2018二手电商行业研究报告目 录01. 二手电商行业发展概况02. 二手电商 APP用户画像03. 综合 二手电 商典型平台用户画像04. 二手电商行业发展趋势分析31Part One二手电商行业发展概况二手电商定义区别 于 新品 电商 ， 针对 “ 非第一次转手的交易行为 ” 形成 的商品交易平台4二手电商的主要交易形式二手买卖 二手置换二手回收 二手捐赠二手电商发展阶段历经三个阶段，最终形成头部垄断、垂直领域百家争鸣的局面5 拍拍二手 贝 贝网闲置 阅邻 多抓鱼 享物 说 以孔夫子旧书网为代表的传统线下二手市场提供网站服务2002年2004年 中国二手设备网2005年 以 58同城 -二手频道为代表的分类信息网站提供二手 交易 服务2007年 有路网2011年 以校园二手街为代表的区域论坛 /贴吧提供网站服务2014年 爱回收 优信拍2012年 淘宝二手2014年 闲 鱼 回收 宝 人 人车 瓜子二手车2015年 胖 虎 微拍 堂 找靓机 衣二三2016年 转转 只二 花粉儿 旧爱勾搭2017年PC端 各路服务商加入战场2传统线下行业寻求信息化1 移动端 头部垄断 、 垂直领域百家争鸣3书籍大型设备 综合 书籍校园汽车 电子产品综合服务 汽车 电子产品女性时尚奢侈品艺术品 母婴书籍业务领域2018年 漫游鲸 电 商胖球Source： MobData研究院 根据公开资料整理二手电商市场规模预估到 2020年，中国二手闲置市场步入万亿赛道6Source：根据 国家信息中 心 公开资料， MobData研究院整理118.5%58.1%90.7%42.5% 30.0% 30.0% 30.0%2013- 2020年中国二手闲置市场规模根据公开数据推算，闲置市场占共享经济市场的 11.6%5240 114501810034520492056396683155108101607.8 1328.2 2099.6 4004.3 5707.8 7420.1 9646.0 12539.7 2013 2014 2015 2016 2017 2018E 2019E 2020E共享经济年交易额（亿元） 二手闲置年交易额（亿元） 增长率二手电商移动端竞争格局综合、汽车、电子产品梯队分布均衡，书籍、时尚、奢侈品梯队空白多7Source： MobData研究院自行绘制综合 二手书籍 二手时尚二手车 二手电子产品 奢侈品千万享物说第一梯队第二梯队第三梯队二手电商行业融资分析82018年垂直领域资本动作不断，二手汽车热度不减，其他领域均有发力Source：融资 数据来自天眼查，以公开披露为准， MobData研究院整理融资领域 企业名称 最近一轮融资时间 融资金额（美元） 最近一次融资轮次二手综合转转 2017.4 数亿级 A轮享物说 2018.8 数千万级 B+轮闲转 2017.12数百万级天使轮电商胖球 2018.8 A轮二手车瓜子二手车 2018.10数十亿级C+轮优信二手车 2018.6 IPO上市人人车 2018.4数亿级战略融资车 300 2018.7 战略融资车置宝 2018.6 D轮二手手机找靓机 2018.7数千万级A+轮回收宝 2018.9 C轮爱回收 2018.7 数亿级 战略融资融资领域 企业名称 最近一轮融资时间 融资金额（美元） 最近一次融资轮次二手书多抓鱼 2018.5 数亿级 B轮阅邻 2018.8数百万级A轮漫游鲸 2018.9 天使轮二手女性时尚花粉儿 2018.4 数百万级 A轮衣二三 2018.9数千万级战略融资女神派 2018.10 B轮PLUM 2018.8 B轮二手奢侈品只二 2018.5数千万级A+轮胖虎 2018.1 A轮心上 2018.1 C轮真的 2017.3 未披露 Pre-A轮爱丁猫 2016.8 百万级 A轮二手电商行业发展痛点交易节点不同，痛点不同，提供标准化的产品价格和质量是核心需求9利用第三方支付平台及其积累的信用数据建立完善的信用担保机制；针对热门品类 ， 建立专门的质检平台 ， 精 准评估商品残值；未来利用区块链技术建立公开透明的商品历史档案；信息不对称无法精准评估商品残值闲鱼通过支付宝和芝麻信用分进行身份和信用认证 ， 通过鱼塘社交完成身份表达 ， 引入第三方质检平台 ，构建可信赖的交易场景；转转自建质检团队 ， 接入微信 ， 与第三方合作进行实人认证 ， 完成可信赖的交易场景构建；“一锤子买卖”现象频发很难建立可信赖交易场景健全法律法规 ， 保证二手交易中买家权益 ， 现有法律中 “ 消费者个人私下交易产生的纠纷 ” 不予 受理；既然二手电商无法像新品电商一样建立完整的退换货流程 ， 可采取“ 减分扣罚 ” 方式 ， 建立信用惩罚机制；售后保障机制缺失交易 前 交易中 交易后二手电商行业发展痛点交易品类不同，用户关注点不同，解决用户痛点是核心出路10车况车价车辆功能性售后保障二手车商品价格正版物流二手书籍品牌正品商品保养干净卫生二手时尚二手电子产品 小宗商品正品 行货商品质量售后保障 大宗 商品物流成本商品真伪二手奢侈品