2020年5月直营电商大盘趋势&商品情报.pdf

5 月直营电商大盘趋势 &商品情报 5 月各渠道哪些品类热销，整体大盘呈现哪些趋势，有哪些热销商品或单品？直营电商广告主最关注哪些单品？各热门品类有哪些常见的文案套路？来看看 5 月直营电商大盘趋势 &商品情报吧。 说明：商品的销量数据来源于 App Growing 所追踪到的各渠道（腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店）的直营电商广告，以商品销售数据并经进一步计算统计整理而成，以广告投放数作为广告投放力度的分析依据。 01整体移动广告投放趋势 在 5 月份直营电商 广告中，服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货这四大品类的广告数占比较高。相比 4 月份， 5 月份的服饰鞋包广告数占比增长明显， 而护肤美容的广告则有所下降。 相比其他两大流量平台，巨量引擎的直营电商广告数占比增长明显，由 4月份的 14.84% 增长到 24.2%，可见巨量引擎对直营电商广告有越来越多的流量倾斜。而腾讯广告的直营电商广告占比则有小幅减少。 02重点流量媒体广告投放趋势 以下以抖音、今日头条、 QQ、手机百度这四大媒体为例，分析对应流量媒体的广告投放概览。 2-1 直营电商广告中，抖音竖视频占比超 8 成，手机 QQ，手机百度则以图片为主 抖音媒体的直营电商广告以竖视频为主，占比达到 88.00%。在抖音卖货，竖视频的投放是重点； QQ ,手机百度则以图片为主，图片广告数占比均超过 75%；今日头条图片，视频，组图三种类型的广告数占比较为接近，横视频略多，为 33.03%。 2-2 抖音的商品客单价较高， 45%的商品价格区间为 69-198 元 以商品的最低价作为该商品的价格，并以正太分布的方式计算对应商品数范围的价格区间如下。相对而言，抖音直营电商商品的价格区间更低一点， 45%的商品为 69-198 元，而手机百度则相对更高一点，仅 11%的商品是低于 99 元。 03重点渠道商品销售概览 新上商品中，这四大渠道依然以服饰鞋包品类的商品为重点，腾讯枫页的服饰鞋包新商品占比达到 51.04%，而度小店则只有 21.39%。各渠道前五品类顺序不同，但服饰鞋包、日用百货、餐饮食品、均为较重点的商品品类。相对而言，度小店的新上商品品类分布更平均些。 相比 4 月份，腾讯枫页服饰鞋包品类的商品销量增长较为明显，由原来的 16.79%增长到 5 月份的 33.70%，而日用百货则由原来的 39.87%下降到 5 月份的 15.49%；头条鲁班以服饰鞋包销量为重点，抖音小店渠道餐饮食品品类依然最为热销，度小店热销 Top5 品类分别为服饰鞋包、汽车、家居家装、餐饮食品、护肤美容，汽车及汽配相关用品明显高于另外三个渠道。 04各渠道热销品类月榜 整理各重点渠道月度热销品类 Top20 如下图。护肤美容 -美发在腾讯枫页、抖音 小店渠道表现较好，但对应的热销单品略有不同，腾讯枫页主要表现为洗发露、染发笔、染发膏相关单品的热销，而抖音小店则表现为珍珠发夹、免蒸发膜、假发这三类单品热销。 男鞋、面部护理、男装上衣 细分品类分别名列头条鲁班的热销品类榜Top3，水果在抖音小店热销，家居家装 -床上用品在度小店渠道受青睐。 05热销单品盘点 基于 App Growing 追踪到的整体直营电商商品数据，整理全网各重点品类的热销单品如下，其中服饰鞋包品类的 T 恤、背心、休闲鞋、冰丝内裤目前热度较高，其中冰丝内裤 商品主要定价为 99 元 10 条。 据 App Growing 直营电商版的用户搜索数据显示， 5 月份直营电商广告主较为关注冰丝凉席、风扇、冰丝内裤、循环扇、降温喷雾、防晒衣、吊带背心等清凉系商品。