2019年直营电商行业广告投放市场洞察.pdf

2019 年直营电商行业广告投放市场洞察 2019 年，直营电商行业乘着“下沉市场“之风，焕发了新的生机。 抖音“带货“愈加盛行，抖音陆续上线购物车及商品橱窗，推出精选好物联盟、企业号POI 权益、抖音小店，小程序，突破 4 亿日活的抖音流量潜力无限，丰富的电商推广机制的成熟，也吸引了更多电商广告主的关注。 腾讯广告布局“直营电商 2.0”，链接 H5+公众号 +小程序资源及能力，帮商家卖货的同时，进一步帮助商家蓄客和运营客户，为单次低效率的直营电商拓展更持续性的运营方式。 二类电商行业相关的政策及平台审核机制，也愈加严格，倒逼黑五类等违规违法的产品退出市场，商家运营规范化，促进整体的直营电商市场良性发展。 那么具体到 2019 年，直营电商广告投放有哪些市场趋势值得关注？ App Growing 基于所追踪的直营电商广告情报，整理出 2019 年直营电商行业的广告投放市场洞察，希望给广告主提供选品及运营参考。 01 服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为主推品类 在 2019 年整体的移动广告投放中，直营电商相关的广告数占比在 15%-20%波动 , 整体占比呈稳步上升趋势，但在电商购物节推广期间（ 6 月及 11 月），投放力度有轻微下降。 在品类方面，服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为直营电商相关广告Top5 的品类。 不同流量平台的直营电商广告基本也是以这几个品类为主，但稍有不同。 尽管巨量引擎、腾讯广告均 以服饰鞋包品类的广告数为主，但相较而言，巨量引擎的护肤美容类广告占比较为明显，腾讯广告则日用百货品类的广告数占比更为明显。 从该数据上看，百度信息流各季度均以餐饮食品类的广告为主，广告数占比均超过 25%，但服饰鞋包的占比逐渐增长， Q4 的服饰鞋包品类的广告数占比 19.09%。 02 50-100 元、 100-200 元为直营电商商品的重点定价区间 统计分析百度斗金，腾讯枫页、头条鲁班不同价格区间的商品数（以各商品的最低价格为分析依据）如下。直营电商聚焦下沉市场，经济便宜实用是其主打的卖点，同时商家还需兼顾商品的推广费及快递拒收率的考虑，比较经济的 50-100 元、 100-200 元成为直营电商商品的重点定价区间。 03 广州、深圳、北京、温州为直营电商商家的重点分布城市 统计各直营电商广告主公司的地区分布，广州、北京、深圳及温州为重点的商家分布城市。 04 2019 年各月份十大热推单品盘点，皮鞋持续热推 基于所追踪到的各品类的广告数，梳理出各月份的十大热推品类。十大热推品类主要以服饰鞋包相关品类为主，皮鞋稳居各月热推榜 Top10，而 T 恤，衬衫，运动鞋，休闲鞋，老花镜也是较为稳定的热推品类。 季节性商品也热推一时，如第一季度的茶类、第四季度的暖风机。季节性竞争也比较大，产品时效性低，建议季节性产品，尽量提前至少一个月谋划及安排。 基于热推的 T 恤、皮鞋、老花镜、保暖内衣单品相关的广告文案，梳理相关的商品宣传点供参考。 05 各重点品类 Top 30 热门单品盘点 统计各品类下属单品广告数，梳理出 2019 年餐饮食品、服饰鞋包、日用百货、数码家电、护肤美容、家居家装热推单品 Top30 供参考。