本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws中国特卖模式母婴电商研究分析唯品会案例研究报告 2015中国特卖模式母婴电商发展格局2015/12/29 大数据 大价值 2目录123唯品会母婴特卖用户分析唯品会母婴优势分析4 特卖模式母婴电商发展趋势2015/12/29 大数据 大价值 3第四波婴儿出生潮给母婴行业带来巨大人口红利建国 以来 ，中国已经出现了三次婴儿 出生 大潮， 根据国家统计 局的相关数据显示，在第三次婴儿出生大潮期间，19851997年每年新出生婴儿数量均超过2000万人。而 19851997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在正已经或逐步进入到2030岁的生育旺盛期，在这样大的育龄人群基数上 ，中国正在 迎来建国后的第四波婴儿出生潮 ，再加上单独二孩、全面二孩等生育政策的放开，预计在 未来的510年，中国每年的新生儿出生数量都会保持在一个较高的 水平 。消费用户基数的持续扩大为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力。1596 1607 1638 1644 1692 1725 1756 1784 1808 1450150015501600165017001750180018502010 2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F 2018F2010-2018年中国新生婴儿数量© Analysys 易观智库 国家统计局 analysys（单位：万人）母婴社区 /孕 婴工具PC端移动端导流 变现2015/12/29 大数据 大价值 4中国互联网母婴市场产业地图中国互联网母婴市场产业地图供应商消费者综合电商母婴频道 垂直电商 O2O电商 品牌商自建母婴电商平台支付 物流流量入口导流2015/12/29 大数据 大价值 5中国母婴电商行业进入高速发展期，特卖模式盛行应用成熟期市场启动期(2013-2014) 高速发展期 (2015-)时间ACIIIIIIIVVVIVII VIIIBDEFGH探索期(2000-2012)2015年中国母婴电商市场 AMC模型市场认可度2000年乐友上线乐友网，开始尝试在网上销售母婴产品2004年红孩子成立，通过邮寄 目录和网上商城经营母婴产品，相继获得几轮大额融资，并且率先宣布盈利红孩子转型缓慢，母婴电商竞争激烈，垂直平台生存艰难， 2012年苏宁全资收购红孩子天猫、京东、唯品会等综合电商平台相继将母婴品类进行分拆独立运营，大力拓展母婴电商市场2014年， 贝贝网、蜜芽宝贝 、宝贝格子 等 特卖模式 的垂直母婴电商平台相继成立，并获得大额融资 ；宝宝树、妈妈网等社区平台纷纷开始布局电商业务；乐友开启 O2O战 略analysys© Analysys 易观智库中国母婴电商起步较早， 2000年乐友即开始尝试在网上销售母婴产品，随后母婴之家、红孩子等一批专注于母婴产品的无店铺零售商陆续成立。从 2010年开始天猫、京东和唯品会等综合电商平台陆续将母婴类目拆分出来单独运营， 2014年以贝贝、蜜芽和宝贝格子等为代表的垂直母婴平台快速崛起，中国母婴电商逐步进入了高速发展期，而这些新兴的母婴电商平台几乎都以闪购特卖为主要的经营模式。2015年，蜜芽完成 D轮 1.5亿美元融资，宝贝格子新三板挂牌上市，唯品会母婴全新升级2015/12/29 大数据 大价值 6母婴行业加速电商化进程，电商交易规模快速扩大进入高速发展期的中国母婴电商市场整体交易规模快速扩大，据易观智库 Analysys数据显示， 2015年第 3季度中国 B2C市场母婴品类交易规模达 281.2亿，同比增长 19.8%。对于年轻父母来说，互联网已经成为生活中不可或缺的一部分，自然互联网也成为他们购物的主要渠道，用户消费习惯的迁移成为推动母婴电商快速发展的主要动力。102.6 187.8 173.6 217.9 234.8 292.1 263.6 285.2 281.20501001502002503003502013Q3 2013Q4 2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1 2015Q2 2015Q32013Q3-2015Q3中国 B2C市场母婴品类交易规模交易规模（亿元 人民币）analysys© Analysys 易观智库2015/12/29 大数据 大价值 7特卖模式更受妈妈用户亲睐特卖模式VS女性为主限时、限量、抢购精选商品注重营销和页面效果逛街浏览式在线商城 模式男女均衡搜索为主，推荐为辅全品类 or 全类目注重商品特性和功能展示需求选购式妈妈用户消费特点妈妈用户购物时间碎片化，喜欢精选商品，容易被精美页面展示效果打动而消费，同时更亲睐逛街浏览式购物2015/12/29 大数据 大价值 8特卖模式解决母婴消费痛点产品繁杂 母婴产品类目众多，品牌繁杂 用户对母婴产品缺乏足够了解 ，决策成本较高 跨境交易崛起，海外商品认知渠道有限价格混乱安全问题 用户对母婴产品安全性要求较高 国内母婴产品安全问题频发 各渠道之间价格混乱 在安全可靠前提下用户追求高性价比 互联网消除了信息不对称，比价成本低国内母婴产品零售市场现状 特卖模式特点买手 闪购选品 杀价 快进快出 现金回流块精选 精品 深度折扣用户诉求 供应商诉求正品 承保2015/12/29 大数据 大价值特卖模式母婴电商市场 格局9唯品会 24.9%贝贝 21.3%蜜芽 16.0%聚美优品 13.8%其它 24.0%2015年第 3季度中国特卖模式母婴电商市场份额唯品会 24.9%贝贝 21.3%蜜芽 16.0%聚美优品 13.8%其它 24.0%analysys© Analysys 易观智库特卖模式推动中国母婴电商进入了高速发展期，行业规模在快速扩大。 2015年第 3季度中国特卖模式母婴电商市场， 唯品会母婴抢占 了 24.9%，占据着细分市场第一的位置，作为中国第一特卖网站的唯品会依靠其强大的买手团队对商品层层遴选，引入第三方保险公司对所售商品做正品承保，直击妈妈用户对产品的挑剔诉求，再加上在供应链资源和用户规模上的优势，使得 2013年才开始发力母婴品类的唯品会能够在这一细分领域获得市场第一的位置。贝贝网和蜜芽两家专注于母婴品类的垂直特卖电商品牌在短期内快速崛起，分别以 21.3%和 16%的份额占排在第二和第三的位置。中国特卖模式母婴电商发展格局2015/12/29 大数据 大价值 10目录123 唯品会母婴优势分析4 特卖模式母婴电商发展趋势唯品会母婴特卖用户分析