2017社交媒体获客策略致趣 CEO 何润致趣百川 BesChannels，让获客、转化更简单社交媒体 成 2B首选获客渠道1社交媒体获客策略2目录Contents 案例分享3致趣简介4社交媒体成 B2B首选获客渠道1Part社交媒体，成为 B2B获客的首选渠道（ Source： Salesforce ， B2B Sales Benchmark Research Finds Some Pipeline Surprises）社交媒体线索成单转化周期最短，仅为平均转化周期的 40%，邮件则达 160%；转化率 约 1.5%，仅次于客户员工推荐和官网，是转化率最高的主动渠道社交营销成为移动营销主导，移动营销则是数字营销的主导eMarketer数据，整体移动营销市场讲继续呈现增长之势，在 2019年移动营销市场甚至会达到数字营销市场的近 80%，占到营销总预算的近 50%，移动端风头正劲 。在 移动营销中，被中国市场决策者所采用的营销方式中，大家可以看到排名1、 2、 3、 5、 8的手段全是社交营销相关的，包括在微信、社交广告投入、H5、二维码、 SCRM、忠诚度管理等，可以说社交营销几乎占了移动营销的一大半。（ Source： eMarketer）Forrester调研发现， 72%消费者相信朋友和家人的推荐品牌自我发声只有 20%消费者相信（ Source： Forrester）北美 B2B营销人使用的付费媒体中，社交媒体 84%（ Source： B2B Content Marketing： 2017 Benchmarks, Budgets, and TrendsNorth America） Demand Gen Reports Survey 数据显示，几乎所有（ 97%）回应者在处于购买 B2B产品或服务的过程时，都曾更信赖包括了同行评价及由用家自己提供的讯息的内容，这个百分比高于以购买 B2C产品或服务过程为对象的调查的结果 。中国的社交用户在中老年群体的渗透率依然还有大量的增长空间，而这部分群体比起年轻人来说其实是有更强的购买力的。中国社交应用的渗透率在强购买力人群中仍有较大空间（ Source： 2016中国社交媒体影响报告）社交媒体获客策略2Part如果我们还仅仅停留在仅仅通过 Social单打独斗的话那么说明你没有可能进入王者荣耀的团战胜利一方，市场讲的是一个配合真正强悍的 B2B市场团队，懂得正确的团队搭配，否则就如 王者荣耀 ，不会玩法师与射手的 团队必然会输的