2019-2020中国在线阅读行业营销报告.pptx

2019-2020中国在线阅读行业营销报告,2,摘要,在线阅读行业营销定义是指在线阅读企业（如QQ阅读、书旗小说等在线平台）作为广告主，对自身产品 和业务进行的营销推广。在线阅读行业营销环境利好：2018年中国在线文学市场规模总计达153.5亿元，同比增长20.3%，产业发 展较为稳定，为广告投放提供良好基础。挑战：在流量红利消退和用户使用时长接 近饱和的趋势影响下，在线阅读用户的获得成本将会越来越高。在线阅读用户基本特征在线阅读用户男女比例均衡，并呈现年轻化特征；在作品选择偏好中，口碑推荐和 作品题材是用户最看重的两个因素，占比均为54.9%。在线阅读用户营销偏好54.4%的在线阅读用户希望平台在有优惠活动及有新资源上线时推送广告，这两个 要素背后的洞察分别是消费者的求廉心理和阅读热情；在线阅读行业营销趋势政策引导下，文学作品和广告投放策略均向主流迈进； 网文出海持续前进，出海营销将成新的增长价值点； 数据打通+视频化趋势下，广告素材优势进一步提升。,3,视角：聚焦在线阅读行业的营销解读,1,速览：在线阅读行业营销环境概述,2,描摹：在线阅读用户特征及营销偏好,3,赏析：在线阅读行业典型投放案例,4,展望：在线阅读行业营销发展趋势,5,在线阅读行业营销概念界定,广告主Advertiser,营销服务商Agency,受众Audience,媒体Mobile Publisher,是指在线阅读行业的广告 主，如QQ阅读、书旗小说 等在线阅读平台；,为广告主制定广告计划、 商业宣传提供其它促销工 具的一个独立性机构；,是指人借助用来传递信息 与获取信息的渠道、载体、 中介物或技术手段；,信息传播的接受者，本报 告的受众是指网络用户的 群体。,狭义理解下在线阅读行业的营销内容解读在线阅读行业营销是指在线阅读企业（如QQ阅读、书旗小说等在线平台）作为广告主，对自身产品和业务进行营销推广，从而促进消费者了解和购买的过程。在线阅读：广义的在线阅读包括以数字文件为内容载体的公开出版物，电子书、漫画、数字报刊杂志以及有声读物文件。 狭义的在线阅读指通过PC、手机、平板电脑等互联网设备进行文学作品的在线或离线阅读，仅包含网络文学与出版物的电 子版。本报告的主要研究对象为狭义的在线阅读。营销是指计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。在线阅读行业营销,来源：研究院自主研究并绘制。,4,在线阅读行业营销大事件梳理营销手段多点绽放，持续助力企业拉新和获客,2017,2018,2019,咪咕阅读,QQ阅读,咪咕阅读独家冠名汉字风云会，旗下的咪咕灵犀为节目提供智能语音技术支持， 在节目现场，作为节目动画出题人的它，不仅负责播报题目及题干信息，还与选手及 主持人进行亲密互动。QQ阅读和胡歌推出了TVC“阅读自由主义”，短片充满了神秘的魔法色彩，胡歌也从 “文艺范”摇身一变成为博学的“管理员”，同时由知名摄影师陈漫掌镜的平面大片。,2018新年，掌阅迎来了王俊凯成为其代言人。不仅仅只是代言人，王俊凯还出任了掌 阅的“首席阅读官”一职，开启了一种新的用户互动方式。,掌阅网易云阅读x网易考拉中信出版社官方旗舰店发起大促，网易云阅读平台电子书均有 折扣，同时赠送网易云阅读电子书阅点。,京东读书,网易云阅读以社群营销为主题，线上聚集粉丝，通过内容产品的宣发，新媒体的精细化运营，樊樊登读书会 登读书会的社群层级设定了省级、市级以及县级代理，并用活动把社群活跃起来。京东图书以在京东遇见恰好的书为传播主题开启京东4月读书月整合营销传播，15位,掌阅,明星领读人推荐不同种类的书籍，引发消费者购买原动力，掀起一轮购书热潮。掌阅X肯德基，打破营销次元玩出品效合一新花样掌阅与肯德基合作，联合一些青年作家将美食与精神食粮融合，开启了2019年元气读书计划。,来源：研究院自主研究并绘制。,5,在线阅读行业营销价值,企业,社会,对企业是拉新、促活和留存，对社会是激发大众阅读热情从以上的案例中可以看到，企业主在选择合作伙伴时倾向思想文化类渠道，而营销策略也紧紧围绕阅读本身展开，以期通 过阅读本身带来的共鸣引起更多价值的传递。同时，对于企业主来说，营销的价值在于帮助企业获得新用户、保持现有用 户的活跃度及实现有效的用户留存，从而保持企业的市场竞争力。而对整个社会来说营销具备一定的社会责任，可以激发 大众的阅读热情，增强时代的文化自信。2018年中国在线阅读行业营销价值,对于企业而言，营销的价值在于帮 助企业获得新用户、保持现有用户 的活跃度及实现有效的用户留存， 从而保持企业的市场竞争力。,对于社会而言，在营销手段实施的整 个过程中，营销具备一定的社会责 任，重在激发大众的阅读热情，增强 时代的文化自信。,来源：研究院自主研究并绘制。,6,在线阅读类行业营销核心角色广告主及媒体方分别包含多种角色,注释：logo排名不分先后,典型在线阅读类广告主,典型投放媒体,综合资讯媒体,娱乐、社交类媒体,2,应用商店,3,百度APP,腾讯新闻今日头条,新浪微博爱奇艺,网易新闻,优酷腾讯视频 哔哩哔哩,应用宝 苹果应用商店华为应用市场 小米应用商店 360手机助手,1,数字阅读内容平台,2,晋江文学起点中文网纵横中文网,移动阅读企业APP,1,QQ阅读 七猫免费小说 书旗小说掌阅,连尚阅读米读阅读咪咕阅读 红果免费小说,来源：根据公开资料，研究院自主研究绘制。,7,8,视角：聚焦在线阅读行业的营销解读,1,速览：在线阅读行业营销环境概述,2,描摹：在线阅读用户特征及营销偏好,3,赏析：在线阅读行业典型投放案例,4,展望：在线阅读行业营销发展趋势,5,在线阅读行业营销环境（1/4）,P,E,S,T,全民阅读自2014年已连续六年 纳入政府工作报告，2019 年政府工作报告“倡导全民阅读，推进学习型社会建设”。 Political,Social,2018年我国数字阅读用户已达4.3亿，人均数字阅读量为12.4 本，人均单次阅读时长已达 71.3分钟。,Economic,2018年全年居民消费价格比上年上 涨2.1%，其中教育文化娱乐方面增 幅为2.2%。此外，全国居民人均在 教育文化娱乐方面消费支出2226 元，较2017年的2086元增长6.7%。,9,来源：1. 2018年国民经济和社会发展统计公报；2. 2018年度中国数字阅读白皮书报告。,云计算、物联网、人工智能也在为 数字阅读提供创新解决方案。其中， 2018年中国数字出版博览会中，24,Technological 小时无墙化的数字图书馆 “有屏就有阅读”模式引起大家关注。,利好：在线阅读行业宏观环境向好，对外营销动力充足根据PEST模型看，在线阅读行业宏观环境整体向好。1）政策上全民阅读自2014年已连续六年纳入政府工作报告，这充分体现了国家对全民阅读和建设学习型社会的高度重视；2）经济上， 2018年国民经济和社会发展统计公报显示，2018年全国居民人均在教育文化娱乐方面消费支出为2226元，比2017年增长6.7%，消费力较为旺盛；3）而在社会环境 上，根据2018数字年度大会中发布的2018年度数字阅读白皮书显示，2018年我国数字阅读用户已达4.3亿，人均数 字阅读量为12.4本，人均单次阅读时长已达71.3分钟，这说明有越来越多的用户青睐数字阅读的方式；4）此外，云计算、人工智能等技术也在持续为线阅读行业赋能，增加更多元化的形式和体验。2018年中国在线阅读行业宏观环境,在线阅读行业营销环境（2/4）,注释：在线阅读行业市场规模是指网络文学行业市场规模，中国网络文学市场规模统计包括订阅收入、版权收入及其他收入等。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据统计模型核算，仅供参考。,利好：产业生态日趋完善，为广告投放奠定良好基础2018年中国在线文学市场规模总计达153.5亿元，同比增长20.3%。分析认为，自2015年以来，优质IP的出现成为产 业内生动力，优化了产业发展结构。同时，国家出台的一系列打击网络侵权盗版的政策，也使得在线阅读版权得到极大保 护。此外，从2018年开始往后几年，优质内容又开始处于一个新的积累时期，在线阅读行业还将稳定发展，广告主投放预 算将进一步提升，以期获得更高的市场竞争力，提升用户基础，为商业化发展奠定条件。2012-2020年中国在线阅读行业市场规模,24.6,34.2,43.7,206.3180.5153.5127.696.665.9,23.0%,39.4%,27.7%,50.7%,46.6%,32.1%,20.3%,17.6%,14.3%,2012,2013,2017,2020e,201420152016网络文学行业市场规模（亿元）,20182019e同比增长率（%）,10,在线阅读行业营销环境（3/4）,注释：2019和2020年由根据行业访谈及统计模型估算。,2.0,2.3,2.7,2.9,3.0,5.14.74.33.83.3,14.8%,17.6%,7.3%,1.0%,12.1%,13.5%,14.3%,9.4%,7.6%,2011,2012,2016,2017,2020e,201320142015中国网络文学用户规模（亿人）,20182019e增长率（%）,挑战：人口和流量红利逐渐消退，获客成本将会提高2018年网络文学行业用户规模达4.3亿，同比增长14.3%，预计未来两年增长幅度会有所下降，从爆发式增长进入放缓状态。同时在人口和流量红利逐渐消退的趋势影响下，在线阅读行业的用户获得成本也会越来越高。2011-2020年中国网络文学行业用户规模,预计2018年、2019年 用户规模增长幅度会有 所下降，并低于10%。,来源：中国互联网络信息中心CNNIC历年中国互联网络发展状况统计报告。,11,19.9,28.0,29.2,2017,2019,2018月平均使用时长（亿小时）,在线阅读行业营销环境（4/4）,注释：2017-2019年统计月份为前9个月。,挑战：在线阅读用户月平均使用时长增长接近饱和根据mUserTracker数据显示， 2018年比2017年增长8.2小时，而2019年在线阅读用户月平均使用时长比2018年增 长1.2小时，增长空间接近饱和，这意味着用户使用时长快速增长所带来的红利正在消逝，内容资源和媒体流量的拉通将 成为企业的核心竞争壁垒。mUserTracker-2017-2019年中国在线阅读用户月平均使用时长情况,来源： Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。,12,13,视角：聚焦在线阅读行业的营销解读,1,速览：在线阅读行业营销环境概述,2,描摹：在线阅读用户特征及营销偏好,3,赏析：在线阅读行业典型投放案例,4,展望：在线阅读行业营销发展趋势,5,来源：研究院自主研究并绘制。,在 线 阅 读 用 户 基 本 属 性,14,31.4%,27.7%,26.7%,10.9%3.3%,24岁以下,25-30岁,31-35岁,36-40岁,40岁以上,在线阅读用户基本属性,男性，55.9%,15,女性，44.1%,男女比例较为均衡，受众呈现年轻化特征根据mUserTracker数据显示，在性别方面，男女比例相差不大，男性用户占比为54.9%，女性用户占比为44.1%。而 在年龄方面，24岁以下的95后占比最高，达到31.4%，30岁以下的读者占比近六成，35岁以下的用户覆盖更是高达 85.8%，这说明在线文学因其阅读自由及类型丰富的鲜明特征，受众普遍年轻化。2018年中国在线阅读用户性别/年龄情况,来源：Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。,16,在线阅读用户基本属性,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,69.5%,17.3%,7.8%,大学本科,大学专科,硕士,39.8%,14.5%,1.8%,企业白领,专业人士（律师/医生/教师等）,其他,近7成学历是本科，白领阅读热情最为高涨根据调研数据显示，近7成在线阅读用户是本科学历，这与本科学历群体学习能力强，阅读习惯的养成相对较快有 关。而在职业分布情况中，企业白领的阅读热情最为高涨，占比接近4成，分析其原因，企业白领的强阅读偏好与互 联网学习风气的流行存在相关性。2019年中国在线阅读用户学历分布情况2019年中国在线阅读用户职业分布情况,在线阅读用户基本属性,主要集中在东部经济发达地区，广东、江苏、浙江领衔从mUserTracker的数据来看，在地域分布方面，广东省的数字阅读用户占比最高，其次是江苏省与浙江省。数字阅 读用户多集中在东部经济较为发达的地区。分析其背后的原因，经济发达地区，整体人群素质高，对文化、教育、阅读的 重视程度也高，因此是在线阅读行业最核心、最主要的人群。mUSerTracker-2018年中国在线阅读用户所在地区TOP10,TOP1：广东,TOP6：辽宁,TOP2：江苏,TOP7：河北,TOP3：浙江,TOP8：河南,TOP4：四川,TOP9：湖北,TOP5：山东,TOP10：福建,来源：Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。,17,来源：研究院自主研究并绘制。,在 线 阅 读 用 户 行 为 特 征,18,几乎每天都会看64.3%,每周3次及以上22.4%,每月3次及以上，少 于每周一次7.4%,每月1-3次 4.5%,在线阅读用户阅读频率,样本：N=670，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,近7成用户几乎每天都会阅读，多数发生在睡觉前有关阅读频率情况，1）近7成用户几乎每天都会看，对于他们来说，阅读是一种习惯，其中的目的有可能是消遣时间，也有可能是提升自己。2）而在阅读时段中，多数是在睡觉前发生，其次是在通勤和工间/课间休息。3）以睡觉前场景为 例，分析其阅读时长情况，近4成用户的阅读时长是30分钟-1小时，并且占比最高，从时长看，阅读给用户带来的更多是 沉浸感和愉悦感。2019年中国在线阅读用户的阅读频率情况2019年中国在线阅读用户经常阅读的时段,2019年中国在线阅读用户睡觉前阅读时长分布情况,30分钟1小时39.2%,12小时30.3%,1530分钟17.8%,65.7%,19,56.2%,52.5%,睡觉前 上下班/上下学通勤途中 工间/课间休息时,在线阅读用户题材偏好,22.2%,24.1%,14.3%,4.0%,26.9%,32.5%,22.6%,16.0%,35.7%,34.5%,27.1%,24.0%,36.8%,35.0%,33.8%,16.0%,44.4%,37.1%,20.3%,12.0%,30.4%,37.7%,37.6%,32.0%,34.5%,39.9%,29.3%,16.0%,33.9%,45.0%,52.6%,56.0%,47.4%,49.9%,45.9%,44.0%,46.8%,52.4%,50.4%,48.0%,19-25岁,26-35岁,36-45岁,46-55岁,都市职场,悬疑推理,历史军事,武侠仙侠,官场商战,青春校园,玄幻奇幻,灵异科幻,新类型小说,游戏竞技,50.7%,48.6%,44.3%,33.3%,29.6%,21.7%,都市职场,悬疑推理,历史军事,灵异科幻,新类型小说,游戏竞技,都市职场类普适性高，灵异科幻等新兴题材更受年轻人追捧都市职场作为与现实生活最为接近并易引起共鸣的题材，有50.7%的用户偏好，其次是悬疑推理和历史军事，占比分别为48.6%和44.2%。1）同时，有关不同年龄段的阅读偏好情况，对各个题材的偏好程度整体差异不大。2）但值得关注的 是，在玄幻奇幻、灵异科幻、新类型小说（二次元等）、游戏竞技几大题材更受19-25岁和26-35岁的群体喜欢，这可以 说明，像游戏竞技、新类型小说等比较新颖的题材对于年轻人来说接受度更高，在36岁以上的群体中渗透率低。2019年中国在线阅读用户的阅读偏好情况2019年中国在线阅读用户不同年龄阅读偏好情况,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,20,在线阅读用户选择偏好,54.9%,54.9%,口碑好或朋友推荐,作品的题材,口碑推荐及作品题材是用户选择作品时最看重的两个因素调研数据显示，1）有关用户选择作品时看重的因素，口碑好或朋友推荐以及作品的题材占比均为54.9%，是用户最为看 重的两个因素，其他因素也是重点围绕作品本身进行展开，包含作者、简介以及写作风格等。2）而在用户阅读后的行为 偏好中，在所在平台点赞或评论和全网搜索与作品相关的信息以及与别人进行分享的占比均在50%以上，由此可见，用户 阅读后的行为链条是首先在平台本身发生，然后才会去全网搜索，进而衍生社交需要和消费需要等。2019年中国在线阅读用户选择作品看重因素2019年中国在线阅读用户阅读行为偏好,在所在平台进行点 赞或评论 50.6%,会全网搜与作 品相关的信息 50.2%,和别人进行分享; 50.1%,在朋友圈进行 分享 39.9%,会产生与作品相关 的衍生品消费行为 38.0%,会写读后感; 26.7%,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,21,在线阅读用户付费意愿,57.0%,40.2%,28.1%,改编的影视剧,主题衍生音乐,改变的舞台剧,改编的影视剧内容最受欢迎，用户付费意愿也最为强烈关于在线阅读用户对衍生品的关注情况，近6成用户关注改编的影视剧，其次是主题衍生音乐。而在付费意愿调研中，整 体来说大家对于衍生品的付费意愿也较为强烈，尤其改编的影视剧，愿意消费的比例是64.2%。分析认为，影视剧作 为离用户最为接近的文娱类型，在影视剧本身认知习惯和消费习惯先天优势的影响下，付费教育成本低，付费习惯易养 成。2019年中国在线阅读用户衍生品内容关注情况2019年中国在线阅读用户衍生品付费情况,41.2%,42.0%,20.3%,20.7%,16.8%,44.1%,37.8%,45.3%,43.0%,16.5%23.1%,44.7%,43.1%,15.1%,30.4%,9.5%,改编的影视剧64.2%,主题衍生音乐,改编的动漫,改编的游戏,周边衍生品,主题商店,主题商店,26.8%,愿意消费,可能,不愿意消费,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,22,23,来源：研究院自主研究并绘制。,在 线 阅 读 用 户 营 销 偏 好,24,在线阅读用户广告后影响,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,在考虑使用阅读类平台时， 我会优先想到这个品牌 44.7%,广告能增加我的下 载阅读平台的欲望 24.6%,广告使我更信任这个 阅读平台 15.8%,我对广告没有什么感 觉，有和没有都一样 10.3%,我不喜欢任何形 式的广告3.3%,近5成用户认为广告能够促使自己优先联想到某品牌调研数据显示，有78.5%的用户经常接收的媒体广告类型是网络广告，其次是电视和户外，这说明对于在线阅读用户来说，网络广告已成为用户与品牌接触的主要形式。同时，网络广告的触达使44.7%的在线阅读用户会优先想到这个品牌， 并且占比最高，而对广告没有感觉和不喜欢任何形式广告的占比分别为10.3%和3.3%，虽然广告界流行着有一半广告费是 浪费的说法，但广告在潜移默化间确实影响着用户的选择倾向。2019年中国在线阅读用户常接收的广告类型2019年中国在线阅读用户看过广告后的影响,78.5%,35.9%,28.6%,网络广告,电视,户外广告,25,54.4%,在线阅读用户希望平台何时推送广告？,超5成用户希望平台在有优惠和新资源上线时推送广告有关平台在什么情况下推送广告最有效的调研中，54.4%的用户希望平台在有优惠活动时推送广告，还有54.0%的用户希 望平台有新资源上线时推送广告。分析认为：对用户来说，优惠激发了其消费过程中求廉的心理，新资源则激发了用 户内心的阅读热情。2019年中国在线阅读平台何时推送广告最有效,51.9%,50.0%,42.4%,平台有优惠活动时,平台有新资源上线时,喜欢的作者新作品发布时,平台有营销活动时（用户参加的线下活动）,喜欢的作者有营销活动时,54.0%,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,26,在线阅读用户会点击广告的原因？,超5成用户因为广告质量高而点击，足以证明内容营销潜力大从用户端去看，57.8%的用户会因为广告内容质量高而点击广告，其次是广告告知信息简单清晰，占比为51.3%。同时， 在广告主的调研数据中显示，广告主认为对市场影响最大的营销手段是内容营销，这足以说明优质的内容对用户和广 告主两端都有着极为重要的价值和影响。,57.8%,51.3%,47.0%,45.1%,43.4%,30.0%,2.1%,广告内容质量高,广告告知信息简单清晰,广告没有打扰我正常使用,广告互动效果好,广告设计精美,广告特效炫酷,其他,2019年中国在线阅读用户会点击广 告的原因,51.7%,47.2%,32.6%30.3%,29.2%,25.8%,22.5%22.5%,19.1%,内容营销社会化营销 公共关系打造 短视频营销搜 索引擎优化移动营销 程序化购买人工智能与机器学习自动化营销,2019年中国广告主认为对市场影响最大的 营销手段,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=90，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,在线阅读用户对广告产生好感的原因？,近6成用户因为推送广告与他的阅读兴趣相匹配而产生好感调研数据显示，56.1%的用户会因为推送广告与他的阅读兴趣相匹配而产生好感，其次是推送广告内容简单清晰。分 析认为，推送的广告与阅读兴趣是否匹配，某种程度上由兴趣标签以及投放平台的模型决定，兴趣标签越丰富越准确，模 型越精准，投放也越精准，而这对于各大媒体平台以及代理商来说，也是重要的竞争壁垒。2019年中国在线阅读用户会对广告产生好感的原因,与我的阅读兴 趣相匹配,精准推送了我想看 的网络文学作品,在合适的时间推送给我,推送广告不会占据 我太长时间,推送广告创 意新颖,推送广告内容 简单清晰,56.1%,50.8%,49.4%,44.3%,43.0%,39.0%,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,27,20.5%,40.9%,25.6%,32.1%,40.9%,26.6%,11.0%,44.9%,起床前后,通勤途中,工作或上课中,午/晚饭时,午间休闲,上厕所时,开会时,睡觉前,在线阅读用户希望接收广告时段？,睡觉前成最受欢迎时段，其次是通勤途中和午间休闲根据调研显示：1）有44.9%的用户希望是睡觉前，而有65.7%的用户经常阅读的时段也是睡觉前，这说明用户希望广 告是在自己阅读频率较高的时段推送，这样转化效果较好。2）此外，除了睡觉前是用户接受度较高的时段，通勤途中和 午间休闲的接受度也较为理想，占比均为40.9%。3）从时段特征可以看出，用户希望自己是在轻松的状态下接收广告， 其余像需要集中精力的开会时段，用户接收广告的意愿度较低。2019年中国在线阅读用户希望接收广告的时段,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,28,29,在线阅读用户更喜欢的广告创意？,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,样本：N=468，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,作品文笔, 51.5%,作品题材, 56.8%,角色特点, 46.4%,人物感情 49.8%,精彩剧情,58.4%,作品风格,51.3%,2019年中国在线阅读用户希望试看内容呈现的要素,回归文学本身，试看部分内容成用户最喜欢的广告创意关于用户更倾向的广告创意情况，46.8%的用户选择可以试看部分内容，同时，在用户希望试看的内容题材情况中，悬疑 推理、都市职场、历史俊成占据前三的位置，占比分别为47.3%、47.0%、43.7%、此外，在用户希望试看内容呈现的要 素中，占比在50%以上的要素分别为精彩剧情、作品题材、作品文笔以及作品风格，各个要素之间百分比相差不大，这说 明用户想在最简短的广告里看到更多有价值的信息。2019年中国在线阅读用户更倾向的广告创意2019年中国在线阅读用户希望试看内容的题材,30,在线阅读用户更喜欢的广告风格？,幽默搞笑 49.4%,清新文艺 46.2%,年轻活泼 38.6%,活力四射 37.5%,温暖 34.4%,时尚酷炫 31.6%,25.5%,魔幻充满想象 严肃高端,25.1%,性感 20.7%,二次元 20.0%,其他 2.1%,0.0%,10.0%,20.0%,30.0%,40.0%,50.0%,60.0%,幽默搞笑的风格最受用户青睐，其次是清新文艺根据调研显示：1）近5成用户更喜欢幽默搞笑的广告风格，其次是清新文艺，占比为46.%。2）分析认为：从整 个社会呈现出的泛娱乐特征看，幽默搞笑的风格确实更容易得到用户的喜欢和青睐。而清新文艺则是阅读行业本身所具备 的典型特征之一，因此在线阅读用户希望在广告中也能有所呈现。2019年中国在线阅读用户喜欢的广告风格,样本：N=1000，于2019年9月通过iClick社区调研获得。,31,视角：聚焦在线阅读行业的营销解读,1,速览：在线阅读行业营销环境概述,2,描摹：在线阅读用户特征及营销偏好,3,赏析：在线阅读行业典型投放案例,4,展望：在线阅读行业营销发展趋势,5,典型案例：腾讯广告&七猫小说,精准买量策略，从定向到全链路触达覆盖各个价值环节,来源：研究院自主研究并绘制。,2018年免费阅读市场的爆发，让不少小说APP成为流量赢家。七猫免费小说于 2018 年 8 月上线，截止至2019年4月，七猫月活人数已经达到1846万人，增长迅猛。如此突出的表现少不了高明的买量手段作支撑， 七猫的成功也间接证明了其在买量策略上的成功。,背景介绍,洞察的基础上，输出人群洞察报告。,提升点击率和转化率。,腾讯广告采取应用直达方式，简化用户触达环,广书籍的阅读页面，所见即所读。,凭借着腾讯广告数据资源，和广告主自身找对的用户数据，腾讯广告在对用户人群深刻,人,优质内容素材对广告投放的意义不言而喻。问讲对题在于如何提高素材内容的质量，吸引用户，,话,用对 法,全链 节，用户下载完APP后将直接跳转至广告中推,32,路,高留存率意味着高用户质量，而留存oCPA帮助广告主在成本可控范围内最大,限度地提升留存。,投放策略,来源：根据公开资料，研究院自主研究及绘制。,典型平台： 腾讯广告,平台资源,QQ空间,QQ客户端,微信客户端,腾讯联盟,腾讯视频,应用宝,浏览器,快报,社交产品助阵，社交场景精准定向用户人群和特征腾讯社交广告平台：通过对社交平台微信、QQ等平台数据进行深入分析而产生的众多标签类目，以及不断精进的跨屏定 向、人群拓展和智能出价等技术，腾讯社交广告帮助广告主实现在微信、QQ空间、QQ浏览器及第三方优质移动APP等多 样广告场景上与8亿用户连接对话，并最终达成营销目标。同时，腾讯社交广告通过数据和能力的开发，与流量主、广告 技术合作伙伴展开合作，构建开放共赢的营销生态体系，共同推动数字营销行业发展。2019年腾讯社交广告平台资源和技术优势,广点通数据管理平台海量社交数据 领先技术创新 保护用户隐私,行业影响力,使用简易方便,oCPA智能出价智能计算出价直达投放目标,人口学行为,设备兴趣,数据标签体系垂直行业 自定义,动态商品广告社交数据支撑精准用户触达自动智能出价,33,规模处理数据,典型案例：谷歌AdMob&红果小说,素材内容新颖有创意，真人实拍展示小说内容吸眼球,账户整体视频素材消耗占比较大，图片和文字素材消耗占比较小，横版和竖版视频为主，从产品优势和热度小说 入手，在形式上也分别制作了幻灯片、滑动轮播图等多种形式和不同场景的素材，效果有显著提升。,我国小说市场发展迅速，产品产出持续扩张。投资者对小说市场的关注越来越密切，这使得小说市场越来越受到 各方的关注。小说客户投放谷歌媒体的较少，红果小说是首次投放谷歌，因为客户有其他产品投放谷歌，所以投 放前期参数对接很顺利。,真人实拍视频广告，并在 剧情中重点强调全本、免 费，借此满足用户阅读需 求。,点击率 0.89% 转化率0.43%,幻灯片悬疑类 书名借阴寿点击率 0.81% 转化率 0.45%,海量小说免费看，卖点直接展示点击 率 0.2% 转化率17.91%,CTR8月：0.56%,来源：研究院自主研究并绘制。,34,9月：0.38%10月：0.24%,CVR8月：0.95%,9月：0.62%10月：1.18%,投放策略,素材创意,投放效果,背景介绍,典型平台： 谷歌AdMob,一站式广告投放平台，用户群和投放性价比占有优势移动网盟AdMob ：AdMob拥有最大的全球广告主需求来源、灵活的广告控制功能以及行业领先的中介服务，是通过应 用盈利以及增加广告收入的最佳平台。覆盖中国大陆绝大部分移动网盟的流量，无论iOS还是安卓平台，机器学习，透析 性价比高，形式多种多样，尤其是移动网盟内全屏视频广告(竖版)播放&观看为免费，精准定位付费事件UAC for action 优化方式。AdMob在一个平台中整合了各种一流的技术，让用户既可以深入了解自己的用户群，又能实现广告收入的最 大化。使广告主不必再使用多种工具，也不必投入宝贵的开发资源来开发自己的解决方案。2019年谷歌AdMob优势及商业化布局情况,借力于值得信赖的合作伙伴，更好地拓展业务由Google 广告技术强力支持，十多年来，Google 技术帮助数以百万计的开 发者成功拓展数字业务。AdMob已与 Google Play 服务整合，因此无需您 额外修改 SDK，即可助力 Android 应用的盈利效果自动提升。,利用中介功能增加收入利用中介功能，投放来自AdMob 广告联盟和超过40 家第三方广告联盟的广 告，最大限度提高您的填充率，让您获益更丰。使用免费的AdMob自家广告 向现有用户交叉销售您的其他应用（或朋友的应用）。,快速收到付款以本地货币快速可靠地接收付款，AdMob 不收取电汇手续费。利用 Firebase Analytics，获悉 Android 和 iOS 应用的洞察数据。,超过100 万款应用都在使用 AdMob,来源：研究院自主研究并绘制。,35,已向开发者支付超过10 亿美元,以本地货币快速可靠地付款,每千次展示费用高且 填充率最高,中介平台行业领先,典型案例：抖音&QQ阅读热点跟进策略，实时调整更符合用户需求的素材创意,投放策略,我国小说市场发展迅速，免费阅读模式爆发，付费阅读市场受到严重挤压，买量市场需求激增；同时用户 不再选择固定的阅读渠道，而是将阅读时间分散在多个平台；,过去：虐,现在：甜/齁甜,通过定制化的素材形式和音乐风格圈定特 定人群，广告内容清晰有针对性；,覆盖女性用户的同时，用甜美方向的素材 戳中了男生内心最柔软的地方；,观察 趋势,选择根据热点趋势，依然选择主流的言情题材，题材但是改变了剧情风格，从狂虐到骺甜！,创意 形式,投放 优化,投放效果,背景介绍,来源：研究院自主研究并绘制。,36,典型平台：抖音,KOL管理,内容管理,交易管理,内容资产 达人资产,数据资产,投后优化,评估体系,品牌资产 用户资产,广告主,内容方,MCN,营销服务商,高歌猛进，星图云图双平台布局，规整短视频营销生态抖音在短视频营销布局上一直保持积极高调的状态。2018年6月，抖音在营销峰会上提出ACI营销全景的概念，即以Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块为支撑，搭建商业生态 系统，实现用户与品牌的双向互动与精准触达，同时抖音还预告了云图和星图两款商业产品的发布。其中，星图平台支持 于原生推广，通过KOL管理、优质内容管理和内容自动化管理等，搭建原生广告投放平台。而云图平台支持于商业推广， 通过广告主品牌资产管理，实现不同人群的品牌定制化传播。2019年抖音商业化平台布局情况 Dou ContentDou InfinityDou Ad,来源：根据公开资料整理。,37,38,视角：聚焦在线阅读行业的营销解读,1,速览：在线阅读行业营销环境概述,2,描摹：在线阅读用户特征及营销偏好,3,赏析：在线阅读行业典型投放案例,4,展望：在线阅读行业营销发展趋势,5,在线阅读行业营销趋势（1/3）,政策引导,在线文学,投放策略,政策引导下，文学作品内容和投放策略均向主流迈进随着政府对在线阅读行业的持续关注，陆续出台的一系列政策也将阅读行业引入新的格局，在“2018年优秀网络文学原创 作品”推介名单中，网络英雄传：引力场、拥抱谎言拥抱你等24部作品入选，反映创业、支教、缉毒等生活领 域的现实题材网络文学作品较前两年明显增多。唐家三少等玄幻作家也开始将视角投向现实领域开始尝试现实题材创作， 这意味着在政策引导下，在线文学行业上游内容产出方将会越来越趋向于创作出反映时代生活的现实题材。随之而来的是 用户的阅读品味也会发生变化，而作为连接平台方和用户的媒体方，其投放策略也将更精准的捕捉市场趋势，观察用户和 平台方的变化，从而更好的成为平台方和用户的沟通桥梁。政策引导下，文学作品和投放策略均向主流迈进,