚城市 Source： MobTech， 2020.1、 2021.1 2020-2021年中国 文玩电 商用户地域分布 城市等级分布 4.5% 4.0% 2.6% 1.9% 1.5% 1.3% 1.2% 1.1% 1.1% 1.0% 北京 上海 成都 天津 重庆 杭州 广州 西安 深圳 苏州 城市分布 Top10（ 2021.1） 16 文玩圈多 金，玩家车房齐全 文玩圈多金，他们收入较高，购买力 强。 10K以上高收入群体 表现优异， 占 比接近 20%， 超六成人有房，超 七 成人有车 Source： MobTech， 2020.1、 2021.1 2020-2021年中国 文玩电 商用户资产 状况 15.3% 38.3% 27.4% 12.1% 6.9% 小于 3K 3-5K 5-10K 10-20K 20K以上 47.7% 63.4% 52.3% 36.6% 202001 202101 有车 没车 72.4% 76.2% 27.6% 23.8% 202001 202101 有房 没房 TGI 576 收入分布情况（ 2021.1） 车 产情况 房产 情况 TGI 155 17 多为房产关注者、出差一族、旅游达人 文玩圈玩家们关注房产信息，出差相对频繁，爱好旅游，对超 前消费接受度高 Source： MobTech， 2021.1 2021年中国 文玩电 商用户兴趣偏好（ TGI 100） 18 用户画像总结： 75后都市型男 文玩电商用户以 75后都市男性为主，但用户破圈正当时，未来 年轻的 90后、 85后群体比重将逐渐加大 35-44岁 男性 月收入 10K以上一线城市 房产关注者 车 房齐全 出差频率高 旅游达人 “超前消费”意识强 19 文玩电商的起源与发展1 目 录CONTENTS 文玩电商“玩家”大揭秘2 文玩电商未来趋势预判4 文玩电商头部企业大起底3 20 玩物得志、微拍堂、天天鉴宝出圈 市面上文玩电商相关的 App不下四十款，其中玩物得志、微拍 堂、天天鉴宝以月活规模破百万的优势突出重围，位列前三 2021年中国文玩电商 App活跃用户规模 Top10 Source： MobTech， 202101 582.0 336.8 230.6 23.7 18.3 12.2 3.7 2.0 1.3 53.5% 31.0% 21.2% 2.2% 1.7% 1.1% 0.3% 0.2% 0.1% 玩物得志 微拍堂 天天鉴宝 一件 爱藏 东家 华夏收藏 文玩迷 物超所值 活跃用户规模 用户渗透率 单位：万 第一梯队 21 玩物得志 ：头部玩家，资本宠儿 2018年成立， 2019年上线 App，两年内一跃成为文玩电商行 业头部玩家。融资实力强劲，自成立之初便接连获 融资 玩物得志 企业发展历程 Source： Mob研究院整理 2019年 3月 2018年 11月杭州装点文化创意有限公司成立 玩物 得志 App上线 2019年 12月玩物得志 App全年销售额突破 10亿元 玩物得志上线“玩物鉴别”保障服务 2020年 4月 2020年 8月邀请潘粤明担任平台的首席品鉴官 ,首创文玩行业明星代言模式 承办首届杭州历史经典产业潮玩节 2020年 9月 玩物得志打造文博会国风文化馆 2020年 10月 天使轮融资 2018年 12月，获得险峰长青天 使轮融资 Pre-A轮融资 2019年 1月，获得真格基金 Pre-A轮融资 A轮融资 2019年 4月，获得 GGV纪源资 本 A轮融资 B轮融资 2020年 4月，获得数千万元 B轮融 资，由源码资本领投，老股东跟投 C轮融资 2020年 11月 ，获得 8000万美元的 C轮融资，为文玩赛道累计融资金 额最多的公司 22 玩物得志 ：筑起用户流量池闭环 玩物得志通过“玩物鉴定 -国风社区 -闲置回血”等业务板块构 建流量池闭环， App的安装渗透率稳定上升 Source： MobTech， 202001-202101 玩物得志 App安装渗透率 0.18% 0.20% 0.21% 0.24% 0.29% 0.32% 0.34% 0.37% 0.41% 0.46% 0.49% 0.50% 0.54% 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 玩物得志 业务模块 产地直播，寻源头好货 行业资深买手深入原产地，现场直播 挑货，减少渠道层级差价 玩物鉴定，售后无忧 服务覆盖 80%品类，出具 鉴别证 书 ，提供 “先鉴别，后发货 ”的服务 国风社区，结交同好 构建文玩爱好者圈子，串联人货场， 提高用户粘性 闲置回血，构建闭环 打造闲置回血专区，构建产业闭环， 商家由 B端延伸至 C端 23 玩物得志 典型用户：新一线 75后白领 35-44岁占比接近半数，专科学历为主，新一线城市占比高达 23%，企业白领占比近六成 Source： MobTech， 202101 玩物得志 用户画像 男性 已婚 10.0% 23.0% 16.7% 18.2% 19.7% 12.4% TGI 90 TGI 108 TGI 104 TGI 97 TGI 99 TGI 99 一线 新一线 二线 三线 四线 五线 6.2% 64.6% 27.6% 1.6% TGI 33 TGI 157 TGI 76 TGI 50 高中及以下 专科 本科 硕士及以上 1.7% 2.1% 2.2% 2.3% 3.9% 12.7% 22.1% 59.3% TGI 68 TGI 74 TGI 44 TGI 19 TGI 110 TGI 222 TGI 189 TGI 114 事业单位人员 医生 教师 在读学生 工人 自由职业 服务业人员 企业白领 87.7% 81.4% 0.4% 7.2% 39.4% 47.9% 5.1% TGI 13 TGI 40 TGI 90 TGI 155 TGI 133 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上 24 微拍堂 ：行业先行者，工具起家 微拍堂为行业先行者，五年内依托产品生长周期，实现了从工 具到平台，再到生态的跃迁，构建起足够深的护城河 Source： Mob研究院整理 微拍堂 发展历程 01 工具起家 02 从工具到平台 03 从平台到生态 工具起身，吸纳微信社交“流量池”红利 2015年 4月，微拍堂在 微 信端内上线 ，以工 具产品起家，定位为服务于广大文玩爱好者 的交易工具 平台蓄水，加固全品类 +有保障交易闭环 微拍 堂在微信端内获得快速增长，并且构建 “微信公众号 +小程序 +APP”的立体矩阵。 在平台化的过渡中，微拍堂一方面注重品类 的扩展，另一方面注重服务保障体系的构建 生态扩张，联动文玩新物种实现破圈化 微拍 堂深入产业上游，触碰传统文化和非物 质文化的遗产自留地，先后上线拍卖行、品 牌馆板块，吸引众多传统收藏品拍卖机构入 驻，并且举办文化消费节、工艺美术比赛等 25 2016-2019年 微拍堂 GMV数据情况 微拍堂 ：年交易额超 400亿 虽然微拍堂在用户规模不如玩物得志，但凭借其多年在文玩领 域的积淀， GMV远超于玩物得志，用户付费率及金额略胜一筹 Source：微拍堂公开数据 45.0 120.0 240.0 430.0 166.7% 100.0% 79.2% 2016年 2017年 2018年 2019年 年交易额 增长率 单位：亿元 26 微拍堂 典型用户：都市老炮儿 微拍 堂用户中，女 玩家 不足一成， 45岁以上偏好度更高，聚集 在一二线城市 Source： MobTech， 2021.1 玩物得志 用户画像 男性 已婚 13.5% 22.0% 18.0% 18.1% 17.1% 11.3% TGI 122 TGI 104 TGI 113 TGI 95 TGI 86 TGI 90 一线 新一线 二线 三线 四线 五线 6.9% 54.5% 36.2% 2.4% TGI 37 TGI 133 TGI 99 TGI 79 高中及以下 专科 本科 硕士及以上 2.3% 3.1% 3.5% 4.1% 4.4% 8.7% 21.4% 49.8% TGI 46 TGI 26 TGI 121 TGI 164 TGI 125 TGI 153 TGI 183 TGI 96 教师 在读学生 医生 事业单位人员 工人 自由职业 服务业人员 企业白领 90.7% 83.5% 0.4% 7.3% 29.1% 50.4% 12.8% TGI 14 TGI 41 TGI 66 TGI 163 TGI 332 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上 27 天天鉴宝 ： 异军突起 ，鉴定加持 天天鉴宝于 2019年上线，一年内连获 5轮融资，背靠字节跳 动，首创直播连线鉴定模式 天天鉴宝 发展历程 Source： Mob研究院 整理 2018.11 2019.3 2019.4 2019.9 2020.1 轮次：天使轮 金额：金额未知 投资方 ：执一资本、以太基 金、蓝驰创投 轮次： A轮 金额：金额未知 投资方：海纳 亚洲 轮次： B轮 金额：金额未知 投资方：海纳亚洲、 字节 跳动 等 轮次： A+轮 金额：金额未知 投资方：清流 资本 轮次： B+轮 金额 ：数千万美元 投资方：元璟资本、华映 资本等 天天鉴宝 投融资情况 总融资金额 5000万 +美元 电商业务上线 天天鉴宝上线 1.0版本 App上线 2019.1 2019.2 2019.3 增加社区版块内容及直 播卖场功能 社区版块上线 2020. 12 直播连麦定制 业务上线 2020. 10 原石 转售功能 上线 2020.1 全网粉丝人数 突破 5000万人 28 天天鉴 宝 ： 品牌“护城河”深 区别于其他两家，天天鉴宝更加深度聚焦用户需求，构建自媒 体矩阵，用户认可度高，品牌影响力强劲 天天鉴宝 品牌策略 Source： Mob研究院 整理 02 01 打造 自媒体矩阵，建立品牌私 域流量池 打造精品栏目，提升品牌价值 天天 鉴 宝为中国 首家被 CCTV-2 一槌定 音 、云南卫视 人间国宝 、北京卫视 带着 国宝趣旅行 、北京财经 拍宝 、昆明文娱 盛世典藏 、江西都市 家有收藏 、优酷 伟大的细节 等 全国八大电视台和视频网站、 八档权威鉴宝节目联袂推荐的文玩玉石社区电商 平台 凭借高密集、高粘性的 趣味 猎奇直播 鉴 定内容，天天鉴宝在抖音、快手、 B站等各 大短视平台和社交 APP中迅速传播并吸引大 批 粉丝， 全 网粉丝数超 5000万 29 天天鉴宝 典型 用户： 85后男青年 不同于其他头部玩家，天天鉴宝用户更为下沉，三线及以下城 市过半数， 85后、 90后年轻群体超 50% Source： MobTech， 2021.1 天天鉴宝 用户画像 男性 已婚 10.7% 19.8% 15.8% 20.7% 20.7% 12.3% TGI 87 TGI 89 TGI 95 TGI 114 TGI 110 TGI 106 一线 新一线 二线 三线 四线 五线 8.9% 52.8% 35.6% 2.7% TGI 56 TGI 131 TGI 89 TGI 75 高中及以下 专科 本科 硕士及以上 1.8% 1.8% 2.1% 3.5% 6.3% 9.3% 25.0% 26.7% TGI 49 TGI 61 TGI 77 TGI 86 TGI 123 TGI 75 TGI 241 TGI 49 教师 医生 事业单位人员 工人 自由职业 服务业人员 在读学生 企业白领 77.0% 71.2% 0.8% 12.9% 50.1% 30.1% 6.1% TGI 41 TGI 74 TGI 115 TGI 93 TGI 140 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上 30 三 者对比（一）：玩物得志获客能力略胜 从获客能力来看，月活规模 Top3玩家 中，玩物得志略胜一筹， 月新装用户规模超 50万，其他两家紧随其后 头部文玩电商 App新安装用户规模对比 Source： MobTech， 202001-202101 46.1 42.0 38.8 46.0 50.9 50.7 50.3 53.6 54.6 54.4 53.1 52.1 56.6 15.6 19.5 20.8 24.6 26.3 27.0 26.5 25.5 26.2 26.8 28.3 28.6 35.0 11.9 11.3 9.8 9.8 11.0 12.7 14.6 15.6 17.4 16.2 14.0 13.4 23.6 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 玩物得志 微拍堂 天天鉴宝 单位：万 31 5 6 5 5 6 6 6 6 6 6 7 7 6 15 14 14 14 14 12 11 11 10 10 10 10 12 7 7 7 7 7 7 7 8 9 11 12 12 13 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 玩物得志 微拍堂 天天鉴宝 三者对比 （二）：天天鉴宝用户粘性反超 虽然微拍堂和天天鉴宝的获客能力稍逊于玩物得志，但在用户 粘性上实现反超，其中天天鉴宝呈增长态势，用户活跃天数长 头部文玩电商 App月均活跃天数对比 Source： MobTech， 202001-202101 单位：天 32 头部玩家总结对比 玩物得志 微拍堂 天天鉴宝 公司 基本 面 成立 2018年 11月公司成立，2019年 3月 App上线 2014年成立，2015年 4月 App上线 2019年 1月 App上线 总部地点 杭州 杭州 北京 定位 国内领先的国风文化电商平台 国内领先的文玩艺术电商平台 首创在线直播鉴定 业务结构 直播 +鉴定 +拍卖 +社区 +回收 直播 +鉴定 +拍卖 +社区 直播 +鉴定 +拍卖 +社区 产品品类 8大品类， 77个细分小类 8大品类， 72个细分小类 10大 品类，156个细分小类 入驻 商家 数量 20万 + 30万 + 10万 + 交易 能力 GMV 2020全年 GMV突破 100亿元人民币 2019年 GMV突破 430亿元 资本吸 引力 融资轮次 C轮，共获 5轮融资 B+轮，共获 4轮融资 B+轮，共获 5轮融资 融资金额 9000万美元 + 2000万美元 + 5000万美元 + 用户 表现 活跃 用户 规模 582万 337万 231万 用户 画像 新一线 75后白领 都市老炮儿 85后男青年 新 安装 用户 规模 56.6万 35万 23.6万 月均 活跃 天数 6天 12天 13天 企业小结 头部玩家，用户 规模 位居 第一 ，获客能力 首屈一指 ， 融资 实力强劲 行业先行者，入局 早， GMV领先于其他平台 异军突起， 鉴定 能力 及其 品牌 影响力强势， 用户 粘性高 Source： MobTech， 202101 33 文玩电商的起源与发展1 目 录CONTENTS 文玩电商“玩家”大揭秘2 文玩电商未来趋势预判4 文玩电商头部企业大起底3 34 由单一交易向全方位服务平台发展 未来，以文玩交易为核心，文玩电商企业业务边界不断扩展， 形成“交易 +鉴定 +社区 +文化输出”为一体的复合型平台 Source： Mob研究院整理 01 02 03 04 商品交易 真伪鉴定 文化输出 社区交流 文玩电商平台核心的属性为文玩商品的交易，围 绕这个属性，企业上线“拍卖 -直播 -交易”等功能， 满足消费者日常购买文玩商品的需求 文玩电商平台一般会拥有数百名文玩鉴定师，一 部分出镜，连线用户帮用户鉴定商品真伪；另一部 分作为品控，帮助平台把控交易 未来，文玩电商平台不仅仅为一个交易平台，利 用自有的鉴定师及其在文玩行业内的积淀，出具一 些文玩深度内容，以供文玩爱好者交流学习 为了增强用户粘性，文玩电商品台会建立社区、 圈子，便于文玩玩家交流 天天 鉴宝合伙人 杨峻先生 ：未来，文玩电商将会向全方位服务平台发展，提供更多的综合服务价值。 除交易需求外，还应满足用户交流、知识获取等需求。 35 新势力入局，更加贴近年轻群体 文玩电商将不断打破传统零售的僵局，结合自身特点不断创 新，向年轻化方向发展，将“盘玩”和“潮玩”更好地融合 Source： Mob研究院调研数据 微拍堂 在 2020年“ 520微拍节”期间，与多 位 微博 、 抖音红人合作， 借由 KOL触达年轻用户 。 玩物得志在线下举办了首届“潮玩节”，引入年轻人喜爱的潮流 手办、汽车模型和潮创意摆件。 天天鉴宝将直播连线鉴宝内容加工成短视频，分发至抖音、快手、 B 站等平台，全网粉丝量 突破五千万，贴近年轻用户 。 75.5% 72.7% 70.7% 54.4% 38.6% Z世代对文玩商品购买意向度 Z世代对文玩商品购买关注点 非常感兴趣 21.7% 比较感兴趣 36.9%一般 13.4% 比较不感兴趣 18.9% 非常不感兴趣 9.1% 数据说明 1. 数据来源 Mob研究院 报告数据基于市场公开信息 ， MobTech自有 监测数据 ， 以及 MobTech研究模型估算等来源 。 2. 数据周期及指标说明 报告整体时间段 ： 2019.12-2021.1 具体数据指标请参考各页标注 3. 版权声明 本报告为 MobTech制作 ， 报告中所有的文字 、 图片 、 表 格均受有关商标和 著作权 的法律保护 ， 部分文字和数据 采集于公开信息 ， 所有权为原作者所有 。 没有经过本公 司新媒体许可 ， 任何组织和个人不得以任何形式复制或 传递 。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违 反 中 华 人民共和国著作权法 和其他法律法规以及有 关国际公约的规定 。 | 免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究 、 行业访谈及其他研究方法 ， 并且结合 MobTech监测产品数 据 ， 通过统计预测模型估算获得 ， 仅供参考 。 受研究方法和 数据获取资源的限制 ， 本报告只提供给用户作为市场参考资 料 ， 本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任 。 任何机 构或个人援引或基于 上述数据 信息所采取的任何行动所造成 的法律后果均与 MobTech无关 ， 由此引发的相关争议或法律 责任皆由行为人承担 。 全球领先的 数据智能科技平台 关 注 我 们 研究报告合作 周女士