2020-2021短视频直播平台品牌蓝V“成长”指南报告.pptx

,2020-2021短视频直播平台品牌蓝V“成长”指南报告,品牌蓝V“生存”现状概述,01,品牌蓝V特色“玩法”拆解,02,各平台蓝V社交资产积累方式“大起底”,03,04,品牌自媒体运营趋势洞察,目录,一、品牌蓝V“生存”现状概述,品牌蓝V价值分析品牌蓝V发展现状盘点品牌蓝V主要内容表达形式特点分析,多类账号主体构建平台内容基本生态,橙V和蓝V的认证是,的象征，更是,的代名词。,说明：上述平台内容基本生态适用于微博、抖音、B站的认证方式，其中小红书的企业认证区别于其他平台，以“企业账号”方式呈现 本报告中的“品牌蓝V”特指有产品售卖且具备一定影响力的企业官方账号,平台内容基本生态,橙V（个人身份）,蓝V（组织机构身份）,娱乐、体育、财经、科技、人文艺 术、军事等领域,普通用户,政府机关媒体,企业（品牌）,其他组织机构,蓝V对于品牌而言意味着什么？,象征着平台确认的，所发布的内容信息均,官方权威认证,账号在平台进行产品露 出，进行平台,产品推广展示,通过高频内容发布、用户 互动等日常品牌,品牌日常曝光,，甚至，用,内容多与 会带有 户,线上营销渠道,蓝V对品牌的“4”大营销价值,线上获客转化,企业形象塑造用户数据分析,作为一个官方代表，品牌蓝V所发的立场等都着,平台提供的，都是品牌进行,、账号内容下的的,市场建议/反馈收集新品发布、代言人官宣、品牌活动蓝V下的 内容与均为,品牌蓝V,吸引大关注度，成为品牌、产,品宣发渠道之一；其,则促进用户下单成交,各社交平台庞大的“蓝V家族”,截止到2020年3月底，抖音蓝V,企业数量突破,抖音企业蓝V号,2019年，微博入驻企业突破,微博企业蓝V号,截至2019年8月28日，快手商家号用户数超过,快手商家号,数据来源：广告主KOL营销市场盘点及趋势预测-,布局品牌蓝V的行业之“先行者”,19.2%,13.6%,11.7%,8.8%,8.4%,7.5%,6.2%,5.5%4.5%,12.7%,数码3C,家 电,日化,科技 互联,服装时尚,旅行,美妆,汽车,电商,食品饮料,其他,数码3C,10.6%,食品饮料,13.9%,美妆,14.5%,服装时尚,15.4%,家电,7.1%,其他,母婴,9.4%,汽车,17.8%,1.9%3.6%1.8%4.7%,科 技 家 日 互 联 居 化,食品 饮料,6.8%,服装时尚,16.1%,3.8%,1.2%3.7%2.3% 1.4%,美妆,54.8%,4.1%,3.4% 1.7% 1.9%,数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日,等行业对于自媒体的布局以“”而著,称，各平台的开通，他们都是“,大促节点的丰富、电商直播的兴起对,”的大众覆盖、宣传曝光效果提出了更高要求，而,的,、 具备,与其宣传诉求达到了高度契合，与用户对汽车的基本诉求相吻合，成,之一,个日母旅 家 数 家 其 护化婴行 电 码 居 他3c,布局品牌蓝V的行业之“排头兵”,各平台品牌蓝V布局行业,TOP5,1,2,数码3C,网服3,科技,互联,电商4,服装时尚5,科技 互联,电商3,网服12,数码3C4,食品 饮料5,数据截止日期：2020年5月31日,等行业迎着互联网风口而来，对于线上市场变化、用户的了解与诉,求、平台新鲜玩法把握准确，在蓝V作为,等方面表现突出，与大众关系密切，尤其头部品牌发展多年，有一定的用户基,础，且在市场营销和用户运营等方面有自己独特的方法论,品牌蓝V运营受平台发展及品牌策略影响,微博,抖音,小红书,4.06亿,0.86亿,0.14亿,发展较为、分布相对均匀，是各个品牌的布局短视频为内容创作者提供了更多的发展可能，但对于品牌而言内容模式仍待探索， 借短视频优势发展的，相关KOL、KOC数 量庞大且专业性较强，与美妆品牌相辅相成,各平台品牌蓝V TOP50粉丝覆盖量,数据截止日期：2020年5月31日,品牌蓝V营销宣传主要内容表达形式（）,产品介绍通过广告片展示、文字介绍、精 美图片等格式,教学答疑对产品进行，并就用户 在使用过程中的进行,品牌蓝V内容表达形式,，结合,等,功能展示专注产品某一,活动预告就电商直播、平台合作、节日促 销等进行提前,品牌蓝V营销宣传主要内容表达形式（）,品 牌 蓝 V 内容表达形式,等节点进行,宠粉抽奖在新品发布、活动营销、品牌宣传,互动宣传与品牌代言人、推广KOL、其他品 牌等进行,通过相关等内容,企业文化展示、部分特质,，,社会热点参与就社会热点事件进行 用实际行动,洞察：品牌蓝V承担的角色逐渐多元化,过去内容风格：较为,新品发布 品牌宣传 官方发声者,用户投 诉维权 渠道,互动 主体,公关 发声 通路,产品宣传,品牌 形象 塑造,现在内容风格：且有一定,直播预告,15出品,品牌蓝V特色“玩法”拆解,品牌蓝V特色运营方式品牌蓝V主要运营方式案例分析,品牌矩阵：“组团”发力，规模效应打造热点营销,预期目的,多角度,，吸引不同用户关注,基于不同的产品或部门 引不同的用户群体，,，吸，扩大影响力,隶属于同一品牌的不同蓝V 对同一主题进行,其账号主题与与发布,优势分析,拆分品牌不同的特点，其的用户群体与,玩 法 介 绍,内 容 特 点,基本模式在微博平台，华为有涵盖总公司、数码3C 产品、技术、用户服务等类别的，覆盖粉丝量超（未去重）。,在,具体案例手机发布时，华为多个品牌蓝V,以自己擅长的内容与营销形式进行宣传造 势，结合相关话题技术流、华为产品使用者、普通大众等。,代表案例：“家族”式发力多角度展现新品特色华为,华为众多蓝V账号为华为P40新品发布齐发声，结合相关话题从各自的业务角度展示P40特点，#华为P40#话题阅读量达14.8亿备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。 数据截止日期：2020年5月31日,V龄：8岁,品牌社交影响力指数：93.51,内容互动：构建品牌拟人形象，提升粉丝活跃与粘性,预期目的设立蓝V账号人设，,产品反馈、,玩法介绍相关，并结合话题讨论投票、等形式提高粉丝活跃度,内容特点以较为、更具的内容风格与 粉丝、其他品牌蓝V、代言人等,优势分析品牌蓝V官方，以高活跃 度、频繁互动、趣味内容获得更多关注,代表案例：与品牌、粉丝的多形式互动喜茶,基本模式,与进行联名等，在 此期间双方频繁互动，扩大合作的影响力以“”的与粉丝进行交流，并结合喜茶新品发布、新店开业的节奏，以“ ”的模式提高粉丝活跃度,论区友调侃，并一举将话题,自称“错付了”，引发网推到热门,具体案例喜茶在3月、4月、5月的中，分别抽 中了茶颜悦色、星巴克、COCO的粉丝，喜茶在评,凭借3次抽奖喜茶相关话题#喜茶又错付了#,阅读量高达7.7亿,V龄：8岁品牌社交影响力指数：94.94,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。 数据截止日期：2020年5月31日,话题发起：搭建营销场景，扩大影响与参与人群,预期 目的,获得更多用户参与或关注，,“用户,”，内容创作者和，形,式与具体内容较为多样，引起更多互动与讨论,品牌与产品或品牌营销活 动一定的，以此扩大活动声量,的,，话题，在话题创作,与传播过程中提高营销影响力,玩法介绍,内容 特点,优势分析,代表案例：话题、产品、抽奖“三管”齐下vivo,新的产品推出或宣传节点,结合当下的或 发起话题创作活动设立相应的鼓励用户以这一进行创作,基本模式,#拍出爱笑的你#vivo X30宣传周期抖音播放量,具体案例,#nex3x城市慢游记#vivo NEX3S首发上市抖音播放量,#s6点亮夜色点亮你#vivo S6上市宣传抖音播放量,V龄：2岁,品牌社交影响力指数：96.07,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。 数据截止日期：2020年5月31日,玩法 介绍,节日营销：把握大众消费节点，促进用户短时转化,预期 目的,借助节日进 行产品营销 大促，提高 产品成交率,与平台节日相 关的话题、活 动等结合，通 过蓝V、代言 人、KOL等的 系列内容宣传 产品大促信息,内容 特点,以节日相关 话题、产品 卖点宣传、 产品营销力 度等为主要 内容,优势 分析,节日期间大众 消费力较强， 结合相关内容 与活动的刺激 可提高用户的 下单量,代表案例：节前多平台齐发力，花式预售新产品PerfectDiary完美日记,基本模式,在节日尤其是与大促相关节日到来前期，完美日记会，并在各个平台结合、等一系列内容发力， 将所有的，触发购买行为,具体案例,2020年618大促节日到来之际宣布锦鲤眼影盘，从开始在微博、抖音等平台，结合期间多次抽奖、与明星及KOL联动等吸引用户关注，引发巨 大声量，为618造势,与多位明星联动,KOL教程/试用展示,各平台蓝V特色宣传,618锦鲤眼影盘节日营销,V龄：4岁,V龄：2岁,V龄：2岁,品牌社交影响力指数：94.82,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,品牌网红化：打破品牌刻板印象，获取多类用户流量,2,3,以,内容特点进行产品宣传、 粉丝互动等相关基于其性格、身份标签等,给品牌，以更丰富的内容特质获取不同喜好的用户,预期目的,鲜明的，可发表自己的观点，甚至引领吃瓜群众,品牌的，以个人魅力吸引粉丝，并以此,玩法介绍,与粉丝的 让粉丝对其产生,，吸引更多外部粉丝,优势分析,代表案例：爱抢沙发的“80万蓝V总教头”海尔,品牌人格化海尔,、,凭借与粉丝及其他蓝V 等方式树立,，被戏称“活跃得像个高仿号”,基本 模式,典型 案例,“80万蓝V总教头”的趣味“追星”,外部互动,蔡徐坤节目中手机被没收海尔发微博 询问“”留言推销自家产品蔡徐坤出道两周年海尔发博暗示双方粉丝纷纷,V龄：10岁,品牌社交影响力指数：93.73,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,代表案例：品牌“第一网红”赋能小米,作为小米第一“代言人”，雷军在，并在多平台运营 着社交账号，依托高话题度、高活跃度、米 粉高粘性，与小米系蓝V,在各个平台社,当天，交账号中发布相关内容,，部分平台的热度甚,至超过品牌蓝V,雷军,雷军在多个平台积累了大量社交资产,V龄：1岁,V龄：10岁V龄：2岁品牌社交影响力指数：95.43,典型案例,基本模式,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,企业形象打造：快速反应社会热点，能量传递获得大众好评,预期目的,关注热点事件、承担社会责任，,玩法介绍,对，用表达观点、发布相关行动内容等承担企业社会责任,运营特征,优势分析,社会责任的勇于承担，获得更多好感度,内容特点,多,，以表现 等主题内容为主,代表案例：聚焦各类用户群体，及时反应大众呼声支付宝,01,关注通过支付宝 为相关群体,、运用自媒体影响力 等形式做出反应,频频出镜成为,基本模式,02,以捐助物资、致敬医护人员、开发健康码等多 种方式应粉丝要求邀请撒贝宁作为叫醒官发起“追风计划”,具体案例,V龄：10岁,V龄：2岁,品牌社交影响力指数：95.10,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,洞察：“联动”成为品牌蓝V主题词之一,品牌蓝V不再局限于“,”，而是通过与,的“”最大化营销宣传效果,通过与明星互动，,的效用,与明星,发起产品相关话题与活动，,与KOL,等,品牌之间通过形式,与其他品牌,运用,等形式，增强粘性,与用户,平台发起的，以平台分发,与平台,30出品,各平台蓝V社交资产积累方式“大起底”,各平台蓝V运营差异对比各平台品牌蓝V内容特点分析部分平台品牌蓝V运营代表案例剖析,平台已成为品牌和用户沟通的有效桥梁,品牌形象构建与传递,品牌与产品相关信息获取,粉丝互动与关系维护,投诉维权进行问题反馈,品牌,产品线上营销推广,用户,营销推广活动及大促参与,各平台营销环境及发展现状对比,用户特性,品牌营销重点,特色营销工具,，对于会接梗 互动、具备更,营销,与日常曝光,等,是主要诉 求，关注更具的内容,产品故事及,等,关注产品使用的，热衷参与新品 试用等,产品,等,或,独特的群体塑造了追求的,等,平台品牌蓝V发展特点一览,高频更新 多形式互动行业覆盖范围广,内容模式仍在摸索 话题效果明显部分行业势头强劲,互动玩法成型 内容教学盛行 美妆品牌聚集地,平台文化结合不足 内容风格亟待探索 少量行业入驻,微博：进驻品牌多行业覆盖，营销玩法相对成熟,品牌蓝V发展情况,发展 进驻品牌 已有,典型营销玩法,平台 带,重点集中行业,数码3C、科技互联、美 妆 、服装时尚、汽车等,为主，结合热点话,题讨论、抽奖等形式 加大与的,频率与“”,力度；部分蓝V有自己的内容特点,数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日,品牌蓝V代表：平台特色加持下的内容运营肯德基,明星代言人造势,热门话题加持,平台联动营销,“上头”文案+图片,用户互动反馈,01,03,05,品牌社交影响力指数：97.90V龄：10岁,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,品牌蓝V代表：社交资产与电商转化的“亲密关系”雅诗兰黛,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月传播力,互动力,转发抽奖,新品发布,2019年双十一前夕雅诗兰黛官微运营情况,蓝V名称,雅诗兰黛,内容风格,产品成分与功效介绍,主要角色,直播、大促等活动预告 对外互动主体,特色运营,产品宣传 答疑客服带链接宣传,官微和代言人在产品宣传时会带,，,有效地，利于店铺转化代言人选择契合品牌调性明星、世界冠军、KOL每一位代言人及宣传都、，,多维营销与社交资产持续积累的加持之下，2019年双十一成交额的高达10亿+,V龄,10岁,指数,95.90,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,品牌蓝V代表：社交资产与电商转化的“亲密关系”雅诗兰黛,活跃力TOP5,传播力TOP5,粉丝力TOP5,互动力TOP5,美妆品牌蓝V 与呈,关系,数据周期：2019年1月1日-2019年12月31日,抖音：多行业品牌纷纷布局，内容多样但仍处于摸索阶段,品牌蓝V发展情况,汽车、数码3C等多个行业的，正在,典型营销玩法产品相关 设定POI,重点集中行业,内容，账号内含广告片、剧情、 活动片段等多种内容形式，传播程度也各有不 同，多数品牌仍内容特点,数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日,品牌蓝V代表：娱乐与实用并重的内容呈现一汽马自达,自2019.04开始尝试，一汽马自达的抖音之路在持续进行内容形式摸索，、等已成为，现已形成“”为主的内容模式,制作精良舒适观感,其内容的，如清晰度、 饱和度搭配等,都具备舒适观感,产品融合 避免硬广,将中，通过角色的经历或对话 对汽车进行展示与介绍，,系列故事 引人入胜,结合抖音用户的喜好，制作 了多个，涉及情 感、青春、自我找寻等，,汽车为不同主题的系列内容创作了场景与载体,V龄：1岁品牌社交影响力指数：89.45,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。品牌社交影响力指数是根据自媒体在微博，抖音，快手，微信等平台上的粉丝力，创作力，传播力，互动力等方面综合得出。,小红书：美妆品牌一骑绝尘，运营模式基本成型,品牌蓝V发展情况,美妆品牌为主,典型营销玩法,笔记用户笔记“”,重点集中行业集中在行业 少量服装时尚品牌,多以,进行产品介绍或使用教学之际会在文末进行提高用户关注度,转发KOL/用户产品使用，内容特点,数据周期：2020年5月1日-2020年5月31日,品牌蓝V代表：品牌与KOL的联动效用橘朵,笔记内容尤其是，展示产品同时,新品介绍笔记图文+视频,，通,实用内容,精美物料,产品种草的笔记+的妆容 是KOL种草的有力武器,使用反馈KOL与KOC会过精致的妆容,品牌蓝V橘朵,KOL+KOC,橘朵官方及小红书的KOL/KOC 通过多种内容形式展示橘朵相关产品,V龄：2岁,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。,B站：蓝V内容风格仍待适应平台的独特文化与用户,重点集中行业,内容特点,仍以广告为主，现努力 内容的程度、,、,，不断 等特质,品牌蓝V发展情况入驻，已入驻品牌 多处于,品牌蓝V代表：从“正经”官方号到出圈“网红”钉钉,现在的钉钉B站出圈UP主,钉三多强势出镜、信手拈来、形式多样、反应及时,以前的钉钉严肃的官方账号,主要内容集中在：产品 使用文案,钉钉的“出圈”曲目自此之后钉钉的内容风格与B站愈发契合,钉钉“文风”前后对比,V龄：0.5岁,备注：“V龄”是指品牌蓝V账号进驻平台的时长；此处的“V龄”仅指案例中涉及的平台，不代表品牌蓝V所有平台入驻情况。,洞察：平台在通过多种形式吸引品牌的进驻,品牌蓝V-发展不完全,平台-多方式布局,入驻,提供多种 发展搭建与KOL的 建立多项,多数平台品牌覆盖,较低内容仍在,目前在大多数平台品牌蓝V仍处于 在平台未来的，因此各个,，但品牌的入驻一定程度上 在通过多种方式，,45出品,品牌自媒体运营趋势洞察,趋势一：品牌蓝V正逐渐向“KOL化”方向发展,有人设形象,品牌蓝V正逐渐,活跃度高,的内容、积极的,意见领袖,，引发大众的讨 论与参与，促进产 品销售,逐渐成为,KOL化持续,内容特点逐渐明朗,基于平台特点与用户属性，找到合适的风格,趋势二：“因地制宜”成品牌多平台发展的基础,属性特征,内容格式与主要形式,文化氛围,用户喜好与习惯,平台,决定了品牌在进驻,平台间的不同平台时，其 以,、,，以此为基础促成用户消费转化,趋势三：品牌蓝V“线上营销中心”的地位逐渐明朗化,社会责任承担,企业文化传播,直播预告,代言人官宣/互动,新品发布,线上活动发起,产品购买入口,企业公关,品牌蓝V,THANKS,