<p>2018“ 知识变现新时代 ”直播答题用户洞察报告联合出品：直播答题产品现状二 用户参与答题行为三 答题平台的机遇与挑战四 直播答题用户画像直播答题产品上线时间轴2018年初，直播答题成互联网新风口， “ 撒币 ” 也一度成为热词。国内首家推出答题产品的直播平台是 YY， YY 头脑印钞机 第一季于 2017年 12月 20日上线。冲顶大会紧随其后， BAT也相继加入。百度好看视频极速挑战1.151.5 &nbsp; 花椒直播 -百万赢家芝士超人 APP1.41.3西瓜视频 -百万英雄冲顶大会12.2512.20YY 头脑印钞机NOW直播全民闯关1.19 1.16 &nbsp;网易薄荷直播网易大赢家答题新玩法花样百出好友分红 组队开黑 宝箱题 红包题 闪电场随着越来越多答题产品涌现，各家平台纷纷推出新玩法来调动用户参与热情。从简单的瓜分奖金模式，逐渐演变出好友分红、组队开黑、宝箱题、红包题、闪电场等各种新玩法。答题 APP下载量涨势迅猛直播答题风行以来，多家直播平台下载量有提升。根据 iTunes下载站及 360手机助手的数据， IOS端下载榜前 10中答题 APP共有 2个，安卓端飙升榜前 10中答题 APP共有 3个。IOS端入围 TOP10抖音 -百万英雄西瓜视频 -百万英雄360手机助手入围 TOP10快视频 -百万赢家花椒 -百万赢家火山小视频 -百万英雄根据 QuestMobile的数据 ， 答题 APP冲顶大会和芝士超人的日活跃用户自 2018年 1月上旬以来实现了较为迅猛的增长。参与用户规模增长迅速030609012015017.12.31 18.1.1 18.1.2 18.1.3 18.1.4 18.1.5 18.1.6 18.1.7 18.1.8 18.1.9芝士超人 冲顶大会直播答题典型 APP日活跃用户规模趋势单位：百万三 答题平台的机遇与挑战四 直播答题用户画像一 直播答题产品现状用户参与答题行为本次调研的用户中， 87%的用户听说过直播答题，其中又有 51%的用户参与过。87%用户听说过直播答题，半数用户参与过听说过的用户参与率13%87%没听说过 听说过49% 51%没参与过 参与过直播答题用户知晓率最近一周仍在答题的用户中，每天都参与的用户占 63.3%， 用户参与热情高。用户参与答题频率高最近一周仍在答题用户参与频率63.3%8.9% 12.8% 12.1%2.9%每天参加 每周 5-6次 每周 3-4次 每周 1-2次 每周不足一次参与诉求：赚钱成为用户参与答题首要目标用户参与直播答题的动机上，最主要是“能赚钱”，其次是“涨知识”和“玩法新鲜”51.8%47.1%42.2%37.0%32.1%4.3%能赚钱 涨知识 玩法新鲜 喜欢答题 打发时间 有明星参与直播答题的原因90后答题任性， 80后务实为赚钱， 80前为尝鲜在参与诉求上： 90后是喜欢答题， 80后答题是边涨知识边赚钱，80前是因为玩法新鲜，为尝鲜。46.6% 46.6% 43.8%31.3%50.6%51.6%37.1%31.9%31.5%54.0%29.2%50.0%37.5%33.3%50.0%涨知识 玩法新鲜 喜欢答题 打发时间 能赚钱参与直播答题的原因90后 80后 80前学历越高，越看重知识从“涨知识”的诉求来看，硕士以上 59.6%，本科 49.5%，专科44.2%，高中以下 34.4%。越高学历的人越热爱“涨知识”，活到老学到老。34.4%41.0%44.2%51.7%49.5% 54.6%59.6%53.2%涨知识 能赚钱参与直播答题的原因高中 /中专及以下大学专科大学本科硕士及以上参与策略：组团作战，开黑攻坚为了提升正确率，部分用户会选择组团答题。有 41.4%的用户会选择和亲友、同学并肩作战。答题开场时间多为晚上，正是和亲朋好友相处的时间，亲友在身边，开黑更方便！58.6%35.8%21.5% 20.4%4.5% 2.0%自己一个人 亲人 同事 朋友 同学 其他平时与谁一起答题41.4%男生靠朋友，女生拼家人60.2%19.6%29.4%51.9%24.1% 21.5%自己 亲人 朋友经常与谁一起答题男 女除了自己一个参与答题外 ， 男生与朋友答题的占 29.4%；女生与亲人答题的占 24.1%。高学历用户更爱组团作战随着参与人群学历的升高 ， 选择自己答题的比例不断下降 ， 而选择与亲人 、 朋友答题的比例不断上升 。 可见高学历的人更讲究战术 组团答题 。72.1%60.0% 55.5%53.2%11.5% 16.7%21.6%36.2%21.3% 23.3%30.3%38.3%高中 /中专及以下 大学专科 大学本科 硕士及以上经常与谁一起答题自己 亲人 朋友根据调研 ， 超过 20%的用户会使用多个手机同步答题 ， 有 4.5%的用户使用 3部手机及以上 ， 遇到不明确的选项就分别选择 ， 以确保答题正确率 。智商不够装备来湊用户答题使用手机数77.6%17.9%4.5%1部 2部 3部及以上多答才能多瓜分 ， 有的用户会为了多答几场题而下载不同的答题APP。 本次调研发现 ， 有超过六成的用户在手机上使用多个答题APP， 可谓四面撒网 ， 八方捕捞 。多平台参与答题36.2% 33.3%17.4%4.3%8.7%1个 2个 3个 4个 4个以上63.8%用户使用答题 APP数既然是为赚钱而来 ， 那么大家最关注的当然是奖金多不多 ！ 根据本次调研 ， 有 57.7%的用户以奖金丰厚度来选择平台 ， 撒币一词可不是凭空而来 。平台选择：谁撒的钱多去哪答题57.7%37.4% 36.2%25.5% 23.5% 22.6%19.5%选择直播答题平台考虑因素奖金丰厚 答题场次多 互动性强 提现门槛低 题目简单 参与人数多 邀请的主持人 /嘉宾喜欢男生关注互动性，女生关注题目难度除了看重平台的 “ 奖金丰厚 ” 程度和 “ 答题场次 ” 外 ， 男生更看重平台的互动性 ， 女生更关注平台题目的难度 。59.4%37.3%23.2%38.4%50.6%38.0%25.3%26.6%奖金丰厚 答题场次多 题目较简单 互动性强选择直播答题平台关注因素男 女参与时间：午休和晚间时段是用户参与的两个高峰期27.5%59.1%10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 20:00-22:00 22:00以后参与答题时段本科以上高知人群更喜欢在晚间答题本科及以上学历的高知人群答题时间分布更集中在晚上 ， 下班回家后也不忘来刷波题 。18.4% 22.3%25.2%15.7%25.7%33.1%10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 20:00-22:00 22:00之后参与时段高中 /中专及以下 本科及以上获奖情况：学历越高获奖越多，知识真的能赚钱近一周仍在答题用户中 ， 有 62%的用户通过答题获得过奖金；获奖用户中 ， 学历越高 ， 占比越高 ， 知识变现不是梦 ！18.2%56.0% 55.8%64.4%78.7%初中及以下 高中 /中专 大学专科 大学本科 硕士及以上获得奖金用户学历分布近一周仍在答题用户获奖情况38% 62%没有得过奖金 获得过奖金用户参与热情虽高，但满意度却一般近一周参与用户体验满意度5.6%38.5% 42.0%9.8%4.1%非常满意 比较满意 一般 比较不满意 非常不满意44.1%在对答题平台的体验满意度调查中， 42%的近一周参与用户选择了体验一般，总体满意度有待提高，直播答题大战既为视频直播行业带来了机遇也带来了挑战。四 直播答题用户画像一 直播答题产品现状一 直播答题产品现状答题平台的机遇与挑战二 用户参与答题行为超过半数的用户在参加直播答题前未安装过相关 APP， 为参加答题才在手机上下载安装。在新安装 APP的用户中，有 52.3%用户在答题之后还会观看 APP内的其他内容。直播平台机遇：答题导入用户流量41% 59%是 否答题前手机是否装有该直播答题 APP 答题之后，是否会关注该平台其他内容47.7%52.3%只参与答题，答完就走 不光答题，还会看其他内容高额奖金激励再加上邀请获得复活卡，种种福利吸引着用户。超过90%的用户有带动身边的亲友参加答题的意愿。宣传成本低：用户自发传播意愿高90.4%9.6%愿意 不愿意是否愿意带动身边的人参与答题直播答题的二次传播效率很高，多数用户是用通过亲友的邀请或者看到社交平台朋友分享而加入直播答题的。二次传播效果好：成为用户主要进入途径6.3%10.5%11.4%11.6%30.0%40.9%48.3%参与直播答题途径好友微信 /QQ分享邀请微信朋友圈等社交平台看到朋友分享看到身边人在用电视 /综艺节目中看到在搜索引擎主动搜索看应用商店下载排行榜其他用户参与答题最直接的目的是赚钱，但从获得的奖金数额来看，有近 4成用户没有获得过奖金 ；获奖用户中，近半数用户的奖金在 20元以下。在一定程度上冷却了用户的答题热情。0.4%0.7%4.0%5.6%9.4%11.6%29.8%38.5%1000-10000元10000元以上50-70元70-100元100-999元20-50元20元以内没有获得奖金用户瓜分奖金价值区间分布用户积极性受打击：瓜分到手奖金数额低知道直播答题却未参与的人数在调研中占比 43.9%，分析其原因，主要是用户认为中奖率低，赢不到多少钱，占比高达 45.0%。未参与用户望而却步：认为中奖率低45.0%39.9%35.8%31.5%21.2%中奖机率低 不想专门下载 APP 没时间 不想绑定银行卡 不感兴趣用户不参与答题原因有 24.6%的用户最近一周内未参与答题，其中 44.5%的用户主要是因为赢不到钱。不仅秀不了智商，连富也炫不出来了，难怪部分用户不再参与答题。用户流失主要原因：赢不到钱75.4% 24.6%是 否44.5%38.4% 34.9%11.0%赢不到钱 没有新鲜感了 太浪费时间 其他最近一周是否参与答题 最近一周未参与答题原因撒币是把双刃剑随着答题人数增多，单人获得金额也在减少。目前除却广告植入，平台尚未有明确的盈利模式，而平台一旦不再烧钱，用户很快就会失去兴趣。酷鹅观点：专场答题更精细多家平台相继推出专场答题，能让用户答有所专，有的放矢，更易吸引特定细分用户群体，这种模式或将成为更多答题平台的选择。外挂作弊风险大智能搜索等答题神器的出现冲击了答题公平性，间接减少了用户瓜分金额，也削减了认真答题用户的参与热情，造成部分用户流失。官方认证成主流目前已有答题平台与央视合作开设专场，既提升了专业度，也扩大影响力，一举多得。04030201一 直播答题产品现状一 直播答题产品现状二 用户参与答题行为直播答题用户画像三 答题平台的机遇与挑战参与调研的答题用户中，男性占比 55%，高于女性。90后占比最高，达到 46%； 其次是 80后，占比 31%。男性答题更积极， 90后最活跃3%46%31%10%10% 00后90后80后70后70前55%45%男 女参与用户性别 参与用户年龄高知人群是主力参与答题的用户中， 46.1%的人拥有大学本科学历， 8.4%拥有硕士及以上学历，合计 54.4%， 即超过半数的人属于高知人群。4.1%13.5%27.8%46.1%8.4%初中及以下 高中 /中专 /技校 大学专科 大学本科 硕士及以上54.5%白领和学生最爱答题3.7%4.3%5.5%8.0%8.3%10.0%14.1%35.8%个体经营者普通工人公务员自由职业者专业人员企业管理者在校学生普通职员参与直播答题用户的职业分布中，普通职员占比最高，达到35.8%，其次是学生党，占比 14.1%。酷鹅用户研究院是腾讯网社区（ 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