2019“防脱一族”消费洞察报告,2019“防脱一族”消费趋势研究报告,2019“防脱一族”消费洞察报告,第一部分：美无巨细，脱发成为现代年轻人的关注焦点问题·························3,第二部分：当代“惜发族”三大人群消费特征2.1 爱美颜值党···················92.2 资深功课党··················142.3 进阶养护派··················19第三部分：趣味数据3.1 全国脱发指数地图 ···············27,TABLE,OFCONTENTS目录,2019“防,脱一族”消费洞察报告,美无巨细脱发成为现代年轻人的关注焦点问题,2019“防脱一族”消费洞察报告,数据说明：个护美容包括美容护肤/美体精油、美容美体仪器、个人护理/保健/按摩器材、美发护发/假发,在“颜值经济”的推动下，线上口腔护理、美容塑形、头发洗护以及局部脱毛的消费都显著高于整体个护美容消费，大众对自身颜值愈加关注，从头到脚全方位的呵护着自身的“细节之美”。,当代人对颜值的追求日益加深，更加注重极致的细节之美,2016,2017,2018,2016-2018年 线上个护美容消费趋势,84%72%58%,48%,44%,42%,/,女 士脱 器 毛剃 毛,电 子 美 容 仪,口 腔 清 洁,头 发 洗 护,美 体 塑 身,身 体 护 理,2018年 线上个护美容细分品类消费增速,2019“防脱一族”消费洞察报告,打败“脱发焦虑症”趣味数据报告调研时间段：2018年11月,脱发成为了近年来头发护理中的关注焦点，据调研数据显示，77%的受访者表示受到脱发的困扰；随着大众对防脱发的话题热点关注度不断提升，其中对颜值更有追求的女性在防脱发话题的关注上表现尤为突出。,头发护理中防脱发相关话题热度持续提升，女性尤为关注,67%,33%,2018年 防脱发相关话题搜索UV女性男性,2018Q1,2018Q2,2018Q3,2018Q4,2018年 防脱发相关话题搜索PV,23%,77%,你近期是否有脱发困扰？没有有,2019“防脱一族”消费洞察报告,线上防脱发产品消费规模近三年持续扩大，消费人数增速达40%，显著高于整体； 随着防脱相关产品的不断细分，线上防脱发产品趋于多样化。,线上防脱发产品消费持续增长，细分产品多样化，拯救脱发一族,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上防脱发产品消费规模及人数,消费规模,消费人数,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上防脱相关占整体个护产品数量占比,防脱相关产品,整体个护产品,MAT2019 线上防脱产品消费人数增速,2019“防脱一族”消费洞察报告,0%,100%,MAT2017MAT2018MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上防脱发产品不同年龄段消费占比,95后90后85后20%40%,80后80前60%80%,年轻一代愿意为颜值埋单，一边熬夜一边养发，2018年90/95后对防脱发话题持续关注，对防脱相关话题的关注度超过80/85后，且消费实力相当，逐渐成为防脱消费的主力军。,年轻代表90/95后对防脱相关话题最为关注，也是防脱产品消费主力,2018Q1,2018Q2,2018Q3,2018Q4,2018年防脱发相关话题搜索PV,95后,90后,85后,80后,当代“惜发族”,三大人群消费特征,2019“防脱一族”消费洞察报告,爱美颜值党痛点：,发际线后移发缝稀疏发量少,特性：,注重发量颜值发际线、发缝、蓬松度三重“化妆”,当代“惜发族”三大人群消费特征,2019“防脱一族”消费洞察报告,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上发际填充粉消费规模,MAT2019 线上发际填充粉消费人数分布95后90后其他年龄段,近年来，发际线填充粉受到90/95后年轻消费者追捧。起初海外品牌发际填充粉成为大众的主要选择，随着平台上 相关品类与产品不断发展与开发，近年来国产品牌的消费量逐渐蹿升，越来越受到年轻人的喜爱。,爱美颜值党 | 发际线后移困扰：发际线填充粉成热销，国产品牌近年来受喜爱,24%,35%,63%,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 90/95后线上发际填充粉各国别产品销量中国韩国泰国其他,2019“防脱一族”消费洞察报告,39%,92%,61%,8%,头发纤维粉,发际线填充粉,MAT2019 线上头发纤维粉及发际填充粉消费人数男女比例女性消费人数男性消费人数,头发纤维粉以植物纤维为原料，通过静电效应吸附在发缝和头发稀疏处，对发线稀疏有较强的改善；相较发际填充粉，头发纤维粉的男性消费人数占比高达60%。,爱美颜值党 | 发线稀疏困扰：头发纤维粉更受男性消费者偏爱,头发纤维粉解决发缝稀疏苦恼,纳米技术切割植物纤维粉,静电吸附,消除光秃区,2019“防脱一族”消费洞察报告,数据说明：单个产品可包含多个功能,数据说明：偏好度指该年龄段人群在该功能电吹风消费占比/整体该电吹风功能消费占比-1偏好度>0 表示偏好 偏好度<0表示不偏好,恒温热冷风 负离子,水离子,胶原蛋白,MAT2019 线上电吹风功能消费排名,除基本的恒温吹风、热冷风功能之外，离子功能逐渐进入消费者视野，让秀发蓬松起来；尤其是90/95后对水离子、胶原蛋白的偏好度较高。,恒温,热冷风,负离子,水离子,胶原 蛋白,MAT2019 不同年龄段线上电吹风功能消费偏好95后90后85后80后80前,爱美颜值党 | 发量困扰：90/95后偏好带有离子功能的电吹风,2019“防脱一族”消费洞察报告,数据说明：单个产品可包含多个功能,离子功能兼顾蓬松造型和发质的养护，是防脱人士呵护洗后发质的首要选择。以列入消费前五的老牌松下和新锐品 牌素士为例，高科技、方便等成为年轻一代的选择。,爱美颜值党|发量困扰：离子功能的电吹风利于增加发感蓬松度,松下康夫,飞利浦,戴森,素士,MAT2019 90/95后含有负离子/水离子功能电吹风消费TOP5,负离子功能产品举例,松下：空气精华黑科技纳米水离子 大功率吹风机XD20功效：改善发质、蓬松造型,素士：负离子速干吹风机功效：发根蓬松、抚平毛躁,水离子功能产品举例,资深功课党痛点：轻度脱发困扰,特性：,讲究基础洗护产品品质钻研及追求产品成分，偏好传统草本和植物精华成分,当代“惜发族”三大人群消费特征,2019“防脱一族”消费洞察报告,洗发水,护发素,MAT2019 线上基础洗护产品人均消费防脱发整体,低于50元,50-100元,100-150元,150-200元,高于200元,MAT2019 线上洗发水件单价销量占比分布整体防脱发,有脱发困扰的消费者对于头发护理尤为上心，在基础洗护上的人均消费高于平均水平；90/95后年轻消费人数占比在逐年提升。同时他们也更讲究产品品质，更愿意为单价高于100元的洗发水产品买单。,资深功课党 | 贵价的基础洗护产品为功课党必入清单,0%,50%,MAT2017-MAT2019 90/95后线上防脱基础洗护消费人数占比,洗发水,护发素,MATMATMAT 201720182019,MATMATMAT 201720182019,2019“防脱一族”消费洞察报告,-5%,0%,5%,10%,TGI指数,MAT2019 90/95后线上防脱发基础洗护产品功效偏好消费分布TGI,数据说明：TGI指数=年轻人各功效消费规模占比-整体消费者各功效消费规模占比，大 于0表示年轻人偏好程度更高；单个产品可包含多个功效,54%,27%,19%,7%,16%,16%,4%,11%,防脱发产品,整体,MAT2019 线上基础洗护产品各发质销量分布,油性混合性受损发质干性正常发质中性,油性发质的消费人群会为防脱基础洗护买单，销量占五成以上；除了强根防脱和强韧防断发的功效外，90/95后消费者比其他年龄段消费者有更多头皮护理和滋润滋养的功效诉求。,资深功课党 | 油性发质更易带来脱发困扰，年轻人对防脱基础洗护的功效需求更多样,2019“防脱一族”消费洞察报告,生姜,绿茶,何首乌,蜂蜜,人参,咖啡因,迷迭香,茶树,氨基酸,山茶籽,玫瑰,葡萄籽,黑芝麻,MAT2018-MAT2019 线上防脱洗发水成分消费占比趋势MAT2018MAT2019,资深功课党追求洗发产品的防脱发等功效，通过产品种草，对防脱成分的认知不断加强；功课党对成分的认知不局限生姜、黑芝麻等传统草本成分，对绿茶、蜂蜜、迷迭香等天然植物精华成分也逐渐了解。,数据说明：由于生姜成分占比较高，考虑图表显示效果，结果以实际情况缩小3倍处理,资深功课党 | 关注防脱产品相关成分，对成分的认知和追求不断进阶,2019“防脱一族”消费洞察报告,何首乌,人参,蜂蜜,迷迭香,绿茶,葡萄籽,山茶籽,针对不同的头皮情况，洗发水产品中添加相应的草本或者天然成分能帮助刺激毛囊、清洁头皮、强韧发质、抗氧化；其中含有何首乌、人参、蜂蜜成分的洗发水近一年消费占比提升明显。MAT2019 线上防脱洗发水成分消费占比提升度,数据说明：消费占比提升度=MAT2019某成分消费占比-MAT2018该成分消费占比,资深功课党 | 近一年洗发水火速蹿红的三大成分：何首乌、人参、蜂蜜,Leonor Greyl法国,Avalon美国,爱茉莉 韩国,吕 韩国,同仁堂中国,VF薇弗 法国,熊野油脂 日本,代表 产品,2019“防脱一族”消费洞察报告,进阶养护派痛点：长期脱发困扰,特性：,科学养发，层层护理；头皮护理、 头皮精华和高科技的生发仪器是“富养发根”的进阶选择,当代“惜发族”三大人群消费特征,2019“防脱一族”消费洞察报告,精致护发从头皮深层清洁、头发基础洗护、头皮精华护理到科学仪器巩固，进阶养护派每一步都有精准的消费选择；90/95后年轻消费群体对于头发管理更为上心，近三年消费呈结构性改变，在“富养发根”的头皮精华和高科技的生发仪器的花费比例不断提升。,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 90/95后线上防脱发产品各品类消费占比头皮精华生发仪器头皮清洁基础洗护,进阶养护派 | 不满足于基础洗护，注重防脱科学养发,Step 1 头皮深层清洁,Step 2头发基础洗护,Step 3头皮精华护理,Step 4科学仪器巩固,2019“防脱一族”消费洞察报告,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上头皮清洁产品件单价趋势整体90/95后,随着年轻人对脱发问题的关注热度上升，头皮清洁产品成功吸引了庞大年轻消费群体，年轻人平均每件消费单价已 追平整体水平。例如Christopher Robin中高端定位的品牌成为热门产品，可见年轻人对防脱发的花费愈加慷慨。,进阶养护派 | 90/95后追求中高端头皮清洁产品,Christophe Robin,丝域Elvis+elvin,MAT2019 90/95后头皮清洁产品消费占比TOP3,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上头皮清洁产品消费人数及增速,其他年龄段消费人数 90/95后人数增速,90/95后消费人数 整体消费人数增速,2019“防脱一族”消费洞察报告,数据说明：排名依据关键词搜索PV高低排序,90/95后年轻人对于防脱热点话题聚焦在进阶产品上。从线上头皮精华消费人数分布来看，90/95后是头皮精华消费主力，消费人数占比超过四成。,进阶养护派 | 年轻人对头皮精华的关注度较高,生发液育发液头皮精华,头皮护理,生发梳,生发仪,2018年 90/95后防脱发相关产品关键词搜索量排名,22%,23%,MAT2019 线上头皮精华消费人数分布90后95后其他年龄段,2019“防脱一族”消费洞察报告,80前,80后,85后,90后,95后,MAT2019 线上不同年龄段头皮精华品牌所属地消费占比中国海外,年轻人对头皮精华的关注度及尝新意愿增强，海外品牌近年迅速发展；头皮精华产品功能不断细分，消费者基于自身的脱发问题有了更多样的选择，比如有发际线脱发苦恼的消费者偏好选择Grow Gorgeous的产品，有头皮内部环境调节需求的消费者更偏爱丽康丝。,进阶养护派 | 海外头皮精华品牌更受年轻人偏好,Grow Gorgeous：强效防脱增发精华,针对发际线脱发问题,NIOXIN丽康丝：活沛生发精华液,改善头皮内部环境,海外头皮精华品牌举例,2019“防脱一族”消费洞察报告,0.00%,10.00%,MAT2018,MAT2019,MAT2019 90/95后线上头皮安瓶精华占头皮精华品类消费比例,为了保持精华成分活性，近来头皮精华市场掀起一波安瓶热潮；以海外品牌Nuggela & sule和Phyto发朵为例的头皮安瓶精华受到年轻人关注。,进阶养护派 | 安瓶形式的头皮精华市场份额显著提升,Phyto发朵：丝漾育发精华液,Nuggela & sule：纽苏生发安瓶精华,头皮安瓶精华品牌举例,2019“防脱一族”消费洞察报告,生发仪将头皮按摩和红外光波毛囊唤醒功能结合，可增强头皮新陈代谢，改善头皮内部环境，近年来受到以90/95后为代表的消费者青睐，从价格段来看，价位在2,000-3,000元的高科技生发产品，更受到年轻人的信赖。,MAT2019 90/95后线上生发仪销量占比分布,进阶养护派 | 年轻防脱发消费者愿意为高科技生发仪“一掷千金”,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 90/95后线上生发仪消费占比95后90后其他年龄段,2019“防脱一族”消费洞察报告,健发带,线上生发仪产品的品类趋于多元化，消费者的选择也更丰富；以热门品牌HairMax为例，旗下健发梳与健发带等多功能产品迎合了不同需求的消费者。,进阶养护派 | 高科技生发仪品类不断升级，满足防脱消费进阶的各种需求,健发带产品灯头个数多达41个，可缩短健发时间至3分 钟，软触式齿梳分拨能解放双手达到头皮护理之功效。,HairMax多品类、多价位段产品策略，提供消费者多样化选择,MAT2017,MAT2018,MAT2019,MAT2017-MAT2019 线上生发仪产品类型消费占比健发带生发帽生发梳生发头盔,健发梳系列健发梳系列分为7术光、9术光、12术光三类产品，三者 低能量红光灯头个数不同，价格在2,000-6,000元之间，多价位段的产品迎合不同消费水平的消费者。,2019“防,告,脱一族”消费洞察报,趣味数据,2019“防脱一族”消费洞察报告,年轻人脱发重灾地区：中部地区最为严重，湖南省排名第一,No. 3 吉林No. 2 北京,比例低,比例,高数据说明：防脱消费比例=防脱产品消费/该省份整体洗发护发品类消费,MAT2019 90/95后防脱产品消费比列TOP10省份地区,No. 1 湖南,2019“防脱一族”消费洞察报告,年轻人“头秃”扎心地图：北京和上海等经济发达地区的年轻人对脱发问题最焦虑,No. 3 海南,频,频次低次高,受生活作息、工作压力、饮食习惯的多重影响，上海、北京、江苏、广东等经济发达地区年轻人对脱发焦虑程度高，防脱发产品消费频次较高。MAT2019 90/95后防脱发产品消费频次TOP10省份地区,No. 2 北京No. 4 江苏No. 1 上海,No. 5 广东,2019“防脱一族”消费洞察报告,数据说明：“早秃”率=年轻人购买防脱产品的人数占该省份整体购买防脱发产品消费者的人数占比,年轻人“早秃”多发地区：集中在南方地区，安徽、海南和广东位居前三；年轻人“早秃”预警地区：北京排名第一,No. 1 北京,No. 2 四川,No. 3 青海,占比低,占比高,上蹿幅度低上蹿幅度高,No. 3 广东No. 2 海南,No. 1 安徽,MAT2019 90/95后脱发“早秃”省份地区TOP3MAT2019 90/95后“早秃”省份地区排名上蹿幅度TOP3,2019“防脱一族”消费洞察报告,谢谢观看,