日本移动应用交互2018 用户获取趋势与基准报告购买预订分享订阅简介移动交互基准6 平均单次安装成本（按应用类别）交互（按性别）交互（按平台）留存率：前 30 天12 留存率（按应用类别）13 自然量 vs 付费量的留存率15 iOS 付费 vs 自然量 30 天留存率 15 安卓付费 vs 自然量 30 天留存率季节性趋势17 月度注册成本和交互比率 18 月度购买成本和交互比率总结目录35810111619日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 3按照应用商店消费者总支出而言，日本目前是全球第三大市场，约合140 亿美元 ，1 然而日本的表现其实一直跟排名第二的美国相当，有时甚至会在排名上超越它。根据我们的数据显示，以应用为中心的日本市场与其他任何市场都有所不同，了解其独特的动态模式，对于创建有效的推广活动和优化移动广告支出来说至关重要。在这份 Liftoff 和 Adjust 首次合作探讨日本应用交互的报告中，我们为您带来了多处惊喜，同时，也为在该市场运营的企业重点分析了潜在的营销机会值。比方说，尽管在日本市场中，大多数应用类别的单次交互成本相对昂贵 对于这种成熟的经济体来说实属正常 但安装到使用的交互比率也非常高。也就是说，虽然营销商需要支付简介更多的费用来吸引消费者安装应用，但是与 Liftoff 的全球应用交互基准相比，在日本真正安装的用户会更加活跃，用户注册、购买和订阅的比例也相对较高。值得关注的是，女性在日本应用市场上所发挥的巨大影响，女性在各种交互成本和应用内事件指标上的表现均优于男性。我们的数据显示，在所有应用安装中女性占比超过三分之二，是男性的两倍多，且单次安装成本明显更低。这可能意味着，在游戏、娱乐和购物等应用类别中，专门针对女性的应用和推广活动的效果可能优于专门针对男性的推广活动。在全球最大的发达经济体中，日本在移动消费者应用支出方面的表现，相较于其他国家一直更胜一筹。1 2018， App Annie Intelligence， 2017 年回顾日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 4这份日本移动应用交互报告基于 Liftoff 和 Adjust 所收集的数据（ 2017年8月1日到2018年7月31日），采样覆盖超 1 亿次点击和 145 万次安装的 90 亿次以上展示。样本总共包含 123 个应用，并且数据已按照平台（i OS 和安卓）以及性别进行分类。此报告跟踪了整个移动应用转化漏斗中的成本和交互指标，涵盖从安装、注册到应用内购买和订阅。我们还分析了季节性趋势以及前 30 天内的移动应用留存率。以各类交互成本和应用事件指标而言，女性的表现均优于男性。日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 5这份日本移动交互报告测定了从付费应用安装推广活动中，所获取之新用户的平均成本和转化率基准。该报告提供了关于整个应用内漏斗中应用交互的洞见，涵盖从安装、注册到购买或订阅。移动交互基准从平均单次安装成本 (CPI) 和单次操作成本 (CPA) 来看，日本市场中不同应用类别的差异相当大，其中金融、游戏和约会类应用花在获取新移动用户的费用最高。这可能是由于这些应用类别竞争激烈，且这类应用的用户最乐于消费。哪个应用类别的转化率较高？平均单次安装成本（按应用类别）约会 娱乐 金融 游戏 购物日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 6然而表现逊色的约会类应用则是另一番景象，这可能反映了当代日本对在线约会仍存有偏见 。记录表明，单是吸引一位用户安装应用就需要花费 7.66 美元，而注册成本几乎翻倍（12.92 美元），安装到注册比率是 59.3% 。同时约会类应用的订阅则成为日本应用中推广成本最高的服务，单次订阅的推广成本达到 120.96 美元的天价，安装到订阅比率为6.3% 。平均单次安装成本（按应用类别）娱乐类应用的安装和注册成本非常便宜，单次安装仅需 2.14 美元，单次注册仅需 2.84 美元，也就是说在安装了应用的用户中，有 75.4% 最终注册了相应的服务。约会类应用：成本与交互比率娱乐类应用：成本与交互比率安装到注册安装到注册安装到订阅安装注册安装注册订阅日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 7游戏类应用：成本与交互比率购物类应用：成本与交互比率在日本发达的电子商务市场背景下，对于营销商而言 ， 推广成本第二低的应用类别是购物应用，单次用户安装成本仅为 3.01 美元，但得到梦寐以求的首次购买则需要花费 38.65 美元，最终的安装到购买比率为 7.8% 。最后，游戏类应用获取一个安装用户的成本是 6.07 美元，获取一次应用内购买的成本是 84.23 美元。其安装到应用内购买比率为 7.2% ，紧跟在购物类应用安装到购买比率 (7.8%)之后。安装注册购买安装到注册安装到注册安装到购买安装到应用内购买注册注册应用内购买日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 8用户获取成本和交互比率的对比结果表明，与男性相比，获取日本女性用户的成本更低，且交互比率明显更高。实际上，纵观所有关键指标，女性的表现均大幅优于男性，其中包括注册（男性成本高出39% ）、应用内购买（男性成本高出56% ）和 订 阅（ 男性成本高出159% ）。此外，在以程序化购买方式获取的所有应用安装中，日本女性占据 66.9% ，是男性的 2 倍多。女性显然对于尝试新的应用体验持更加开放的态度，并且随后会进行应用内购买，验证了 报告所称的：日本女性长久以来交互（按性别）将智能手机看作选择消费娱乐的设备，其中包括游戏、视频和音乐。根据 Liftoff 的 移动游戏应用报告 ，女性游戏玩家比男性更加活跃，其进行应用内购买的可能性要比后者高出 79% 。在这方面，日本女性似乎一路领先，近年来许多广告发行商开始积极关注该市场，在开发游戏的过程中就将女性玩家的需求考虑在内。我们现在正在见证女性移动游戏在日本的爆发，其发展规模远远超过美国，许多游戏为玩家提供寻找并训练下一个国际巨星的机会，或是通过虚拟的在线男友获得浪漫的爱情体验。男性还是女性的转化率比较高？日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 9在日本，女性还更加广泛地使用社交应用，据 2016 年 Mobile Marketing Lab （移动营销实验室）的数据显示， 93% 的女性声称首选应用是日本最大的社交应用 Line ，相 比之下男性的使用比例仅为 81% 。更重要的是，女性在聊天应用上所花费的时间是男性的两倍多， 2015 年女性每月平均登录 960 分钟，而男性的登录时间则是 450 分钟。女性游戏玩家也比男性更加活跃，她们进行应用内购买的可能性要比男性高出 79% 。成本与交互（按性别）男性 vs. 女性安装注册购买订阅安装到注册安装到注册安装到订阅安装到订阅安装到购买安装到购买日本移动应用交互报告：用户获取趋势与基准 10在整个漏斗中，日本的 iOS 用户表现要优于安卓用户，其交互比率更高且获取成本更低。安卓用户的单次安装成本为 5.13 美元，比获取 iOS 用户的成本高出 7% 。然 而 ，当我们进一步仔细研究应用内漏斗的信息时，我们发现数据的差距持续扩大。安卓用户的首次购买成本为 90.71 美元，比获取 iOS 用户的成本（ 78.78 美元）高出 15% 。 iOS 用户的安装到首次购买比率为 6.1% ，其 转化率比安卓用户 (5.7%) 高出 8% 。交互（按平台）安卓和iOS用户的交互差距也延伸到移动应用订阅中。获取每个新安卓订阅用户的成本为132.51美元，比获取iOS订阅用户的成 本（ 56.21 美元）高出136%之多。安卓用户的安装到订阅比率为3.9% ，相比之下， iOS 用户 (8.56%) 比安卓用户的订阅量高出121%。总的来说，日本的iOS用户比安卓用户具有更多的交互且更愿意消费，并且获取成本更低。安卓还是 iOS 用户的转化率比较高？成本与交互（按平台）安卓 vs. iOS安装注册购买订阅安装到注册安装到注册安装到订阅安装到订阅安装到购买安装到购买