阿里巴巴国际站包装印刷行业跨境电商发展报告.pdf

阿里巴巴国际站 2019年 12月 包装印刷行业 跨境电商发展报告 包印行业现状与发展趋势 全球行业现状与发展趋势 | 中国包印产业结构 热门品类二：塑料包装制品 买家商机分布 | 热销榜单 | 买家偏好 | 利润空间 | 行业标杆效果 平台包印行业数据解读 行业现状 | 市场空间 | 市场发展 | 行业买家画像 | 商机分布 | 热搜词 |商机潜力 | 订单趋势 | 流量情况 | 国别情况 平台商家情况 商家分布 | 商家情况 | 成功商家 热门品类一：纸质包装制品 细分类目流量情况 | 买家商机分布 | 热销榜单 | 买家偏好 | 利润空间 | 行业标杆效果目 录 CONTENTS CHAPTER 01 行业现状与发展趋势 全球行业现状发展趋势 | 中国包印产业结构 全球包装印刷行业的现状与发展趋势 全球主要国家及地区人均包装消费情况 （单位：美元 /人） 随着消费品消耗增加及人口增长，全球包装市场规模由 2012年的 7412亿美元增长至 2016年的 8693亿美元，年均复合增长率为 4.1%， 保持稳健增长态势。 2018年全球包装市场的价值超过 9500亿美元。其中，亚洲是最大 的消费地区，占市场的 36%，且市场不断扩大；其次是北美和西欧， 分别为 23%和 22%。近年来，柔性包装的市场份额尤其回升明显。 相比于中国，海外主要发达国家人均包装消费均超过 300美元，是 中国的 30倍，包装行业各细分领域未来还将具有广阔的出口市场发 展空间。 311 460 385 12 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 美国 日本 欧洲 中国 人均包装消费情况（美元 /人） *数据来源： 网络收集 全球包装印刷行业的现状与发展趋势 法国、俄罗斯、阿联酋的包装需求强烈。 法国：高档消费品市场大，包装质量要求严格 法国为全球最大的包装市场之一，但法国生产商仅能满足国内包装需求量的三分之一，其他缺口都 是从德国、意大利、美国和加拿大进口。 俄罗斯：包装行业较为落后，大量产品需进口 俄罗斯食品工业中对用于包装的彩印、制盒等材料的年需求量靠其国内生产企业平均只能满足 40%。 不仅包装设备、容器需进口，包装材料也需进口。 阿联酋：位列中东地区增速第一，产品辐射亚非大片地区 阿联酋包装业市场是中东北非地区增长最快的行业市场，目前市场规模已达到 23亿美元。据迪拜商 会调研显示，食品以及耐用消费品包装激发了包装材料产业的活力。迪拜作为全球最大的转口贸易 港之一，成为食品饮料及其他产品通往非洲和亚洲门户枢纽，进一步激发了迪拜包装市场的活力。 *数据来源： 网络收集 中国包装印刷行业产业结构 中国包装印刷行业集中度与海外对比 市场巨大 中国包装印刷行业总产值预计在 2020年达到 20,000亿元，并将超过美国 成为全球最大包装印刷生产国和出口国。去年中国包装行业出口总额为 630亿美元。 产业集中度低 国内包印行业以中小体量的企业为主，依然属于高度劳动密集型产业。目 前正向智能化转变，数字化应用更为普遍。 产业链完整 中国包装行业已经形成了一个以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、 包装印刷和包装机械为主的独立、完整、门类齐全的工业体系。 海外市场需求旺盛 美国依然是中国包装行业的最大出口目的地国，约占中国包装出口总额的 15%；欧盟、俄罗斯、中东市场需求旺盛，且本国生产能力严重不足，主 要依赖中国进口。此外，消费升级、电商发展等因素也是包装印刷出口的 促进剂。 90% 70% 62% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 澳大利亚 CR2 美国 CR4 台湾 CR2 中国大陆 CR2 *数据来源： 网络收集 CHAPTER 02 平台行业数据解读 行业现状 | 市场空间 | 市场发展 | 行业买家画像 |商机分布 | 热搜词 |商机潜力 | 订单趋势 | 流量情况 | 国别情况 | 国际站包印行业现状 阿里巴巴国际站包印行业在 2020财年 S1线上实收超过 3亿美金，同比增长超过 100%。 预计全年线上实收超过 7.6亿美金；成交买家数同比增长超过 120%，覆盖全世界超过 150个国家和地区。除 6000多 家中国大陆供应商外，还有约 500多家海外供应商主要分布在马来西亚、越南、印度、美国等 20多个国家和地区。 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 实收 GMV 买家数 订单数 2019.9 2018.9 - 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 美国 加拿大 澳大利亚 英国 2018 2019 国际站包印行业线上实收 国际站包印行业线上实收 TOP4国家 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业市场空间 在包印行业的细分领域中， 纸质包装制品 和 塑料包装制品 两类目不仅市场规模大且买家需求旺盛， 玻璃包 装 则处于供应商及产品紧缺供给不足状态。 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业市场发展 传统纸、塑类包装稳健增长，环保包装受追捧 环保包装受追捧， Biodegradable packaging（生物降解包装） 领跑远超传统印包行业。 11.39%19.06% 19.07% 24.78% 19.79% 34.24% 24.03% 11.59% 16.81% 7.70% 11.60% 20.28% 0.09% 18.63% 186.78% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 Pa pe r Pa ck ag ing Pa ck ag ing Au xil iary Ma teri als Pri nti ng Ma teri als W oo de ne n & Ba mb oo Pa ck ag ing YOY 19财年 18财年 受全球环保意识觉醒的影响，目前包括欧共体、英国、美国、巴西、印度、 韩国、智利、新西兰、澳大利亚、冰岛、坦桑尼亚、肯尼亚、印度尼西亚等 在内 80多个国家及地区已颁布全面禁止或者逐步全面禁止使用一次性塑料 袋的政策法规。环保相关的包装受到海外买家追捧， Biodegradable packaging（生物降解包装）在国际站的 S1询盘数量 YOY173%，线上实收 GMV的 YOY3315%，远超传统印包行业，预计未来 2年还将保持高速增长。 国际站包印行业买家画像 卖家态度 买家特点 平台需攻克的痛点 解决方向 “压缩成本” “方便分销” “深度定制” 买家规模价值有限 物流成本高，难成单 返单粘度低 有价值 粘度高，成单快 非常有价值！ 但是数量少，难找，要求高 需要验厂，成单周期长，忠诚度很高 买卖家匹配不精准 物流成本过高 线上沟通成本高，商家实力表达有限 买家需求表达优化： 引导买家严肃化询盘 RFQ内容，设置买家的基础必填等；买家可选择 SKU属性进行询盘， 带入更多产品属性 。 买卖方沟通工具能力提升： 要方便图片及相关文件的传输和沟通；支持 3D可视化定制。 终端零售商 渠道中间商 品牌商工厂 /设计公司 小规模采购、低 MOQ 采购买家现有产品 接受白版 /中性产品 控分销渠道或平台，整合下游买家需求 有中性包装的分销下游买家资源 或在买家当地市场提供本地化的定制印刷加 工等服务 深度定制，部分买家直接提 供刀模图 一般按年单，订单大，利润 相对较低 FOB订单 国际站包印行业商机分布 包印行业的核心市场集中在美国、印度、加拿大、英国、澳大利亚；除英国外买家需求均处于高速增长中。 该行业的 买家黏度较大，普遍复购 。 国家中文名 国家规模 国家增长 卖家集中度 买家复购度 规模指数 美国 超大型客源国 高速增长 完全分散 复购普遍 17409 印度 超大型客源国 超高速增长 完全分散 复购普遍 3348 加拿大 超大型客源国 高速增长 完全分散 复购普遍 3189 英国 超大型客源国 中速增长 完全分散 复购普遍 3108 澳大利亚 超大型客源国 高速增长 完全分散 复购普遍 3045 德国 大型客源国 中速增长 完全分散 复购普遍 1326 法国 大型客源国 高速增长 完全分散 复购普遍 1225 菲律宾 大型客源国 超高速增长 完全分散 复购普遍 1080 俄罗斯 大型客源国 中速增长 完全分散 复购普遍 1045 马来西亚 大型客源国 负增长 完全分散 复购普遍 1032 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业热搜词排行榜 Gift box Specialty food paper gift cardboard box Bags Display box carton 搜索热度 82.34万 搜索涨幅 +12.46% 搜索热度 60.41万 搜索涨幅 +21.22% 搜索热度 58.44万 搜索涨幅 +70.69% 搜索热度 51.61万 搜索涨幅 +40.58% 行业热词： 根据近 90天的搜索热度排序，同时对比上一 个周期的搜索热度，可以帮助您快速识别买 家的采购热点和变化趋势。 搜索涨幅： 环比上一个统计周期的增长幅度 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业商机潜力 包印行业中 纸质包装 和 塑料包装 获客情况最高，且年同比均是增长的。 0 1 2 3 4 x 1 00 00 曝光量 FY18信保订单数 FY19信保订单数 0 50 100 150 x 1 00 00 商机数 FY18询盘数 FY19询盘数 0 1 2 3 4 x 1 00 00 线上订单数 FY18信保订单数 FY19信保订单数 0 20 40 60 80 100 纸制包装制品 塑料包装制品 其他材质包装 玻璃包装 金属包装 物流包装 包装辅助材料 胶带、不干胶 印刷材料 生物可降解包装 印刷服务 托盘 纺织制品包装 纸、纸张、纸板 X 10 00 00 0 线上交易金额（美元） FY18信保实收金额 FY19信保实收金额 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业订单趋势 近半年活跃包印行业活跃买家中，大型买家占 15%，买家集中在 中小型买家 。 小单化趋势明显 ， FY19较上财年小单占比提升超过 10个百分点。 0 2 4 6 8 10 12 FY18 FY19 x 10000big_ord_cnt small_ord_cnt 85% 15% 中小型买家 大型买家 订单变化买家规模分布 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业流量情况 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 大盘 纸制品 国际站整体及纸制品流量表现 包装行业整体流量上升明显，得益于网站行业的垂直化和专业化，每一次大促都是拔高流量的起点。 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站包印行业流量情况 包装印刷行业买家主要集中在欧美发达国家，对于趋势明显的国家更应该是商家开发的重点。 询盘数最多 交易额最高 增速最快 整体行业 纸制品包装 美国 印度 英国 美国 加拿大 澳大利亚 俄罗斯 西班牙 沙特阿拉伯 美国 英国 澳大利亚 加拿大 美国 德国 澳大利亚 英国 印度 加拿大 德国 澳大利亚 *数据来源： 阿里巴巴国际站 CHAPTER 03 纸质包装制品 细分类目流量情况 | 买家商机分布 | 热销榜单 | 买家偏好 | 利润空间 | 行业标杆效果 | 纸制包装制品细分类目流量情况 纸盒 (Paper box)的流量在纸制包装下最高，且远超其他类目。 各细分纸制包装产品类目流量有明显的 淡旺季 ，第四季度为流量波峰，第二季度为流量波谷，商家要根据流量周期 规律及时调整供应链能力。 国际站纸质包装细分类目流量表现 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 Paper Box Paper Bag Paper Cup Paper Tube *数据来源： 阿里巴巴国际站 纸制包装制品买家商机分布 纸质包装的核心市场是美国，其次是英国、加拿大等发达国家。 纸质包装的买家复购率普遍较高。 国家中文名 国家规模 国家增长 卖家集中度 买家复购度 规模指数 美国 超大型客源 新兴 中度分散 复购普遍 760 英国 大型客源 新兴 中度分散 复购普遍 147 加拿大 大型客源 新兴 中度分散 复购普遍 123 澳大利亚 大型客源 新兴 完全分散 复购普遍 122 印度 大型客源 新兴 中度分散 复购很多 87 德国 中型客源 新兴 中度分散 复购普遍 64 法国 中型客源 新兴 中度分散 复购普遍 63 沙特 中型客源 新兴 完全分散 复购普遍 47 新加坡 中型客源 新兴 中度分散 复购普遍 42 俄罗斯 中型客源 新兴 轻度分散 复购普遍 39 *数据来源： 阿里巴巴国际站 纸制包装制品热销榜单 纸袋 1 2 3 4 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 纸制包装制品热销榜单 纸盒 1 2 3 4 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 纸制包装制品热销榜单 纸杯 1 2 3 4 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 纸制包装制品买家偏好（美国市场 纸包） 美国买家较关注纸包产品的 Industrial Use、 Feature、 Paper Type、 Sealing &Handle四类属性。 服装 食品 礼品 购物 促销 铜版纸 纸板 美术纸 合成纸 牛皮纸 防潮 一次性 可生物降解 防伪 手柄长度 拉链头 弹性环 热封 功能 纸质类型 封口和提手 Industrial Use Feature Paper Type Sealing & Handle 工业用途 可循环的 *数据来源： 阿里巴巴国际站 纸制包装制品外贸市场利润空间 纸盒 最近 30天， 1688市场的纸箱行业，买家浏览最多的商品价格带为 0.53元，采购最多的商品价格带为 0.53元。 最近 30天，阿里外贸平台的纸箱动销率最高的价格区间在 24美元，而这个价格区间的商品仅占到 12%。 内贸市场 外贸市场 65% 12% 11% 12% 0% 50% 100% 0.0-2.0美元 2.0-4.0美元 4.0-9.0美元 大于 9.0美元 5.8% 8.1% 6.4% 4.3% 0.0% 5.0% 10.0% 0.0-2.0美元 2.0-4.0美元 4.0-9.0美元 大于 9.0美元 Paper Box动销率 Paper Box价格区间 *数据来源： 阿里巴巴国际站 纸制包装制品外贸市场利润空间 纸袋 最近 30天， 1688市场的纸袋行业，买家浏览最多的商品价格带为 0.32.8元，采购最多的商品价格带为 0.32.8元。最近 30天，阿里外贸平台的纸袋动销率最高的价格区间在 23美元，而这个价格区间的商品仅占 到 8%。 内贸市场 外贸市场 Paper Bag价格区间 Paper Bag动销率 66% 8% 14% 12% 0% 50% 100% 0.0-2.0美元 2.0-4.0美元 4.0-9.0美元 大于 9.0美元 6.40% 9.10% 7.60% 5.20% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 0.0-2.0美元 2.0-3.0美元 3.0-7.0美元 大于 7.0美元 *数据来源： 阿里巴巴国际站 纸制包装制品行业标杆效果 客均有效反馈数： 2282 客均买家数 1905 客均买家同比增速 18% 客均一次买家数 1637 客均回头买家数 268 全部卖家客均 1292% 三星卖家客均 10210% 二星卖家客均 2537% 一星卖家客均 942% 标杆卖家年度获客情况 包印行业标杆卖家的投入回报率 投资回报率： 卖家的“信保挂账 GMV”与卖家同期的“平台投入 金额”的比值。由于目前还存在部分平台获得的线上商机是在线下 成交的，因此，投资回报率高于系统统计值。 *数据来源： 阿里巴巴国际站 CHAPTER 04 塑料包装制品 买家商机分布 | 热销榜单 | 买家偏好 | 利润空间 | 行业标杆效果 | 塑料包装制品买家商机分布 塑料包装的核心市场是 美国、印度、加拿大 等；主要市场的规模均在超高速增长。 国家中文名 国家规模 国家增长 卖家集中度 买家复购度 规模指数 美国 超大型客源 超高速增长 完全分散 复购很多 688 印度 超大型客源 超高速增长 完全分散 复购普遍 248 加拿大 大型客源 超高速增长 完全分散 复购很多 123 俄罗斯 大型客源 超高速增长 完全分散 复购普遍 101 英国 大型客源 超高速增长 完全分散 复购很多 96 澳大利亚 大型客源 超高速增长 中度分散 复购很多 96 巴基斯坦 大型客源 超高速增长 完全分散 复购普遍 75 中国 中型客源 中速增长 完全分散 复购普遍 60 墨西哥 中型客源 超高速增长 轻度分散 复购很多 56 菲律宾 中型客源 超高速增长 完全分散 复购很多 54 *数据来源： 阿里巴巴国际站 塑料包装制品热销榜单 塑料包装袋 1 2 3 4 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 塑料包装制品热销榜单 塑料包装袋 5 6 7 8 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 塑料包装制品热销榜单 塑料包装瓶 1 2 3 4 *数据来源： 阿里巴巴国际站黄金罗盘 塑料包装制品买家偏好（美国市场 塑料包装袋） 美国买家较关注塑料包装袋产品的 Surface Handing、 Plastic Type、 Industrial Use、 Sealing Type、 Use五类 属性。 工业用途 用途 塑料类型 Surface Handing Industrial Use Use Plastic Type 表面处理 Sealing Type 密封类型 饮料 化学 礼品 个人护理 药物 防冻 胶印 烫印 丝网印刷 透明塑料 高密度聚 乙烯塑料 聚丙烯塑料 PET 丙烯酸塑料 冠盖 滴管 易开盖 喷雾泵 螺旋盖 药水 果汁 洗发水 香水 护肤霜 *数据来源： 阿里巴巴国际站 酸浸蚀 防冻 塑料包装制品外贸市场利润空间 塑料盒 最近 30天， 1688市场的塑料盒市场，买家浏览最多的商品价格带为 0.32.8元，采购最多的商品价格带为 0.32.8元。最近 30天，阿里外贸平台的塑料盒动销率最高的价格区间在小于 2美元，而这个价格区间的商品 只占到 35%。 内贸市场 外贸市场 Plastic Box价格区间 35% 29% 12% 12% 12% 0% 20% 40% 小于 2.0美元 2.0-5.0美元 5.0-8.0美元 8.0-12.0美元 大于 12.0美元 Plastic Box动销率 7.90% 7% 5% 4.80% 5.80% 0.00% 5.00% 10.00% 小于 2.0美元 2.0-5.0美元 5.0-8.0美元 8.0-12.0美元 大于 12.0美元 *数据来源： 阿里巴巴国际站 塑料包装制品行业标杆效果 客均有效反馈数： 2282 客均买家数 838 客均买家同比增速 33% 客均一次买家数 694 客均回头买家数 144 全部卖家客均 1292% 三星卖家客均 10210% 二星卖家客均 2537% 一星卖家客均 942% 标杆卖家年度获客情况 包印行业标杆卖家的投入回报率 投资回报率： 卖家的“信保挂账 GMV” 与卖家同期的“平台投入金额”的比值。由于目前还存在部 分平台获得的线上商机是在线下成交的，因此，投资回报率高于系统统计值。 去年 今年 +34.1% 客均询盘 803 1,077 *数据来源： 阿里巴巴国际站 CHAPTER 05 平台商家情况 商家分布 | 商家情况 | 成功商家 | 国际站包印行业商家分布 中国包装行业累计主营业务收入地区占比情况 广东 16% 山东 13% 浙江 10% 江苏 8% 安徽 4% 福建 6% 四川 5% 河南 5% 湖北 4% 河北 4% 其他 25% TOP2 上海 TOP3 东莞 TOP1 深圳 我国包装目前已形成以长三角、珠三角、环渤海湾三个 地区为重点区域的包装产业格局，该局面还将维持很长 一段时间。从产值分布上看，据中国包装联合会的统计， 上述三大地区包装工业产值之和约占全国包装工业总产 值的 60%以上。广东、山东、浙江、江苏等重点区域的 包装行业主营业务收入仍处于全国领先地位。 平台商家最集中的产业带依次为：深圳、上海、东莞， 聚集了一批优质的工厂及贸易公司，平台运营能力 &商 家服务能力强； 华东包印平台商家数约为 1200多家。 *数据来源： 阿里巴巴国际站、网络收集 国际站包印行业商家情况 包印行业整体金品会员占比达 16%,头部客户金品占比更高，达 37%。 包印行业客户普遍使用广告产品进行营销，头部客户有 86%在使用广告产品，且客均年广告投入近 5万，较行业所 有客户的客均投入高出 80%。 63% 37% 普通会员 金品会员 84% 16% 普通会员 金品会员 69% 86% 31% 14% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 所有供应商 TOP10%供应商 使用广告产品 不使用广告产品 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 所有供应商客均 TOP10%供应商客均 TOP10%客户金品会员占比 国际站包印商家使用广告产品情况所有包印客户金品会员占比 国际站包印商家年客均广告投入 *数据来源： 阿里巴巴国际站 国际站成功商家 公司成立于 2010年，是国内领先的离型纸和离型膜生产商。加入国际站三年，几年内陆续投标了六个 政府项目，中了四个，其中三个来自于国际站，都是千万级别的大单（ 1800万元的菲律宾政府项目、 2500万元的伊拉克政府项目）。用 RFQ 发掘商机，借力金品诚企的身份和服务，敲开 6000万大单的 合作大门。 柴 玮 总经理 上海佳冠包装技术有限公司 主营产品： 塑料包装 十四年前，金惜秋来到上海创办了上海盛林包装有限公司，如今市场已遍布超过全世界有 100多个国家 和地区。国际站平台曝光、点击、访客、反馈、 TM咨询客户数、订单转化率等数据领先，处于包装印 刷行业 Top10之列。 金品诚企认证，实力商家。获 2018华东百强荣誉称号。 金惜秋 CEO 上海盛林包装有限公司 主营产品： 纸制品包装 经过 10年发展，客户遍布全球 30多个国家和地区，其中不乏沃尔玛、亚马逊这样的 500强企业。金顺从 刚开始的 1个国际站平台账号发展到现在的 3个金品诚企账号。截止到 2018年，公司销售额已经突破 1亿。 在包装行业，其商家力、营销力、交易力都是 5星，并正努力将保障力从 4星提升到 5星，目标成为包装行 业的第一个 5星商家。 廖其明 创始人 东莞市金顺包装材料有限公司 主营产品： 塑料包装 阿里巴巴国际站介绍 阿里巴巴国际站 全球专业的跨境贸易 B2B电子商务平台 阿里巴巴国际站成立于 1999年，是阿里巴巴集团的第一个业 务板块，现已成为全球 专业 的跨境贸易 B2B电子商务平台。 阿里巴巴国际站以数字化格局 、 技术与产品，重构跨境贸易全 链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化 营销、交易、金融及供应链服务 。 多年来，阿里巴巴国际站持续位居 A 国际贸易类、 电子商务类、贸易市场类、进出口贸易类网站排名全球第一， 连续 8 次被美国福布斯杂志评为“全球最佳 B2B 网 站” ， 是全球企业拓展跨境贸易蓝海的首选在线平台。 关于我们 平台数据 1.5亿 + 注册会员 1000万 + 海外活跃采购商 40+ 不同行业 5900+ 产品类别 30万 + 询盘订单每天 200+ 国家和地区覆盖 阿里巴巴国际站介绍 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