2020线下活动营销指南.pdf

2020线下活动营销指南打通线上线下营销闭环，让线下活动发挥极致对于B2B公司而言，会议和活动是推动营销成功的重要力量。事实上，四分之三的B2B营销人员表示，活动的重要性不断提升，已成为业务增长的关键驱动力。领英相信社区的力量，我们认为活动是面向客户的专享体验，是与客户互动、激发需求、提升品牌支持度的好机会。请看业界对B2B线下活动的评价:如果您认同活动是重要的增长驱动力，务必要密切关uni6CE8uni54EAuni4E9Buni56E0uni7D20会uni5BFCuni81F4uni6295uni8D44uni56DEuni62A5uni7387下uni6ED1。uni8FD9uni5C31是我们要uni8BF4的线上线下uni8131uni79BBuni8FD9uni4E2Auni68D8uni624B的uni95EEuni9898。uni6570uni5B57营销人员、uni524Duni7AEF营销人员和uni5E02uni573A营销人员uni4E00uni76F4uni5404uni81EA为营，要uni60F3uni628A活动之uni524D、之uni4E2D和之uni540E的uni5404uni4E2Auni73AFuni8282uni7D27密uni8FDEuni63A5，是uni5341分uni590Duni6742的，对于uni4F01业而言uni9887有uni96BE度。uni4F46uni73B0实uni60C5uni51B5是，uni6574uni5408uni5DE5uni4F5C对于uni6253uni9020uni7EDFuni4E00的营销uni6218uni7565和uni613Funi666Funi81F3关重要。uni60F3要uni83B7uni5F97uni9010uni6B65uni6307uni5357，uni4E86uni89E3如uni4F55uni5229uni7528领英uni6253uni9020线上和线下活动，uni4FDD持与客户的互动，uni656C请uni9605uni8BFB下uni6587uniFF01的高管和副总裁认为，线下活动是公司成功1的关键要素之一。84%91%96%的B2B 营销人员正在通过投资线下活动来扩大销售管道。2的营销人员称活动能大力推动销售线索收集工作。31 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,”20182 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”20143 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”2014让线下活动更上一层楼uni7B80而言之，uni5728领英上，uni65E2有uni5F71uni54CD力人uni7269，uni53C8有uni6F5Cuni5728客户，uni751Auni81F3uni8FD8uni5305uni62ECuni73B0有客户。您uni53EFuni4EE5uni8F7Buni677Euni5730与uni4ED6们uni63A5uni89E6和互动，uni5438uni5F15uni4ED6们uni6D4Funi89C8您的活动uni5185uni5BB9和uni5B89uni6392。目标客户领英有6.75uni591Auni4EBF会员，uni4EE5uni6280uni672Funi884C业为uni4F8B，uni5176uni4E2Duni4E00uni5927uni90E8分是uni6280uni672Funi884C业uni4ECE业uni8005。事实上有600uni4E07领英会员是ITuni884C业领uni5BFCuni8005，uni6BCFuni4E94uni4E2A人uni4E2Duni5C31有四uni4E2Auni53C2与uni6216uni4E3Buni5BFC业务uni51B3uni7B56的uni5236定(截uni81F32019年8月)。uni8FD9uni4E00群体uni5728领英上的uni5185uni5BB9uni6D4Funi89C8量和互动量比uni5176uni4ED6任uni4F55uni884C业的群体都高，uni4ED6们之uni4E2D有80%的人uni81F3少uni6BCF周与uni5185uni5BB9互动uni4E00次超过三分之uni4E00的人uni6BCF天都与uni5185uni5BB9互动。事实上，uni5728领英会员uni4E2D有高达30%的uni6280uni672Funi51B3uni7B56uni5236定uni8005uni628A活动当uni4F5Cuni83B7取有uni7528信息，uni4E86uni89E3供应商产品和uni89E3uni51B3方案的关键途径。环境我们的研究持续表明，商务人士会uni5728uni6280uni672F采购过程uni4E2D求助领英社区。55%的uni6280uni672Funi51B3uni7B56uni5236定uni8005uni5728为搜索uni6280uni672F产品uni6216uni89E3uni51B3方案信息而uni6D4Funi89C8相关uni5185uni5BB9时首选领英。此外，90%的采购uni8005会向人脉圈uni4E2D的同uni884C和uni5176uni4ED6会员征求有关某uni4E2A新业务uni6280uni672Funi89E3uni51B3方案的建议和反馈。uni5728领英上关uni6CE8uni6280uni672F品牌的会员uni4E2D，56% 的人表示希望uni4E86uni89E3更uni591A关于供应商产品和uni89E3uni51B3方案的活动详uni60C5。把领英放在活动规划的中心位置3领英能够从以下几方面入手，助力线上体验和线下实体互动的融合:从何入手:为每场活动设计内容uni6218uni7565性的线下活动有三uni4E2A阶段:活动uni524D、活动uni4E2D和活动uni540E。uni6BCFuni4E2A阶段uni5404有特点(下uni6587会uni9010uni4E2A详述)，都能为营销人员提供机会，通过有相关性、有uni5F71uni54CD力、有启发性、值uni5F97信赖的uni5185uni5BB9促使目标客户考虑品牌并uni53C2与互动。小贴士添加图片能让帖子被分享的概uni7387提高40倍；如果上传的是富媒体(RichMedia)，添加图片uni540E，点进uni7387比链uni63A5预uni89C8图高38%。70-150 uni4E2Auni5B57符添加图片uni6216视频(最好是uni5BBDuni5C4Funi6216uni6B63方uni5F62)uni8BBEuni8BA1定uni5236的图片(不要uni53EAuni7528uni5E93uni5B58图片)用抢眼的标题抓住眼球uni50CFuni8BB0uni8005uni4E00uni6837uni601D考:提uni51FAuni5C16uni9510的uni95EEuni9898，uni5F15uni7528uni4EE4人uni610F外的uni6570uni636E，uni9648述uni5927uni80C6的uni89C2点，uni7D27贴uni70EDuni95E8时事和uni6D41uni884Cuni6587uni5316，uni5F15述uni77E5uni540D领uni5BFCuni8005和高uni7BA1的言uni8BBA。生动形象发uni5E03的帖子要uni7167uni987Euni5230uni53EA能uni5FEBuni901Funi6D4Funi89C8的uni5FD9uni788Cuni7528户:4锁定目标客户领英有uni5E9Euni5927的uni6F5Cuni5728客户uni6570uni636E，您uni53EFuni4EE5uni6839uni636E公司uni540Duni79F0、uni89C4uni6A21、uni884C业uni7C7Buni578Buni6216uni804Cuni4F4Duni5934uni8854和uni804Cuni4F4Duni7EA7uni522Buni751Auni81F3是uni5174uni8DA3uni6765uni9501定目标客户。uni6D4Buni8BD5uni54EAuni4E9B人会与您的活动uni5185uni5BB9互动，相应进uni884Cuni4F18uni5316。小贴士领英uni7F51uni7AD9点uni51FB分uni5E03是uni4E00uni6B3E功能uni5F3Auni5927的uni514Duni8D39uni5DE5uni5177，能uni591Funi5E2E助您uni6DF1uni5165uni4E86uni89E3uni6B63uni5728uni6D4Funi89C8活动uni9875面的目标客户。有uni4E86uni8FD9uni79CDuni6DF1uni523Buni6D1Euni5BDF，能uni591Funi8F7Buni677E为uni5185uni5BB9uni5236uni4F5Cuni5DE5uni4F5C提供信息，uni6216uni8005供活动uni89C4uni5212uni56E2uni961Funi53C2考。营销管理工具领英分uni6790uni5DE5uni5177为您提供uni975Euni5E38有价值的uni6570uni636E。您uni53EFuni4EE5uni8FFDuni8E2A表uni73B0、uni4E86uni89E3uni7528户uni5386程和uni4F18uni5316uni7ED3果，uni4ECE而uni771Funi6B63uni7406uni89E3uni6295uni8D44uni56DEuni62A5uni7387和uni8F6Cuni5316成uni672C。通过uni4E00uni4E2Auni7B80uni5355的uni7BA1uni7406界面，uni8F7Buni677Euni67E5看支uni51FA、uni5C55示次uni6570、点uni51FB量、点进uni7387、uni5343次uni5C55示成uni672C和uni5355次点uni51FB成uni672C，对比推uni5E7F活动。5活动前推广和宣传uni5728活动之uni524D的uni51E0周uni751Auni81F3uni51E0uni4E2A月，关键是要uni5C3Duni53EF能uni5438uni5F15uni6CE8uni610F和uni8C03动uni60C5uni7EEA。uni5229uni7528uni8FD9uni4E2A机会，uni62C9动活动uni62A5uni540D量，向uni6F5Cuni5728uni53C2与uni8005uni5BA3传您的活动是uni591Auni4E48有价值。关于内容的几点建议uni7B80uni6D01明uni4E86uni5730uni8BF4明如uni4F55uni62A5uni540Duni53C2加活动。uni8BF4明截uni6B62uni65E5uni671F和uni62A5uni540D时uni9650，uni6697示机不uni53EFuni5931。uni5199uni6587案时考虑uni5230人们uni5BB3uni6015uni9519uni5931uni826F机的uni5FC3uni7406，uni4F8B如:“ITuni884C业不uni5BB9uni9519过的活动”通过uni7167片和视频，uni5448uni73B0uni5E55uni540E的uni5DE5uni4F5Cuni573Auni666F。uni4ECBuni7ECD活动uni573Auni9986/uni5730点uni53CAuni5176uni72EC特之uni5904。发uni5E03视频，uni64ADuni653Euni4EE5uni5F80uni7C7Buni4F3C活动的uni4EAE点uni6216客户uni611F言。创建活动话uni9898标签。分享活动幻灯片的精彩预告。途径公司uni4E3Buni9875uni4EE5uni53CA员uni5DE5、uni53C2加活动uni8005和演讲嘉宾发uni5E03的帖子。uni4F01业推uni5E7Funi5185uni5BB9、视频、uni6587uni5B57uni5E7F告、轮uni64ADuni5E7F告。InMail，uni7528户关uni6CE8uni4F01业推uni5E7Funi5185uni5BB9uni540E，uni6253开uni7387会提高72%，点进uni7387会提高19%。添加销售线索表格，uni7B80uni5316活动uni62A5uni540Duni6D41程。使uni7528无缝的预填充表格，通过领英uni5E7F告uni5438uni5F15更uni591Auni4F18质的uni6F5Cuni5728客户uni62A5uni540Duni53C2加活动去除uni62A5uni540D过程uni4E2D的不便之uni5904。时间段提uni524D两uni81F3uni4E94周和/uni6216预见uni5230即将uni51FAuni73B0uni62A5uni540D高峰uni671F时，实施uni4F18uni5316、更新uni6587案、暂停效果不佳的uni4F01业推uni5E7Funi5185uni5BB9、向uni53C2加活动uni8005发送“最uni540E促销机会”InMail。6活动中拉动参与度活动开始uni540E，要靠uni53C2加活动uni8005推动uni81EA然的对话，也uni5C31是uni8BF4人们会更加关uni6CE8您的社交媒体曝光度。不仅要uni5C55示uni53C2加活动uni8005的帖子并与之互动，uni8FD8要uni4ECBuni7ECD活动uni60C5uni51B5，力求让所有人，无uni8BBAuni4ED6们是否uni53C2加活动，都看见uni8FD9uni4E9Buni5185uni5BB9并uni53C2与互动。关于内容的几点建议7uni76F4uni64AD演讲uni5185uni5BB9uni6216uni89C2众采访。录uni5236活动uni73B0uni573A演讲视频。uni5F15uni7528演讲嘉宾的某句精彩发言并配上图片。基于活动uni73B0uni573A的讨uni8BBAuni5185uni5BB9创uni4F5Cuni6587章和博客。uni5728领英动态uni4E2Duni8F6C发相关对话。发uni5E03和uni5BA3传话uni9898标签。途径公司uni4E3Buni9875uni4EE5uni53CA员uni5DE5、uni53C2加活动uni8005和演讲嘉宾发uni5E03的帖子。uni4F01业推uni5E7Funi5185uni5BB9、视频uni5E7F告、uni6587uni5B57uni5E7F告、轮uni64ADuni5E7F告。领英uni76F4uni64AD。时间段活动过程uni4E2D直播活动实uni51B5uni76F4uni64AD是提高曝光度的绝佳机会，同时能让没能亲临uni73B0uni573A的人uni4E00睹uni73B0uni573A实uni51B5。分享uni76F4uni64AD视频，收uni83B7显著效果:73%的B2B营销人员表示视频对营销uni6295uni8D44uni56DEuni62A5uni7387有积极uni5F71uni54CD。4不仅如此，使uni7528视频营销的公司收uni5165增长uni901F度比使uni7528视频的公司uni5FEB49%。5最佳实践要uni60F3uni76F4uni64AD活动，需要: 工具第三方uni76F4uni64AD平台。领英uni53EF支持Switcher Studio、Wirecast、SocialLIVE、Wowza、Restream。uni5728uni76F4uni64AD之uni524Duni5BA3传uni5185uni5BB9。uni5438uni5F15更uni591A会员关uni6CE8您的uni4E3Buni9875uni6216uni804C业档案，确uni4FDDuni4ED6们能收uni5230uni76F4uni64AD通uni77E5。uni4FDD证稳定的uni7F51络uni8FDEuni63A5。uni6D4Buni8BD5uni7F51uni901F，确uni4FDD上传uni901F度不低于10Mbps。定uni671Funi76F4uni64AD，让关uni6CE8uni8005uni4FDD持uni70EDuni60C5高涨。uni5B89uni6392uni4E00uni81F3两uni540Duni56E2uni961F成员使uni7528另uni4E00台uni8BBE备时uni523Buni5728线监控领英uni76F4uni64ADuni60C5uni51B5，uni4EE5便uni8F7Buni677E举uni62A5、删除和uni56DE答评uni8BBA区的uni95EEuni9898。uni5728uni76F4uni64ADuni4E2D添加“#领英uni76F4uni64AD”话uni9898标签和uni5176uni4ED6相关的活动话uni9898标签，uni89E6达更uni5E7F泛的目标客户，而不仅uni9650于关uni6CE8uni8005。加uni5165重uni64AD功能，让那uni4E9Buni9519过uni76F4uni64AD的人能uni591F收看重uni64AD。4 Tubular Insights, “73% of B2B Marketers Say Video Positively Impacts Marketing ROI,”20155 Vidyard, “Why Bold Marketers are Dominating with Video,”20198优质内容uni5728活动uni4E2D不乏适uni5408uni7528于uni76F4uni64AD的uni5185uni5BB9。uni76F4uni64ADuni4E3B旨演讲、专uni9898讨uni8BBAuni6216重uni5927消息。邀请风uni8DA3的演讲嘉宾uni6216公司高uni7BA1uni53C2加“你uni95EE我答”uni73AFuni8282。uni76F4uni64AD对重磅演讲嘉宾uni6216赞助方的访谈。走进uni89C2众uni5E2D，uni5C55uni73B0uni89C2众uni9635uni5BB9。uni5728uni76F4uni64ADuni4E2D概述活动uni7B79uni5212uni80CCuni666F。uni5448uni73B0uni5E55uni540Euni82B1uni7D6E，让uni89C2众有uni8EAB临uni5176uni5883之uni611F。采访uni73B0uni573Auni89C2众对活动的uni611Funi53D7，让领英uni76F4uni64AD关uni6CE8uni8005能uni591Funi53C2与对话。uni6BCF次活动uni7ED3uni675Funi540E，要uni7ACB即开始uni5EF6续uni5176uni5F71uni54CD，uni76F4uni5230下次活动开始。提供uni4E30富的uni5185uni5BB9体验，uni6293uni4F4F关uni6CE8uni8005的uni6CE8uni610F力。您uni8FD8uni53EFuni4EE5uni628A销售线索uni6216uni53C2加uni672C次活动的人uni4F5C为uni65E5uni540E营销活动的对uni8C61。关于内容的几点建议uni603Buni7ED3重磅演讲嘉宾和高uni7BA1uni56E2uni961F的uni4E3B要uni89C2点。添加uni4E3B旨演讲和/uni6216uni70EDuni95E8演讲的幻灯片链uni63A5uni5F15uni7528演讲嘉宾的某句精彩发言，配uni5408图片使uni7528。使uni7528uni5177有uni5F15uni5BFC性的uni6587uni5B57，uni9F13uni52B1人们uni62A5uni540Duni53C2加下次活动。uni611Funi8C22支持uni672C次活动的uni5408uni4F5Cuni4F19uni4F34并分享uni4ED6们的uni5185uni5BB9。uni5F15uni5BFCuni5408uni4F5Cuni4F19uni4F34进uni5165新uni9875面，uni9F13uni52B1uni4ED6们uni6765年uni7EE7续uni53C2与uni5408uni4F5C。收uni96C6uni53C2加活动uni8005的反馈uni610F见。uni8F6C发媒体uni62A5uni9053。途径公司uni4E3Buni9875uni4EE5uni53CA员uni5DE5、uni53C2加活动uni8005和演讲嘉宾发uni5E03的帖子。uni4F01业推uni5E7Funi5185uni5BB9、视频uni5E7F告、uni6587uni5B57uni5E7F告、轮uni64ADuni5E7F告。InMail:邀请关键的目标客户uni89C2看uni4E3B旨演讲/演讲嘉宾视频。填uni5199销售线索表格，uni83B7uni5F97会议相关的uni5185uni5BB9。时间段活动uni7ED3uni675F之uni540E的uni4E00uni81F3三周活动后延续影响9现在，您只需在一个平台就能触达全世界的职场人士。这是前所未有的营销方式。领英汇聚了全球超过6.75亿职场人士，他们在此互联互通、收获新知、拓展事业、智uni6167工作。他们uni5171uni540Cuni6784成了全球uni6700大的职场人士uni793Euni533A。他们是uni4ECAuni5929和未来的uni51B3uni7B56uni8005、uni5F71uni54CD力人uni7269、领uni5BFCuni8005，uni4E5F正是您的uni76EEuni6807uni5BA2uni6237uni5982需了uni89E3uni66F4uni591Auni4FE1uni606F，uni6B22uni8FCEuni8BBFuni95EEcn.marketing.linkedin联uni7CFBuni6211们:400-062-5229uniFF1Blmscnlinkedinuni6B22uni8FCE关uni6CE8“领英营销uni5B98”uni5B98方uni5FAEuni4FE1uni8D26uni53F7获uni53D6uni66F4uni591A营销uni6D1Euni5BDFuni53CAuni6700新活动公uni544Auni6B22uni8FCE关uni6CE8uni5B98方uni5FAEuni4FE1uni5C0Funi7A0Buni5E8F获uni53D6uni66F4uni591A营销uni6D1Euni5BDFuni53CAuni6700新活动公uni544A