2016二手车市场洞察报告集奥聚合 -中国领先的第三方数据整合和场景化应用平台目录二手车 市场发展概览01二手车用户 的画像02ToC交易 模式下 的二手车电 商分析03ToB交易 模式下 的二手车电 商分析04二手车 资讯类服务分析05崛起的二手车金融06P3激活市场，盘活存量，二手车市场 迎来 利好政策营造二手车自由流通的市场 环境1进一步完善二手车交易登记管理2加快完善二手车流通信息平台3 4加强二手车市场主体信用等级建设6加大二手车金融服务力度积极推动二手车流通模式创新7完善二手车流通制度体系建设85优化二手车交易税收政策 近期 出台的 关于促进二手车便利交易的若干意见 中明确 指出 ，未来将会积极 引导二手车交易企业线上线下融合发展，鼓励发展电子商务、拍卖等交易 方式，政策 的 利好加上资本 的青睐让二手车电 商进入了发展快车道。P4“限迁令” 解禁 点燃二手车市场热情681.9793.8846.7920.4 941.760070080090010002011年 2012年 2013年 2014年 2015年2011-2015年二手车交易量数据来源 ：公开资料整理单位：万辆政策 经济社会 技术二手车限迁政策解禁，自由流通市场形成。城镇化加剧、消费者习惯改变为二手车交易带来契机。2015年二手车交易量 达 942万 辆 ，交易额达 5535亿。二手车鉴定标准进一步规范化，电商平台发展迅速。P5线下渠道 仍是二手车交易的主流数据来源 ：公开资料整理车源电商交易品牌经销商交易市场其他10%5%80%5%约 20%约 70%通过收购、拍卖等形式回流 用户涵盖 B2B/B2C/C2C等交易约 10%P6二手车电 商四大风口助力市场发展拓展市场迅猛交易成本缩减信息更加透明形成规模效应中国网民人数已超过 6.8亿 ， 从线上渠道拓展二手车用户无疑是最便捷的方式 。卖方与买方可以通过在线平台进行交易 ， 不受地域限制 ， 不见面便可完成整个交易 ， 降低交易成本 。互联网的出现使二手车信息更加透明化 ， 信息不对称问题不再是抑制行业发展的绊脚石 。随着二手车线上销量的不断增加 ， 规模效应形成 ， 平均总成本下降 ， 效益提高 。P7二手车电商平台的模式划分资讯模式ToB交易 模式ToC交易模式是二手车交易 主体的 信息发布 平台，平台 提供车源发布和展示， 搜索 比价，网上店铺，营销推广等功能和服务，二手车的供给和需求通过这一类型的平台 实现初步匹配。ToB 交易服务型平台多以在线竞拍模式为主，通过向车主抽取佣金的方式获取收入。在线拍卖公司通过在线拍卖系统进行竞拍 ，不仅 降低了交易成本也提高了交易效率。平台将二手车 直接卖给个人，车源 可以来自个人 或企业，交易 时由买卖 双方协商， 交易达成后分别向买卖双方收取一定比例的佣金。代表企业：优信二手车瓜子二手车代表企业：车易拍优信拍代表企业：二手车之家易车二手车目录二手车 市场发展概览01二手车用户的画像02ToC交易 模式下 的二手车电 商分析03ToB交易 模式下 的二手车电 商分析04二手车 资讯类服务分析05崛起的二手车金融06P9二手车六 类典型用户新司机自身驾驶经验不足，容易造成磕碰，二手车价钱不高， 5万以下是初驾人员的首选。新手上路怕磕碰汽车对于 企业是 必不可少的 ，因此价格 相对较低、性能却依旧很好的二手汽车成了这个群体的第一选择。公车选择二手车玩车 族痴迷于各种好车，而二手车市场的高档品牌成为他们的关注焦点，跟新车相比，这些车的价格相对便宜 。玩车族驾驶经验丰富的司机会 总换车 ，这 类消费人群属于内行，所以 一般不会买到事故车、黑车等等。有经验的用户对于销售人员来说，跑业务急需代步工具，新车对于一般人员来说价格高，二手车最为合适。新车跑业务浪费汽车和房子不一样，车属于易耗的消费品，二手车保值率更高，价格跌幅空间有限。担心新车掉价快P10男性主导二手车市场二手车和新车用户性别比较 男性爱车是与生俱来的本性，不论是新车用户还是二手车用户比例 均高于 女性。与 更注重车辆实用性的男性群体相比，女性往往更倾向于新 车。 GEO数据显示，敢于尝新的年轻群体更容易接受网络购车，其中 25-34岁人群占比接近一半。二手车用户年龄比例82.8%17.2%19-24岁 33.1%25-34岁 47.8%35-49岁 16.3%50岁以上 2.7%数据来源 ： GData 数据分析平台二手车用户71.4%28.6%新车用户