短视频 KOL营销现状Part-1KOL成品牌社媒营销标配短视频风头正茂 KOL营销价值凸显 头部 KOL复投率高 中腰部 KOL强势 崛起2019年短视频行业维持平稳增长，行业渗透率和用户使用时长爆发式增长，各大平台聚焦下沉市场争夺用户注意力、流量和交易激烈，行业巨头领跑“两超多强”竞争格局稳固，短视频下半场商业效率的争夺白热化。行业规模 |短视频行业巨头领跑，风头正茂， 平台 商业效率争夺白热化数据 来源： QuestMobile 短视频 2019半年报告 ； QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2019年 6月4.861.31 1.063.411.050.110.690.160246抖音 西瓜视频 火山小视频 快手 微视 火锅视频 好看视频 全民小视频2018.6 2019.6短视频行业典型 APP月活跃用户数（亿）字节跳动 快手 腾讯 百度短视频 2019上半年数据8.21亿月活跃用户数，同比增长 32%72%行业渗透率， 10个互联网用户，有 7.2个正在使用短视频产品超 22小时月人均使用短视频时长，同比上涨 8.6%营销价值 |短视频 KOL成为品牌社媒营销的标配， KOL营销 价值凸显数据来源： AdMaster 对数字营销从业者的线上调研，微播易平台 KOL交易数据2019年在社会化营销方面，短视频 KOL营销已经成为最受广告主认可的方式，且对用户的消费习惯产生重要影响，规范化管理KOL营销，提升广告主 KOL营销体验，是未来决胜的关键。0% 20% 40% 60% 80%微博账号运营社会化电商微信公众号运营社会化 CRM短视频 /直播KOL推广2017 2018 20192019年广告主社会化营销投放意向3小时 56分钟（ 55.5%）中国成年人平均每天消耗在各类媒体上的时间为 6小时 23分钟 ，其中 55.5%的时间花在数字媒体上，精准有效的 KOL营销对于影响用户的消费习惯至关重要。商业价值 |短视频 KOL掌握绝对话语权，品牌主加速入局 KOL营销数据来源： Episerver调研数据， 微播易平台 KOL投放交易数据 , ，时间周期 2018.1-2019.62018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2品牌主加速入局 KOL营销2019年广告主加大短视频 KOL的投放力度 ， 2018Q1-2019Q2广告主投放订单总量稳步增长 ， 2019Q2开始接单量有稳步增长趋势 。2018年 Q1-2019年 Q2短视频 KOL意向订单增长曲线52% 33%用户看到 KOL种草帖后会发生消费用户购物前会参考 KOL种草帖KOL直接影响消费者购买行为KOL凭借优质内容 、 粉丝影响力 、 细分领域的专业能力等优势成为影响消费者心智的关键因素 。渠道分析 | “双微一抖一红”成为品牌 KOL营销投放的主要阵地数据来源：微播易平台 KOL投放交易数据 , ，时间周期 2019.1-2019.81月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月2019年 1-8月 短视频 KOL接单数量分布图微博 微信 抖音 快手 哔哩哔哩动画 小红书从各个平台的 KOL接单数据分析 ， 2019上半年与品牌合作最多的 KOL多来自于微博 、 微信 、 抖音 、 小红书 。 无论是从平台活跃用户数还是从平台对 KOL的政策扶持来看 ， “ 双微一抖一红 ” 成为品牌社交媒体触点的标配 。“双微一抖一红”成关注焦点资料来源：网络公开资料整理渠道分析 |平台基因调性不同， KOL营销 重心差异化平台 分发逻辑 用户基础特征 内容调性 KOL营销重点微博社交 +算法内容分发关注流热门流好友圈幽默搞笑、时尚、美女帅哥 大 V引领，全内容形式的 运营 大量 KOL资源池，强曝光， KOL硬广造势微信社交内容分发朋友圈分享、订阅熟人社交、高粘性 、高活跃 图文深度种草，叙述性强 强内容，软植入， 99%的干货 +1%的硬广， 裂变式营销抖音机器算法人工推送强内容运营粉丝关系地域算法潮流、时尚 、年轻 有趣、潮酷、年轻 视频创意 ，原生植入、话题互动快手机器算法粉丝关系地域算法大众、接地气 猎奇、搞怪、趣味 结合剧情 /段子来迎合主流用户偏好B站 粉丝关系兴趣推送 年轻、二次元 动画、 cos、鬼畜等主流二次元文化 深度测评，仿妆教学，激活圈层影响力小红书粉丝关系兴趣推送人工推送垂直、种草 、女性 分享、种草、搭配 美妆和时尚类博主居多， KOL+明星影响力背书，UGC分享， 深度种草 、口碑宣传