2020年6月抖音直播消费报告.pdf

巨量算数 2020.6 2020 年6 月 抖音直播消费报告今年6 月消费有哪些新动向？最爱发布：除了特惠安利，还主推直播 2020 年6 月短视频内容关键词热度情况 最受关注：直播站C 位，百亿流量齐护航 390 亿+ 播放 全网新浪潮 65 亿+ 播放 热衷反套路 说明：文字大小代表视频数量高低 说明：文字大小代表视频播放量高低 40 亿+ 播放 最嗨抢购杀 65 亿+ 播放 跟风错不了 直播 同款 套路 秒杀 60 亿+ 播放 明星也带货 明星 100 亿+ 播放 网红狂种草 网红 618 618 数据来源：巨量算数，2020.06内容型直播产业链路和价值简谱 盘 活 新 供 给 供应链 电商平台 短视频平台 消费者 直播 全 面 直 播 化 产业链 上 游 下 游 中 游 平台功能/ 独立APP 深 度 沟 通 数据来源：巨量算数，2020.06 品牌商 工厂 原产地 经销商 新品发布/ 品牌宣传/ 产地 直 销/ 本地 零售/ 电 商带 货 直播价值点 产业链路图 1 、全新、高效的 销售模式和渠道 2 、刺激新消费、 优惠换销量 3 、低价流 量引入 ， 新用户积累 4 、降低沟通成本 和流通费用 5 、提高生产的灵 活性和应变力 1 、新用户获取， 拉升平台流量 2 、新内容、新模 式促进平台活跃度 3 、创造商 业增量 ， 增加新变现能力 4 、提高撮合交易 的效率和效果，升 级平台服务和体验 5 、丰富内容生态 1 、即时深 度互动 ， 增强购物互动体验 2 、低价优惠 3 、全新内容体验 货源 货源 货源 商家自播或代运营 商家自播或代运营0 200000000 400000000 600000000 800000000 1E+09 1.2E+09 1.4E+09 1.6E+09 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 5/16 5/17 5/18 5/19 5/20 5/21 5/22 5/23 5/24 5/25 5/26 5/27 5/28 5/29 5/30 5/31 6/1 6/2 6/3 6/4 6/5 6/6 6/7 6/8 6/9 6/10 6/11 6/12 6/13 6/14 6/15 6/16 6/17 6/18 6/19 6/20 6/21 2020 年抖音618 相关内 容搜索量 和短视频内 容播放量趋 势 搜索量 短视频播放量 周末 预热期 大 促 上 半场 大 促 高 潮期 618 617 6.1 16 -17 搜索大 增 节 前 一 天 达 到搜 索 高峰 蓄势期 613 节前第1 个 周末引爆 大促启动 小高峰 2020 年618 相关 搜索关 键词 京东618 苹果11 降价多少 618 必buy 好物 618 京东苹果11 优惠多少 抖音618 年中好物大赏 618 苹果手机可以便宜多少 罗永浩618 卖货清单 京东618 618 攻略 618 球鞋攻略 2020 年618 适合入手的手机 tm618 618 金牌美妆直播节 6 月1 和618 哪个优惠力度大 618 手机降价 苹果tm618 618 红包 618 球鞋 天猫618 618 直播秒杀狂欢节 手机 攻略 电商 平台 直播 带货 优惠 小高峰 节 前 一 周周末 预 热 开 始逐步起量 品类大促 今年618 有21 天长周期促销 6.1 狂欢 618 预热 618 大促 数据来源：巨量算数，2020.066 月有哪些 行 业直播带货 效 果突出？女装 男装 时尚女鞋 流行男鞋 时尚饰品 2020 年6 月服饰鞋包直播带货力排名 2020 年6 月服饰鞋包细分品类直播热销榜 1 、连衣裙 2 、女士T 恤 3 、休闲裤 4 、大码女装 5 、女士衬衣 服 饰 鞋 包 数据来源：巨量算数，2020.06 男装 1 、男士T 恤 2 、男士休闲裤 3 、男士Polo 衫 4 、男士短裤 5 、男士牛仔衫 女装家纺 清洁用品 家装软饰 生活日用 收纳用品 2020 年6 月 家居家电直播带货力排名 2020 年6 月家居家电细分品类直播热销榜 家 居 家 电 家纺 1 、床品套件 2 、被子 3 、凉席 4 、枕芯 5 、床单被罩 清洁用品 1 、衣物清洁 2 、清洁工具 3 、居室清洁 4 、驱虫用品 5 、一次性清洁用品 数据来源：巨量算数，2020.062020 年6 月食品生鲜细分品类直播热销榜 生 鲜 食 品 休闲食品 粮油调味 水果 饮料冲调 冷冻食品 休闲食品 1 、休闲零食 2 、熟食腊味 3 、肉干肉铺 4 、饼干蛋糕 5 、蜜饯果干 粮油调味 1 、方便食品 2 、调味品 3 、米面杂粮 4 、南北干货 5 、食用油 2020 年6 月食品生鲜直播带货力排名 数据来源：巨量算数，2020.066 月抖音哪些主播表现出彩？超人气 明星 纷纷参与 达人 商家 明星 抖音核心主播 产业带商家 品牌商家 专营店 旗舰店 商场店 专卖店 优质 商家 热情参与 张庭 薛之谦 杨迪 柳岩 吴樾 罗永浩 潘阳 包文婧 黄宥明 罗嘉良 王祖蓝 陈赫 汪峰 向佐 张继科 李艾 袁弘 关晓彤 潘晓婷 实力派 达人参与到直播带货中 数据来源：巨量算数，2020.06Dec-19 Jan-20 Feb-20 Mar-20 Apr-20 May-20 Jun-20 开通抖音购物车功能用户数 趋势 2020.6vs2019.12 +101% 2019.6 2020.6 抖音带购物车短视频发布 量对比 +173% 2019.12 2020.6 抖音带购物车直播场次对 比 +876% 数据来源：巨量算数，2020.06数据来源：抖店百宝书，2020.06 衣哥 粉丝数：890w+ 获赞数：7800w+ 直播时间：2020 年6 月 看播次数：7200 万+ 带货金额：4800 万+ 带货力亮点：专攻品牌专场带货，致力为 粉丝推荐高性价比商品, 直播间与粉丝高密 度互动，拉近达人与主播的距离 集品天成 粉丝数：11w+ 获赞数：9w+ 直播时间：2020 年6 月7 日 看播次数：50 万+ 带货金额：单日小店成交额破400w+ 带货力亮点：老板娘自播，细致讲解产品 细节及搭配技巧，与多家品牌与设计师品 牌、厂家长期合作，款式新颖多样 陈赫 直播时间：2020 年5 月16 日 观看次数：5000w+ 直播涨粉：500w+ 带货金额：8000w+ 粉丝数：6800w+ 获赞数：4.7 亿 带货力亮点：综艺感强，直播气氛活跃； 细致的产介绍和展示，拉近与粉丝距离， 激发粉丝剁手热情14 微剧情 极致选品 直播秒杀 6 月开播蓝V 主播省份分布 Top10 省份 1 广东 2 河南 3 浙江 4 江苏 5 山东 6 四川 7 安徽 8 河北 9 福建 10 湖北 账号名称：常熟市王孟杰 服饰商 行 粉丝数：580w+ 获赞数：1850w+ 单条视频成交额额：100w+ 直播特点：段子类人群覆 盖广， 对标小 镇 青年，易引起粉丝共鸣 账号名称：新小晴 单场直播销售额：122w+ 直播观看人数：10w+ 订单数：7000+ 直播特点：直播间设置整 点特价 秒杀、 第一位下单用户免单等优 惠活动 ，为粉 丝直播现场和老板砍价过 程 账号名称：义乌泰伟针织 百货 涨粉：13w+ 小店销售额：160w+ 订单数：19000+ 直播特点：擅长分层次选 品搭配 ，打造 引 流款+ 主推款+ 利润款，爆 单的同 时，也 能 带动其它商品爆光率与销 量 常熟产业带 广州产业带 义乌产业带 数据来源：巨量算数，2020.066 月抖音有哪些最强直播间？明星和娱乐性是刺激直播 间用户 观看的 重要因 素，明 星特征 化的直 播风格 、 直播间惊喜彩蛋，能有效 推动直 播间人 气持续 升温 6 月TOP 10 最 高 人 气 直 播间 TOP10 主直播间名称 直播日期 主播昵称 直播观看次数 快来，你没有必要错过哦 2020.6.14 薛之谦 3800w+ 为你满载 品质生活 2020.6.7 吉利豪越 2600w+ 姗姗首秀 千万壕礼直送 2020.6.19 袁姗姗 2500w+ 陈赫有东西直播间 2020.6.16 陈赫 2100w+ 万千N 爱 值得期待 2020.6.13 东风日产 1700w+ 高火火 正在直播 2020.6.14 高火火 1700w+ 海澜之家首秀专场 2020.6.07 岳老板 1500w+ 破亿直播送宝马 2020.6.16 岳老板 1400w+ 衣哥正在直播 2020.6.07 衣哥 1000w+ 柳岩iDou 客厅舞蹈趴 2020.6.11 柳岩 790w+ 直播时间：2020.6.14 20:00 粉丝数：2700w+ 观看次数：3800 万+ 带货商品数：25 个 薛之谦 抽奖攒人气： 直播期间多轮抽奖， 且奖品丰厚，吸引用户积极互动 明星综艺范： 直播间氛围欢乐，货 品埋梗趣味性强，用户留存高 亲民试妆： 亲身试用产品毫无包袱， 用户可沉浸式体验 一键领券： 直播间banner 跳转至品 牌小程序，领取优惠券，促进长效 转化 直播亮点 数据来源：巨量算数，2020.06购物需要气氛，用户也需 要被带 动。直 播间活 跃的气 氛是促 进用户 转化的 重 要因素。评论词抽奖和晒 单可以 有效的 调动直 播氛围 ，激发 用户剁 手热情 6 月TOP 10 最 强 互 动 直 播间 TOP10 直播间名称 直播日期 主播昵称 直播间评论次数 高火火 正在直播 2020.6.14 高火火 1800w+ 首场跨夜马拉松直播 2020.6.1 罗永浩 1700w+ 薛之谦正在直播 2020.6.12 薛之谦 810w+ 陈三废gg 正在直播 2020.6.22 陈三废gg 720w+ 陈赫有东西直播间 2020.6.16 陈赫 660w+ 衣哥正在直播 2020.6.7 衣哥 430w+ 生日会开始啦！汽车来了 2020.6.13 韩国媳妇大璐璐 420w+ 快来，你没有必要错过哦 2020.6.14 薛之谦 400w+ 破亿直播送宝马 2020.6.16 岳老板 380w+ 田姥姥爆品日 2020.6.4 我是田姥姥 299w+ 什么样的直播间互动性最强？ 增 强 气 氛活跃 刷 评 论抽奖 评 论 区晒单 激 发 剁 手热情 直播间主播 抽奖评论词 评论次数 高火火 “火火” 284w+ 衣哥 “爱衣哥” 188w+ 陈赫 “616 有东西 ” 166w+ 罗永浩 “交个朋友, 够意思” 157w+ 韩国媳妇大璐璐 “生日快乐” 157w+ 张庭 “好货淘不庭” 106w+ 数据来源：巨量算数，2020.06单分钟最高在线人数：122w+ 礼物次数：28w+ 直播时间：2020 年6 月7 日 直播间标题：为你满载 品质 生活 直播亮点：邀请著名主持 人 李维嘉现身直播间，推出6 折购豪车活动吸引用户关 注 时间：2020 年6 月14 日 直播间标题：高火火正在 直播 直播亮点：主播擅长埋梗 制造笑点，直播互动氛围 好 发生关注次数：30w+ 发生关注次数：17w+ 达人直播间 蓝V 直播间 时间：2020 年6 月7 日 直播间标题：海澜之家首秀 专场 直播亮点：直播风格亲民接 地气，为粉丝争取专属全网 最低折扣价 时间：2020 年6 月5 日 直播间标题：居家用品 直播 直播亮点：主推家居好 物，主播产品讲解细致， 擅长带入使用场景，说 服力强 折扣活动是吸引用户关注的有效手段 ，有趣 好玩直 播风格 更是激 发用户 互动行 为， 专业又宠粉是涨粉的必备技能 吉利豪越 粉丝数： 15w+ 获赞数： 78w+ 折扣活动涨人气 高火火 粉丝数： 4300w+ 获赞数： 3 亿+ 搞笑埋梗互动强 岳老板 粉丝数： 1580w+ 获赞数： 1 亿+ 粉丝福利拢人心 细致讲解引关注 唐夏 粉丝数： 15w+ 获赞数： 2k+ 数据来源：巨量算数，2020.066月抖音直播消费大军是谁？2020 年6 月抖音直播 主播 男性对于个人形象意识 不断增 强，男 装、男 鞋等穿 搭类品 类成为top 关注品类，同时家居、女 性相关 品类的 关注度 也在提 升 服饰内衣 美妆 家居日用 服饰内衣 鞋靴 食品饮料 女装 面部 护肤 香水 彩妆 1 女装 2 面部护肤 3 童装童鞋 4 香水彩妆 5 休闲食品 6 时尚饰品 7 时尚女鞋 8 内衣 9 清洁用品 10 男装 1 男装 2 流行男鞋 3 休闲食品 4 礼品 5 生活日用 6 女装 7 面部护肤 8 玉翠珠宝 9 清洁用品 10 内衣 美妆 穿搭 数据来源：巨量算数，2020.06 ，品类排名依 据订单 量占比 Top3 女性消费品类 女性消费Top10 细分品类 Top3 男性消费品类 男性消费Top10 细分品类 母婴 穿搭 食品 日化 不同性别人群直播消费偏好00 后更爱买时尚单品，新晋 辣妈更 爱母婴 、潮流 单品； 熟龄用 户更关 注服饰 配 件及家居用品，50+ 用户是 礼品的 热衷者 。在地 域分布 上，高 线城市 更偏好 奢 侈品、护肤类品类，低线 城市更 关注服 饰穿搭 不 同 年 龄人群 直播消 费偏好 最美妆 最母婴 最服饰 最家居 最“礼”尚 品类 TGI 面部护肤 268 男装 196 女装 182 品类 TGI 童装童鞋229 潮流女包 199 时尚饰品 174 Top3 特征品类 品类 TGI 服饰配件224 粮油调味224 时尚饰品 134 品类 TGI 清洁用品 219 生活日用 196 洗发护发 174 品类 TGI 礼品 317 流行男鞋208 女装 172 数据来源：巨量算数，2020.06 ，品类分布依 据TGI 数据说明：TGI= 目标属 性人群 较整体人 群的差 异，数 值越大 说明该 属性人 群相较 整体人 群的比 例更高 ，TGI= 样本 占比/ 总 体占比*100 不 同 地 域人群直播消费偏好 新一线 一线 二线 三四线 五 线 及以下 品类 TGI 二手奢侈品 342 内衣 278 休闲食品 194 品类 TGI 男装 127 面部护肤 124 女装 120 品类 TGI 流行男鞋 183 休闲食品 170 礼品 134 品类 TGI 女装 151 玉翠珠宝 150 男装 102 品类 TGI 男装 136 女装 112 面部护肤 112 浙江用户最爱买 广东用户最爱买 江苏用户最爱买 山东用户最爱买 美妆 男装 男鞋 女装 Top3 特征品类巨量算数 2020 年6 月 声明：本报告由巨量算数制作。报告中文字、数据等受中国知识产权 法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所 有权归巨量引擎所有。巨量算数对报告中所引用的第三方数据及其他 公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参 考。报告中提及分析人群均为18 岁以上成年人，所有数据均作脱敏处 理，不涉及用户个人隐私。 如果您对报告中的内容存在异议，可通过addatabytedance 联系我们。 巨量算数依托巨量引擎的庞大数据基础，致力于用数据、洞察和量化 指标构建更强大的营销策略，提供权威的用户、行业、媒体、内容、 广告洞察，强化数据服务能力，用数据驱动营销价值，提升商业影响 力。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明 出处 【巨量算数 】 。