2019 年 8 月份教育培训行业广告投放分析 根据 Questmobile 数据显示，在线教育产业链日益完善，总体用户量已突破 4.8 亿，整体保持高速增长，用户对在线教育接受度在不断提高，开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用。但随着教育培训行业用户量逐渐呈见顶态势，各类教育 App 拉新、留存用户的难度也逐渐加大。 那么， 8 月份教育培训行业的移动广告投放又呈现哪些市场规律？整体广告投放套路，不同细分行业广告创意主要有哪些？以 App Growing 所追踪的教育培训相关的营销数据为依据，输出 2019 年 8 月份教育培训行业广告投放分析 报告，解读教育培训行业投 放的营销密码。 在 本 公 众号 回 复 “ 0912 教育 ” 即 可领 取 App Growing 精 心 准备的 教育行业广 告投 放 资料 包 。 一、 教育培训行业的广告投放趋势概览 1.1807-1908 教育行业广告规模整体呈上升趋势 2018 年，全国移动互联网广告的市场规模已经达到 2512 亿人民币，同比增长 35.3%，对应教育行业广告规模达 186 亿，且总体呈上涨趋势。 而根据 App Growing 在 2018 年 7 月到 2019 年 8 月期间追踪到的教育行业广告数数据显示，教育行业的广告数占比也从 2018 年 8 月份的 4%增长到 2019 年 8 月份的 8.9%，可见教育行业也较明显加大了移动广告侧的投放。 2. 近 7 成教育培训广告成为“一日素材” 统计 8 月份教育培训行业单条广告的累计投放天数，其中有 67.47%的广告投放天数为 1天，投放天数大于 5 天的广告占比仅 6.29%，可见广告素材生命周期较低。3. 信息流广告依然是教育行业重点广告形式 从数据上看，在教育行业广告中，信息流广告依然是广告主投放重点，占比超过 6 成，其次是横幅广告，两者占比超过 9 成。从广告形式上看，教育行业广告主的广告投放相对较为保守，基本不涉及奖励式广告、互动式广告。4. 视频形式逐渐受教育广告主青睐 在 App Growing 所追踪到的 8 月教育培训广告中，教育行业素材形式整体以图片为主，视频广告占比近两成，近几个月这一形式占比呈上升趋势，可见教育行业也开始更加注重视频广告这一广告形式。二、 教育培训行业各细分类型的广告投放分析 1.学历考试，职业技能培训为重点广告主 在教育培训行业相关的广告中，学历教育和职业培训占比最多，广告数总占比接近 30%，提高职场竞争力依然是刚需。2. 腾讯广告学历考试广告占比高，百度信息流以职业技能培训广告为主 对教育培训行业数据分平台进一步分析发现，腾讯广告以学历考试为主，广告数占39.38%，而百度信息流广告则以职业技能培训广告为主，广告数占比 36.03%。 3.1807-1908 教育各细分行业广告数占比变化 而教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。职业技能培训在 9 月开始呈现迅速上升趋势，推测原因是 9 月为各类职业技能考试报名高峰期。 学历考试在 2018 年 10 月到 2019 年 6 月间投放量级较高，根据学历考试一般是在每年 8月份报考 10 月考试的规律，推测学历考试报考 2 个月前反而是学历培训类重点投放时间点，临近报考截止，此类型广告主则开始收缩广告投放力度。 4.出国留学类广告提及欧洲的广告数占比增多 在 App Growing 所追踪到的出国留学类广告中，对比 2018 年 7 月及 2019 年 7 月的广告数据，广告文案中提及“欧洲”有明显增加，受国际形势变化的大环境影响，市场青睐的留学国家也在发生改变，这也体现在了广告投放内容之中。三、 教育行业头部广告主广告投放创意解析 1. 8 月非应用下载类广告重点广告主盘点，主推学历培训的广告主占比高 基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息，并统计各品牌信息的广告数，整理出以下重点广告主 Top15 如下图，主推学历培训的广告主占比高。 2英语流利说、伴鱼绘本、夏娃大师强势抢量 基于 App Growing 算法估算不同教育类 App 的广告投放金额，整理出 8 月份累计广告投放金额排行榜 Top10 如下。英语流利说、伴鱼绘本、夏娃大师强势抢量，分列前三，语言类、少儿学习 App 是头部教育类 App 重点投放品类。