“618”全网销售数据分析报告.pdf

“618”全 网销售数据分析报告618全网数据监测说明数据说明监测范围监测平台监测品类监测时间 2020年 6月 1日 0： 00-2020年 6月 18日 24： 00本 报告数据通过 星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布 。其中所有销售额数 据系 网站成交金额（ GMV）。22个平台， 2456个品类， 71578个品牌， 1891万商品。贝贝网，当当网，国美在线，京东，蜜芽宝贝 ，拼 多多，苏宁易购，天猫，网易商城，唯品会，我买网，亚马逊等。家用电器，服饰配件，食品饮料，美妆个护，手机通讯，母婴用品，电脑办公，鞋靴箱包， 3C数码，运动户外，水果生鲜，家居日用等，不包含二手物品，拍卖，和虚拟物品。content目录一、 618预热二、 618销售数据概览三 、 618平台数据 报告目录618预热年中大促来袭看点一：有史以来促销力度最大、舆论热度最高的 618 经济形势决定了拉动内需将是未来一段时间里的重心工作，今年 618作为疫情后第一个大型电商购物节，承载着诸多期待，意义非凡。 各大电商平台一季度发布了财报，表现均超出预期；疫情冲击品牌商线下渠道，导致对此次 618格外重视。平台商家纷纷拿出最大的诚意让利促销。 京东于 6月 18日在港股上市，打造优惠力度空前的 618盛会造势更有利于其得到市场认可。看点二：政府、平台、商家联手引爆购物狂欢 京东携手百大品牌，联动 4大城市群地方政府推出亿元补贴、发放 5亿企业消费券。 天猫也联合多地政府、商家发放 100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。看点三：群星直播和 3D实景购物技术成亮点 618期间 300位当红的明星加入淘宝直播，阵容强势；京东直播也邀请了 100多位明星嘉宾助阵，从 5月 29日到 6月 18日每日轮番直播。 “3D场景购 ”、 AR试妆试鞋等新体验首次大规模上线，通过技术创新的方式帮助线下零售业态参与到 618。图片来自网络618预热促销活动日历表618预热玩法方面 花样补贴持续加码 京享红包： 自 5月 29日开始发放，每天可领三次，分享后可增加次数；面额随机，最大 618元，还可随机获得品类东券、店铺券等，可叠加使用。 “定期购 ”： 用户可以自由选择按周或按月配送以及每期配送的数量，京东超市自动免费送货，商品还享受额外折扣。 叠蛋糕活动： 瓜分 10亿红包 运费险：针对 618参加活动的商品，商家均需支持运费险功能。 PLUS会员： 联合合作伙伴提供 15亿补贴打造 PLUS会员超级生活卡，可在线下享受多种吃喝玩乐权益。 “库存尾货特色日 ”： 京喜帮扶中小型企业、外贸企业。 超级红包： 自 5月 29日开始发放，每天可领三次， 6月 1日起在超级红包页面签到可以领取额外的超级红包， 6月 8日起分享后可以增加领取次数。 百亿补贴： 发放 100亿元现金消费券（后又追加 40亿元），消费券叠加各种优惠，能当现金用。 满减： 全场商品每满 300 减40，下单自动减。 “非常 6免 1”： 只要购买该标识商品，选择分 6期购买，接下来 6个月免息，且首月的本金不用还。 “理想生活列车 ”： 除瓜分 10亿平台和商家福利，消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。 数码家电主会场： 6月 9日 -6月 10日，整点推出 5折抢购。 “J-10%”省钱计划： 承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低 10%。 “千百万 ”爆款计划： 数款商品价格直降到底，买贵就赔。 “1V1”服务计划： 将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配 1V1服务管家。 “618超级秀晚会 ”： 抢金币、砸蛋。 盲盒互动 百亿补贴： 部分产品的补贴力度将从销售价格的 10%-20%提升至 50%-60%，补贴不设上限，挑战全网最低价。 满减优惠券： 进入 618购物节专场后，每天 6点、 9点、 14点、 16点、 21点、 22点，都有多个品牌的大力度满减券可以领取。 无门槛红包： 活动期间每天固定时间，都有限量的价值 88元拼多多的无门槛红包。 升级 “秒杀万人团 ”： 部分秒杀万人团升级为拼团返现金，拼团成功后，每一位消费者都将享受现金返利，返利比例高达30%至 50%。 消费扶贫馆： 用户购买任意一款扶贫商品，将被给予每单 3元的专项补贴。 “618超拼夜 ”： 红包、秒杀。“带着最大 诚意而来 ” “史上最有诚意优惠 ” “欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督 ” “我们的补贴不设上限 ”图片来自网络618预热引流方面 直播、晚会助阵赚足眼球2. 硬核演唱会、草莓音乐节 落地京东直播间。1. 启动 “百大县长 ”、 “总裁价到 ”、 “群星播 ”三大主题直播。主打品质直播： 为品牌厂商提供全面直播营销方案、推动品质直播生态。超过百位明星们轮番上阵上百位县长携手组建的“618直播天团 ”，助力本地农产品销售邀请华为、荣耀、海尔等知名品牌总裁大咖空降直播间主打明星阵容： 4大卫视、 40档综艺、 300多位明星均涌入淘宝直播。1. 总裁、明星 齐加入，助力淘宝直播。2. 天猫 Club场景化直播。600位 总裁、 300位明星 618期间不间断直播湖南卫视 “六一晚会” 在淘宝直播间 开播“天猫 Club”联动百大品牌门店开启了超级探店直播，通过“线下场景化直播 +店长主播 ”的模式，刺激线上消费者的潜在购买热情。图片来自网络618预热市场方面 持续发力下沉市场苏宁： 协同全国 1500家苏宁帮客县镇服务中心打造的近场网络，以及以零售云为代表的 苏宁智慧零售生态 在乡镇市场的加速覆盖，全方位保障家电商品从销售、配送、售后到维修的全链路服务； 发布 “夜逛合伙人 ”计划，助力地摊经济。京东： 与 快手 达成战略合作，为京东商场引流； 宣布升级 “千县万镇 24小时达 ”时效提升计划，提升县镇村三级物流触达能力和服务时效，推动城乡物流普惠； 发布 “星星之火 ”计划，助力地摊经济。天猫： 通过 聚划算、淘宝特价版 等平台，助推品牌商家加速下沉； 确定了新一轮物流提速的 菜鸟计划 将在广大农村地区进行，与通达快递一同对乡村物流的分拨、运输、派送都进行了优化，来提高操作规范和效率。拼多多： 起于下沉市场； “百亿补贴 ”牢固底盘； “农村包围城市 ”，反向收割一、二级市场用户。三、四级市场一、二级市场618预热供应链方面 智慧链路全面升级品牌 /制造商 商家仓 集货 仓菜鸟智慧供应链系统区域仓前置仓协同仓非菜鸟仓消费者全链路高效履约全场景触达升级全过程数据沉淀生产供应链集运网络 仓配一体履约网络供应链路数据链路关键价值1.干线调拨 1.干线调拨2.数据赋能3.库存 共享4.智能分仓5.2C配送6.门店自助补货门店7.末端及时配送卖场618预热物流方面 时效提速刻不容缓苏宁： 618期间，针对家电品类，苏宁物流能为北京、南京、成都、西安等 300多 个城市提供半日达、次日达服务。京东： 618期间，在保障 “城市群半日达 ”的同时，全面升级千县万镇及农村送达时效， 88%行政区县可实现 24小时达；同时，推出部分商品分钟达、生鲜最快半小时达、鲜花同城最快 2小时达等极速送达服务，以及京东到家下单 1小时达、京东药急送最快半小时送药上门等。天猫： 6月 5日 ,菜鸟发布数据显示 ,相较去年天猫 618,今年快递提速超 30%，全国有超过 300个城市可支持小时达、半日达和当日达服务。1. 仓配模式创新 前置仓模式： 天猫： 将预售商品直接配置到菜鸟驿站、丹鸟配送站和通达系的站点中，在用户结算尾款后，当日送达。 京东： 通过预售，下单瞬间即开始终端仓储生产；基于爆款预测，将前置仓部署在各级各类仓储中，帮助商品及时出库。 苏宁： 苏宁物流利用大数据，协同零售体系提前预测，依托遍及全国的 “区域中心仓群 +前行仓群 +前置仓群 ”三级网络，将商品布局到离用户最近的地点。2. 运力保障： 天猫： 菜鸟再增加 1000架 包机，增加海外仓到30个 ，保税进口合作口岸也已经扩大到 30多个 。 京东： 投用全货机，实现京津冀、长三角和粤港澳大湾区的空中串联；可寄航空件的城市扩展至148多 个，航空城市流向也已超过 3.5万 条。3. 技术支持： 天猫： 菜鸟的 数智技术 在物流环节的高效应用。 京东： 物流 新基建 的持续布局； 大件 AI预约等智能软件技术。