产业互联网企业成长破局之道.pdf

产业互联网企业成长 破局之道佐佑顾问佐佑管理咨询公司北京 深圳 成都zuoyou010-82861122组 织 重 构 激 励 创 新 人才赋能产业互联网企业成长破局之道+产业互联网 是面向下一个十年的蓝海市场。消费互联网完成了每个人的生活线上化、数据化，而随着通信、物联网、 AI和大数据等技术创新不断，传统产业数字化改造和新应用红利加速释放，“产业互联网”应运而生。产业互联网面向各行各业的企业 (B端，即 Business企业 )，以科技赋能的名义，帮助企业进行业务模式、运营模式和商业模式的数字化、智能化变革。初生牛犊 ，是这个行业玩家的典型特点。产业互联网刚刚起步，当前玩家或来自与传统的消费互联网企业，或来源于跨界的传统软件公司、工业企业、设备制造、通信企业等。借助集团主业，或依托母公司产业生态进行产业互联网公司孵化成为常态。长期主义与生态互联 是产业互联网公司的核心命题。产业互联网公司面向2B的企业服务，需要深厚的行业积累，注定在业务发展及组织发展中关注长期主义。而产业互联网空间广阔，产业链长，行业玩家需快速打造产业生态合作，通过并购、联盟、战略管控等方式开展广泛生态合作。同时产业互联网公司又直面最惨烈的市场竞争，人才争夺，产品与服务迭代，大浪淘沙，优胜劣汰。产业互联网公司的成长拼的是战略迭代能力、组织作战能力、人才聚合能力。 战略迭代能力让企业持续优化迭代战略目标，从机会到战略，从目标到行动 组织作战能力让企业在协同敏捷、生态敏捷、研发敏捷，不断引爆 /裂变新业务 人才聚合能力让企业凝聚、激励、培育联合作战人才，英才辈出，良将如潮“新物种，新模式” ，产业互联网的特点必然决定了不同于原有企业的管理模式，创新的架构、激励、人才模式设计势在必行。 产业互联网企业成长破局之道 是佐佑顾问在行业咨询实践、观察、研究中提炼的管理经验，全部经过实战检验。我们相信管理可以成为专业公司面向产业互联网转型的核心竞争力，管理也能为专业公司创造巨大的成长空间与加速度。5I行业观察发展困境成长破局之道 战略落地：谋篇布局、快速卡位 组织重构：能力聚合、敏捷作战 生态互联：联盟共享、引领赛道 创新业务：团队创业、创享激励 激励组合：三元薪酬、链接目标 人才动力：赋能生长、复合发展佐佑顾问 成长伙伴6 I行业观察木 欣 欣 以 向 荣泉 涓 涓 而 始 流在产业互联网行业 ， 技术颠覆与创新从未停止 、 多元跨界降维攻击等现象层出不穷 ， 在日益加剧的竞争格局中 ， 产业互联网公司如何强化核心竞争力 ？ 风口到来之时 ， 又如何抓住高行情机会 ， 实现快速突破 ？ 先进的产业互联网公司真正践行长期主义，明确长期的经营假设 产业互联网价值共生状态明显，阿里云内部新成立了全球生态业务部，腾讯云则成立了云启产业生态平台，为各自构建的生态进行服务观察三：长期主义定义优秀产业互联网企业 ， 生态联盟逐渐形成 市场前景广阔，仅工业互联网领域我国产业规模已达到 2万亿元 美国科技股前 20位中有 7个产业互联网公司，但中国尚处在发展萌芽阶段 国内互联网行业巨头阿里、腾讯、百度、华为加速跨入产业互联网赛道观察二：技术成熟及基础设施完善 ， 数字化智能化渗透加速 5G、 AI、物联网、云计算、边缘计算、大数据等技术日益成熟，商用加速 各行各业数字化、网络化和智能化转型升级技术门槛会不断降低，万物互联成为行业基本形态，产业互联网发展将进入“快车道”观察四：产业互联网的创新盈利模式及商业模式仍在探索 新兴技术各个行业的应用进展不一，多元化应用场景与方式尚未清晰 产品 /解决方案盈利模式日益成熟，但周期定价及收益分成仍在探索观察一：产业互联网发展 蓝海市场中的红海厮杀7I行业观察发展困局山雨欲来风满楼黑云压城城欲摧产业互联网行业时间窗口期紧张 ， 产业链打通 、 生态组建 、 商业模式创新 、 产品 /垂直行业应用研发 、 示范性项目打造及推广等所涉及关键动作复杂 。 而产业互联网行业本身的特点 ， 又决定了这个行业要沉淀 ，要积累 ， 不会像消费互联网快速营造爆点 ， 赢者通吃 ， 马太效应 。 产业互联网行业竞争领域广阔，市场机会众多，技术迭代加速，如何在快速变化的 VUCA的时代迭代、升级、调整战略目标？ 产业互联网的盈利模式核心要做深做透重点行业，但平台能力建设研发静默期长、资源投入大，如何保持外部市场敏锐与内部作战敏捷？ 产业互联网的价值链更复杂、链条更长，企业内部组织分工复杂，研发、运营、支撑一体化发展，如何设计机制激发团队化作战？ 产业互联网应用场景复杂，整体性解决方案供应能力致胜，如何在企业内部融合专业、技术、客户等资源，一体化服务 B端客户？ 产业互联网对复合型人才需求急迫 要懂行业、懂生产、懂技术，又需要懂客户、懂商业的复合型人才，如何吸引行业优质人才？ 产业互联网是产业集群中及多方协作共赢，企业应如何积极进行开放合作，调动产业链上下游内外部合作者积极性？尽管程度不同 ， 产业互联网公司整体都面临着上述问题 。 佐佑顾问长期跟进并追踪产业互联网发展变化 ， 并在行业内深耕实践 ， 提出产业互联网企业成长破局之道 ， 旨在为产业互联公司战略落地 、 组织创新与人才发展提出有效解决方案 ， 推动公司进入发展快车道 。9I行业观察破局之道潮 平 两 岸 阔风 正 一 帆 悬组织重构、激励创新、人才赋能 战略落地：持续迭代、快速卡位 组织重构：能力聚合、敏捷作战 生态互联：联盟共享、引领赛道 创新业务：团队创业、创享激励 激励组合：三元薪酬、链接目标 人才动力：赋能生长、复合发展10 I战略落地：持续迭代、快速卡位产业互联网领域所涉及行业广泛 ， 产业链上下游环节众多 ， 企业需快速锁定自身定位及布局 ， 明确战略目标及战术动作 ， 同时建立系统 、 科学的战略迭代机制 ， 以长期主义 ，应对快速变化的技术革命与客户需求升级 。佐佑认为 ， 产业互联网公司需注重三个方面的战略体系建设：战略澄清 ：明确企业在产业链中的定位及方向 ， 发现机会 ， 规划成长路径战略解码 ：持续根据市场及需求变化迭代战略 ， 制定具体的行动计划 ， 使命必达经营复盘： 基于重点行动计划 ， 进行经营复盘 ， 调整战术动作 ， 迭代优化第一式：战略澄清聚焦三到五年 ， 明确企业在产业互联网生态链中角色与定位 ， 明确路径 ，达成共识 ， 实现企业发展方向清晰 、 路径明确 、 上下同欲 。战略目标 内外部环境分析产业互联网三种付费模式战略澄清业务定位 解决“做什么”的难题 客户在哪里，产品是什么，如何竞争业务策略分析 解决“怎么做”的难题 基于业务定位，制定清晰的业务发展策略业务目标澄清 不是宏观的战略目标，而是更具体、更清晰的各业务、各职能模块的目标关键机制能力构建 为支撑战略落地，组织应如何设计、需要哪些关键机制、关键能力如何提升研讨 共识产业互联网公司成长路径全云化集成公司聚焦型产品公司能力型平台公司产品 /解决方案流量付费周期定价成本节约收益提成产品迭代用户留存 为客户带来效益价值品牌及技术能力聚焦行业产品成为独角兽 平台运营引领生态云网融合