阿里巴巴国际站礼品工艺品行业疫情期特刊.pptx

,阿里巴巴国际站2020年2月,阿里巴巴国际站礼品工艺品行业疫情期特刊,一、疫情下的礼品工艺品行业调研,三、2020年礼品工艺品行业发展机遇及思路,二、疫情期间礼品工艺品行业商机表现,四、行业商家应对疫情策略,礼品工艺品行业的疫情影响地图,我国东南沿海地区的广东、浙江、江苏、福建四大省，是全球最大的礼品、工艺品生产基地，以上4省出口的礼品工艺品占全国总量的75%以上。本次疫情 对广东、浙江和江苏的礼品工艺品商家短期影响较大，主要为复工较难、产能供应不足；但从中长期来看，由于礼品工艺品的“中国制造”不易替代，等 疫情结束、产能恢复后，预计会有一轮强劲出口增长。当前，疫情对浙江地区的短期影响较大，温州、义乌预计3月初陆续复工，当前工厂产能不足造成了货物交期的延后；江苏和上海当地政府规定复工时间推 迟至17日之后；南粤地区已陆续复工，但由于湖北湖南籍工人较多，目前产能处于部分恢复状态。,旗帜横幅,华东大区 - 上海工贸一体组货商浙江大区 - 义乌,节庆派对用品,浙江大区 - 杭州、义乌 圣诞用品、装饰花北方大区 - 天津 - 婚庆派对装饰品,装饰画,华东大区 - 上海、泰州 钻石画、油画闽汕大区 - 福建厦门 - 装饰画,钥匙扣,华东大区 - 昆山 - 五金钥匙扣南粤大区 - 中山 - 3D/五金钥匙扣,工艺品,江苏昆山、广东中山、浙江温州 徽章江苏连云港、浙江浦江 - 水晶工艺品闽汕大区 - 泉州树脂小雕塑,烛台/蜡烛,华东大区 - 安徽、上海、苏州- 香薰蜡烛北方大区 - 石家庄 - 蜡烛产业群,画框,浙江大区 - 义乌、宁波华东大区 - 上海、苏州,织带,深圳大区 深圳南粤大区 中山产业带闽汕大区 福州产业带浙江义乌,疫情期间重点城市复工情况,义乌、温州属于重点疫区，外来务工人员比例较大，短期内复工困难；昆山、上海的外贸企业，根据当地政府规定，复工推迟至2月17号之后；南粤地区如中山等地，湖北湖南籍员工较多，员工到岗率有挑战，产能恢复约70%；北方和闽汕地区的本地员工较多，疫情较轻，部分工厂于2月10日后已陆续复工。,摘录自2月8日的各大城市政府门户网站。数据仅供参考，以官方公开最新信息为准。,疫情期间商家调研反馈,线上寻源商家找寻新客源多通过阿里巴巴等平台及线下展会（广交会、 上海礼品站、深圳家居礼品展等）。目前展会不能如期举办， 因此商家更期待线上的新客源。,开工时间暂定2月17日；从1月31日开始，业务员已在家办公；部分商 家反应，外省工人2月10日返厂后需隔离14天才能上岗。此 外，江浙沪和广东的工厂，湖北籍员工较多，复工时间更晚 一些。,订单交付定制类OEM|ODM商品库存较少，受生产不确定性和物流通畅 度的影响，现有订单交期无法承诺，年前订单有大概率的逾期违约风险；制定了紧急预案，优先满足大客户的订单排期和发货。,采购资金对于工厂型商家，生产所需原材料及包装等周边配套物料， 受疫情所限，短期内成本上涨，商家有资金缺口的风险；礼品工艺品商家中小型规模较多；据少量现金流实力较强的 商家反馈，2-3个月的疫情影响尚可承受资金压力。,国际物流国际物流的空运、海运均延期复工，航班、船期受限，且费用上涨，加大了商家端成本压力。,买家情绪在询盘或成交新订单方面，国外买家担心疫情发展及产能问题，采购意愿度略微降低。在此情况下，国际站商家更要积极的回复询盘，用专业的服 务和诚挚的合作态度，基于事实，给与正面反馈。,疫情期间礼品工艺品行业整体商机表现纵观阿里巴巴国际站大数据，从2020年1月10日至2月10日，礼品工艺品行业的流量商机（活跃买家数和有效询盘量）整体趋势平稳。当前，尚未发 现新冠疫情对礼品工艺品行业买家侧产生重大影响。,1月10日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日,活跃买家数,1月10日1月11日1月12日1月13日1月14日1月15日1月16日1月17日1月18日1月19日1月20日1月21日1月22日1月23日1月24日1月25日1月26日1月27日1月28日1月29日1月30日1月31日2月1日2月2日2月3日2月4日2月5日2月6日2月7日2月8日2月9日2月10日,有效询盘量,流量商机,疫情期间礼品工艺品二级类目商机表现,1月26日到2月10日，礼品工艺品行业中，节庆派对用品和促销礼品套装的有效询盘量有一定程度的下降，而钥匙链、蜡烛、贴纸、相框、旗帜 横幅等二级类目，即使在春节及疫情期间，询盘量仍能保持相对平稳的势头；值得一提的是，春节及疫情期间，相册品类和织带品类的有效询盘量增长显著，得益于这两个类目一段时间以来商品数量的持续大幅提升。,疫情期间礼品工艺品行业热搜词排行榜,在买家搜索关键词TOP10中，和婚庆主题相关的热搜词多达4个(weddingdecoration, wedding invitations, artificial flowers, Rose bear)，因欧美婚庆高峰期一般为4月-9月，基于平均60天的采购周期，可以预判到，从2月-6月， 婚庆派对相关的装饰物、伴手礼、仿真花、贺卡等产品都会相对热门；今年1月以来，gifts 2020 或 new product ideas 2020搜索热度居高不下，这 是因为国外买手通常在新年伊始去线下参与展会、线上网罗新款。因此，国际 站商家在上半年需要彰显更多、更强的产品创”新”能力。bamboo相关的环保绿色产品在近两年迎来了更广阔的市场，竹制笔筒、编织首饰盒、竹扇等精美的工艺品，可以作为商家拓品的切入点。礼品工艺品中和home dcor相关的产品丰富多样，比如油画装饰画、纸质星 星灯、仿真花、水晶挂件等，在2020年预计会有更快速的品类发展。,近30天礼品工艺品行业热品TOP10,礼品工艺品行业热品特点：商品页视频、图片、文字丰富完善，品质优良；MOQ设置及物流期效合理、营销投入适当；属于各类目中比较热门的款型或样式，如：,装饰画|钻石画,钥匙链,卡通贴纸,水晶装饰灯组,仿真花摆件,商务礼品,泰迪熊花束,香薰蜡烛,派对套装,金属徽章,2020年礼品工艺品行业“一带一路”国家发展机会分析,从礼品工艺品全球市场来看，美、德、英、加、澳等欧美发达国家仍是 主流消费国。不过近年来，以印度、俄罗斯、巴西、尼日利亚、新加坡、 沙特、阿联酋为代表的“一带一路”国家及“金砖”国家正在强势崛起， 大有迎头赶上之势，来自于这些国家的询盘量已经占到了行业总询盘量 的1/4。“中国制造”的魅力正随着国家“一带一路”战略的开展愈发彰显，“物美、价廉、质优”正吸引着这些高速发展中的经济体通过阿 里巴巴国际站，采买越来越多越好的礼品及工艺品。同时我们从大数据中发现，不同国家或地区对于礼品工艺品的需求可谓 大相径庭、千姿百态：印度对烛台、蜡烛类产品需求量大，但印度买家 所要求的设计款型更偏宗教特质、本土风情，和欧美需求的主流款型有 明显差异；俄罗斯对派对装饰花、花束礼盒有较大的询盘量，而新加坡 买家对闪亮璀璨的水晶质感的家装工艺品情有独钟；沙特、阿联酋的中 东“土豪”们热衷于油画装饰画以及优等质感的画框，但油画风格的偏 好、高饱和度的色系要求和欧美主流款型也有着较大区别。值得一提的是，当前“一带一路”、“金砖”国家的询盘量在大幅增长， 不过询盘转化率还有不小的提升空间。对于国际站的商家而言，亟待优 化自身的硬实力以提高询盘转化率。比如：产品标题和关键词完整且准 确的描述、视频和图片的展示优化、价格竞争力的提升、MOQ更理性的设定、供应链物流时效的加强、询盘沟通的时效性和专业度等等，每一个环节的改善，都可能给自己带来更多商机。,2020年商家借力阿里巴巴国际站发展思路,从2018年中美贸易摩擦，到英国脱欧，再到2020年的新冠疫情，层出不穷的“黑天鹅”事件给跨境贸易的广大商家，带来了一次又一次的业务挑战， 中国出口在承压前行。面对新冠疫情带来的诸多不确定性，如买卖家互访停滞、线下展会延期、物料及人力成本上涨、工厂产能不足、国际物流受限等问题。经此一役，商家需要更多地考虑经营布局的调整，为长期的发展奠定更为坚实的基础。,开拓全球市场机会市场结构及增速：2019年，国际站 礼品工艺品行业数据显示，欧美加澳 等发达国家市场占据了60%的流量商 机；而俄罗斯、中东、南美等新兴市 场潜力巨大，增速迅猛，年与年业务 成长均超过25%。一带一路国家发展 势不可挡，商家可以针对性拓品、定 向营销。优化业务结构，平衡内外贸生意份额，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，已经 成为了大、中、小商家的共识。因此， 商家需要更高效地开拓全球数十个国 家市场，更精准的匹配全球商机。,线上展会永不落幕受新冠疫情的影响，2020年上半年， 北上广深港的几场重要礼品工艺品国 际级展会，均存在延期的可能。线下展会的核心价值在于：让B类商 家展示实力，获取新客；让B类买手 看到商家商品，匹配买卖诉求。面对线下活动延期的风险，部分商家 可能将目光转向线上交易获客。,拓展买家类型从行业趋势来看，低MOQ、组货跨 品类采购、轻定制、善于紧抓市场热 点的电商型买家群体正逐渐崛起。这 些买家的品类偏好包括：节庆派对用 品、金属工艺品、钥匙链、贴纸、相 框、婚庆用品等。作为商家，不妨关注这类买家，通过 拓展不同类型的买家，丰富客源、分 散各种事件所带来的风险。,礼品工艺品行业商家疫情应对措施,我国东南沿海地区的广东、浙江、江苏、福建四大省，是全球最大的礼品、工艺品生产基地，以上4省出口的礼品工艺品占全国总量的75%以上。而本 次疫情最严重的非湖北地区就包括广东、浙江和江苏，因此疫情对礼品工艺品行业影响较大。针对短期及中长期，我们给出如下建议：,紧密关注复工政策全国各地复工政策不同，因此积极关注当地复工政策、筹备复工必备物资、申请政府复工批文等是重中之重；客户关系维护、传递积极声音疫情给中国出口带来了负面的国际舆论压力，各国针对中国出 口货物及物流货运也出台了不同的政策，建议商家积极开展客 户关系维护，传递正面声音；及时整理订单合同 处理线上询盘从国际站的大数据来看，礼品工艺品行业的买家侧流量商机趋 势平稳，并未受到疫情的广泛影响。请商家及时处理线上询盘， 避免商机丢失；,合理管控库存水平预计3-6个月，国内供应链产能水平可以恢复至正常水平。但 面对愈来愈多的“黑天鹅”事件，建议商家更多的关注供应 链管理，合理管控日常库存水平，制定应急预案；夯实基本功 迎接流量旺季基于2019年国际站流量数据，礼品工艺品行业流量商机全年 呈#年同比#和#月环比#正增长态势，且商机精准匹配效率也 在稳步提高。因此2020上半年，请商家们从新品优品拓展、 商品信息质量优化、询盘话术体系建设、服务质量提升等各 方面夯实基本功，迎接流量旺季；优化新品开发流程，布局精品路线加大对产品设计研发投入，体现产品差异化，建立企业“护 城河”，提升企业竞争力及不可替代性，实现价值链多样化。,短期(1-2个月),中长期(超过2个月),