“小步快跑”促进农村产品网络销售分析报告,2018年12月,目 录农村网络销售调研的大背景农村网络销售的主要调研内容以县为单位的农村网络销售现状以村民委对象的农村网络销售现状与问题推动农村网络销售发展的建议,农村网络销售调研的大背景,发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店；,启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程；,2013年中央一号文件提出：2014年中央一号文件提出：2015年中央一号文件提出：,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范,2016年中央一号文件提出：,2017年中央一号文件提出：,互联网+现代农业加强农产品流通设施和市场建设针对功能区和保护区内地块，实现信息化精准化管理；,建立全程可追溯、互联共享的追溯监管综合服务平台；建设生产+加工+科技的现代农业产业园；实施智慧农业工程，推进农业物联网试验示范和农业装备智能化。2018年中央一号文件互联网全面融入乡村振兴的方方面面,农村网络销售的主要调研内容,农村网络销售的基本情况网络销售产品的情况农户开展网络销售的策略农户开展网络销售面临的问题农村地区物流状况网络销售得到发展以后的社会经济效应,以县为单位的农村网络销售现状：规模、产业,2016年全部定点调查县域的网络销售总额接近520亿元网络销售商绝大部分县域全覆盖电子商务生态系统的构成先发地区已经形成全生态，含园区运营商园区运营商是较多县域缺失的,以县为单位的农村网络销售现状：效果、问题,电子商务发展的积极效果使市场信息更为透明、减少中间环节和增加生产端收入近80%的县域出现了创业者增加的情况一半以上的县域本地服务业增加、地区知名度提升多数县域也出现了返乡人数增加电子商务发展的问题没有明显地促进源头生产的集中对农产品上行的关键点掌握认知仍不清晰,以村民为对象的农村网络销售现状：基本情况,在农村地区以平台商户为主要形式开展网络销售的农户在广大农村中仍属于少数。,呈现出从东部向中西部逐渐降低的趋势，这与目前我国农村 电子商务发展的地区差异情况一致。,以村民为对象的农村网络销售现状：产品情况,通过互联网销售的非农产品略多于农产品，地区差异明显,本地产品比率高，生产源头多为零散农户,以村民为对象的农村网络销售现状：销售管理,农户销售策略两极分化会打爆款vs跟着感觉走农户宣传手段平台社交媒体,农户传播手段欠发达地区更依赖政府农户营销方式后发=最新潮流,2.84%,16.29%,7.21%16.05%43.03%14.59%,政府统一宣传 网页广告,网络直播平台营销工具,好评传播 朋友圈传播,以村民为对象的农村网络销售现状：产业情况,农户网络销售规模小微创业家庭用工为主,网络销售周边产业：物流至周边省会/一线城市的首重<10元物流收寄频率,以村民为对象的农村网络销售现状：瓶颈,普遍缺乏专业技能,发展资金仍是主要问题生产经营性融资手段偏于传统,70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%,亲友融资,银行小微贷,互助合作,平台金融,民间借贷,以村民为对象的农村网络销售现状：社会经济效益,改善家庭收入改善人户分离,30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%,改善基础设施条件推动生产资料采购习惯的改变提升地区知名度,推动农村网络销售发展的建议,人才培育精细化，重点开展差异化的网络销售技能培训农产品上行攻坚地区知名产品，强化区域品牌构建与宣传推广联合企业对产品实施全供应链管控农户开展网络销售面临的问题后发地区脱贫攻坚快速复制先发地区经验并本地化培育本地软实力：人才、服务,谢谢！,Thank You,