2020年抖音双11新趋势.pdf

今年双十一来得特别快，早在 10 月 25 日抖音直播就开启了“11.11 抖音宠粉节”，并设计了一系列商家营销玩法，小 C特意分析了 10月 25日至 11月 1日期间的抖音直播数据，为你挖掘数据背后的真相！01整 体 销 售 额 趋 势 变 化小 C 取 10 月 19 日 至 11 月 1 日 期 间 的 抖 音 直 播 数 据 进 行 分 析 ， 发 现 “11.11抖 音 宠 粉 节 ”开 始 （ 10 月 25 日 ） 前 后 的 Top 100 主 播 单 日 销 售 额 、 商 品单 日 销 售 额 变 化 不 大 ， 直 至 10 月 31 日 、 11 月 1 日 才 出 现 爆 发 性 增 长 ，对 应 的 两 个 Top 主 播 分 别 是 张 庭 、 胡 海 泉 。02抖 音 热 销 品 类 &商 品 榜从 抖 音 直 播 热 销 品 类 榜 来 看 ， 10 月 25 日 至 11 月 1 日 期 间 ， 服 饰 鞋 包 、美 妆 个 护 、 餐 饮 食 品 三 大 品 类 的 表 现 更 加 优 秀 ， 累 计 销 售 额 名 列 前 茅 。从 抖 音 直 播 热 销 商 品 榜 来 看 ， 上 榜 的 商 品 仍 旧 是 以 低 价 的 休 闲 零 食 、 螺狮 粉 、 酸 奶 、 面 包 为 主 ， 其 中 护 手 霜 以 16.7 万 件 销 量 排 名 第 一 。03抖 音 直 播 带 货 达 人 榜除 了 头 部 明 星 主 播 外 ， 本 次 上 榜 的 主 播 中 涌 现 出 一 批 新 生 代 力 量 垂直 领 域 的 低 粉 主 播 ， 比 如 懒 猫 nono（ 粉 丝 数 59.9w） 、 李 美 丽 kimi（ 粉 丝 数 35.0w） ， 他 们 往 往 在 介 绍 商 品 时 更 加 专 业 、 对 目 标 用 户 关 注的 痛 点 也 十 分 熟 悉 ， 同 时 还 手 握 货 源 ， 最 终 以 几 十 万 的 粉 丝 数 斩 获 了 超千 万 销 售 额 。本 次 直 播 争 夺 赛 中 ， 罗 永 浩 凭 借 苏 宁 专 场 直 播 卖 出 1.1 亿 元 销 售 额 ，拿 下 了 抖 音 主 播 榜 首 宝 座 ， 该 场 直 播 中 有 不 少 品 牌 是 和 老 罗 合 作 过 的 ，品 牌 复 投 率 高 达 66.67%， 最 经 常 合 作 的 是 信 良 记 小 龙 虾 。04抖 音 热 销 店 铺 &品 牌 榜苏 宁 易 购 旗 舰 店 、 中 国 黄 金 高 盛 专 卖 店 成 为 抖 音 小 店 销 售 额 前 2 名 。 知名 手 机 品 牌 苹 果 、 华 为 登 上 抖 音 品 牌 销 售 额 榜 单 ， 其 余 上 榜 的 品 牌 多 为美 妆 个 护 品 牌 ， 如 自 然 堂 、 JMsolution。