线上泛娱乐投放洞察.pdf

线上泛娱乐爆发，短视频、小说阅读势头正好 受疫情影响大部分用户长期闭门在家，泛娱乐市场被动增长，用户在线时长、活 跃程度、转化率都有了明显提升，但近期随着疫情的好转，用户逐渐恢复正常的 生活状态，在线时长与活跃程度均有所下降，泛娱乐市场也相应出现了一些波动 。 App Growing 基于 2020 年 1 月至今所追踪到的移动广告情报，从 短视频、小说 阅读、社交 3 大类应用进行分析，展示其在近期的发展情况及变动趋势。 01 三大类应用整体投放概览 1-3 月份期间， App Growing 追踪到短视频、小说阅读及社交应用投放情报如 下。在广告数方面，相对于小说阅 读、社交类应用， 短视频广告数占比最高 ， 2 月 份达到 30.99%， 3 月份稍有下降； 小说阅读逐月增加 ， 3 月份占比与短视频不相 上下；社交广告数占比较低， 3 月份占比下降至 14.03%。 在广告金额方面， 短视频 占大头， 2、 3 月占比 均超 40%； 小说阅读 广告金额逐月 下降，与广告数投放趋势刚好相反，推测小说阅读近期转化率高，单价变低。 以下分别解析 1 月至今短视频、小说阅读、社交领域的投放情报，盘点热门广告文 案及广告创意素材。 02 短视频 App 投放洞察 2-1 短视频 App 广告数 TOP20 排行榜 统计 2020 年 1-3 月份， 短视频类应用广告投放数 TOP20App 如下。 2-2 TOP3 短视频 App 分析 1）头部投放平台对比 快手极速版及快手 均重点投放 腾讯广告 平台， 抖音超 7 成 投放于 巨 量引擎 ，近 2 成投放于腾讯广告。相较于快手， 快手极速版 在广告创意方 面更注重强调 “ 刷视频赚零花钱 ” 卖点。 2）广告素材形式对比 快手极速版及快手 在广告素材方面以 图片 形式为主，占比 72%，视频 、 竖视频总占比均超 20%。 抖音视频形式 占比超 40%，约为快手的 2 倍， 图片 形式占比达 54.31%，可见抖音较为重视视频广告形式。 2-3 热门广告素材盘点 1）短视频素材文案套路分析 转发本文到朋友圈，在本公众号后台回复 “0416” ，可获取 4 月份短视频热门广 告文案 TOP100 资料包。 刷视频可赚零花钱 以 “ 赚钱 ” 为噱头诱导用户下载 -这里看视频可以赚钱！看的多赚得多， 1 元即可提现 -自从用了火山极速版，每月零用钱有着落了，刷刷视频轻松赚零花 免费看电影 /视频 强调 “ 免费 ” 卖点 -赶快打开抖音，想看什么随便搜，全部免费！ -大年初一起，火山极速版请全国人民免费看囧妈 美女精彩视频 以 “ 美女 ” 为吸引点引导男性用户下载 -晚上睡不着，来看小姐姐精彩短视频，全部免费！ -海量美女高清自拍视频，看的超过瘾！ 2）短视频热门广告素材分析 短视频广告素材一般以 经典老歌、生活小技 巧、美女热舞、搞笑视频 等题材为主， 重在展示 App 内容的 丰富、有趣、实用 ，吸引用户下载观看。 家庭版美食教程类 运用简单易上手的做饭教程吸引用户下载。 小姐姐唱歌 +视频特效类 视觉听觉双重冲击，既吸引男性用户下载观看，也引导女性用户下载尝试拍摄视 频。 真人短剧精彩片段类 展示短剧精彩开端，引导用户下载观看完整版。 搞笑视频集锦类 03 小说阅读类 App 投放洞察 3-1 小说阅读类 App 广告数 TOP20 排行榜 统计 2020 年 1-3 月份， 小说阅读类应用广告投放数 TOP20App 如下。 3-2 TOP3 小说阅读 App 分析 1）头部投放 平台对比 七猫免费小说、得间免费小说、常读小说霸榜 TOP3，七猫免费小 说、得间免费小说投放平台均以 腾讯广告 为主，常读小说重点投放 腾讯 广告、巨量引擎 两大平台，占比为 53.20%， 45.81%。 2）广告素材形式对比 七猫免费小说、得间免费小说超 9 成素材形式为图片素材 ， 常读小 说 较为重视 视频形式 广告，横版视频及竖视频总占比超 40%，图片形式占比为 55.96%。 3-3 热门广告素材盘点 1）小说阅读素材文案套路分析 转发本文到朋友圈，在本公众号后台回复 “0416” ，可获取 4 月份小说阅读类热 门广告文案 TOP100 资料包。 暗示主角逆 袭类 -女友嫌他只是个青铜把他甩了，却不知，他是吊打职业选手的神秘人 -为了离婚， 她扮了一年的丑女，签完协议马上摘眼镜 -妻子拿废物老公的银行卡刷卡，见到卡工作人员震惊了 精彩对白类 -“ 她终于肯低头求我了？ ”“ 不，太太已经死了，这是她的骨灰 ” -“ 少爷，家产太多你快花完这一百亿吧 ”“ 先买 100 架私人飞机！ ” 概括小说重点桥段类 -小妾假流产，他罚发妻跪在雪中，后血染雪地，他疯了 -他冷漠的将怀孕娇妻送出国。却不想一场大火，她逃了，他疯找 . -废后冷宫生下小公主， 8 位皇子爬墙头逗妹妹 2）小说阅读热门广告素材分 析 小说阅读类广告素材较多围绕 各类精彩小说剧情拍摄真人短剧，或宣传看小说赚零 花钱 ，近期也出现了以 看小说抽手机 为卖点的广告素材。 看小说抽手机类 安利朋友看小说抽手机，植入抽奖规则，强调下载可获得部分碎片，刺激用户下 载。 看小说赚钱类 这类素材与网赚类素材有些类似，主要面向对互联网了解较少的下沉人群，广告题 材 多为打工仔、外卖小哥、老年群体等生活中囊中羞涩的遭遇，再由其他人进行安 利，引导用户下载。 小说剧情真人短剧类 这类素材常采用小说中较为精彩的桥段加以拍摄，突出主角受尽屈辱后将会开启精 彩的开挂人生，吸引用户下载阅读。 04 社交类 App 投放洞察 4-1 社交类 App 广告数 TOP20 排行榜 统计 2020 年 1-3 月份， 社交类应用广告投放数 TOP20App 如下。 4-2 TOP3 小说阅读 App 分析 1）头部投放平台对比陌声、伊对、探探重点投放平台均为腾讯广 告 ，投放占比均在 90%左右。 2）广告素材形式对比 陌声、伊对、探探 重点素材形式均为 图片形式 占大头，占比分别为 92.91%、 88.97%、 92.40%。 4-3 热门广告素材盘点 1）社交软件素材文案套路分析 转发本文到朋友圈，在本公众号后台回复 “0416” ，可获取 4 月份社交类热门广 告文案 TOP100 资料包。 男士免费进 强调 “ 免费 ” 卖点 -广州异性交友群，男士免费进，不介意岁数！ -广东交友群，男士免费进，不介意年龄，可先视频 不介意岁数 /不在乎条件 /不介意带小孩 突出处对象条件要求低 -广州交友群，男士免费进，不介意年龄，可先视频 -广东再婚群，男士进，不介意带小孩，只求真心 先视频再见面、对方信息随便看 打消用户 “ 见光死 ” 顾虑 -广东离异再婚群，男士进，先视频再见面，对方信息随便看！ -广东离异再婚群，男士进，看信息聊天不收费 2）社交软件热门广告素材分析 社交类广告视频素材多以小姐姐为主角进行拍摄，常采用 线下面基成功、单身女生 寻找依靠、成功男士征婚等题材 ，具有较多擦边球内容。 线下面基成功类 单身女生寻找依靠类 成功 男士合辑类 说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告 投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。 以上为短视频、小说阅读、社交类 App 的广告投放分析，登陆 App Growing 官网 了解更多移动广告投放情报。