2019双11狂欢购物期间全网销售数据分析报告.pptx

,2019双11狂欢购物期间全网销售数据分析报告2019.11.1-11.11,数据说明,通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布,监测范围,22个平台，2421个品类，71238个品牌，1857万件商品,监测平台贝贝网，当当网，国美在线，京东，蜜芽宝贝，母婴之家，拼多多，苏宁易购易购易购，天猫，途虎网，唯品会，我买网，亚马逊国际等（排名按照拼音顺序）,监测时间2019.11.1 11.11,监测品类美妆（散粉/蜜粉、气垫BB/BB霜、化妆刷、染发产品、眉笔/眉粉、眼影、眼线、唇彩唇蜜/唇釉、隔离霜/妆前乳、粉底液/膏）；个人护理（面部护理、男士护理、身体护理、口腔护理、洗发护发、手足护理、女性护理）；休闲食品（坚果炒货、饼干蛋糕、肉干肉脯、糖果/巧克力、蜜饯果干、休闲零食、熟食腊味）；饮料（气泡水、苏打水、碳酸饮料、果味饮料、果蔬汁、咖啡可可奶 茶、茶饮料、中草药饮料、功能饮料、植物蛋白饮料）；粮油调味（米、面、调味品、杂粮、方便食品、南北干货、烘培原料、食用 油）；车辆养护（乘用车轮胎、机油）,2019,双11概述,01,2019双十一大促，是阿里推出双11的第11年，京东 史上周期最长的双十一星图数据独家发布全网网购销售数据的第6年,2019双十一大促当天，全网销售额为4101亿元，同比增长30.5%。其中，主场作战的天猫占比65.5%，霸主地位02实难撼动，京东、拼多多、苏宁易购易购易购分别以17.2%、6.1%和4.9%位居其后。双11当天共产生了16.57亿个包裹，平均每个中国人就拥有1个包裹。在11.1-11.11期间，全网总销售额为5735亿元，各平台占比变动为: 天猫58.9%、京东25.7%、拼多多7.1、苏宁易购易购3.2%、,03,根据星图数据监测，今年天猫的预售占就达到了30.5%，越来越多的品牌参与到预售军之中。平台上，各家依旧是在10底就早早地开启预售活动，尤其是京东，先于其他平台2，在10.18便打响了双11预售的 第枪，提前拉开了购物狂欢的序幕。拼多多则是喊出“套路不怕，定不等”的号，没有参与前期预售活 动。在促销上，此次双11仍以红包、满减、购物津贴等形式让利于消费者。天猫延续着一贯的游戏化互动活动，苏宁易购易购 专注于打造场景化零售，京东和拼多多则选择用百亿补贴来抢夺用户,01 双十一预热回顾,02 双十一销售数据概览,预售品牌/单品排名美妆,预售品牌/单品排名 个人护理,预售品牌/单品排名家电,预售品牌/单品排名手机,Connect the Dots！Syntun Ltd.,预售品牌/单品排名,饮料,预售品牌/单品排名 乳品奶粉,预售品牌/单品排名,母婴,01 双十一预热回顾,02 双十一销售数据概览,目录,双11期间 销售概况,58.9%,7.,3.2%,2.0%,各平台占比,天猫,京东25.7%,苏宁易购,拼多多,3.1%其他,唯品会,2019年双十一期间全网销售额高达,5735亿元,6.95,8.7,13.37,16.57,6时,10时,14时,19时,24时,06:00,10:00,14:00,19:00,24:00,1899.8亿元,2386.3亿元,2937.9亿元,3410.0亿元,4101.0亿元,破2016年1770.4亿！,接近2017年全天总额,破2017年全天总额2539.7 亿元！,破去年全天总额3143.2 亿元！,全新的记录！,2019. 11. 11,销售概况,双11当天各时段销售额,全网包裹数量,全网包裹数 16.57亿个11.73,双11期间海内外购平台占比,出口国家/地区Top10,平台海外购销售额占比,出口平台销售额占比,出口国家/地区TOP10,44.30%,24.70%,6.6,24.35%,速 卖 通,亚 马 逊 国 际,敦 煌,其 他,9.98%7.12%,0.1,0.59%,天 猫 国 际,京 东 海 囤 全 球,拼 多 多 海 淘,苏 宁 易 购,双11期间六大行业,海内外购销售额排名,饮料,车品,粮油调味,休闲品,美妆,个护理,双11期间 六大行业全网销售额排名,双11期间 六大行业海外购销售额排名,粮油调味,车品,休闲品,饮料,美妆,个护理,美妆,79.5%,2.1%,0.4%,4.4% 13.6%,京东天猫拼多多,苏宁易购其他,各平台销售额占比,2019双11期间,美妆全网销售额达 76.31亿元海外购销售额占比,8.15%,10.17%,0.61%,2.31%,京东海囤全球,天猫国际,拼多多海淘,苏宁国际,品类销售额占比,均价 (元）51完美日记105美宝莲380雅诗兰黛378兰蔻329魅可188阿玛尼122圣罗兰461纪梵希211花西子335迪奥,均价=销售额/销售量,双11期间美妆,品类销额占比 、品牌排名品牌销售额排名及其均价,红,粉底液/膏,垫BB/BB 霜,隔离霜/妆前乳,眼影,唇彩唇蜜/ 唇釉,蜜粉/ 散粉,彩妆套装,其他,化妆刷,染发产品,天猫双个预售破10亿品牌,双11期间 品牌案例,雅诗兰黛-天猫旗舰店,当红明星+KOL： 推明星定制款礼 盒、送明星周边、 标注明星推荐清 单、微博话题同步 互动、粉丝福利持 续放送等；KOL带 货直播，持续热度 曝光；增加与消费者互动频 次，精准营销销量与声量双收,个护理,15.2%,73.5%,3.0%,1.0%,7.4%,京东天猫拼多多,苏宁易购其他,各平台销售额占比,2019双11期间,个人护理全网销售额达293.24亿元海外购销售额占比,6.35%,8.66%,0.41%,0.77%,京东全球购,天猫国际,拼多多海淘,苏宁国际,品牌销售额排名及其均价,品类销售额占比及均价,均价 (元）215欧莱雅236玉兰油633雅诗兰黛567兰蔻240资生堂1166SK-II123自然堂1246后133百雀羚64护舒宝,部护肤,均价=销售额/销售量,双11期间个人护理 品类销额占比 、品牌排名,品牌大促案例,Hair recipe-天猫旗舰店,品牌文化，定位+差异化：页面含有品牌故事介绍， 建立品牌形象“源自日本的水果精华护发”,把握粉丝心里，转粉带货：1）代言人大幅占据宣传版面2）购买产品解锁明星相关物料3）品牌+明星：通过代言人vlog 溯源之旅，宣传品牌故事4）定制化内容，抢预售明星周边预售活动，裂变传播：领券享满减，分享优惠更多 , 营销传播带 动更多消费者,休闲品,33.5%,59.8%,1.4%,5.4%,京东天猫拼多多其他,各平台销售额占比,2019双11期间,休闲食品全网销售额达54.32亿元海外购销售额占比,1.99%,2.48%,0.28%,京东海囤全球,天猫国际,拼多多国际,品牌销售额排名及其均价,品类销售额占比,周黑鸭,亿滋,洽洽,沃隆,来伊份,费列罗,德芙,百草味,良品铺子,均价 (元）,46 三只松鼠,32,37,75,92,38,114,4143,32,均价=销售额/销售量,双11期间休闲食品,品类销额占比 、品牌排名,坚果炒货,休闲零,饼蛋糕,糖果/巧克,脯,熟食腊味蜜饯果,明 星 带 货 ： 1）首页播放代言人录制的宣传 视频，吸引眼球，增长消费者 停留时间2）商品旁标注代言人“点赞”“同款”字样，并附上加购按 钮，刺激消费电视剧联动：商品旁标注xxx电视剧“推 荐品牌”，通过多部电视剧 的展现来增强品牌效应,一键加入购物车：在人气加购 榜单下有“一键加购”按钮， 一方面减少了消费者操作步 骤，提高用户体验；另一方面 增加了消费者冲动消费的机率标签场景化榜单，刺激消费： 各类以销量和食用场景为标签 的榜单，替消费者做决定，主 推爆款拉增长,双11期间 品牌案例,良品铺子-天猫旗舰店,饮料,51.1%,44.3%,3.3%,1.3%,京东天猫苏宁易购我买,各平台销售额占比,2019双11期间,饮料全网销售额达8.02亿元海外购销售额占比,1.65%,2.08%,0.01%,京东海囤全球,天猫国际,苏宁国际,品类销售额占比,双11期间饮料,品类销额占比 、品牌排名,乳苏打茶饮5%饮料料10%气泡8%,水功能饮料 30%水,均价 (元）58可口可乐39维他奶77屈臣氏45百事可乐47元気森林71巴黎水37王老吉73红牛61康师傅173依能,品牌销售额排名及其均价,碳酸饮料,茶饮料,植物蛋饮料,苏打,功能饮料果蔬汁,泡,中草药饮料,果味饮料,咖啡奶茶可 可饮料,均价=销售额/销售量,双11期间 品牌案例,可口可乐-天猫旗舰店,联名打造爆款，刺激消费：主推创意 新品，尝鲜性心理诱发购买限量发售定制珍藏版,增强品牌IP&拉动 销售增长：借助品 牌文化及情怀，出 售多款周边产品,推明星定制款，粉丝经济 促进销量,粮油调味,38.1%,54.7%,1.1%2.0%,4.1%,京东天猫拼多多,苏宁易购其他,各平台销售额占比,2019双11期间,粮油调味全网销售额达37.21亿元海外购销售额占比,0.07%,1.07%,0.08%,0.01%,京东海囤全球,天猫国际,拼多多海淘,唯品会国际,品牌销售额排名及其均价,品类销售额占比,海底捞嗨锅 好欢螺,胡姬花,多,柴院,龙鱼福临门鲁花稻,均价 (元）58671405196931251224340,油,均价=销售额/销售量,双11期间粮油调味,品类销额占比 、品牌排名,双11期间品牌,金龙鱼-天猫旗舰店,无套路，玩法简单：以满减 券、满赠、预售为主折扣大&覆盖面广：与其他渠道相比，全线产品均 参与双11大促活动,裂变传播增强品牌曝光度： 部分满减券需要分享领取,车辆养护,乘用车轮胎各平台销售额占比,12.0%,27.3%,5.6%,55.1%,2019双11期间车辆养护全网销售额达,20.13亿元,42.3%,38.8%,17.2%,1.7%,京东途天猫,苏宁易购,机油各平台销售额占比,2019双11期间,车辆养护全网销售额达20.13亿元机油海外购销售额占比,8.1%,1.5%,0.1%,京东海囤全球,天猫国际,苏宁国际,双11期间,乘用车轮胎、机油品牌排名,机油品牌销售额排名及其均价,乘用车轮胎品牌销售额排名及其均价,均价 (元）,均价 (元）,均价=销售额/销售量,双11期间品牌,壳牌-天猫旗舰店,会员尊享体验及福利，驱动消费： 会员群的建立，帮助商家划分消费人 群。在消费者获得更多优惠及福利的 同时，也增强其忠诚度并提高复购 率。1+12，联名IP效应：与国家宝藏联名，推出千里江山 限量版产品，一方面作为文化的再推 广，另一方面借势IP开启新营销。再利用传播性强的宣传语：带上壳牌 喜力的“千里江山”，去领略祖国的 每一寸河山，来推广品牌。,