2020剧情类红人营销洞察.pdf

2020年 3月 |微播易 GESG策划部出品202001 剧情类短视频营销现状02 剧情类短视频营销解析03 剧情类 KOL营销资源推荐目录PART01剧情类短视频营销现状用户核心动机决定内容类型，内容红海剧情 /搞笑内容站 C位根据卡思数据 2019年 1-10月数据采集发现：高增粉账号中，剧情 /搞笑类占比最高，这是由用户观看短视频的核心动机决定的，也跟剧情 /搞笑类内容积极创新不无关系。从最爱投放的 KOL的内容类型看：剧情类 /搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类 KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草 /测评和母婴亲子类。而且相较于品牌 2018年的投放，舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所下降。数据来源：卡思数据剧情类账号， 100万 -300万 KOL成为带货 “ 中坚 ” 力量无论抖音还是快手，剧情类账号粉丝量在 100万 -300万高价值红人层级中带货红人占比最高，份额超过 8成，而且从红人活跃度来说，带货红人相对比较 “勤奋 ”，每周平均发布 3.9只视频，高于整体红人表现；就抖音独特算法而言，能够帮助低粉丝量账号（ 10W-30W）基于用户机制打造爆款，在缩小预算以及内容发酵方面，而且抖音整体在红人电商方面远不及快手，所以中尾部账号带货几率更大；剧情类账号带货红人占比：剧情类账号粉丝 10-30W带货红人占比：带货红人视频发布频率：个 /周平均单个红人带货数量：相较于快手，剧情类账号在抖音最带货相较于快手，抖音平台剧情类账号带货能力更强，如：黄三斤、破产姐弟、柚子 cici酱、大魔王呸、放扬的心心等，他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好；对于达人而言，无疑也能在广告之外，拓宽新的收入渠道。数据来源：卡思数据相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，发布内容更偏电商，带货目的更为直接。穿搭时尚、美食和生活记录相较剧情类账号是在快手带货账号的主流内容类型。另外，从 TOP100带货账号的 30日粉丝变化上看，部分账号处于 “掉粉 ”以及 “1-10万 ”的弱增粉状态，增粉表现不及抖音平台。单独的美妆、美食等垂直类账号，每个领域的内容差异性较强；单纯的泛娱乐类剧情类账号虽内容普适性较强，传播力广但对比缺少一个共同标签，而将两者结合起来将垂直领域内容多元化更富有娱乐性同时也让账号更有商业价值；柚子 CICI酱“剧情式美妆 ”黑化只需要一支口红“不测评不分享不妆教，每天上演渣男撕小三的美妆博主 ”叶公子“美妆反转剧先河 ”破产姐弟剧情类账号从泛娱乐向垂直领域细分，剧情 +模式突出 2019剧情内容成为最热门的赛道之一，于此同时，剧情类账号开始垂直细分，宠物、美食、美妆、汽车内容开始加入剧情。剧情类账号带货属性分析剧情类账号以 KOL短视频 +直播模式进行产品带货，从抖音快手头部剧情账号带货品牌来看，美容美妆、时尚穿搭、母婴育儿占比较高。美容美妆居家日用时尚穿搭母婴育儿游戏行业食品饮料剧情类账号热销类目因广告植入以软广模式，对广告主而言为了让投放效果最大化所以品牌要与内容高度融合，尽可能将二者风格趋于统一，所以选择最适合产品的 KOL就是重中之重。2019，家庭组合套装脱颖而出以搞笑、反转等演绎一家人整整齐齐背后的故事，这种以家庭剧爆款迭出的题材在 2019全面爆发，比如三周涨粉 725万的 “鬼哥 ”，单条视频破 4000万播放的 “金蛋金玺 ”，还有抖音3000万 +粉丝的 “祝晓晗 ”、每条视频均获 100w+点赞的 “芋头快跑 ”鬼哥母子齐上阵，三周涨粉 700W+以 “名侦探蓉妈妈 ”“姜还是老的辣 ”“公交车 ”系列频频制造爆款的鬼哥，从视频内容来看，鬼哥账号内容取自生活段子让人产生情感共鸣，而且视频内容永远保持让人猜不到的剧情发展。你看我扎不扎你就完了一个账号，它所创造出来的东西高低落差越大，转折效果越明显，用户越买单，获得爆款的几率就越大；而且基于短视频开头 “黄金六秒 ” ，创作者至少要在六秒之内创造出一个让用户产生观看欲望的冲突 “点 ”，让用户产生共鸣或代入心理，第一步产生留存用户的能力；剧情类视频爆款内核：强对比，神反转，高共情广东夫妇收租前后鬼哥之明侦探蓉妈妈财富身份对比生活方式对比干净邋遢对比人物角色对比温度高低对比年龄心理对比强对比事与愿违类无巧不成书类命运互换类坏人向善类打破常规类欺骗与真相类悬疑推理类神反转高共情婆媳关系类出入职场类生活故事类恋爱小事类夫妻生活类小说剧情化