阿里巴巴国际站工程机械行业跨境电商发展报告.pptx

,工程机械行业跨境电商 发展报告2019年9月,阿里巴巴国际站,目 录CONTENTS,01,行业背景分析国内行业概况 | 出口特征分析丨行业分布特征,平台数据表现商机潜力丨海外买家分布02丨关键词热度丨热门产品解析,03,平台商家概况平台商家分布丨平台商家介绍丨商家故事,04,关于我们阿里巴巴国际站介绍丨加入我们丨版权说明,01行业背景分析,国内行业状况,13,000,12,400,12,800,13,200,13,600,14,000,2,017,2,018,全国工程机械出口商家数14,000,197,189,170,201,254,100,150,200,250,300,2014,2015,2016,2017,2018,工程机械出口趋势（亿美金）,工程机械的产品在应用范围上相当广泛，中国在相关领域的造工程性价比高，具有明显优势。2018 年全年工程机械出口金额超过254亿美金，相比2017年增长26%，尤其是挖掘机、装载机和推土机出 口增幅均超过20%。,数据来源：海关总署数据,33%,25%,79%,27%,17%,34%,-8%,8%,7%,-3%,7%,28%,13%,-15%,15%,45%,75%,中国工程机械出口额及年同比增速,出口额,年同比增速,整机出口为主，占比超过60%，零部件占比40%；工程机械产品一般贸易出口占总出口额的70%左右；中国工程机械出口排名前六的国家为美国、 日本、俄罗斯、澳大利亚、印度、印尼和， 尤其是“一带一路”沿线出口增长较好，对 金砖国家出口增长较快；整机产品出口流向发展中国家，如印尼、俄 罗斯、菲律宾、泰国、土耳其等；零部件主 要流向发达国家市场，如美国、日本、澳大 利亚、韩国、英国等。,出口特点分析,数据来源：海关总署数据,从子行业看，土方机械、工程机械配件、混凝,土机械、起重机、路面机械占据了工程机械流 量前五名；,土方机械类产品占比最高，在平台上的流量占 比达到33%，买家以工程商和经销商为主，特 别是挖掘机和装载机类土建施工常用工程机械工程机械配件和属具的流量排名第二；履带、挖斗、破碎锤等易耗品买家需求量大。,33%,27%,13%,11%,8%,4%,4%,国际站工程机械流量子行业分布,吊装机械,土方机械路面机械,工程机械配件工程机械属具,混凝土机械其他,行业分布特征,02平台数据表现,22%,30%,33%,56%,55%,70%60%,0%,20%,40%,60%,80%,2019.1,2019.2,2019.3,2019.6,2019.7,发询盘买家数及其年同比增长,2019.4AB,2019.5YoY,80%,133%,145%,107%,140%,121%,50%,100%,150%,200%,2019.1,2019.2,2019.3,2019.6,2019.7,订单数量及年同比增长情况188%,2019.4order数,2019.5YoY,商机潜力,平台2019年数据显示，工程机械类目客均发询盘量，客均买家数、订单数量均呈现上涨趋势；2019年前7个月工程机械行业询盘买家数平均增长45%，订单数平均增长127%；2019年四月新贸节流量达到峰值，且热度持续至今，买家活跃度高，商业前景良好。,买家国家分布,国际站工程机械流量国家分布,8%8%6%4%,3%3%,3%2%2%,55%,从出口趋势来看，一带一路国家是我国工程机械的主要出口地。从国家趋势来看，印度是最大的出口市场，占总流量的55%，印尼、俄罗斯、巴西等国家的市场也占据相当份额。,158%,143%,138%,146%,125%,100%,120%,140%,160%,Spare parts,mini excavator,cranes,工程机械主要关键词热度及年增速,wheel loader搜索量,Concrete mixerYoY涨幅,Spare parts, 21, 21%,excavator, 22, 22%,concrete mixer, 12,12%,loader, 11,11%,crane, 6, 6%,other, 28,28%,工程机械搜索词分布,关键词热度,从平台搜索关键词分布来看，挖掘机（Excavator）的搜索总量排名第一，占整体流量的22.22%，其后依次是工程机械配件（Spare parts）、混凝土搅拌机（Concrete mixer）、装载机（Loader）和起重机（Crane）分列2-4位。,关键词热度,平台搜索关键词热度TOP4,0.8 2.2 crawler small digger mini excavator,1000kg hydraulicmini excavator,Excavator spare partsfor heavy duty machinery,Track roller spare parts excavator parts,从平台搜索关键词排行来看，1000kg液压小型挖掘机、重型机械挖掘机备件、0.8 2.2履带式小型挖掘机、履带支重轮 备件挖掘机零件分列平台的前4位，这也从另一个角度说明，平台上的买家专业度高，选品需求明确。,工程机械履带（橡胶和金属）是国际站上同行业买家关注度最高的产品，其次为适配于知名品牌（CAT，Volvo，KOMATSU）的配件类产品，除此之外，工程机械属具也是买家最为关注的一类产品，比如破碎锤，挖斗等。,热门产品解析,工程机械配件及属具热度TOP3,Construction machinery track热度排名第1,Brand engineering machineryparts热度排名第2,Construction machineryattachment热度排名第3,工程机械履带,品牌工程机械配件,工程机械属具,土方机械买家关注度最高的产品大多是3吨以下的小型机械，此类产品应用范围广，技术要求低，价格便宜，无论发达国家还是发展中国家的买家均有大量需求。,热门产品解析,热度排名第4,推土机,热度排名第2,小型装载机,热度排名第3,小型压土机,热度排名第1,小型挖机,土方机械热度TOP4,汽车吊的使用广泛，在所有工程以及市政施工中都会应用，大多数国家的买对其关注度均排在起重机械第一名，其次是小型简易起重机械，结构简单，价格便宜，应用领域广泛，在国际站也有比较高的买家关注度。,热门产品解析,起重机械热度TOP3,热度排名第1,热度排名第2,热度排名第3,汽车吊,小型吊装机,龙门吊,03平台商家概况,国际站工程机械行业主要涉及工程机械配件， 土方机械，混凝土机械，路面机械，起重机 械，打桩机，市政机械，矿山机械，砂浆喷 涂机，施工升降机，打夯机和抹墙机等子行 业。国际站主营工程机械行业会员数仅占全国工 程机械出口企业6%，可开发潜力巨大。从具体细分行业看，工程机械配件商家数占比最高，其次为土方机械，水泥机械，道路 机械和吊车。,40%,19%,15%,9%,7%,2%2%,6%,工程机械细分行业商家占比,工程机械配件土方机械吊装机械打桩机,混凝土机械市政机械,路面机械其他,平台商家分布,平台商家分布,广州,从具体细分行业看，工程机械配件商家 数占比最高，其次为土方机械，水泥机 械，道路机械和吊车。从产业带分布看，排名前五的区域为临 沂，郑州，济南，烟台和广州。,烟台 济南临沂郑州,商家故事,工贸一体企业，国际站5年会员，签约8个 平台，其中四个金品诚企会员，流量及询 盘转化始终排在土方机械前10名，每年通 过国际站获得订单量超过5000万人民币。,商家A,工贸一体企业，国际站5年会员，签约5 个平台，其中四个金品诚企会员，流量 始终排在矿山机械前10名，点击到询盘 转化率高达6%，每年通过国际站获得订 单量超过3000万人民币。,工贸一体企业，国际站10年会员，签约 2个平台，均为金品诚企会员，询盘转化 率在工程机械配件行业排名居前，每年 通过国际站获得订单量超过1500万人民 币。,商家B,商家C,感谢您的观看！,