个推大数据： 2019 年 “ 双 11” 前战，淘宝 VS 拼多多的下沉之争 作为互联网巨头们在 2019 年的必争之地，下沉市场究竟有多大的魔力？成立仅 3 年就在纽交所上市的拼多多给了我们最好的答案，今年拼多多的用户已经突破 4 亿大关；电商霸主淘宝也在今年加紧布局，从聚划算到特卖区，意在从下沉市场分得一杯羹。双十一决战来临在即，个推大数据推出淘宝 &拼多多下沉市场数据报告，复盘这一年来两大 APP 争夺下沉市场的战果。 拼多多强势崛起，淘宝电商霸主宝座仍难撼动 2019 年，拼多多继续深耕下沉市场，同时不断向高线城市拓展，用户安装渗透率不断提升，截止 2019 年 9 月，拼多多安装渗透率已达 37.3%，也就是说，每 3 个网民中就有一个用户安装了拼多多。 淘宝的龙头地位依然稳固，在用户基数已然庞大的情况下，用户安装渗透率仍在稳步增长， 2019 年 9 月淘宝安装渗透率为 56.7%。虽然拼多多步步紧追，但从目前趋势来看，短时间内淘宝仍难被超越。 下沉市场全面发力，低线城市成淘宝、拼多多新增用户主要来源 拼多多打着低价电商的旗号诞生，走的就是农村包围城市的路线，而淘宝抓住低线城市用户的多元化需求，今年以来在优质优价商品上做足了功夫。 个推大数据显示， 2019 年（截 至 9 月）淘宝 70.6%的新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比 TGI 均超过 1，低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来源。（ TGI，指APP 新增用户中各线城市用户占比与全量人群各线城市用户占比的比值，若TGI>1,说明该线城市新增用户占比显著，且 TGI 越高，该线城市对 APP 的新增用户实际贡献越 多。） 淘宝总裁蒋凡在 2019 年阿里巴巴全球投资人大会上曾表示，过去两年，源于支付宝的迅速下沉和普及，也源于下沉市场的激烈竞争培养了用户的购物习惯，淘宝新增用户中超过 70%来自于下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过 40%。 值得注意的是，拼多多新增用户中二线城市用户达到 28.9%，拼多多正在高线城市用户中普及开来，“帮我砍一刀”正越来越高频率地出现在高线城市的用户亲友群中。 竞争进一步加剧， 78.3%的拼多多用户安装了淘宝 随着淘宝对三四线城市用户逐渐倾斜，淘宝在下沉市场的渗透逐渐加强；拼多多也已不再满足于“五环外”，将目光盯上了一二线城市用户。淘宝的下沉，拼多多的上升，电商平台之间的竞争正在进一步加剧，个推大数据显示，淘宝、拼多多的重叠用户占淘宝用户的比重为 51.4%，占拼多多用户的比重为 78.3%。 淘宝、拼多多用户特征渐趋一致，城市分布、消费水平略有不同 淘宝、拼多多用户男女占比基本持平，其中淘宝用户中男性占比 51.7%，女性用户占比 48.3%；拼多多男性用户占比 50.4%，女性用户占比 49.6%，拼多多女性用户占比略高于淘宝。 伴随着互联网成长起来的 80 后、 90 后，是社会消费的主力军，也是网购的主要人群，淘宝用户中 2534 岁用户占比 46.6%，拼多多用户中 2534 岁用户占比 44.6%。 拼多多用户主要分布在低线城市，三线及以下城市用户占比 72.4%，可以说，三线及以下城市用户一手哺育并捧红了拼多多。淘宝用户城市分布比较平均，高线城市用户占比相比拼多多更高。 从消费等级来看，淘宝用户中高消费水平用户占比 33.3%，拼多多用户中高消费水平用户占比 29.5%，淘宝用户相比拼多多用户更“有钱”。拼多多用户中低消费水平用户的占比更高一些，这部分用户对价格有着较高的敏感度，更注重商品的性价比。 10 月中旬，各大电商平台已纷纷开始了双十一大战预热，淘宝花式喵币盖楼，拼多多推出“百亿补贴”。大家嘴上吐槽着活动规则越来越复杂，身体却很诚实地加满了购物车。淘宝能否在下沉市场打败拼多多，拼多多是否能在高线城市实现逆袭，或许均在此一役。