,2019孕产行业消费趋势洞察报告,孕产行业主要品类（二级类目）,穿,哺乳文胸/内裤/产检裤产妇帽/孕妇袜/孕妇鞋防辐射家居服/哺乳装/秋衣裤孕产妇运动/瑜伽/健身孕妇裤/托腹裤孕妇装,用,哺乳用品待产用品妈咪包/袋束缚带/塑身衣/盆骨带吸奶器/配件孕产修复仪,吃,月子营养孕产妇奶粉孕产妇营养品,洗护,孕产妇彩妆孕产妇护肤/洗护/祛纹,服务,孕产服务（电子兑换券方式）,男性,女性,2018 孕产消费者男女人数占比 及同比增速人数占比增速,80前80后85后90后95后,2018 孕产消费者各年龄人数占 比及增速人数占比增速,一线,二线,三线,四线及以下,2018 孕产消费者各城市线级人 数占比及增速人数占比增速,孕产消费者以女性自主购买为主，男性消费者人数占比不足三成；85后和90后是主要购买人群，95后人群快速崛起，2018年95后人数同比增长幅度超过30%；二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。,人群画像 | 85后和90后为主要消费人群，95后年轻妈妈快速崛起,0%,10%,20%,30%,40%,50%,3000元以上1000-3000元500-1000元200-500元200元以下,2018 各消费层级人数增速人数增速,年消费金额3000元以上消费者人数同比2017年增长50%左右，年消费1000-3000元消费者人数同比增长超过20%， 孕产高端用户和忠实用户呈现逐年增长趋势；从消费者年龄段看，高消费层级人群中90后和95后人数同比增长超过100%，年轻人群孕期消费能力提升可观。,200元以下,200-500元,500-1000元 1000-3000元 3000元以上,2018 各年龄区间各消费层级人群增速80前80后85后90后95后,消费层级 | 平台高消费层级人群呈现快速增长的趋势，其中90/95后人群快速增长,0%,20%,80%,100%,80前80后85后90后95后,2018 各孕产品类消费者人群购买金额占比,穿用洗护吃40%60%,相对其他年龄段，80前和80后在孕期更加注重营养摄入，奶粉/营养品的花费金额占比较为突出；90后孕期“穿”花费金额占比最高，95后人群对洗护用品偏好明显，年轻一代孕妈消费观念偏向取悦自我，注重孕 期保养和妆容，90后和95后在护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数高于整体孕产消费者。,0%,100%,孕产妇护肤/祛纹,孕产妇彩妆,整体,2018 洗护品类各年龄区间人数占比80前80后85后90后95后,品类偏好 | 80后注重营养摄入，90后/95后偏向取悦自我,0%,100%,80前80后85后90后95后大促活动统计日期为2018年较大活动日期：03/06-03/08，05/20，06/18-06/20，09/09，11/11，12/12等日期；其余定义为平日。,2018 各年龄区间消费者大促期间购买金额占比大促平日,85后和90后大促金额购买金额占比相对更高；95后和80后在日常购买金额占比相对较高；90后在大促期间人均囤货件数最多，囤货心智相较其他年龄段人群更为明显。,80前,80后,85后,90后,95后,2018 各年龄区间消费者大促期间购买件均价及人 均件数均价件数,爱囤货 | 90后更爱买买买，大促期间囤货数量更突出,以上为各孕期及产后各孕产期阶段购买叶子品类,孕期到产后，各孕产期阶段购买TOP10品类, 穿 用 吃 洗护,0%,100%,孕早期（,1-12,周）,13-27,孕中期（周）,28,孕晚期（周）,1,产后 年内,2018孕产各孕期阶段购买孕产产品类型金额占比,穿用洗护吃,整体来看，消费者在“吃”和“穿”上面的人均花费相对更多，在“孕产用品”和“孕产洗护”上的消费支出相对 较少；孕早期和孕中期消费者在洗护用品和营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为 突出；孕晚期和产后消费者则在孕产用品上的金额占比更高。,1-12,孕早期（周）,13-27,孕中期（周）,28,周,孕晚期（）,1,产后 年内,2018 各孕产阶段人群购买各类型产品人均客单价穿用洗护吃,孕中期消费以营养品为主，孕晚期和产后阶段“孕产用品”消费更突出,0%,100%,孕产妇DHA,月子餐,孕产妇益生菌,2018 高速增长营养类食品各消费者各年龄区间销 售额占比80前80后85后90后95后,80前,80后,85后,90后,95后,2018 各年龄区间消费者购买各类营养品销售额增 速月子餐孕产妇DHA孕产妇益生菌,孕产期营养 | 快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎,孕前及早孕期跨行业偏好 | 保健品购买人数TOP10品牌,月子餐TOP品牌主要是国内品牌，孕产妇DHA及益生菌国外品牌为主,孕产期营养 | 孕产妇DHA、月子餐及益生菌品类销售额TOP5品牌,孕产妇DHA排名12345678910,品牌ANMUM/安满Friso/美素佳儿BEINGMATE/贝因美FIRMUS/飞鹤Nestle/雀巢Wyeth/惠氏 Oz Farm/澳滋Mead Johnson/美赞臣 伊利启韵,孕产期营养 | 孕产妇奶粉TOP10品牌,0.02%,0.12%,0%,100%,200%,0%,20%,40%,60%,其他,淘品牌,国内知名品牌,国际品牌,国际大牌,2018 各类型孕装品牌市场份额及增速金额占比-左轴增速-右轴,实际增速为翻4,孕装市场 | 品牌集中化 | 国际品牌进入孕装市场，国内知名品牌领涨淘品牌,120%100%80%60%40%20%0%,时尚,职业孕妇装,2018 职业孕妇装vs时尚孕妇装 增速增速140%,春夏,秋冬,春夏,秋冬,2017,2018,2017-2018 孕产妇运动/瑜伽/健身服装交易走势孕妇裤/托腹裤孕妇装,孕装市场 | 孕期生活消费场景多元化，时尚、职业与运动等多场景需求渠道市场发展， 以mumme为代表的职业孕妇装开始受到年轻孕妈青睐。,0%,100%,人数占比,金额占比,2018 各类型吸奶器人数占比及金额占比手动吸奶器电动单边电动双边,人数增速,金额增速,2018 各类型吸奶器人数增速及销售额增速手动吸奶器电动单边电动双边,吸奶器市场 | 电动双边逐渐取代电动单边成为电动吸奶器重要的一部分,产品使用 性能,促销与价 格,产品外观,服务,物流,2018 吸奶器品类消费评论词主 要维度,吸奶器市场 | 消费者体验首要提及便捷性和使用感受,品牌,MEDELA/美德乐XENBEA/新贝AVENT/新安怡,小白熊,YOUHA/优合,鲁茜,HORIGEN/好女人,子初,排名12345678910,yunbaby/孕贝Pigeon/贝亲,吸奶器 | 2018年销售额TOP10品牌,18,50元以下,50-100元,100-150元,150-250元,250-500元,500元以上,2018 护腰枕各价格区间市场份 额及增速品类占比增速,50元以下,50-100元,100-150元,150-250元,250-500元,500元以上,2018 待产包各成交价格区间销 售额占比及增速品类占比增速,50元以下,50-100元,100-150元,150-250元,250-500元,500元以上,2018 托腹带各成交价格区间销 售额占比及增速品类占比增速,待产品类 | 护腰枕、待产包及托腹带价格红蓝海,待产品类 | 待产包2018年销售额TOP10品牌,品牌,十月结晶,子初,哇爱,开丽,Purcotton/全棉时代dacco/三洋 安心虎妈,元曼,排名12345678910,Pigeon/贝亲SIRWHISTON/惠斯顿爵士,40%50%,孕产妇唇膏/口红,孕产妇bb霜,孕产妇彩妆套装,孕产妇眉笔/眉粉/眉膏,孕产妇卸妆,孕产妇腮红/胭脂,2018 孕产彩妆品类销售额占比0%10%20%30%,80%100%,孕产妇bb霜,孕产妇彩妆套装,孕产妇眉笔/眉粉/眉膏,孕产妇卸妆,孕产妇腮红/胭脂,2018 孕产彩妆各年龄区间人群占比80前80后85后90后95后0%20%40%60%孕产妇唇膏/口红,彩妆市场 | 口红+BB霜两个品类贡献六成以上市场，95后偏好彩妆套装品类,TOP品牌 | 面部套装及妊娠纹品类TOP10品牌,2018年Q1,2018年Q2,2018年Q3,2018年Q4,2018 各季度孕产服务销售额市场规模客单价,孕产服务 | 线上孕产服务还处于发展初期，2018年各季度稳步增长,0%,100%,人数占比,金额占比,2018 孕产服务人群各年龄段人数占比及金额占比80前80后85后90后95后,0%,100%,人数占比,金额占比,2018 孕产服务人群各线城市人数占比及金额占比一线二线三线四线及以下,孕产服务 | 消费者人群画像,0%,5%,10%,15%,20%,25%,80前,80后,85后,90后,95后,2018 孕产服务人群各年龄段人数增速增速,-20%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,一线,二线,三线,四线及以下,2018 孕产服务消费者各城市线级人数增速增速,孕产服务 | 80年代和95后人群呈现双峰增长，一二三线城市人群呈现“凹”型增长,孕期检查为主要的孕产服务类型，产后修复、备孕及月嫂服务等细分服务类型快速 发展,-60%,0%60%数据范围：淘系2017年5-12月与2018年5-12月,120%,180%,240%,月嫂服务,产后修复备孕 月子中心,孕期检查分娩 试管婴儿,2018 孕产服务类型销售额占比及增速占比增速-下轴,快速增长品类,新品类,孕产重点关联行业 | 纸尿裤、宝宝洗护 | 各消费层级人群购买品牌人数TOP3品牌,大数据 全洞察,27,谢谢观看,