小红书内容生态报告.pdf

Y I S H I E R H U A - 小 红 书内 容 生 态 报 告X i a o h o n g s h u E c o l o g i c a l R e p o r t - Y I S H I E R H U A - Preface序 言 小 红 书 是 一 个 生 活 方 式 平 台 和 消 费 决 策 入 口 ， 截 至 2019年 7月 ， 小 红 书 用 户 数 已 超 过 3亿 。 和 其 他 电 商 平 台 不 同 ， 小 红 书 是 从 社 区 起 家 。 一 开 始 ， 用 户 注 重 于 在 社 区 里 分 享 海 外 购 物 经 验 ， 到 后 来 ， 除 了 美 妆 、 个 护 ， 小 红 书 上 出 现 了 关 于 运 动 、 旅 游 、 家 居 、旅 行 、 酒 店 、 餐 馆 的 信 息 分 享 ， 触 及 了 消 费 经 验 和 生 活 方 式 的 方 方 面 面 。 如 今 ， 社 区 已 经 成 为 小 红 书 的 壁 垒 ， 也 是 其 他 平 台 无 法 复 制 的 地 方 。 过 去 几 年 ， 包 括 完 美 日 记 、 钟 薛 高 、 小 仙 炖 、 谷 雨 、 Maia Active等 在 内 的 新 品 牌 在 小 红 书 上 成 长 起 来 ， 回 力 、 百 雀 羚 、 大 白 兔 、 李 宁 等 老 品 牌 通 过 小 红 书 被 更 多年 轻 人 喜 爱 ， 成 为 新 消 费 品 牌 的 代 表 ， 小 红 书 也 成 为 助 力 新 消 费 、 赋 能 新 品 牌 的 重 要 阵 地 。 3月 26日 晚 上 8点 ， LV通 过 小 红 书 进 行 了 企 业 号 直 播 首 秀 。 直 播 当 天 LV登 上 小 红 书 开 屏 ， 全 天 发 现 页 信 息 流 、 热 搜 话 题 等 黄 金 位 置 为 直 播 引 流 。 当 晚 整 场 直 播 持 续 保 持 在 直 播 小 时 榜 的 前 三 ， 并 且 多 次 占 据 第 1名 ， 直 播 间 人 气 值 超 过 600万 ， 互 动 率 达 到 33%， 强 势 曝 光 和 深 度 互 动 累 计 为 企 业 号 吸 粉 超 过 2万 。 小 红 书 从 社 区 到 电 商 再 到 近 新 的 直 播 新 阵 地 ， 变 现 边 界 不 断 拓 宽 ， 种 草 、 带 货 、 电 商 转 化 成 为 行 业 内 外 最 为 关 注 的 核 心 。 一 诗 二 画 身 为 专 业 电 商 内 容 MCN机 构 ， 组 织 了 关 于 小 红 书 运 营 到 变 现 的 一 系 列 研 究 ， 收 集 整 理 大 量 小 红 书 内 容 生 态 资 料 ， 希 望 这 份 报 告 能 够 给 已 入 场 的 红 人 /运 营 /机 构 /品 牌 一 些 参 考 。 一 诗 二 画 - Y I S H I E R H U A - C O N T E N T S小 红 书 平 台 简 介 小 红 书 营 销 生 态小 红 书 平 台 动 向小 红 书 的 危 与 机小 红 书 平 台 生 态 小 红 书 爆 文 套 路营 销 节 奏 的 构 建品 牌 与 达 人 配 合小 红 书 热 门 玩 法小 红 书 爆 款 打 造小 红 书 用 户 画 像小 红 书 流 量 逻 辑小 红 书 引 流 特 点小 红 书 运 营 技 巧小 红 书 运 营 攻 略 小 红 书 直 播 是 什 么小 红 书 直 播 怎 么 做如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围小 红 书 直 播 Q“ 发 现 ” 是 小 红 书 根 据 用 户 关 注 的 标 签 主 动 推 送 的 优 质 内 容 ， 比 如 彩 妆 、 护 肤 、 宠 物 等 等 ， 以 瀑 布 流 形式 呈 现 ;“ 附 近 ” 基 于 位 置 的 内 容 信 息 列 表 。 其 中 “ 关 注 ” 和 “ 发 现 ” 是 最 主 要 的 内 容 曝 光 渠 道 ， 所 以 要 么 努 力 吸 粉 ， 成 为 KOL， 要 么 做 优 质 内容 ， 获 得 平 台 推 荐 流 量 ， 其 中 前 者 也 是 后 者 的 结 果 ， 也 就 是 说 发 优 质 笔 记 ， 既 可 以 以 小 博 大 ， 在 没 有 任何 粉 丝 的 情 况 下 获 得 平 台 的 推 荐 流 量 ， 也 通 过 这 个 过 程 积 累 了 自 己 的 粉 丝 ， 从 而 像 滚 雪 球 一 样 影 响 力 越来 越 大 。 小 红 书 的 推 荐 机 制 ， 是 一 篇 笔 记 生 产 出 来 以 后 ， 平 台 会 根 据 用 户 的 标 签 属 性 把 笔 记 推 给 有 可 能 感 兴趣 的 目 标 用 户 ， 再 根 据 这 些 用 户 的 行 为 反 馈 (点 赞 、 收 藏 、 评 论 、 转 发 )决 策 要 不 要 把 笔 记 推 向 更 大 的 流量 池 ， 也 就 是 获 得 更 多 的 曝 光 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 引 流 特 点02 小 红 书 的 流 量 成 本 仍 然 非 常 低 用 一 个 0基 础 的 账 号 验 证 了 小 红 书 的 曝 光 量 和 流 量 成 本 。 于 2.21号 在 小 红 书 上 创 建 账 号 ， 撰 写 首 篇 笔 记 ， 分 享 在 日 本 护 肤 的 经 验 ， 截 至 3.9号 ， 陆 陆 续 续 发 了5篇 笔 记 作 为 测 试 。 截 至 撰 文 前 ， 半 个 月 的 时 间 里 ， 这 个 账 号 的 小 红 书 新 增 真 实 活 跃 粉 丝 3033， 获 赞 与 收 藏 共 5087， 收 获 私 信 376条 。 全 程 不 曾 刷 过 一 个 粉 丝 ，一 个 点 赞 或 者 收 藏 ， 对 一 个 全 新 的 0基 础 的 账 号 来 说 ， 这 次 测 试 带 来 的 精 准 流 量 是 非 常 惊 人 的 。 一 个 从 0做 起 的 账 号 ， 发 首 篇 笔 记 的 当 天 就 上 了 推 荐 ， 并 且 在 这 段 时 间 里 不 断 的 获 得 更 大 的 流 量池 ， 最 终 在 半 个 月 的 时 间 里 获 得 了 高 达 23.5万 的 曝 光 量 ， 而 300多 条 私 信 咨 询 里 面 有 90%的 内 容 都 是关 于 寻 求 加 微 信 或 者 针 对 笔 记 内 容 进 一 步 咨 询 。03 优 质 内 容 在 小 红 书 上 可 以 获 得 长 期 以 及 长 尾 流 量 小 红 书 基 于 全 国 第 一 社 群 电 商 的 定 位 ， 每 天 都 有 数 百 万 用 户 在 小 红 书 上 搜 索 自 己 想 要 了 解 的 话 题 和 笔 记 ， 是 带 着 目 的 而 来 的 精 准 用 户 。 每 天 有 上 亿 用 户 在 小红 书 上 分 享 购 物 心 得 和 生 活 方 式 ， 因 此 形 成 了 强 大 的 真 实 用 户 口 碑 库 ， 而 KOL文 化 、 机 器 算 法 提 供 的 个 性 化 推 送 又 带 来 了 更 高 的 转 化 率 。 小 红 书 上 的 笔 记 可 以 不 断 被 搜 索 ， 不 断 被 推 荐 ， 内 容 的 曝 光 量 随 着 时 间 的 推 移 不 断 增 加 ， 这 正 是 一 个 平 台 对 优 质 内 容 创 作 者 发 出 的 最 佳 信 号 ， 也 意 味 着 我 们的 营 销 内 容 可 以 在 平 台 上 永 久 获 得 流 量 ， 流 量 是 长 期 源 源 不 断 的 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 运 营 技 巧视 频 笔 记高 推 荐 率 垂 直 细 分内 容 号 重 视首 图 内 容矩 阵 争 议 性引 讨 论 文 案技 巧 自 我 介 绍提 专 业 度 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 运 营 技 巧01 视 频 笔 记 的 推 荐 率 更 高 ， 尽 可 能 多 的 发 布 视 频 笔 记 小 红 书 近 来 通 过 不 断 改 版 ， 对 发 布 视 频 笔 记 做 了 多 次 迭 代 ， 从 图 片 社 区 向 视 频 社 区 迁 移 的 趋 势 非 常 明 显 ， 包 括 将 默 认 用 户 发 布 图 片 改 为 了 默 认 发 布 视 频 ， 也取 消 了 文 字 信 息 较 多 的 长 笔 记 功 能 。 如 果 你 经 常 浏 览 小 红 书 ， 会 发 现 推 荐 页 推 送 了 远 远 多 于 实 际 比 例 的 视 频 笔 记 。 虽 然 在 总 量 上 目 前 仍 是 图 片 笔 记 占 多 数 ， 但 小 红 书 在 极 力 鼓 励 用 户 发 布 视 频 笔记 ， 并 给 予 更 多 的 流 量 推 荐 是 不 争 的 事 实 ， 这 可 能 是 由 于 短 视 频 可 以 更 好 的 提 升 用 户 粘 性 ， 也 有 助 于 小 红 书 未 来 的 商 业 前 景 。02 小 红 书 的 首 图 非 常 重 要 ， 给 予 最 大 重 视 当 我 们 的 笔 记 被 推 送 到 发 现 页 的 时 候 ， 占 据 用 户 眼 帘 的 更 多 的 是 图 片 和 短 短 一 行 文 字 ， 因 此 首 图 最 好 附 上 文 中 的 关 键信 息 点 ， 可 以 极 大 提 升 打 开 效 率 其 中 “ before” “ after” 的 对 比 图 永 远 是 流 量 第 一 位 的 优 秀 模 板 。 可 看 右 图 搜 索 “ 瘦 腿 ” 后 浮 现 出 的 笔 记 ， 明 显 对 比图 会 带 来 更 惊 人 的 流 量 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 运 营 技 巧03 设 置 争 议 性 评 论 ， 引 发 路 人 讨 论 在 小 红 书 的 互 动 行 为 里 ， 相 比 于 点 赞 和 收 藏 ， 评 论 的 权 重 是 最 高 的 。 因 此 评 论 更 多 的 笔 记 也 更 容 易 被 系 统 反 复 推 荐 。 所 以 我 们 可 通 过 以 下 途 径 提 升 评 论 数 量 ： 正 文 引 导 ： 通 过 在 正 文 里 引 导 用 户 评 论 说 出 关 于 某 个 问 题 的 看 法 或 者 困 扰 ， 并 且 认 真 回 复 每 一 条 评 论 。 评 论 引 导 ： 可 在 评 论 里 故 意 设 置 争 议 性 评 论 ， 并 通 过 点 赞 将 其 顶 到 上 方 ， 随 后 你 就 可 以 源 源 不 断 的 收 到 路 人 在 此 楼 的 持 续 讨 论 了 。04 自 我 介 绍 提 升 专 业 度 在 个 人 介 绍 里 尽 可 能 的 介 绍 自 己 的 专 业 身 份 ， 并 且 要 个 性 化 ， 不 能 太 像 营 销 ， 通 过 短 短 几 十 个 字 打 造 个 人 IP， 让 用户 产 生 预 期 ， 知 道 关 注 你 能 获 得 什 么 有 价 值 的 信 息 。05 做 垂 直 细 分 的 内 容 号 在 小 红 书 上 做 内 容 ， 最 好 是 做 垂 直 细 分 的 内 容 ， 不 要 什 么 都 发 ， 除 非 你 是 知 名 网 红 ， 粉 丝 乐 意 看 到 你 的 生 活 百 态 ， 否 则 一 般 用 户 只 想 看 你 提 供 的 干 货 。 比 如你 是 卖 减 肥 产 品 的 ， 就 持 续 不 断 的 输 出 减 肥 的 原 理 和 技 巧 。 如 果 你 是 卖 护 肤 品 的 ， 就 不 断 生 产 关 于 科 学 护 肤 的 方 法 或 者 产 品 评 测 。 总 之 和 运 营 个 人 朋 友 圈 一 样 ， 努 力 成 为 这 个 领 域 的 意 见 领 袖 和 专 家 ， 才 是 获 取 用 户 信 任 的 第 一 步 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 运 营 技 巧06 做 内 容 矩 阵 不 要 只 做 一 个 号 ， 一 个 号 成 为 头 部 账 号 的 概 率 太 低 ， 要 做 成 矩 阵 ， 多 创 建 一 些 账 号 ， 同 步 精 细 化 运 营 。 不 管 你 有 多 少 粉 丝 ， 每 篇 笔 记 发 出 去 都 相 当 于 一 次 曝 光 重 启 ， 如 果 我 们 有 多 个 账 号 同 步 生 产 分 发 内 容 ， 吸 粉 和 曝 光 的 概 率 是 叠 加 的 。 待 到 品 牌 营 销 的 时 候 ，关 键 词 的 沉 淀 效 率 也 会 更 高 。 因 此 ， 如 果 你 打 算 投 入 时 间 孵 化 自 己 的 内 容 账 号 ， 就 要 孵 化 矩 阵 号 。07 注 重 一 些 文 案 技 巧 撰 写 笔 记 的 时 候 并 不 需 要 很 好 的 文 采 和 渊 博 的 知 识 ， 在 文 案 上 面 要 把 握 的 点 是 “ 真 诚 分 享 ， 易 于 阅 读 ” 。 所 谓真 诚 分 享 ， 是 每 篇 笔 记 都 要 认 真 撰 写 ， 不 要 抄 袭 ， 如 果 洗 稿 被 小 红 书 发 现 ， 是 不 会 给 与 流 量 推 荐 的 。 易 于 阅 读 是 指 撰 写 的 时 候 尽 量 多 加 一 些 表 情 和 符 号 ， 多 用 总 结 性 金 句 语 言 ， 这 样 能 降 低 观 者 的 阅 读 障 碍 和 心 理负 担 ， 有 种 “ 轻 轻 松 松 获 得 秘 籍 的 爽 感 ” 。 所 以 一 篇 真 正 能 种 草 的 文 章 还 是 需 要 好 好 琢 磨 这 些 技 巧 的 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 爆 款 打 造1.小 红 书 爆 文 套 路2.营 销 节 奏 的 构 建3.品 牌 与 达 人 配 合4.小 红 书 热 门 玩 法 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 做 内 容 从 表 现 来 看 ， 有 五 个 要 素 特 别 重 要 ： 图 片 、 关 键 词 、 卖 点 口 语 化 、 粉 丝 互 动 、 在 内 容 与 标 题 植 入 高 流 量 词 。 这 5点 背 后 的 又 和 前 文 提 到 的 CES热 度 算 法 公 式 有 关 ， 其 实 小 红 书 爆 款 内 容 的 核 心 要 素 就 是 你 的 内 容 可 以 给 粉 丝 带 来 价 值 。 所 以 ， 所 有 达 人 与 品 牌 方 都 不得 不 面 对 一 个 问 题 ， 在 小 红 书 做 广 告 真 的 要 有 利 他 心 态 与 用 户 心 态 ， 不 要 把 用 户 当 傻 子 ， 什 么 标 题 党 与 挂 羊 头 卖 狗 肉 的 软 文 ， 用 户 一 眼 就 会 识 破 。正 确 的 写 作 套 路 ：1.了 解 平 台 粉 丝 最 近 在 关 注 什 么2.挖 掘 热 点 与 我 产 品 的 关 系3.思 考 热 点 +产 品 的 内 容 形 式4.拷 问 内 容 能 为 粉 丝 解 决 什 么 问 题5.以 用 户 价 值 为 初 心 生 产 内 容 适 当 且 巧 妙 的 植 入 产 品 6.复 盘 关 键 数 据 是 内 容 增 粉 、 内 容 转 评 、 内 容 藏 赞回 归 这 个 套 路 来 思 考 一 下 ， 你 们 过 去 在 小 红 书 投 放 的 内 容 ， 真 的 有 价 值 么 ？ 小 红 书 爆 文 套 路 小 红 书 的 千 人 千 面 模 式 ， 内 容 权 重 模 型 大 致 是 一 篇 文 章 出 来 大 概 先 投 放 给 千 人 左 右 ， 看 看 数 据 效 果 ， 然 后 再 分 发 给 更 多 用 户 。 - Y I S H I E R H U A - 营 销 节 奏 的 构 建蓄 势 期 养 草 期 引 爆 期蓄 势 期 1-3个 月 ， 新 品 牌 可 以 在 这 个 阶 段做 产 品 使 用 体 验 ， 找 一 些 KOC与 素 人 让 他 们 发 布 内 容 ， 建 立 足 够 的 素 人 内 容 与 口碑 ， 但 注 意 ， 因 为 素 人 数 量 很 大 ， 因 此 要至 少 提 前 1个 月 对 接 ， 最 好 铺 1000-3000个 左 右 的 素 人 口 碑 。 这 个 阶 段 要 学 会 控 制 预 算 ， 选 人 非 常 重 要 ，建 议 先 找 中 腰 部 的 KOL， 这 个 阶 段 不 要 选太 多 人 ， 但 要 选 好 每 一 个 人 ， 做 好 每 一 篇内 容 ， 因 为 这 些 都 属 于 对 购 买 很 有 帮 助 的导 购 文 ， 这 个 阶 段 铺 设 期 大 概 1个 月 左 右 。 前 面 2个 部 分 铺 好 了 ， 再 找 明 星 与 头 部KOL， 预 算 大 概 需 要 几 十 万 ， 目 的 就 是 为了 做 引 爆 ， 目 前 很 多 消 费 者 其 实 已 经 很 聪明 了 ， 看 到 明 星 推 并 不 会 直 接 购 买 ， 而 是会 去 主 动 搜 索 ， 需 要 看 到 更 多 素 人 与 KOL都 在 用 于 推 荐 ， 才 会 做 出 购 买 决 策 。 预 算到 位 的 时 候 ， 头 部 达 人 与 明 星 ， 建 议 尽 量选 明 星 ， 从 算 法 与 曝 光 上 ， 明 星 还 是 有 优势 的 。 单 纯 依 靠 1、 2个 或 者 是 十 几 个 达 人 做 推 荐 ， 很 难 产 生 真 实 的 效 果 ， 所 以 在 小 红 书 做 营 销 必 须 要 有 系 统 化 的 打 法 。 - Y I S H I E R H U A - 品 牌 与 达 人 配 合 品 牌 利 用 达 人 去 撬 动 用 户 的 同 时 ， 还 需 要 配 套 的 是 品 牌 方 自 己 的 营 销 阵 地 。 这 里 最 核 心 的 就 是 我 们 品 牌 号 有 没 有 一 起 产 生 内 容 去 吸 粉 与 触 达 ， 去 与 达 人 互 动 甚 至直 播 连 麦 ， 以 及 以 及 我 们 有 没 有 信 息 流 广 告 与 推 荐 位 广 告 的 投 放 。 单 纯 依 靠 KOL矩 阵 化 带 货 的 打 法 已 经 很 难 了 ， 一 定 要 有 品 牌 侧 的 广 告 投 放 与 KOL侧 的内 容 投 放 一 起 配 合 来 做 。 再 提 醒 一 次 ， 在 小 红 书 不 管 你 是 品 牌 自 有 阵 地 内 容 还 是 KOL与 KOC内 容 投 放 ， 都 必 须 记 住 一 个 套 路 ， 你 一 定 要 关 注 平 台 热 词 ， 然 后 提 炼 你 的 产 品 关 键 词 、 目 标 受 众 关 注 点 、 产品 场 景 、 产 品 可 以 为 用 户 解 决 的 问 题 。 围 绕 以 上 要 素 来 包 装 自 己 的 内 容 ， 避 免 很 硬 的 去 推 内 容 ， 要 学 会 转 换 用 户 思 维 ， 思 考我 的 内 容 可 以 帮 用 户 解 决 什 么 问 题 ？ 比 如 多 件 产 品 做 评 测 以 及 做 教 程 等 都 是 很 好 的 内 容 模 型 。 品 牌 号 发 布 原 生 笔 记 品 牌 合 作 人 发 布 原 生 笔 记 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 热 门 玩 法创 造 小 红 书 式 潮 流 文 化 ， 比 追 随 潮 流 更 易 吸 睛【 玩 法 说 明 】 小 红 书 平 台 诞 生 多 个 爆 款 ， 流 行 妆 容 、 爆 款 品 牌 、 流 行 语 等 在 平 台 上 广 泛 传 播 。 品 牌 营 销 推 广 在 追 随 潮 流 之 余 ， 更 应 抓 准 年 轻 人 喜 好 ， 创 造 易 于在 年 轻 人 中 发 酵 的 流 行 文 化 ， 做 流 行 的 先 锋 者 。【 适 用 行 业 】 美 妆 日 化 、 时 尚 生 活【 产 生 原 因 】 圈 层 文 化 聚 焦 地 、 年 轻 人 群 号 追 随 、 明 星 效 应【 玩 法 优 势 】品 牌 特 质 呼 之 欲 出 与 流 行 文 化 强 关 联 带 货 优 势 强 品 牌 如 何 引 领 潮 流 文 化 ？为 品 牌 产 品 起 一 个 易 于 记 忆 和 传 播 的 昵 称 ：比 如 小 灯 泡 、 小 黑 瓶 、 镭 射 瓶 挑 选 优 质 代 言 人 /KOL流 行 色 、 流 行 妆 容 、 大 牌 平 替 ， 品 牌 拿 回关 键 词 话 语 权 ， 无 限 创 造 新 流 行 用 语完 美 日 记 x截 断 式 妆 容笔 记 数 量 ： 2W+ 优 衣 库 x雾 霾 蓝笔 记 数 量 ： 1330 玛 丽 黛 佳 x李 佳 琦点 赞 量 ： 1W+ - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 热 门 玩 法好 物 盘 点 ， 深 度 种 草 强 说 服 力【 玩 法 说 明 】 博 主 年 度 好 物 推 荐 盘 点 ， 利 用 博 主 的 影 响 力 深 度 种 草 。【 适 用 行 业 】【 玩 法 优 势 】 美 妆 日 化食 品 饮 料 时 尚 生 活数 码 家 电 博 主 信 任 背 书 简 单 种 草 ， 深 度 影 响 刺 激 底 层 购 物 欲 望粉 丝 为 博 主 的 影 响 力和 信 任 度 买 单 简 单 的 种 草 视 频 实 现 深度 影 响 ， 提 升 品 牌 口 碑 全 年 度 最 值 得 博 主 推 荐的 物 品 ， 挖 掘 底 层 购 物需 求 ， 提 升 转 化 明 显 仙 姆 SamChak粉 丝 数 ： 93.9W案 例 简 述 ： 明 星 彩 妆 师 种 草 这 些 年 用 过 的 百 元 一 下 好 物 ， 自 用 视 角以 及 明 星 彩 妆 师 身 份 背 书 ， 推 荐 年 度 百 元 好 物 ， 良 心 推 荐 。笔 记 标 题 ： #好 物 不 过 百 ！ 彩 妆 师 的 年 度 好 物 #视 频 点 赞 数 ： 1.6W收 藏 ： 1.1W评 论 ： 560 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 热 门 玩 法Vlog不 再 只 是 生 活 碎 片 的 简 单 记 录 ， 内 容 更 专 业 ， 准 入 门 槛 抬 高【 玩 法 说 明 】 Vlog无 论 是 从 制 作 还 是 内 容 上 全 面 升 级 ， 向 更 精 细 化 、 全 人 群 拓 展 ， 内 容 纬 度 更 丰 满 。更 细 分 向 全 人 群 拓 展 相 关 内 容 延 展 性 强#Vlog我 的 一 天 #中 73%的 发 布 来 自 一 二 线 城 市 #Vlog读 书 打 卡 #是 三 四 线创 业 者 最 喜 爱 的 话 题越 来 越 多 新 手 妈 妈 都 会 在小 红 书 上 用 Vlog记 录 养 娃人 生 #Vlog教 程 #Vlog相 机 #Vlog音 乐 #Vlog软 件 #Vlog素 材 # 官 方 互 动 话 题在 传 播 中 ， 越 来 越 多 人 在 学习 如 何 拍 vlog - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 热 门 玩 法Plog小 幅 回 潮 ， 图 文 记 录 引 领 “ 精 致 型 ” 消 费【 玩 法 说 明 】 由 古 力 娜 扎 在 绿 洲 平 台 上 带 火 ， 转 而 在 小 红 书 发 扬 光 大 。 Plog与 Vlog联 手 ， 占 据 平 台 内 容 半 壁 江 山 。什 么 是 PLOG？Plog=photo blog也 就 是 图 片 博 客 用 图 片 记 录 生 活Plog与 Vlog截 然 不 同 的 表 达 空 间 和 方 式Plog Vlog 表 现 形 式 图 文 视 频传 播 优 点 观 看 用 时 短 、 更 直接 获 取 信 息 全 方 位 立 体 化 ， 便于 产 品 呈 现制 作 门 槛 制 作 门 槛 低 更 专 业 ， 需 会 剪 辑人 群 需 求 满 足 人 们 分 享 需 求 满 足 人 们 表 达 需 求 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 玩 法1.小 红 书 直 播 是 什 么 ？2.小 红 书 直 播 怎 么 做3.如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围4.小 红 书 直 播 Q&A以 及 规 范 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 是 什 么 ？粉 丝亲 密 互 动打 造立 体 人 设流 量 变 现一 场 直 播 和 粉 丝 间 的 狂 欢 Party！抽 奖 和 发 红 包 等 方 式 ， 让 粉 丝 粘 性 显 著 增 加实 时 互 动 ， 更 直 观 的 让 粉 丝 认 识 你礼 物 、 红 包 等 实 在 收 益 ， 还 可 变 身 带 货 达 人 ！ - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 间 准 备 工 作 01 高 速 &稳 定 的 网 速 ， 若 WiFi不 稳 定 建 议 换4G良 好 的 光 线 ， 不 要 使 自 己 处 于 过 曝 或 过 暗 状态 灯 具 、 背 景 墙 、 声 卡 等 设 备 （ 专 业 玩 家 可 以考 虑 ） 随 意 切 出 直 播 间 ， 例 如 回 微 信 、 切 app等（ 建 议 以 一 部 手 机 专 门 做 直 播 使 用 ） 环 境 音 嘈 杂 ， 背 景 音 乐 开 得 太 大 ， 影 响 收音确 认 直 播 环 境 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 间 准 备 工 作 02优 质 案 例 分 享 ：做 到 了 教 育 粉 丝 观 看途 径 、 时 间 主 题 通 知和 长 期 的 预 告 编 排预 告 很 重 要 ， 粉 丝 不 错 过 建 议 提 前 一 天 发 布 笔 记 预 告 标 题 和 图 片 中 标 出 直 播 时 间 &直 播 主 题 若 有 固 定 开 播 时 间 ， 可 以 写 到 个 性 签 名 上 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 间 准 备 工 作 03直 播 内 容 准 备 1、 一 场 优 质 的 直 播 内 容 需 要 做 哪 些 准 备 ？ 主 题 设 定 +环 节 编 排 +问 答 准 备 +道 具 2、 如 果 这 些 难 度 较 高 ， 有 没 有 更 简 单 基 础 的 方 法 ？愉 快 的 聊 天 、 良 好 的 互 动 也 是 可 以 的 ， 主 播 和 观 众 能 宾 客 尽 欢 ， 也 是 一 场 不 错 的 直 播 3、 主 题 选 择 上 没 有 灵 感 ， 不 知 道 播 啥 ？建 议 从 自 己 擅 长 的 领 域 ， 或 粉 丝 感 兴 趣 的 内 容 先 切 入 ， 后 面 再 逐 渐 做 加 法 ； - Y I S H I E R H U A - 开 启 第 一 场 小 红 书 直 播01 02 点 击 左 下 角“ 直 播 ”按 钮点 击“ +” 号 - Y I S H I E R H U A - 开 启 第 一 场 小 红 书 直 播 Step 1： 设 置 美 颜 参 数Step :2： 填 写 编 辑 封 面 与 标 题Step 3： 点 击 设 置 ， 可 设 置 群 公 告 ， 和 屏 蔽 词 群 公 告 内 容 会 向 每 位 进 房 观 众 展 示 ， 可 用 于 强 调 直 播 间 基 础 规 范 屏 蔽词 的 作 用 是 【 预 防 恶 意 评 论 】Step 4： 开 始 直 播 吧 ！ - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？养 成 和 观 众 时 时 互 动 的 习 惯TIPS：尽 量 对 每 一 位 进 入 直 播 间 的 粉 丝 提 及 名 字 ， 表 示 欢 迎用 话 题 和 问 题 引 导 用 户 回 复 ， 如 “ 想 看 A的 请 回 复 1， 想 看 B的 请回 复 2” 粉 丝 有 夸 奖 、 送 礼 物 的 时 候 及 时 提 他 们 的 名 字 ， 表 示 感 谢 哦下 播 前 对 还 在 观 看 的 观 众 用 一 定 的 时 间 说 再 见 ， 感 谢 他 们 的 支 持 - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？引 导 观 众 赠 送 直 播 间 礼 物TIPS：礼 物 的 按 钮 在 直 播 间 右 下 角礼 物 的 作 用 是 【 增 加 主 播 粉 丝 粘 性 】 【 提 升 互 动 亲 密 性 】 。 现 有 比 心 种 草 奶 茶 恭 喜 发 柴 哈 哈 烟 花 等 16款 原 创 酷 炫 的 直 播 间 礼 物 。 主 播 可 引 导 用 户 为 自 己 刷 礼 物 ， 在 收 到 礼 物 时 尽 可 能 口 播 感 谢 观 众 ， 让 观 众 获 得 存 在 感 ， 收 到 大 礼 物 之后 也 可 以 适 当 发 红 包 回 馈 粉 丝 ， 形 成 互 利 互 惠 的 直 播 生 态 ， 这 样 才 会 有 越 来 越 多 人 送 礼 物 哦 ！礼 物 以 薯 币 （ 虚 拟 币 ） 定 价 ， 粉 丝 送 礼 需 要 先 充 值 购 买 薯 币（ 虚 拟 币 ） ， 主 播 的 礼 物 收 益 将 在 直 播 结 束 后 48小 时 内 入 账 至 主 播 钱 包 ， 可 在 “ 我 -更 多 -钱 包 ” 提 现 。 - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？发 红 包 炒 热 气 氛TIPS：红 包 功 能 按 钮 在 直 播 间 右 下 角 ， 每 个 红 包 发 出 3 分 钟 后 可 抢 ， 在 房 所 有 人 都 可 参 与 。主 播 可 在 直 播 间 告 知 大 家 设 立 一 个 成 就 （ 比 如 点 赞 破 万 ） ， 待 成 就 完 成 后 发 红 包 作 为 直 播 间 福 利 ， 炒热 直 播 间 气 氛 ， 给 粉 丝 一 个 互 动 的 动 力 。 主 播 和 观 众 都 可 以 发 红 包 ， 发 红 包 消 耗 的 和 抢 红 包 获 得 的 都 是 薯 币 （ 虚 拟 币 ） ， 薯 币 （ 虚 拟 币 ） 可 通过 充 值 获 得 ， 可 用 来 给 主 播 刷 礼 物 或 在 房 间 发 红 包 。 - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？抽 奖 粉 丝 发 福 利TIPS：主 播 可 通 过 直 播 间 右 下 角 抽 奖 图 标 ， 点 击 设 置 抽 奖 奖 品 以 及 观 众 的 参 与 条 件 。 每 次 抽 奖 发 起 后 1分 钟自 动 开 奖 。我 们 提 供 了 关 注 主 播 分 享 直 播 输 入 口 令 不 设 条 件 4个 可 选 的 参 与 条 件 。 结 束 直 播 后 ， 主 播 可 以 通 过 薯 队 长 官 方 私 信 查 看 中 奖 用 户 名 单 及 收 货 信 息 。主 播 可 将 抽 奖 作 为 直 播 间 整 点 福 利 ， 增 加 直 播 间 观 众 数 。 或 当 房 间 点 赞 数 达 到 一 定 数 量 时 作 为 宠 粉 福利 哦 ！ - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？主 播 连 线 有 看 点TIPS：点 击 右 下 角 连 线 按 钮 ， 主 播 可 向 其 他 在 线 主 播 发 起 连 线 邀 请 ， 接 受 邀 请 后 两 位 主 播 可 同 屏 连 线 ， 进 行实 时 互 动 交 流 。开 始 连 线 之 后 两 个 直 播 间 画 面 将 同 屏 呈 现 ， 并 且 双 方 粉 丝 均 可 看 到 ， 大 大 增 加 直 播 间 曝 光 。 连 线 的 作 用 是 【 增 进 直 播 间 互 动 】 【 主 播 间 粉 丝 互 换 】 。建 议 选 择 笔 记 中 经 常 互 动 的 主 播 或 同 品 类 主 播 ， 如 美 食 博 主 连 线 一 起 吃 播 ， 可 在 直 播 前 私 下 约 定 哦 如 果 两 位 主 播 的 粉 丝 量 差 距 较 大 ， 需 要 先 互 相 关 注 哦 ， 否 则 不 会 出 现 在 连 线 名 单 邀 请 中 。 - Y I S H I E R H U A - 如 何 提 升 直 播 间 互 动 氛 围 ？设 置 “ 小 助 手 ” 协 助 直 播TIPS：主 播 可 任 命 自 己 的 粉 丝 或 好 友 作 为 小 助 手 ， 协 助 主 播 维 持 房 间 秩 序 ， 带 动 房 间 气 氛 ； 小 助 手有 权 处 理 不 友 善 评 论 ， 还 可 以 帮 助 主 播 回 答 问 题 ， 组 织 抽 奖 等 。设 置 方 法 ： 点 击 观 众 头 像 或 昵 称 -点 击 用 户 卡 片 右 上 角 ” 用 户 管 理 ” -选 择 设 为 小 助 手 。 小 助 手 的 作 用 是 【 协 助 主 播 】 ， 维 持 秩 序 &带 动 气 氛 。当 直 播 间 有 人 发 布 不 友 善 内 容 ， 小 助 手 可 以 对 其 不 当 言 论 &言 论 者 进 行 处 理 。当 观 众 提 问 ， 小 助 手 可 代 替 主 播 回 答 基 础 问 题 ， 如 主 播 口 红 色 号 ； 当 主 播 组 织 抽 奖 等 福 利 活动 ， 小 助 手 可 在 评 论 区 写 明 参 与 方 式 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 Q&AQ1 Q2 Q3如 何 申 请 直 播 ？A： 满 足 创 作 者 条 件 ， 在 创 作 者中 心 点 击 直 播 申 请 ， 即 可 申 请 直播 。 权 限 通 过 后 会 收 到 直 播 薯 私 信 告 知 ， 代 表 即 可 开 始 直 播 了 。 现 在 可 以 申 请 直 播 带 货 吗 ？A： 直 播 带 货 权 限 和 直 播 权 限 是区 分 开 的 。 目 前 开 通 直 播 带 货 权限 尚 未 对 主 播 完 全 开 放 。 通 过 直播 申 请 不 久 的 主 播 ， 请 先 做 不 少于 四 场 以 上 的 互 动 直 播 ， 熟 悉 产品 和 积 累 粉 丝 ， 才 考 虑 带 货 哦 。如 果 主 播 表 现 良 好 数 据 优 异 ， 我们 会 再 邀 请 并 审 核 主 播 开 通 直 播带 货 功 能 。 目 前 直 播 有 流 量 扶 持 吗 ？A： 主 播 开 播 后 ， 关 注 你 的 粉 丝会 收 到 系 统 消 息 提 示 。 同 时 主 播会 在 粉 丝 的 关 注 页 会 置 顶 ， 头 像会 转 动 ， 同 时 运 营 侧 也 定 期 组 织活 动 ， 会 有 站 内 的 流 量 扶 持 。 - Y I S H I E R H U A - 小 红 书 直 播 规 范广 告 导 流 不 能 提 到 含 告 销 售 意 图 的 文 字 ， 具 体 告 销 售 式 或 不 合 规 的 联 系 方 式 不 能 向 站 外 竞 品 平 台 进 行 导 流 ， 如 微 信 、 微 博 、 淘 宝 、 B站 等不