,答疑复盘 请扫码进群,2019房屋中介行业格局演变报告,2 0 1 9 - 0 4 - 1 6,分享提纲,3大5种3个矛盾力量终局,三大矛盾,经纪人与客户之间的矛盾(C A/D-S),公司与经纪人之间，经纪人之间的矛盾(B-A/ A - A),平台与品牌、经纪人之间的矛盾（P- B - A）,经纪公司与经纪人,消费者,平台,行业的五种力量,五种力量,市场的力量,互联网 的力量,加盟的 力量,服务的 力量,人的力 量,五种力量（1/5）：市场的力量,五种力量（1/5）：市场的力量,100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%北京深圳厦门苏州大连南京上海天津广州成都重庆杭州济南沈阳武汉青岛长沙,2018年二手房成交占比,2018年新房成交占比,2018年主要城市新房二手房交易占比,五种力量（1/5）：市场的力量,二手住宅GMV千亿俱乐部,五种力量（1/5）：市场的力量,二手住宅GMV500亿俱乐部,五种力量（1/5）：市场的力量,五种力量（2/5）：互联网的力量,2016年6月互联网中介市场份额,201411,201501,201503,201505,201507,201509,爱屋北京,爱屋上海,搜房北京,搜房上海,五种力量（2/5）：互联网的力量,43.50%,1.50%3.10%4.20%11.50%,36.20%,北京,链家,我爱我家,搜房,麦田,爱屋吉屋,其他,2016年6月互联网中介市场份额,五种力量（2/5）：互联网的力量,12.40%,5.20%,4.40%4.20%3.50%,2.10%1.90%1.60%,64.70%,上海,链家,中原,悟空,搜房,太平洋,我爱我家,爱屋吉屋,房多多,其他,五种力量（2/5）：互联网的力量,10.60%,9.20%,7.50%,5.10%,3.30%,64.30%,深圳,中原,链家,Q房,搜房,家家顺,其他,五种力量（2/5）：互联网的力量,5.30%,4.90%4.30%,3.90%1.50%,80.10%,广州,链家,搜房,中原,合富辉煌,爱屋吉屋,其他,五种力量（2/5）：互联网的力量,传统经纪人,Redfin经纪人,平均40-50边交易,Redfin经纪人作业效率是传统经纪人的5倍,五种力量（2/5）：互联网的力量,希尔顿,万豪,锦江,华住,全球主要酒/店加盟占比,全球主要餐饮类型企业加盟门店占比,84.64%,93.00%,97.00%,67.57%,84.97%,麦当劳肯德基必胜客全聚德东来顺快餐,火锅,五种力量（3/5）：加盟的力量,加盟公司, 30%,直营连锁, 6%,独立小公司, 64%,美国和澳大利亚经纪人在各类型公司分布情况,加盟公司, 37%,直营且不使用加盟 品牌连锁, 4%,独立小公司, 59%,美国,澳大利亚,五种力量（3/5）：加盟的力量,直营, 20%,加盟, 6%,独立小公司, 74%,英国经纪公司门店和经纪人分布,五种力量（3/5）：加盟的力量,直营, 56%,加盟, 27%,独立小公司, 18%,香港,日本,香港、日本中介市场结构（2010、2016）,中原（包括利 嘉阁）35%,美联（包括香港置业）32%,Century21 10%,其他房产代理 机构（5-10家 分支机构）10%,独资独立代理13%,五种力量（3/5）：加盟的力量,直营, 15%,加盟, 54%,独立小公司, 31%,台湾中介市场结构（2010、2016）,五种力量（3/5）：加盟的力量,20.6%,19.5%,10.2%,5.5%,5.4%,4.4%,3.5%,3%0%,6%,9%,18%15%12%,21%,泛信义,永庆,台湾房屋,中信,东森,太平洋,21世纪,台湾中介市场集中度（2010、2016）,五种力量（3/5）：加盟的力量,消费者体 验,行业价值,成长与收入,更多人才涌入,职业化,五种力量（4/5）：服务的力量,客户激励同事激励 公司激励社会激励 收入激励,经纪人激励的“马斯洛需求层次”,五种力量（5/5）：人的力量,是否独家？是否有外部平台？是否监管？,行业终极格局 三种可能,多平台、多品牌、职业化服务阶层,流量,管理者,经纪人,数据.第三方 服务,平台A,平台B,平台C,平台,行业终极格局,直播预告,主题：-2019年一季度市场复盘与二季度市场展望,时间：- 2019年4月26日 19:0020:30,答疑复盘 请扫码进群,谢谢观看,