2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告.pptx

,报告介,绍,快消零售小店B2B,竞争力报告是新经销自主调研并公开发布的重要行业报,，,统计并分析零售小店展开B2B业务的关键行为和要素，揭示快消B2B平台在零售小店的竞,争力。同时，透过历年数据对比，呈现通路和渠道格局的演变，从而帮助品牌商和渠道,商,加深对零售小店和快消B2B的理解，洞悉通路发,展趋势，,为制胜渠道的关键决策提供强有,力支持,。,继2017年首期报告发布，本报告为第三期2019年更新发布，欢迎各位审阅。,本报告为行业流通版，预知更详细的信息请参阅完整版报告。,价格优势仍是影响店主选择进货渠道的最重要因素，而服务的诉求变得越,发,重要，越往下线市场的小店越发关注优质的产品和服,务,小店主对服务,四顺位攀升到算i二顺位,越,往下沉市场,的小店,越看重优,质,的产品和服务,随着,社会,物流效率的提,升，,对,千,迫g,货快的诉,求各城市级别已,消除,明显差异,二线城市的小店更加看重一站式,购物的便利性和资源支持,. 又）,耕经销恲巨,W,小店选择进货渠道的关键因素,问题选择进货渠道时，您主要看哪些因素？,68.6%,67.6%,66.4%,66.书 .9%,64.0%, ,一63.0%,64.0%,4 臧1. 7%,59.,I,Ill,4.1%,-,9.2%,I-,I-,r ,1r,; %,7.2%, 5.1%,2.8% 41.9%,43.0%9.4%7, 1I, 9.2%,1.5,匡血,1.1%19.4%,.5%,5.2%,9.3%,9.7%5.5%,.2%,3.2%,6.6%,6.6%1盓 ,.2%,三线城市,四线及以下,一线城市新一线二线城市价格低服务优产品好送货快货品全操作易有支持,4 3. 8 %的被调研小店在半年内使用过快消B 2 B平台订货,，上线市场和城区,小店的B 2 B使用率更高，,B 2 B在下线市场和郊县存在巨大发展潜,力,B2B平台的使用率,城市级别越高,B2,B,的使用率越,高，一,线,城市的,B2,B,使用率最高，为,5,2.6 %,。,城区小店,的B2,B,使用,率,高,千郊县,。,B,城市级别越低，B2 使用率的,城郊差距越大,52.6%,问题：过去,6个月您是否用过电商B2B平台订货？,36.0%,45.0%,线城市,新线,二线城市,36.6%,43.8% 全国48.6% 城区郊县,三线城市,四线及以下,。,每个姊市级rs!/的J详细数浩敬请参,沼（完整甸,扳告。,. 文）,耕纾销r:isw.,东部沿海省份的小店B 2 B使用率普遍领先千全国,，地域性平台发展强势的,中,西部地区也有着较高的小店B 2 B使用,、率,东部沿海省份有着全国领先,的828使用,率,。这里不仅集中了全国,性8 28 平台,，而且还,分,布着多家区域性,828平台。,区域性8,28平台,的快速发展带动了中、西部,一些省,份的828高使用率，例如四川、,湖南、陕西等地区。,北京、上海面工苏,是,零售小店,8 28 使用率,最高的三个省份。,新疆、辽宁和吉林是零售小,店,8 28,使用率,2019年快消B2B小店省份使用率地图问题：过去 6个月您是否用过电商B2B平台订货？,西瘢,最低的三个省份。,2 3 4 5,J,力力力力,5,0 1 2 3 4 0,w,0 0 0 0,新疆,上海,嗣,t,了少,乃，一,，饮料空休闲零食,45.5%38.1%,龛休闲零食饮料,30.0%28.2%,37.2%32.1%26.5%,今饮料塞休闲零食ee,23.6%,己,皿l,G.,已3 方便副食,.,生活百货,10.6%,J:回个护日化,13.0%,皿l,酒类,9.4%,尘i,小店的B 2 B订货权重为5. 1 % ,比去年有略微增加；城市级别越高的小,店,B 2 B订货权重越大，,郊县小店的B 2 B订货权重略高千城区小店,城市级别越高，,小店,的B2B订,货权重越大。一线城市的订货权,，为,7.1,重最高%。,小店从快消 B2B平台订货的权重,问题您在B2B平台上的订单金额占您,总订单金额的比例是多少？,城,区,小店,的B2B订货权重为,5,.1%,郊,县为,5,. 3 % , 郊县略高千城区,在四线及以下市场，小店的,B2B,进货权重坊彤汛差祖巨巨大。,5.1%全国,5.1% 城区,郊县,2.8%,四线及以下,. 文）,耕纾销r:isw.,。,每个姊市级rs!、.省份的详细数浩敬请参,沼（完整甸,扳告。,9 1 2,元；城市级别越高订单单价,小店平均订单单价对比去年显著增加，达到越高，郊县小店比城区小店的订单单价稍高,2019年小,店,平均每次从B2B订货的,金,额,是912,元，比去年,增加了1 56元,城市级别越高，客单价越高,一线城市的客单价最高，为1 , 3 36 元。,小店B2B订单单价问题您从电商B2B平台订货，平均每次订单金额是多少元？,高级别城市的郊县小店客单价,高千城区。,低级别城市的城区小店客单价,高千郊县,912元全国906元城区,1,336元一线城市,1,183元新一线,1,049元二线城市,859元三线城市,802元四线及以下城市,郊县,. 又）耕经销恲巨W,。,每个姊市级rs!、.省份的详细数浩敬请参,沼（完整甸,扳告。,线城市,全国,二线城市,三线城市,四线及以下,II,平台操作要杂,16.7%,新一线城市17.0%14.6%,17.8%,16.3%,8.7%,担心商品质品不能保证,11.7%,8.1%,-6.6%,7.1%,19.5%,8.9%,不能退换货,9.5%,1.7%,-5.0%,-6.7%,16.9%,14.2%,不会使用智能手机与软件,8.2%,6.8%,7.3%,8.8%,-8.0%,10.2%,送货速度太慢,-5.7%,I,-4.9%I,价格不比其他渠追便宜,7.4% JI,-5.0%,-6.6%I2.9%,-5.2%1.6%,-5.7%I-4.8%I,I,促销活动不比其他渠追优惠,3.3%,一4 .4%,-I,-5.2%I,I,平台要求的起订金额太高,-,2.9%,-,-6.2%I7.%0I一2. 6%3.0%,2.3%,-,3.5%,I 1.6%2.8%,I,I一2. 7%,I,平台不能提需要的服务,圈 1.8%,I 1.3%,圈 1.8%,I 1.2%,I 1.2%2.3%圈 1.9%,不同城市级别的 B2B平台数,乓,上线市场二线及以上城市下我市场三线及以下城节已平台数对比去年变化,全国,一线城市新一线,二线城市三线城市四线及以下,。每个姊市级rs!、.,省份的详细数浩敬请参,沼（完整甸,扳告。,乙 , I 零售通,圃雪笠日LST1688 com,石路,乙,I 零售通,圃衄 I!九lST1 蜘 oom,石路,石,Ii,乙零售通,-.ee, ; I LST.1 蜘 oom,“男久陇,O大泥发包芷习,巴、,O酰翌心巴气芒复让胖销乃 kut ixi aio霎,gJ 男久陇大泥发包召3、色8 ! 赉阳匣O 拼埂宫,gJ 男久陇心巴吧咒已、拼匹鲜,。百但店册BESTSTORE令O 大泥发包芷习O胆吁屯募让胖销北虹扣itl谝(),(Om霎,已O甄翘,已,归,。,足,它，衄Ii酗气i云一巾，,Iii 沾“ 城,Q 归菜,O环已,JJ; 达llf城,涟叩W商耋崎优., .供. ,关. 停一，扣l-,臼r:-.,e:巴芒巴玉幻必,忿,必,沈击购,，空帮,旷翌黔,雹云南流,雹云南浣,CMN-彩华膏赁,媒体价值传递,赵波 Bo Zhao,新经销创始人zhaobofmcgdealers,李文君 Wend y Li新经销合伙人wendy.lifmcgdealers,杨鸿裕 Osc a Ya n g高级咨询师oscar.yangfmcgdealers,柏燕青 Jasm ine Bai新经销合伙人jasmine.baifmcgdealers,刘少德 Sha o de Liu快消新零售行业分析师liushaodefmcgdealers,庄吉婷计in g Zhuang咨询师zhuangjitingfmcgdealers,面、,芦,:,二,. r :,中国快速消费,品,流通渠道报告,洹过对快速消费品主要品类的知名品牌商的调研，了解品牌商在快消 B2B合作中的策略定位、组织架,察趋势，为B2B行,构以及执行运作，总结规律、洞业提供有价值的借鉴和启发。（公开流洹报告）,新零售、新渠道数字化、消费升级以及疫渭的发展，击定了2019 年是多变的一年。新经销从多个角度不同纬度对全国范围内不同品类的快消品经销商进行了次最莫实的生存状态和发展趋势的调研，揭示了中国快消经销商群体的历史现状和未来。,新零售时代下，新经销洹过对各种新业态、新渠追和新玩家的深入研究，揭示了新流洹渠追的出现与发展的内在逻狙特性和区隔，以及不同渠追中主要新零售平台的核心竞争力，助力快消企业在新零售战役中洹过科学渠追布局和离效场景营销，优化现有生意并实现第二次增品。,。报告购买,信息咨询,报告洹过对全国范围内不同城市层级的传统渠追快消零售小店的调查和研究，统计并分析快消B2B在传统小店的发展程度小店展开B2B业务的关键行为，以及快消 B2B平台的竞争力，为B2B平台和品牌商决胜于传统小店提供有力的渠追洞察。,新经销洹过对快消B2B行业各主要玩家的调查与研究，分析快消 B2B对通路价值链各玩家的影响，洞,悉 B2B平台的竞争格局，展现各品牌商的B2B竞争力，并为经销商和物流商挖掘行业和市场机会，从而协助各玩家洞悉当下，决胜未来。,敬请联系杨鸿裕Osc a Ya n g+86 185-2033-2627oscar.yangfmcgdealers,