2019快手磁力引擎年度报告.pdf

目 录磁力引擎 快手营销平台 2.0快手商业 - 业务引擎快手广告快手达人快手商家垂类 业务作品推广快手商业 - 技术引擎引言快手商业 - 创意引擎算法技术引擎技术数据技术引言2019 年 ， 互联网广告市场风云激荡 ， 市场不确定性增加 ，品牌预算收紧 ， 在大盘整体下行的背景下 ， 快手商业化的全体同学们一起艰苦奋斗 ， 努力创新冲高 。 通过多场关键 战役 和十余个专项重点突破 ， 我们超预期完成商业化K3营收目标 ， 头部客户数量超过 1000个 ， 活跃 商 家 数突破 100万 ， 商 业 流量 规模 提升 600%， 完 成 了综 合 品牌 、电商 、 汽车行业的收入突破 。2019 年 ， 快 手 营 销 平 台 全 面 升 级 为 磁力引擎 。 依托快手优质的公域流量和独特的私域流量 ， 磁力引擎通过人 、内容 、 创意 、 流量四大驱动力 ， 用产品技术赋能商业伙伴 ，帮助客户创造双 LIU价值 ， 打造高效和长效 的商 业连接器 。2020 年 ， 磁 力 引 擎 的 目 标 是 帮 助 商 业 合 作 伙 伴 创 造 超 过百亿营收 。 为了完成这一使命 ， 一方面需要持续深耕公域流量 ， 把变现效率和客户服务做到极致 ， 通过丰富的广告产品形态 ， 助力实现客户与用户的触达和有效连接 ， 带动收入的快速增长 。 另一方面 ， 在我们具备优势的私域流量上 ， 需要深挖客户价值 ， 把私域流量继续做深 ， 做得更加长效和丰富 ， 通过创作者实现客户与用户的高效连接 。 同时 ， 我们还需要帮助创作者变现 ， 建设共生的创作者商业生态和有序 、 丰富 、 长效的商家生态 ， 实现 让每一位商业伙伴和快手生态共生共赢 的团队使命 。只有生活 ， 才有生意 。 我们希望用这份报告 ， 记录磁力引擎在 2019 年 为 每 一 位 商 业 伙 伴 带 来 的 成 长 和 收 获 。 只争朝夕 ， 不负韶华 。 2020 年 ， 磁力引擎也将为每一位商业伙伴注入可持续发展的动力 。 希望大家一起继续努力 ， 艰苦奋斗 ， 帮助每一位客户收获真实的增长 ， 与快手一起共生共赢 ， 一起谱写快手商业的新篇章 。快手高级副总裁 严强快手营销平台 2.0磁力引擎2019年 10月 ， 快手营销平台正式升级为磁力引擎 ， 全面将流量 、 数据 、 产品和销售体系四个模块打通 ， 把快手最独特的人 、 内容 、 流量 、 创意这四大驱动力进行整合升级 ， 通过 AI+DA， 帮助客户提升 ROI的同时提供从流量效率到留量沉淀的 双 LIU价值 。人 内容创意 流量流量效率提升客户 ROI为目标留量沉淀以社交资产沉淀为目标磁力引擎 快手营销平台直 播 真实人设，永不崩塌真实的人短视频 不表演，不包装真实的内容内容兴趣社交媒体转化渠道信任有效的公域流量快手上与商业需求相关的评论量每天超过 万高价值私域留量粉丝互动、粘性、质量远高于行业均值万物可货的商业能力曝光、口碑体验、转化快手具备独特的 人 +内容 型社交生态 。 这种生态培养了极强的信任关系 ， 并且拥有极高的公域流量和私域流量价值 ， 进而产生了万物可 货 的商业能力 。 不仅是带货 ， 更是从曝光 、 口碑 、 体验到转化都可以实现大幅提升 。磁力引擎 快手营销平台磁力引擎的核心价值是打造商业连接器 ， 通过强大的社交磁力实现商业客户与用户的有效连接 。围绕 R.I.S.E.营销模型 ， 磁力引擎实现完整营销链路的覆盖 ， 为快手商业合作伙伴的发展注入强大的推动力量 。 针对不同类型的合作伙伴 ， 磁力引擎搭建了包括底层技术 、 融合内容生产 、 商品落地页 、投放算法等能力的服务中台 ， 以及包括前端营销产品在内的全链路平台服务能力 ， 将快手平台上的商业诉求和商业机会充分匹配 ， 实现商业良性共生生态 。磁力引擎 快手营销平台解决方案 品牌商家号 | 垂类行业商家号让品牌真正的 KOC留下来沉淀营销模型长效运营社交资产实现持续转化转化解决方案深度转化捕获KingShow转化组件（留咨、试玩、下载、购买等）解决方案品牌 KingShow事件营销（挑战赛 /标签页、魔法表情等）解决方案品牌 EyeMax | 效果广告素造平台 | 开眼创意 | 作品推广私域推广（超级快接单、创作者激励计划等）将舞台让给用户共创、挑战激发裂变激发智能分发精准匹配圈定用户池构建“人响力”触达* 从下到上是磁力引擎触达 - 激发 - 转化 - 沉淀 R.I.S.E.营销模型快手商业业务引擎 2019短视频营销白皮书 指出，在新增营销平台中， 的广告主将短视频视为数字营销的重要媒体选择。由于短视频在营销中体现出较多优势，比如原生态、互动性强和迎合碎片化时间等，受到广告主的青睐。在这种营销趋势下，用户性别比例接近 1:1、 30岁以下年轻用户 超过 的快手，在 2019年也成为广告主热捧的营销新平台。基于强大的公域流量，磁力引擎通过丰富的产品形式，助力客户实现用户触达与有效连接，带来快手商业的逆势增长。强势资源 +强势内容，打造 IP可能性商业流量规模提升+服务头部客户数量+新开广告资源形式亿KOL素材日均曝光快手广告通过精准匹配 ， 让客户和用户高效连接 ，形成有效的沟通和转化 。给我杯 YE麦当劳 新品宣发2019年 5月 ， 麦当劳联合快手发起 给我一杯 YE 夏日冰饮跨界营销挑战赛 。 在为期 7天的挑战赛中 ， 快手 AI魔法表情为麦当劳椰饮打造深度沉浸场景 ， 并且以地域为单位每日更新 快乐中国PK榜单 ， 激发家乡老铁的参与热情 ， 使活动迅速蔓延全国 。 挑战赛特别强调 分享快乐 的主题 ， 鼓励用户使用麦当劳椰饮拍摄魔法表情 ， 拍摄同款 ， 并 下一位传递快乐的老铁 ， 把椰杯传递给更多老铁 。一快手广告 整合营销新玩法麦当劳 新品宣发