移动营销数据分析平台直营电商行业 1 - 5 月推广洞察报告 20192019年 6月 6日By NiKi Zhou报告数据来源及说明1） 本次报告数据来源于 App Growing 直营电商版以 2019年 1月 1日 -5月 27日所追踪的广告数据 ， 以 腾讯社交广告 巨量引擎 这两大直营电商广告 平台 为例 ， 分析直营电商推广洞察 。2） 本次报告以投放广告数作为分析依据 ，广告投放数不等于其实际广告消耗 。3） 由于 App Growing暂未实现对腾讯广告旗下的微信朋友圈广告资源的抓取 ， 故本报告提及的腾讯广告数据情报 ， 不包含对其朋友圈的相关广告资源的分析 。© App Growing 2019 2目录CONTENTS01 直营电商整体广告投放概览02 直营电商选品指南303 直营电商投放常用宣传点分析04 直营电商行业趋势解读传统电商红利已过 ， 为了拓展更多新流量 ， 近几年很多中小电商广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品 ， 产品单页 +货到付款的直营电商模式兴起 。传统电商红利已过，产品单页 +货到付款的直营电商模式兴起。appgrowing/© App Growing 2019 4前言直营电商的人群 ， 是天猫 、 京东等在线支付平台之外 ， 通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体 。 他们主要分布在三四线城市 ， 由于微信 ， 今日头条等超级 App逐渐养成移动互联网上网习惯 ， 用户规模大 ， 网购经验较少 ， 购买意愿强烈 。整体而言 ， 直 营 电 商 以 35-45 岁的男性为主流用户 。 AppGrowing也了解到 ， 包括巨量引擎 ， 腾讯广告在内的主流广告平台 ， 均开始更加重视对直营电商女性商品类目的流量扶持 ，更加重视 “ 女性经济 ” 效应 。 随着老年群体触网的深入 ， 很多老年人开始花更多的时间在刷手机上 ， 他们较多没有经济负担 ，经济水平盈余 ， 也将是直营电商的高潜力用户 。目标群体分析：高潜力的网购新用户ds.appgrowing/© App Growing 2019 5前言而在选品方面 ， 生活必需品 、 体现身份 、 有特殊功能的产品 、新奇爆款产品 ， 当季时兴产品为重点的方向 。直营电商重点选品方向参考© App Growing 2019 6前言具体该如何选品 ， 合理定价 ， 才能打造爆款 ？ 不同平台的重点销售单品类型是否有明显区别 ？ 整体直营电商广告投放呈现怎样的市场趋势 ？ App Growing基于 2019年 1月 1日 -5月 31日 所追踪到的 腾讯广告及巨量引擎平台 67万 +的直营电商移动广告投放数据 ， 分析 2019年 1-5月腾讯广告 &巨量引擎直营电商推广趋势 ， 为直营电商广告主提供移动广告投放的市场分析 。ds.appgrowing/洞悉市场直营电商整体广告投放概览Part 017基于 App Growing 自研的广告算法对直营电商广告数据按照 12个一级品类细分 ， 分析各品类的广告数占比 。 腾讯广告和巨量引擎平台上 ，服饰鞋包 、 餐饮食品 、 数码家电 、 日用百货均为广告数 Top5的一级品类 。服饰鞋包、餐饮美食、日用百货、数码家电为直营电商重点品类© App Growing 2019 81.1值得一提的是 ， 5月份 “ 抖音买虾 ” 事件的文章引起公众较大的关注之后 ， 巨量引擎官方对餐饮食品类的管控也愈加严格 ， 把控产品的质量合规 。ds.appgrowing/提取落地页显示的最低商品客单价 ， 并统计各不同定价对应的广告数 ，50-100元及 150-200元为腾讯广告及巨量引擎广告平台重点定价区间 ，相关广告数占比最高 。 其中腾讯广告平台 9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间 。 而巨量引擎平台产品定价范围相对更分散 ， 单品价格超过 400元的广告数占比 18.02%， 高单价的商品占比相对较多 ， 推测这跟今日头条 App相对中年男性用户占比更高 ， 消费能力更高有关 。50-100元及 150-200元为直营电商的重点定价区间© App Growing 2019 91.2ds.appgrowing/产品定价为 99元 ， 199元 ， 198元 ， 299元及 298元的广告较多 ， 在各自商品价格区间的占比都较高 。 99元效应明显 ， 商品定价为 99元的广告 ，在腾讯广告平台广告数占比 32.55%， 在巨量引擎平台广告数占比为16.49%。巨量引擎平台产品定价范围相对更分散© App Growing 2019 101.2ds.appgrowing/