,2018-2019中国新生代妈妈母婴市场研究报告,2018.07,前言, 随着90后步入“黄金育龄”，90后新生代妈妈人数逐渐增加。年轻妈妈更追求“个性化”，平衡工作与生活成为新的需求，消费趋势开始有了明显转变。, 益普索和宝宝树紧跟市场变化的趋势，共同推出2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察 ，梳理市场脉络，了解母婴消费群体特征，预测未来发展新趋势。,研究方法,知识库,定性深访,定量问卷,大数据,育儿态度,产品需求媒体营销,目录,01,0203,405060,保持自我的生活姿态,30 7020 8010 900 10083%非常认同“妈妈身心愉悦对宝宝来说是最重要的”,为孩子奉献一切的想法减弱，更追求自我和独立的空间,75%,15%,非常认同即使当了妈妈女人还是要有独立的空间和自我的追求,非常认同做妈妈就是要为家庭和孩子做出牺牲,保持自我的生活姿态,重视孩子，也不亏待自己,除去其他日常支出宝宝vs个人支出比例为3:2,61%,39%,55%宝宝支出45%个人支出一线城市,60%宝宝支出40%个人支出二线城市,66%宝宝支出34%个人支出三线城市,一线城市的妈妈对自己的投资占比更高,保持自我的生活姿态,86%认同“我愿意尝试高效便捷的母婴产品,让自己过得更舒适”,懒系生活法,愿意花钱买轻松，专业或高端的设备受到青睐,买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务,62%,16%8%,专业或高端的设备月嫂或保姆早教中心,月子中心托儿中心,一线69%二线63%三线55%,“偷懒”倚仗专业或高端的设备一线城市使用率更高63%29%27%,懒系生活法,早教低龄化,不认同,新生代妈妈对早期教育理念的认可度和接受度高认同能够赢在起跑线上对我的宝宝来说是很重要的,60%认同既不同意也不反对,77%(打算)让孩子参加早教,早教低龄化,44%,19%,51%,34%35%,12%,3% 2%,0-1岁,1-2岁,2-3岁,3岁以上,80后妈妈,90后妈妈,(打算)让孩子上早教的年龄,早教“低龄化”渐成趋势超过50%的新生代妈妈(90后)会让孩子在1岁前上早教比例高于80后妈妈,早教低龄化,如去专业的早教机构进行早教,14%只选择线上,“线下+线上”早教模式呈现发展潜力以线下早教为主，线下+线上的结合模式在一线城市正流行68%只选择线下,如在线购买早教课程19%结合线下+线上一线32%、二线15%、三线9%早教低龄化,内容专业性,67% 63%,师资47%,44%品牌,价格24%,挑选早教课程的考虑因素,“全面且专业”的早教内容是主要诉求丰富性、专业性是挑选早教课程的主要考虑因素；此外看重师资和品牌内容丰富性,22%方便性早教低龄化,行万里路从宝宝开始,36%,26%,13%12%,4% 5%,0-1岁,1-2岁,2-3岁,3岁以上,80后妈妈90后妈妈,(打算)带孩子出去旅游的年龄,低龄化趋势：带宝宝更早地接触世界接近60%的新生代妈妈(90后)会带0-1岁的孩子出游比例高于80后妈妈57%47%,行万里路从宝宝开始,育儿态度,产品需求媒体营销,目录,01,0203,用细致打造品质,“品质”方面的因素最为注重购买婴幼儿食品最重要的考虑因素 (Top5),76%,安全,有宝宝生长所需的全面均衡的营养口碑绿色有机功效有科学认证/经过临床研究支持的,90后妈妈对安全因素更加重视vs. 80后妈妈 (69%),69%49%46%43%用细致打造品质,对高品质产品的认知细致到多个维度,高标准的生产工艺专属的奶源地/产地,69%64%,73%59%,消费者认为高品质婴幼儿食品具备的特性,独特的营养成分90后妈妈对“高品质具有独特营养成分”的认同度显著高于80后妈妈 (66%)是有机的,用细致打造品质,77%认同“母婴产品越细越有针对性更能吸引我”,将细分进行到底,三线城市34%,一线城市46%二线城市40%,产品细分化更受年轻妈妈宠爱,非常认同母婴产品越细越有针对性，更能吸引我40%,产品细分化需求辐射吃、穿、用等各类母婴产品,人群细分化,30%将细分进行到底,适合的才是最好的,国产品牌的机会点在于本土市场的深入了解,符合中国孩子需求的42%购买婴幼儿食品时重要考虑因素,国产品牌更了解中国消费者55%表示认同适合的才是最好的,成长，就是要不一样,母婴用品不仅要拼品质，还要拼颜值,喜欢个性化的产品设计，让我的宝宝显得与众不同,一线城市,二线城市,三线城市,53%,49%,44%,成长，就是要不一样,育儿态度,产品需求媒体营销,目录,01,0203,提升一站式APP用户体验,母婴APP成为最具影响力的信息渠道APP使用呈多元化趋势,仍有进一步提升的空间,影响力度大的信息渠道 (TOP 3),母婴APP78%,62%妈妈群,45%母婴类网站,获取知识,94%,记录成长,75%,社群社交,69%,产品购买,56%,44%都用,使用母婴APP做过的事情,提升一站式APP用户体验,消费者对母婴APP的期待,知识更专业，更有针对性提高交流分享的活跃度,购物及售后更好的体验,对成长数据更多解读,内容营销C位担当,76%,24%,进而购买不看任何推荐直接,APP,内容营销更驱动购买力64%在APP社区中看到其他妈妈的推荐，进而购买看了APP上的推荐,62%APP推送的母婴文章/视频中看到相应推荐，进而购买,进入商场购买42%在APP中看到育儿专家/网络红人的推荐，进而购买内容营销C位担当,保持自我的生活姿态懒系生活法早教低龄化行万里路从宝宝开始用细致打造品质,12345,核心洞察与发现 - 2018母婴市场10,将细分进行到底适合的才是最好的成长，就是要不一样提升一站式APP用户体验内容营销C位担当,678910,不亏待自己 土 户 如,个 时 话,软,口,索 同,世 长,界,更早开始早教 探 共,成,化,人群细分化 极致品质 一站式APP,使用场景化 更轻松 提高用户粘性,硬广,用 不 本,碑 广 育儿和自我平衡 性 尚 题功能特殊化 高效便捷 关心自己化 化 感,Thanks.,