2019-2020教育行业营销报告.pptx

,1,2019-2020教育行业营销报告,CONTENTS,效果营销,教育行业用户属性,短视频创意营销,教育行业发展现状及趋势,教育行业发展现状及趋势,人口及教育支出：驱动教育行业发展的两个重要变量,政策及资本：教育产业发展的两个加速器,中国教育市场规模预测,教育行业用户属性,不同年龄段的教育需求,时代,80后,出生年份80-84年,父母主流年代50年代,教育阶段大学毕业,职业阶段而立,父母数育观念无,学前教育/,K12教育/,高等培训/,职业培训是,互联网使用习惯较强,60年代,90后,85-89年90-94年,70年代,大学毕业研博/毕业,瓶颈期初入职场,无尚有,/,/,/是,是是,较强强,00后,95-99年00-04年,80年代,大学高年级/毕业高中/大学低年级,/,尚有有,/,/开始,是未开始/刚开始,开始开始,强很强,10后,05-09年10-14年,90年代,小学/初中学前教育/小学,/,强烈强烈,是是,开始开始,尚未开始尚未开始,尚未开始尚未开始,很强初期,14年及以后,早教,/,强烈,是,尚未开始,尚未开始,尚未开始,初期,中国家长为孩子最终选择教育机构的关键因素,师资力量强口碑好课程设置合理试听课体验好品牌知名孩子喜欢设施环境好价格合理教学形式方便高效熟人推荐用户多明星代言销售人员专业,早教机构家长对早教机构颇具期望，考察因素排序依次为：师资强性价比高环境整洁教具安全影响早教品牌选择的主要因素有：1、教育方式是否适合中国宝宝 2、性价比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑少儿英语少儿英语影响家长选择培训机构的主要因素依次为：师资水平教材内容品牌口碑教学环境地理位置相形之下，价格反倒变身为配角只要成绩好、有效果，家长甘愿承担不菲开销。送孩子参加少儿英语培训的原因1、为了培养孩子的兴趣，以应试教育为目的 2、为孩子未来出国留学提早做准备,学历教育2012-2017每年18-48岁年龄段会有6亿余人没有本科及以上学历，此类人群通常需要通过提升学历来达到就业及自我提升目的，而影响用户最终报名的决定因素主要有：证书是否国家承认，通过率，学时长短，品牌知名度等,职业教育影响用户最终报名的决定因素主要有：师资力量、通过率、办学规模、服务体验等。而在最期望职业培训改进哪些方面的调查中，60%以上的网友认为目前的职业教育培训退费难，课程质量有待提高,出国留学在选择学校和专业时，就业前景是留学家庭的重要考量因素，院校及专业排名、个人兴趣和能力、学费及生活费三个因素紧随其后多数的家庭会选择留学中介办理留学事宜，选择留学中介时，消费者最看重的主要因素是品牌、院校资源、通过率等,其他教育细分领域影响用户决策因素,效果营销,是字节跳动旗下的营销服务品牌，海量资源覆盖，为全球品牌提供了多元的场景、创新的技术和开放的资源，让品牌与用户的连接方式更多样，让营销行为更加高效。,海量流量多元聚合串联更多用户触网场景聚合高质用户,更加智能更加闭环不断完善效果营销体系持续推动转化,效果营销，助力教育机构高效增长和发展,统计时间：2018年6月-2019年5月,教育行业投放数据,教育行业平台投放数据,统计时间：2018年6月-2019年5月,在线咨询客服答疑课程推荐成单,APP下载注册激活操作体验成单,表单收集销售跟进需求供给成单,在线支付低价课引入课程学习续课,教育行业常见转化类型,附加创意,转化节点前置，提高线索转化效率,视频播放 10s 自动弹出表单收集窗口，观看即转化，避免流失,CTR 43%CVR 36%,高适配产品助力教育行业获客提效,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（1-2月）,程序化创意助力跑量及竞争力提升,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,程序化落地页助力转化率提升及成本降低,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（5-6月）,云图DMP促进教育行业精准投放、降本增效,行业切入,解决方案,营销诉求,地域性特点突出，品牌局限性大，知名度较低营销预算有限，有效获客难度大,精准人群=降本增效客户分级对应DMP包型投放，促进行业ROI提升,成本可控进而放量,品效结合，量级稳定,成本把控本地投放,客户分级,KA,腰部,VIP,尾部,有效获客作为深度转化目标助力获取更多高意向用户,短视频创意营销,近一年教育行业分素材消耗占比走势,数据来源：荷鲁斯2018.6-2019.5,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,1-2s 开篇口播人物出现提醒、吸引注意,5-7s 描述卖点,突出产品利益点,3-7s 核心内容,7-11s 引导点击点击下方查看详情,3-4s 阐述现状,引起共鸣,11-12s 加深记忆品牌logo露出,噔噔噔别再玩手机了,在大城市，很多人在用手机自考，985,211，名校本科,查看有无喜欢院校,名称LOGO,分时长视频创意构成-10s左右,1-5s 开篇,口播人物出现,说明多数家长孩子现状、引起共鸣,10-21s 突出卖点及结果,6-21s 核心内容,22-25s 引导点击,左滑视频免费领课,6-9s 给出解决办法,26-28s 深化记忆,品牌logo+slogan露出,分时长视频创意构成-30s左右,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,1-4s 开篇人物出现场景原生女友生气制造悬念,3-22s 核心内容8-15s 说明现状优势制造紧迫感,23-30s 引导点击测一测+免费领资料落地页录屏,3-7s 解决疑虑引出业务点,16-22s 对话引出考证优势,分时长视频创意构成-30s左右,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,1-4s 开篇书写方式,说明受众现状引起共鸣,10-33s 为什么引出考证优势及报考条件,5-33s 核心内容,34-45s 引导点击,测一测报考条件,5-9s 怎么办引出考消防证书,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,分时长视频创意构成-40s左右,中小学教育,受众聚焦解决方案打动人心,现状引起共鸣通俗易懂行动引导,中小学教育视频创意解析,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,职业教育,黄金法则人物关键对号入座,现状引起共鸣简单明了行动引导,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,职业教育视频创意解析,学历教育,黄金法则人物关键对号入座,现状引起共鸣简单明了行动引导,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,学历教育视频创意解析,兴趣培训,黄金法则效果展示对号入座,内容激发兴趣打动人心行动引导,兴趣培训视频创意解析,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,语言及留学,黄金法则人物关键反转鸡血引导行动,引起关注卖点优势服务机制健全引导行动,语言及留学视频创意解析,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,1什么结构组成开篇核心内容引导点击记忆深化,2凸显什么信息现状人物解决方案卖点,3通过什么表现视频风格类型人物关系优惠形式突出什么卖点,教育行业视频组成元素解析,K12教育重点元素数据表现,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,98%,88%,12%,2%,落地页录屏引导虽目前落地页录屏操作视频数量占比较少，但目前视频创意中有落地页录屏操作的视频数据表现较佳跑量较好，对于吸引点击有较大帮助,84%,81%,16%,19%,视频数量占比,消耗能力,无,有,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,特效-字幕对于口播及情景剧中80%以上的消耗top视频有字幕标注，且字幕位置在视频中下部最优，而将所述内容全部转为字幕相较重点提示数据表现更好,中,下,字幕位置中下,视频数量占比,视频消耗能力,话语完全转换,重点提示,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,字幕位置,备注：以上结论通过竞价后台数据总结得出（3-4月）,K12教育重点元素数据表现,THANKS,