2014年 海外游戏视频直播平台案例研究报告 AfreecaTV iresearch 2 2 AfreecaTV概况 AfreecaTV平台的发展环境 AfreecaTV平台的游戏直播业务 1 2 3 与国内现有游戏直播平台比较 4 3 3 AfreecaTV平台简介 韩国第一大网络直播平台 AfreecaTV是韩国的综合性网络直播平台， 每天有 3500个 频道同时在进行 直播，涵盖个人直播和转播其他来源的内容，平台上有超过 20万 名主播。除了直播之外， AfreecaTV平台内还开设了手游中心，类似于微信游戏。 直播平台 手游中心 游戏 体育 娱乐 电视节目 个人直播 电竞赛事 个人直播 : 唱歌 吃饭 (注释 ) 学习 直播韩国、国际体育赛事 直播部分韩国电视台节目 目前有十几款手游 注释：吃饭是指主播直播个人在吃各种食物的实况并做一些讲解。 4 4 AfreecaTV公司简介 跟随行业发展不断转换核心业务 AfreecaTV公司原名 Nowcom，成立于 1994年， 2007年和网络安全公司 WinsTech合并，实现借壳上市，于 2013年更名为 AfreecaTV，和旗下的直播平台同名。公司最初 从事 PC通信 业务，随着有线联网时代的结束和互联网的普及，这家公司不断追随时代的脚步转换核心业务。 1994 2002 2006 2007 2011 2012 2013 2014 PC通信 (已终止 ) 网络硬盘 (已出售 ) 网络安全 (合并后又拆分成独立公司 ) 运营 PC网游 超级跑跑 (版权已出售给 Smilegate) AfreecaTV 手游发行 现存业务 已结束业务 5 5 AfreecaTV平台大事记 发展初期 2006-2008 2013-2015 2006.03 2007.12 2008.10 新的业务： 市场拓展 AfreecaTV平台建立 推出增值道具 AfreecaTV达到 损益平衡点 逐步完善 2009-2011 2009.01 2009.03 2009.12 2010.10 获得棒球、足球等专业体育赛事的转播权 将音乐直播和游戏直播分开 推出手机版（ iOS） 推出安卓版 2013.09 推出手游中心 海外市场： 2013.01 2014.03 2015.01 成立日本子公司 在日本推出 AfreecaTV平台 计划在台湾（和红心辣椒合资）、东南亚、美国成立子公司 6 6 AfreecaTV平台用户规模 PC端用户增长停滞，手机端渐增 得益于智能手机的迅速普及和韩国的网络速度， AfreecaTV的手机端用户呈现不断增长趋势，目前手机客户端下载量已突破 2500万 次。 PC端和手机端的日访问用户数分别超过 100万 和 250万 。 来源： AfreecaTV财 报、韩国新韩金融 投资。 01002003004005002011 2012 2013 2014e2011-2014年 AfreecaTV日访问用户 (UV)数量 PC端用户（万人） 手机端用户（万人） 7 7 AfreecaTV平台商业模式 以广告和增值道具为主 AfreecaTV平台商业模式 用户付费 QuickView会员 （约 22RMB/月） 部分收入分成给主播 送给主播的付费道具 （共 3种） 企业 付 费 网站 广告 （共 3种 类型） 租借网络视频直播设备 /解决方案 AfreecaTV的商业模式分为用户和企业两大块，种类繁多。而这些付费的基础则是 AfreecaTV广告多、限制多的制度设计 。 8 8 AfreecaTV平台商业模式 AfreecaTV平台的 QuickView会员功能 功能 价格 1. 无广告 无 进入频道前播放 的视频贴片广告 （但仍能 看到网幅 Banner广告） 约 22RMB/月 2. 进入满员频道 （详见注释） 即使该直播频道达到人数上限， 也能随时进入 3. 多频道观看 支持同时观看两个个 频道 4. 聊天窗口特别显示 在昵称前添加“ Q”标志 注释 ：频道 满员： AfreecaTV 的频道设置了人数上限，根据主播的人气和使用道具与否，人数上限从 300-3000人不等，人数到达上限之后只能通过购买 QuickView会员或者由他人转播该频道来增加可观看的 人数。 用户付费 会员 AfreecaTV由于存在直播频道人数限制， QuickView会员功能相当于强制要求用户购买， 即使购买了 QuickView仍然存在 看得到广告等问题，因而这个设计多被用户诟病。此外，原本 高清 画质也只有会员才能享有，直到 2014年 7月才变为免费。 9 9 AfreecaTV平台商业模式 用户付费 增值道具 AfreecaTV提供的增值道具不少，但仍然是基于诸多限制之上。给主播的分成只是其中一小部分。 AfreecaTV平台用户增值道具一览 名称 获取途径 用途（用户） 用途（主播） 价格 星星 付费 1. 赠送给主播后成为该主播的 粉丝（ 1个起送） 2. 聊天 窗内以特殊颜色 显示 3. 送礼 最多的前 5位粉丝即使不购买 QuickView会员也可以在该主播频道满员时进入 一般主播： 60%可兑换成 现金 Best主播： 70%可兑换成现金 约 0.56 RMB/个 贴纸 付费 1. 赠送给主播后成为该主播的 支持者 2. 聊天 窗内以特殊颜色显示 可用来兑换直播功能：例如 增加频道人数上限 、提升频道清晰度等 约 0.56 RMB/个 巧克力 下载 /登陆 /充值Afreeca手游获得 1. 50个可以兑换自身的 QuickView会员资格 (7天） 2. 可赠送给主播，但不成为粉丝或支持者 可用 来 兑换直播功能：例如 增加推荐、给粉丝群发信息等 免费 获取或根据充值游戏的金额获取 只有这部分道具收入主播可以分成 主播只能兑换功能，且各功能所需的道具量不小 注释 ： Best主播条件：主播提出申请后，由 AfreecaTV根据直播时长、粉丝数量、直播内容的综合评定是否当选。 10 10 直播中视频贴片广告 主播可以申请在直播中插播广告，广告由 AfreecaTV提供 广告可长达 2分钟，用户无法跳过 根据当时的观看人数，主播可以获得部分分成 （详 见注释） 网幅广告 前视频贴片广告 在进入频道后会播放 用户可以通过购买会员去除 在用户聊天窗、直播窗口上方等位置均会出现 即使用户购买会员也仍会看到 AfreecaTV平台商业模式 企业付费 广告 AfreecaTV的广告主以游戏公司居多，广告类型多样，其中直播中 插入 视频广告为 AfreecaTV在 2013年推出的新模式，尽管主播可以自主选择插播广告以趁这段时间做些准备，但也不排除为了广告收益而罔顾用户观感体验的主播的存在。 注释 ：直播 中广告分成：主播在申请获批后，需要每天放 2次或者 1个月放 40次以上，可以按照当时频道人数获得 2韩币 /每人的分成。 主播可分成