2020年Q2微博粉丝通广告投放分析.pdf

据 2019 年微博 V 影响力峰会数据显示，微博头部作者整体规模提升至78 万，微博大 V 量级快速拉升。这些具有影响力的账号带动营销的效果更为明显，微博已成为电商网站较为重要的导流入口之一。而对于众多广告主而言，微博无疑也是实现商业变现及价值提升的重要渠道。截至今年 3 月份，微博 App 用户男女比例相对均衡，35 岁以下年轻人占比高达 81.7%，高学历高收入用户比重大。优惠抽奖活动成为用户点击图片广告的主要原因，占60.7%；因图片活动/产品正是想购买的占58.8%；因广告图片吸引人的占 51.6%。可见在投放时增加优惠、抽奖、图片质量能更有效地吸引用户点击。具体哪些行业更适合在微博粉丝通投放信息流广告？有哪些热门广告主？广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于AppGrowing在Q2所追踪的微博粉丝通广告情报进行分析，帮助大家更好的了解其信息流广告相关趋势及素材特点。01 哪些行业在微博粉丝通热投，广告文案有什么特点？从 Q2 的重点行业的广告数分布情况来看，文化娱乐、结婚服务、游戏、护肤美容为四大头部行业，占比整体呈现逐月上升的趋势，截至 6月占比均超过 10%。TOP7 行业中，文化娱乐占比蝉联3个月第一，护肤美容行业占比上涨速度最快，6 月（11.32%）占比与 4 月（6.91%）相比上涨幅度最大。而结婚服务行业占比与其他平台相比也十分可观，维持在10%左右的水平。02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？2-1 热投游戏风格偏年轻化在微博粉丝通广告投放中，TOP3 风格为西游、动漫、战争，占比均超12%，网赚类及传奇类手游投放占比非常低，热投手游风格与其他流量平台相比整体偏年轻化。非游戏 App 中，短视频、直播、折扣特卖位列前三，占比均超过 10%。短视频占比一家独大，符合微博作为营销、社交、购物引流的重地的属性。2-2 热投App多为年轻人常用类型基于 App Growing 在 Q2 期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出微博粉丝通在该期间广告投放数TOP10游戏&非游戏App 如下。秒拍、北美省钱快报、淘宝为 Q2 期间微博粉丝通重点 App广告主，TOP10 多为短视频、购物、直播等 App。非游戏类应用榜中一人之下、剑与远征、梦幻西游为 TOP3 热投广告主，TOP10手游均为画风精美、玩法较新颖的类型。03 微博粉丝通广告创意素材有哪些特点？以下重点展示文化娱乐、结婚服务、护肤美容、游戏、教育培训五大行业的广告文案套路及广告素材套路。3-1 Q2微博粉丝通热投行业文案分析文化娱乐、结婚服务、教育培训的广告文案具有共同的广告文案特点，均在文案中强调转发微博有奖、抽奖、限时优惠等，如“转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟”、“100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽”、“限时免费领价值 299 元的声乐 1v1 测评课”等，吸引用户进行互动。而据 2020 年中国微博用户行为研究报告简版数据显示，转发是微博用户与广告互动最频繁的行为，占比达到40.4%，点击链接（店铺/页面链接）次之，为 39.9%。在投放信息流广告时可通过增加优惠、抽奖等活动来刺激用户，提高转化率。文化娱乐热门广告文案：-上快手看更多奇闻事！-微博专享活动，听说只有手速快的人才能抢到-每天海量精彩视频等你来看-童话与现实的极速碰撞-转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟-明星音乐导师，带你全方位解锁音乐技能。结婚服务热门广告文案：-100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽-奖品两年有效，抽中就给你免费布置（仅限本人）-不管你今年还是明年结婚喜不妨先来抽个奖爱你反正不要钱，万一中了呢doge-七夕特惠 2000 元婚嫁补贴，享更多豪礼。-限时抢：10 服 10 造+2 年内有效+全新风格一对一【免费拍摄】-100%中奖率：婚纱照礼，免租婚纱，对戒等你来！护肤美容热门广告文案：-额头痘、脸颊痘、下巴痘、腮边痘、姨妈痘、熬夜痘、脸上爆痘的通通都搞定-简单有效，坚持几周就会发现越来越瘦的你-朋友圈最近被这个瘦身方法刷爆了.