2019-2020移动K歌行业分析报告.pptx

,2019-2020移动K歌行业分析报告,归属赛道,作为 在线音乐 行业领域的重要赛道，移动K歌是指 依托移动客户端技术，基于PC、智能手机、平板电脑、智能电视等载体，围绕用户的K歌需求为用户提供伴奏、点歌、 歌词等唱歌录制支持并对录制歌曲打分打赏，支持多人实时视频在线K歌合唱以及游戏电商等业务的社交娱乐平台。经历多年发展，当前移动K歌已远不限于单一在线APP 应用的形式，而程度较深的与 音乐直播短视频、音乐社区、 线下KTV、迷你K、音频硬件、家庭客厅娱乐场景 等不同领 域有广泛交集。,在 线 音 乐,核心驱动力,1.在线音乐中“唱”的需求被满足的程度远低于“听”据CNNIC定期数据，在线音乐已经成为使用率仅次于网络视频的娱乐类应用类别，但在线音乐领域长期以来的主角是以版 权资源争夺为轴心的移动音乐，与唱相关的移动K歌处于后发与附属位置。据易观数据，其用户规模尚不及移动音乐的1/3。2.娱乐情景嬗变，KTV等“唱”的传统渠道正在逐步萎缩据官方文化发展统计公报，KTV等线下传统娱乐场所数量及从业人数均处于裁减萎缩的下行通道，KTV愈发偏离年轻人的主流娱乐渠道，其所承载的“唱”的功能需要转移到其他替代产品上。3.“唱”相关业务凭借其一定变现能力成为争先布局赛道音乐直播、移动K歌等音乐播放下载外的其他收入构成了在线音乐市场主体的重要收入组成部分且份额占比持续扩大。主流 厂商纷纷布局，已形成与海外在线音乐厂商相异的产业发展模式。,网络在线网络网络网络 视频音乐游戏文学直播,2017.12手机网民娱乐应用使用率72 %68%54%45%28%,20.81%,4.77%,移动音乐移动K歌 铃声工具 音乐学习,2017.12,移动K歌MAU1.5亿72.50%,2017年在线音乐行业用户规模分布2012-2017年来全国娱乐场所数和从业人数变化趋势,行业发展历程,直播功能上线 2014年1月，唱吧上线唱吧直 播间，直播功能开始嵌入移动K歌平台。,线下实体店上线2014年12月，唱吧线下实体 店唱吧麦颂KTV亮相，次年3 月，开始引入众筹模式。,综艺联动2016年1月，唱吧联手芒果TV 开启超级女声、我想和 你唱等音综节目合作。,唱吧上线2012年5月，唱吧IOS版本正 式上线，在此后相当长一段时 间成为移动K歌第一APP。,全民K歌上线2014年8月，腾讯系APP全民K歌开启预约下载，9月，IOS版本首发。,发布硬件产品2015年6月，唱吧发布麦克风 等硬件产品，开始涉足音频硬 件领域。,布局客厅场景2017年7月，全民K歌与创维康佳等合作推出TV版全民K歌， 进军客厅娱乐。,推出迷你K2017年，唱吧战略投资艾美科 技，推出咪哒唱吧品牌迷你K； 全民K歌与友唱战略合作进军 迷你K。,2012.52014.12014.82014.122015.62016.120172017.72017.82017.9,推出自助店2017年9月，全民K歌推出全 民K歌自助店。,上线小视频产品 2017年7月，全民K歌上线小 视频产品小K秀。,以唱吧与全民K歌两头部厂商为例，移动K歌领域自APP上线以来陆续嵌入直播、短视频等内容，联动综艺发布 硬件以拓宽赛道领域，并在O2O领域中积极布局客厅、线下KTV、迷你K等领域市场。,行业头部厂商与用户规模,厂商地域分布上，移动K歌在北京的分布较为集中，约有半数主流厂商分布在北京一地。,厂商用户规模上，头部寡头厂商的用户垄断十分显著，QM统计口径下腾讯系全民K歌MAU超过1.68亿，绝对领先于其他厂商，曾经的头把交椅唱吧MAU近3000万，仍维持行业第二位置，其他厂商与头部双雄用户量级差异显著，多数厂商MAU在50万以下。,行业用户规模上，2017年底移动K歌全行业MAU在易观口径下为1.5亿，全年平均环比增长率约 在5% ，QM口径下约为1.7亿 。2018年6月在QM口径下全行业MAU接近2亿。,市场规模,音乐产业3253亿7.8%2016年,数字音乐529亿6.2%2016年,移动音乐146亿30.2%2018年F,移动K歌24亿38.5%2018年F,市场规模：当年增长率： 计量年度：,据腾讯音乐集团招股说明书，2017年在线音乐服务（会员订阅与 数字音乐购买）市场规模为44亿元，而在线卡拉OK和音乐直播市场规 模达到220亿元水平，腾讯预计2023年该领域市场规模将达到1305 亿，复合增长率超过30%。就腾讯音乐集团自身而言，17年其在线音乐业务占比营收仅30%， 约70%的收入（约77亿元）来自社交娱乐与其他业务，包括在直播及,在线唱歌中出售虚拟礼物，及专属会员盈利。,第三方测算,综合测算,113亿,PC与移动143亿39.4%2016年付费用户率ARPU=市场规模4%,用户规模2亿根据QM测算的移 动K歌用户规模,近似取TME移动社交娱乐 用户付费率,118元/月 =近似取TME移动社交娱乐ARPU,音乐产业市场规模分布（亿元）（2016年）,音乐图书与音像产业：11亿元,影视动漫游戏音乐产业：6亿元音乐版权经纪与管理：3亿元,产业链,唱片公司,独立音乐人,音乐综艺,综合音乐平台,独立K歌厂商,电视厂商,线下KTV厂商,用户,孵化K歌厂商,K歌服务,音乐直播,短视频,线下KTV,迷你K,客厅K歌,综艺合作,音乐版权方,移动K歌厂商,合作,合作,授权,授权,内部孵化,授权,以合作方式布局进入,合作或独立运营,合作或独立运营,合作,提供渠道或内容,运营拓展方向,K歌互动在点歌录音等工具性功能的基础上增 加听唱互动、评论打赏、多人PK比赛等功 能形式。,直播短视频在应用中内嵌直播与短视频等版块，例如2014年唱吧上线唱吧直播间，2017年， 全民K歌上线小视频产品小K秀。,布局线下KTV与线下KTV合作支持在线预定，或自 主运营线下KTV，移动K歌厂商布局的KTV 多有年轻、自助、众筹等差异化特点。,布局迷你K与线下厂商联合推出品牌迷你K，如唱 吧推出咪哒唱吧，全民K歌与友唱合作，布 局线下消费场景。,打造社交属性音乐社区以K歌为轴线，打造具有社交属性的音 乐社区，映射真实社交圈或基于网红的粉 丝社群。,综艺联动与综艺合作，承担报名等渠道功能并 逐步向内容方转型，凭强大UCG参与上游 内容制作，承担艺人/网红输出经纪职能。,发布硬件产品发布专属麦克风等智能硬件产品，开 始涉足音频硬件领域。,布局家庭消费场景与电视厂商合作推出TV版K歌产品， 进军客厅娱乐，挖掘家庭消费场景，打造 大屏K歌体验。,1,2,3,4,5,6,7,8,盈利模式,移动K歌主流盈利模式,头部移动K歌产品的盈利渠道布局,移动K歌传统的盈利模式有会员增值收费以及依 托流量的网络广告，而用户交互过程中产生的虚拟物品 消费则构成了营收的极重要组成部分，伴随着移动K歌厂 商持续的运营拓展，麦克风等智能硬件、线下KTV/迷你K、游戏联运、艺人经纪均以成为其盈利渠道来源。从头部的厂商全民K歌与唱吧来看，在上述盈利渠道 上均有全面布局。移动K歌在盈利能力方面表现强劲，就腾讯音乐集团而言，其包含移动K歌的社交娱乐服务版块所占的营收比 例已由16年的50%上升到17年的70%，远超包含QQ音 乐、酷我音乐、酷狗音乐三大应用在内的在线音乐服务30%的占比。仅会员及虚拟物品相关渠道，腾讯全民K歌就有充值K币赠送虚拟礼物，购买VIP创建练歌房，支付K币在K歌 中复活等多元强社交的盈利渠道。,人群画像,移动K歌用户是在线音乐人群中较为活跃的用户，年轻、用户粘性高是其重要特征。,年轻,92%的移动K歌用户年龄 在30岁以下。,高忠 诚度,使用一年以上的移动K歌 用户占比达到78%。,高频,使用K歌功能每日至少一 次用户占比达到78%。,高 时长,单次使用时长超过1小时 用户占比达到50%。,91.8%的K歌用户会选择中国大陆影视 剧相关音乐歌曲93.4%的K歌用户会选择中国大陆明星音乐歌曲,THANKS,