2020美妆行业消费趋势月度分析报告.pptx

美妆行业月度消费趋势观察-2020年7月,2020美妆行业消费趋势月度分析报告,目录,第一部分：行业大盘月度概览,第二部分：美妆品牌月度营销观察第三部分：7月热门品类-染发剂,01,行业大盘 月度概览,进入7月，2020年“天猫彩妆周”正式拉开帷幕，带动美妆行业迎来热度高峰。,7月美妆行业热度稳中有升，在7月第三周达到近半年峰值,3/83/153/223/29,4/54/124/194/26,5/35/105/175/24,5/31,6/76/14,6/216/28,7/57/127/197/26,千16001400120010008006004002000,2020年7月美妆行业综合热度趋势行业热度综合指数,取代美容护肤，彩妆成为7月热度最高的一级类目,0,300,600,900,第一周,第二周,第三周,第四周,彩妆/香水/美妆工具 美发护发/假发,个人护理/保健/按摩器材 美容护肤/美体/精油,美容美体仪器千1200,7月前三周属于“天猫彩妆节”预热阶段，“彩妆/香水/美妆工具”维持高热度，并在第三周达到峰值。在该类目中，7月天猫平台表现最好的品牌是花西子；国货品牌风头正盛，前十几乎被国货品牌包揽。7月美妆行业一级类目综合指数,彩妆相关产品的线上市场热度排名靠前,2020天猫彩妆周的主题是“新女享主义，就要这样妆”。整个7月份，在彩妆/香水/美妆工具类目下，面部彩妆、美容工具、眼部和唇部彩妆始终是热度最高的子类目。2020年7月彩妆/香水/美妆工具品类下子类目综合热度排行千20016012080400,面部彩妆、美容工具产品分别应重点关注的功能：遮瑕、不易吃粉,数据周期：2020.07.20-2020.07.26,从天猫平台的潜力商品来看，面部彩妆产品应重点关注的功效为遮瑕类，比如去黑眼圈、眼袋、痘印等；从产品形态来看，应该关注持妆、遮瑕能力好的粉底液。美容工具产品商家应留意到消费者对方便携带的塑料瓶的需求；和面部底妆工具相关的不易吃粉的功能需要重点关注。,数据周期：2020.07.20-2020.07.26,面部彩妆最新潜力商品词,美容工具最新潜力商品词,眼部、唇部彩妆产品应重点关注：九宫格、丝绒唇釉,数据周期：2020.07.05-2020.07.12,从天猫平台的潜力商品来看，九宫格的眼影盘仍然是主流，需要关注的功能是不易掉色。唇部彩妆类目下，丝绒唇釉、哑光雾面、细管口红值得重点关注。色号方面，砖红色有潜力成为下个月乃至季度的热门色号。,数据周期：2020.07.05-2020.07.12,眼部彩妆最新潜力商品词,唇部彩妆最新潜力商品词,进入7月，新品销售表现向好，尤其受到7月中下旬“天猫彩妆节”推动，第三周美妆行业的新品交易量达到近期高峰。,7月美妆行业迎来新品交易热潮,0,400,800,1200,1600,0,30,60,90,120,150,新品交易指数,千2000,新品人气和数量指数,千180,7月美妆新品三大指数趋势图新品人气指数新品数量指数,新品交易指数,彩妆新品的销售热度最高，但美容护肤的收藏人气最高,第一周,第二周,第三周,第四周,7月美妆各类目新品交易指数彩妆/香水/美妆工具个人护理/保健/按摩器材 美发护发/假发美容护肤/美体/精油 美容美体仪器,第一周,第二周,第三周,第四周,7月美妆各类目新品数量指数彩妆/香水/美妆工具个人护理/保健/按摩器材美发护发/假发美容护肤/美体/精油 美容美体仪器,第一周,第二周,第三周,第四周,7月美妆各类目新品收藏热度彩妆/香水/美妆工具个人护理/保健/按摩器材美发护发/假发美容护肤/美体/精油 美容美体仪器,自然、头套、刘海成为7月收藏人气最高的新品关键词,夏季到来，除了面部妆容，消费者对于美发护发也尤为重视。7月以来，自然成为美发护发/假发品类的新品收藏关键词第一名。7月美发护发/假发新品关键词,中国化妆品分类规则迎来大调整,7月29日，国家药监局化妆品监管司发布了化妆品分类规则和分类目录化妆品安全评估技术导则， 两个征求意见稿，以更详细、具体的规则，配合行业最高法落地。化妆品分类规则和分类目录意见稿按 功效宣称、作用部位、产品剂型、使用人群，同时考虑使用方法，对化妆品进行细化分类。化妆品功效宣称 包括28类；14种剂型产品，冻干类产品在列；部分适用孕妇、哺乳期妇女的产品按特殊化妆品管理。,于7月底在上海举行的大虹桥美博会聚焦“融新求变 引领年轻时尚”：举办“首届美业直播节”，数千位主 播和KOL达人在线助力，打开新流量入口，搭建美业直播新生态；推出“直播带货节X爆品选品区”完成企 业拥抱直播带货“试水”，帮助企业用纯佣的形式进行带货；打造“国潮馆”，现场表彰700多个国潮品牌 和个人，为中国民族品牌赋能。,7月行业重要动态,中国国际美博会2020年首展在上海举行,美妆板块大增5倍，小红书再推品牌扶持新政策,小红书在上海举办了首届未来品牌大会，发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC（关键意见消费者）连接计 划在内的整套品牌扶持政策。小红书电商负责人杰斯表示，截至今年7月，已有超3万个品牌入驻小红书，同比增长 了83%。其中美妆护肤品牌增长5倍，有超过3000万用户在该平台发布了超过3亿篇笔记。,7月行业重要动态,7月美妆行业投融资月报,02,美妆品牌,月度营销观察,7月新增44起美妆品牌代言，95后明星受品牌青睐、代言反响更高,据CBNData星数监测，7月美妆领域明星代言共44起。品牌更青睐年轻一代，在38位获得新代言的明星中，95后有21位，70后只有1位。,7月新增美妆品牌代言的明星代际分布95后90后00后80后70后,品牌批量签约明星“好友”，同一明星代言不同品牌的热度差异大,44起代言活动中，“品牌好友”和“XX官”等短期合作形式占18个，其中，青春有你2未成团偶像金子涵、 乃万、孙芮都是热门合作明星，合作品牌超过2个。不同品牌选择同一明星合作，热度大不相同。以金子涵为例， 她与雅顿、MAC、OLAY都有合作，热度最高的是她担任雅顿“精华大使”。,7月新增美妆品牌代言明星头衔,代言人大使,品牌挚友/挚友“XX官”,OLAY明星代言全网热度,白敬亭 陈飞宇 金子涵,乃万文淇,全网热度,碧欧泉明星代言全网热度,杨芸晴 李振宁 姚琛,孙芮戴萌,全网热度,7月金子涵品牌合作全网热度,MAC-首席雾色官OLAY-品牌挚友,雅顿-品牌精华大使,全网热度,品牌找代言人有“考察期”，效果好再升级,7月有两起代言为续约“升级”。杨芸晴从小奥汀底妆&唇妆代言人升级为全品类色彩代言人，张艺兴由MAC亚 太区代言人升级为全球代言人。品牌找代言人越来越谨慎，开始参考奢侈品设立代言“考察期”的做法，先从单 一品类或单个地区开始合作，根据效果决定续约升级。在CBNData星数2020国货美妆明星带货榜中，代言国货小奥汀的杨芸晴排名16。,2019年9月， 为庆祝唇妆代 言人杨芸晴生 日，小奥汀推 出 3 款 sunnee 专属命名唇釉。7 月26 日， 小 奥汀微博宣布 杨芸晴为色彩 代言人， 微博 转 发 量 超 过 35.4万。,杨芸晴与小奥汀的合作,代言人走进品牌直播间，为新品首发助力,直播逐渐成为新品首发重要渠道。据不完全统计，本月MAC、OLAY、珀莱雅、雅顿都在品牌直播间首发新品，以 微博预热+代言人亲临直播间+粉丝专属福利组合拳，充分利用明星影响力，提高新品首发声量和销量。以OLAY为 例，其天猫店直播间观看数为几千至5万左右，陈飞宇助力发布新品的直播观看人数达到95.5万，截至目前，售价379元的OLAY流光瓶已经预售超4万件。,图 1 为 陈 飞 宇 现身 OLAY 直 播间。图2为陈 飞宇出现之前，OLAY 店铺主 播展示预售新 品功效， 预告 折扣详情， 以 及提醒粉丝稍 后直播将送出 陈飞宇亲笔签 名照礼包。,03,7月热门品类,染发烫发,染发烫发产品的热度在7月初达到高峰,随着宅家DIY染发烫发的流行，染发烫发类目的热度在7月第一周达到最高峰，然后在后续几周热度有所下滑。从品牌天猫旗舰店的表现来看，最受欢迎的品牌是国货品牌韩金靓，该品牌主打盖白发的黑色染发剂。,806040200,3/9-3/153/16-3/223/23-3/293/30-4/54/6-4/124/13-4/194/20-4/264/27-5/35/4-5/105/11-5/175/18-5/245/25-5/316/1-6/76/8-6/146/15-6/216/22-6/286/29-7/57/6-7/127/13-7/197/20-7/26,千100,染发烫发类目热度趋势行业热度综合指数,盖白发是最大染发需求，消费者看重安全性和方便,6/1-6/7,6/8-6/14,6/15-6/21,6/22-6/28,6/29-7/5,染黑是染发的主流需求，“遮白发”“自然黑色”等成为畅销款中的关键词。消费者看重染发烫发剂的安全性，不 伤头皮、无刺激的产品更受欢迎。另外，操作简单、使用方便的染发剂受到了DIY消费者的喜爱，主打“洗洗就能染 上色”功能的“一洗彩”“一洗黑”“一梳黑”商品销量逐渐提升。染发烫发商品标题/属性中的潜力词无刺激一洗彩洗出彩1400120010008006004002000,蓝黑色成7月最时髦发色，青你2偶像同款发色走红,15011103,685,628,562,495,470,402,蓝黑色,黑茶色,脏橘色,奶茶色,栗棕色,粉棕色,亚麻色,闷青色,在彩色发色中，蓝黑色、黑茶色和脏橘色最畅销。色彩的流行与时尚KOL们的种草助推有关，青春有你2出道选 手刘雨昕、许佳琪的“同款发色”就被不少人追捧。据不完全统计，在小红书上，讨论“刘雨昕发色”的笔记超过 了2万条，有关“许佳琪发色”的讨论超1万。两位明星曾先后pick过蓝色系发色。7月最畅销彩色染发剂发色热度指数,直播成为染发剂重要的销售渠道之一，国货表现出色,数据说明：品牌预估销售额为7.14-8.13期间该品牌上线快手直播间的销售额 之和。因为直播 可能存在秒杀和改价，数据与真实成绩或有误差，结果仅供参考。,87.04,90.64,114.50,139.11,160.71,183.10,509.51,1111.76,ReEn睿嫣黛悦 润丝丹韩妃特惠美楚颜CIELO宣若木兰朵乌珍坊31.89维彩莉28.39,带货榜前十品牌中，除了韩国品牌ReEn睿嫣、日本品牌CIELO宣若，其他8个均为国货。销售额最高的是睿嫣，月销超过1111万元。这主要归功于快手头部红人辛巴7月19日的直播，单场卖出16.1万件。直播成了染发剂重要的销售方式之一。近一个月，仅黛悦这一个品牌就有19位快手主播为其带货，直播225场。染发品牌快手直播带货榜单位：万元,直播带货的染发产品笔单价多在百元以内，50-80元的订单最多,快手直播的染发剂订单多为百元以内，50-80元的订单销量占53%，其次是20-50元，消费超80元的订单仅2%。销量排名前10的品牌中，仅有宣若这一个进口品牌笔单价接近100元。,7月快手直播染发剂笔单价分布20元20-5050-8080+,THANKS,