五一节后超市促销策略 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 五一节后超市促销策略 一、活动宗旨： 5 月长假过后。消费者对于商品的选择也多数为日常消费品为主，门店经过上一档的撼价大满贯狂欢中大奖 ”系列活动后，整体销售都有了明显的上升，具体数据如下：食品区较前期销售提升 15%左右，非食品区较前期销售提升 20%左右，生鲜区较前期销售提升 28%左右，整体销售较前期提升 20%左右，来客数较前期提升 14%左右，客单价较前期提升 5%左右，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动。本次促销将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，有利迅速的占据市场，稳固周遍顾客群，从而树立家润多良好的公开形象。 二、活动时间： 2019年 5月 12日 2019年 5月 31 日 三、活动内容： 火红五月疯狂热卖 21天第一波（ 5月 12 日 5月 20日） 且为此次活动的首航阶段，本阶段为延续 51 长假期间的销售热潮。故本阶段要求在特价商品选择上，应为力度大、商品敏感性强、顾客购买量大的商品。形成一定的群众口碑，并且在宣传和推广上有新颖的突破。 促销品项选择： 生鲜区：促销品项 30支 五一节后超市促销策略 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 市场中占据价格优势的蔬菜）主要为早市提供。惊爆价蔬菜 2 支（为每日现采。 肉类 1 支：如五花肉： 5.98元 /500g 水果类（应季水果）如：无籽瓜： 0.88元 /500g 水奶 2 支。日配惊爆价商品：冰淇淋 2支。 水产惊爆价商品 1 支 正常促销商品 20支。 食品区：促销品项 50支 促销商品选择上要求能达到量的商品为前提。敏感性促销商品 20 支。 液体课：主要为应季饮料：如可乐、橙汁、冲调饮料、水奶等。 粮油课：主要为上量的日常生活用品：如油、袋装米、面等。 干杂课：主要为休闲零食、饼干、熟食等。 洗化课：促销商品选择为：纸、洗发水、沐浴露、杀虫水、蚊香、防晒用品等。 非食品区：促销品项 20 支 能整体带动 2 楼人气，建议在应季商品上做重点宣传、商品选择上多为应季的惊爆价商 品。同时在类别促销中选择在市场上具有一定价格优势及竞争力的商品来带动整体的销售。如：泳装展、凉席、 T恤、短裤等。 疯狂热卖超级送送送 凡一次性在家润多购物满额的顾客朋友，活动内容： 5月 12日 5 月五一节后超市促销策略 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 20 日。即可凭电脑 小票至活动中心领取您心仪的礼品。 48 价值 3 元的礼品一份建议为 3元左右的洗衣粉一袋） 58 价值 5 元的礼品一份建议为大瓶装鲜橙多一瓶） 98 价值 10元的礼品一份建议为 10 元左右的纸一提） 费用预算： 3元 *400份 /天 +5元 *150份 /天 +10元 *50份 /天） *9天 =22019元 火红五月疯狂热卖 21天第二波（ 5月 21 日 5月 31日） 预计在销售和来客数方面都得到一定的提升，经过了第一档强悍的促销攻势后。为了更并有效的提升投资回报率，稳固市场占有率。特做出第二档促销，有效的对于市场进行洗 巩固家润多在五里牌社区给消费者低价、商品齐全的形象。 商品品项选择： 生鲜区：以应季水果、应季蔬菜为主 食品区：以特价油、袋装米、面、洗化用品、防晒霜、沐浴露、杀虫水、碳酸饮料、啤酒 非食品区：以电风扇、空调、凉席、丝袜、游泳系列等。 幸运赢大奖疯狂刮刮乐 . 活动时间： 2019年 5月 21 日 5月 31日 凭电脑小票 ,活 动内容：凡一次性购物满 48 元以上的顾客朋友。可参与即刮即奖赢大奖的刮刮乐抽奖活动， 98 元 2 次，买的多机会多 ,越五一节后超市促销策略 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 刮越有劲 ,以此类推小票不累计，最多不超 3 次（外场专柜、大家电不参与此项活动）可幸运获得以下丰厚奖品：见奖品设置：公务员之家 : 一等奖：价值 300元礼品一份总计 4份） 二等奖：价值 30元礼品一份 5 份 /天） 三等奖：价值 10元礼品一份 20份 /天） 四等奖：价值 3 元礼品一份 100份 /天） 五等奖：价值 1 元礼品一份 500份 /天） 费用预算： 1*500 份 /天 +3 元 *100 份 /天 +10*20 份 /天 +30*5 份 /天）*11+300*4 份 =13850元 加大宣传力度，本次促销活动将在上 2 档特别促销的基础上。并营造出更加浓烈的店内氛围。通过一定的让利、从而拉动顾客群，提升来客数、从而提升整体的业绩。预计在促销期间，食品区毛利率维持在9%左右，非食品区毛利率维持在 14%左右，生鲜区毛利率维持在 8%左右，全店综合毛利率维持在 8%左右。