01032017年泛娱乐 IP游戏价值 研究报告伽马数据（ CNG）2018年 1月CONTENTS目 录PART01泛娱乐 IP产业概况PART02游戏 IP价值监测PART03IP改编游戏模式与价值监测PART04相关游戏企业泛娱乐布局状况监测¥本报告所涉及收入数据除特别说明外，均来自于伽马数据测算，数值仅供参考。1 泛娱乐 IP产业概况泛娱乐3规模接近 5000亿元 IP是联动枢纽泛娱乐指基于互联网和移动互联网之间的多领域共生，打造明星 IP的粉丝经济，涵盖影视、动漫、小说、游戏等众多产业，并渗透至周边衍生品、主题乐园等 线下领域。泛娱乐产业的核心是 IP，通过 IP实现不同产业间协同，满足用户全方位娱乐需求，放大用户价值，推动市场规模的增长。目前， 泛娱乐产业已经成为我国新经济的重要组成部分和拉动力量， 2016年泛娱乐产业总产值约为 4155亿元， 2017年预计将达到 4800亿元以上，增速预计为 15%以上 。41554800010002000300040005000600070002016 2017E泛娱乐产业总产值 （亿元）IP授权游戏动漫阅读音乐戏剧影视数据来源：工信部产业链4游戏是泛娱乐下商业价值最大产业现阶段，游戏是泛娱乐领域中商业价值最高的一个产业。第一，游戏市场销售收入已经突破 2000亿元，占泛娱乐产业四成收入；第二，游戏市场目前依然处于快速增长阶段，市场三年复合增长率达到 21.2%；第三，游戏产品覆盖用户范围广，产品生命周期长，具备对用户的长久影响力；第四，中国游戏产业实力在全球范围内处于领先地位， 2017年中国移动游戏市场自主研发游戏收入占到 95%以上，这是其他泛娱乐产业不具备的优势。在整个泛娱乐产业发展整合过程中，游戏产业正成为核心，一方面，游戏产品成为泛娱乐产业创意源头之一，优质游戏通过 IP授权的方式转化为影视、动漫等作品；另一方面，游戏产业也帮助其他产业更好地拓展价值， 通过 IP帮助其他产业完成用户价值的挖掘 。0.0500.01000.01500.02000.02500.02011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E泛娱乐核心产业规模 （亿元）网络文学 电视剧 电影 动漫 游戏数据来源：伽马数据、艺恩、中国产业信息网以游戏为中心的产业链游戏影视、动漫、小说等iOS/Android等渠道用户视频网站、院线等平台价值变现投放投放分发分发影响力扩大授权、购买、合作等收入5IP改编移动游戏收入长期占六成 前十中六款游戏有 IP数据来源：伽马数据IP改编游戏的最大优势在于能够吸收 IP原有的粉丝群，且 短期内拉动新增用户效果显著，降低了推广成本和精力。同时由于用户受 IP吸引而来，也为游戏筛选了用户，定位更准确 。 根据伽马数据测算， IP改编移动游戏收入保持稳定增长状态，占比长期维持在六成以上。2017年中国移动游戏前十的游戏中，六款游戏具有 IP。本榜单是伽马数据（ CNG中新游戏研究）通过调研、查阅财报、监测榜单、建构模型等方法测算而得的统计周期内的前十款产品，数据仅供参考 .2017年中国移动游戏TOP10注：红色背景标注的六款游戏为 IP改编0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%0.050.0100.0150.0200.0250.02016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4移动游戏收入对比IP移动游戏收入（亿元） 非 IP移动游戏收入（亿元） 有 IP移动游戏收入占比2 游戏 IP价值监测游戏 IP状况7游戏 IP商业价值较高 多个 IP价值达数百亿游戏 IP具备覆盖用户广，用户影响程度深等优势，但同时也面临用户认同 、 文化积淀浅等方面的问题。针对这一问题，企业还围绕游戏 IP在影视、动漫、文学等多领域推出衍生作品，在拓宽价值释放渠道的同时，提升 IP对用户的号召力，最终提升 IP价值。通过伽马数据 IP价值模型评估，游戏 IP是目前商业价值最高的一种 IP类型，代表性 IP的价值已经达到数百亿元级别。其中，游戏业务依旧是游戏 IP价值的重要体现。 目前，越来越多的企业开始将游戏布局在泛娱乐产业链上游，以游戏 IP为中心，再慢慢将其拓展到直播、动漫、文学、影视等不同的领域，形成有效闭环 ，最大化游戏 IP的价值。梦幻西游移动端先后推出互通版、口袋版，以及 梦幻西游手游 、 梦幻西游无双版 等多个衍生 产品。传奇世界在端游，移动游戏，页游领域运营多年。王者荣耀已创造流水累积超 300亿，目前在直播、电竞、文化等产业领域均有布局。游戏 IP代表2.82.82.8梦幻西游阴阳师仙剑奇侠传剑侠情缘王者荣耀崩坏奇迹大话西游完美世界传奇世界IP案例监测：梦幻西游8价值达 722亿 潜在价值超三成据伽马数据 IP价值模型测算，“梦幻西游”的整体 IP价值达到 722亿元，是中国游戏市场最具价值的 IP之一。其中，“梦幻西游” IP绝大部分价值都由游戏业务贡献，包括 PC端上 梦幻西游电脑版 ，移动端上的 梦幻西游手游 等多个产品。这些产品已经为其创造了超四百亿的收入。同时，“梦幻西游” IP也注重在其他领域的开发，其动画已经在多个平台播放，由唐人打造的同名电视剧即将开播，动画大电影也已在筹备。这些措施将促进“梦幻西游”在其他领域的延伸，提升用户认同，保证 IP的影响力，构成其价值的重要组成部分。说明： IP创造收入为伽马数据（ CNG）构建的 IP价值模型计算而得， IP价值模型中包含该 IP在游戏、影视、周边、赛事、 IP授权等方面收入，此收入包含 IP已创造的收入以及未来三年该 IP可创造收入的预估，未来三年创造的收入在模型中为该 IP的潜在价值。梦幻西游 IP潜在价值游戏收入影视收入其他收入梦幻西游 IP价值已创造收入潜在价值IP潜 在 价值约 247亿元预计三年内梦幻西游各类游戏产品合计收入如 2014年 -2016年由陈奋导演的动画系列2017年，由唐人影视打造的游戏改编电视剧等正在筹备的同名动画大电影主要是来自官方商城梦幻西游的周边收入以及其他衍生产品预计未来三年内产生的收入IP案例监测：梦幻西游推出时间十余年依旧保持高影响力生命周期长是“梦幻西游” IP价值的关键因素，这不仅体现在其已经取得的数百亿收入，更是其未来潜在价值的关键。 梦幻西游 于 2003年上线 ，经过十几年的运营和推广，至今依然保持着高影响力。从用户上看，“梦幻西游”目前已经累积了数亿注册用户，微博、贴吧、微信公号等社交网站粉丝数均达到数百万。从收入上来看，“梦幻西游” IP主要游戏产品收入保持稳定，其最早的游戏产品 梦幻西游电脑版 收入 2017年还创下了新高。在其他领域，“梦幻西游”影响力同样有所体现，例如“梦幻西游”改编同名动画片全网点击量超 5亿。梦幻西游用户量情况#梦幻西游 #和 #梦幻西游手游 #微博话题阅读量 超过 6.1亿多个话题阅读量 达到千万级#梦幻西游 #梦幻西游手游 #梦幻西游也有即时制 #笔尖下的梦幻西游 #梦幻西游动画片 #梦幻西游梦幻西游手游梦幻西游藏宝阁梦幻西游官网2017年 百度资讯指数均值 超 30万梦幻西游、梦幻西游手游等相关微博粉丝数 达 136万梦幻西游、梦幻西游手游、 梦幻西游无双版等相关贴吧关注人数 超 637万微信公众号粉丝 超过 100万9IP案例监测：梦幻西游移动端多方式转化强力提升 IP价值在“梦幻西游” IP价值拓展中，移动端是推动其成为顶级游戏 IP的关键。 “梦幻西游”注重全方位 、 高精细拓展，先后推出互通版、口袋版，以及 梦幻西游手游 、 梦幻西游无双版 等多个衍生产品，对标用户不同需求，并着力保持产品的品质，满足用户需求。其中， 梦幻西游手游 上线首日便成为 App Store免费榜第一，畅销榜第三，之后登顶畅销榜，霸榜长达半年，上线三年累积流水超过220亿元，是“端改手”产品模式里收入最高，最具代表性的产品。0.050.0100.0150.0200.0250.0 梦幻西游手游 国内 累积流水（亿元）数据来源：伽马数据 梦幻西游手游 移动游戏回合制用户需求 梦幻西游无双版 用户动作类游戏需求 梦幻西游互通版 端游用户的碎片化时间要求 梦幻西游口袋版 端游用户的碎片化时间要求10传奇世界 IP潜在价值游戏收入其他收入IP案例监测：传奇世界价值达到 200亿 潜在价值超五成据伽马数据 IP价值模型测算，传奇世界的整体 IP价值达到 200亿。作为盛大游戏的原创 IP，“传奇世界”自 2013年面世以来，其价值就一直处于不断积累与释放的过程中。一方面，“传奇世界”系列游戏已经创造了超过 90亿元的流水。端游方面，最早上线的传奇世界以及 2012年新推出的传奇世界 II 在创造收入的同时持续积累用户。同时，“传奇世界” IP还在网页游戏、移动游戏各领域不断衍生出新产品，其中盛大游戏自研的 传奇世界 移动游戏与网页游戏相继在 2017年上线，未来有望继续释放价值。另一方面，盛大游戏持续开发 “ 传奇世界 ”IP 价值，例如由盛大游戏授权，腾讯运营的 传奇世界 3D 即将上线，将成为其潜在价值的重要组成部分。11IP潜在价值达 110亿元45.1%54.9%传奇世界 IP价值评估已创造收入IP潜在价值主要包括未来三年内端游，手游和页游等预计产生的收入主要包括未来三年内相关影视剧、相关周边衍生品、授权等预计产生的收入说明： IP创造收入为伽马数据（ CNG）构建的 IP价值模型计算而得， IP价值模型中包含该 IP在游戏、影视、周边、赛事、 IP授权等方面收入，此收入包含 IP已创造的收入以及未来三年该 IP可创造收入的预估，未来三年创造的收入在模型中为该 IP的潜在价值。IP案例监测：传奇世界典型游戏用户提升 IP价值用户是“传奇世界” IP价值的主要来源。用户画像数据显示，在性别方面，男性用户占比达到九成。在年龄方面， “ 传奇世界 ” 用户多集中在 30-39年龄段，这一用户群体普遍拥有较高的消费水平，付费意愿 ， 付费能力高于其他年龄段。同时， 盛大游戏还注重“传奇世界” IP的年轻化 。借助在移动端推出的新品 ， 盛大游戏在产品中加入创新元素，持续拓展包括年轻用户在内的新用户群体，保证 IP生命力，目前， 29岁以下用户占据三成。在地域方面，“传奇世界”的搜索用户多集中在江苏、浙江、广东等经济发达地区。 这些特征同样也是游戏市场最为典型的用户所具备的，有利于未来“传奇世界” IP游戏的继续转化。12数据来源：百度指数地域排名1、江苏2、浙江3、广东4、河南5、四川0%10%20%30%40%50%60%19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁以上“传奇世界”百度搜索用户年龄分布时间： 2017年 1月 -2017年 12月90%10%“传奇世界”百度搜索用户性别分布男性女性“传奇世界”百度搜索用户 地域 分布IP案例监测：传奇世界盛大游戏持续运营推动“传奇世界” IP长盛不衰“ 传奇世界 ” 系列游戏有着强悍的生命力，这与盛大游戏运营策略有关。“传奇世界” IP不仅在客户端游戏、网页游戏、移动游戏、H5各领域都开发了游戏作品，并衍生出了小说、动漫等不同形式的文娱作品，在不断延长 IP生命周期的过程中，也推动了盛大游戏收入的增长。与此同时，盛大游戏还通过与腾讯合作举办主题活动等方式提升用户覆盖范围，不断延续“传奇世界” IP的价值。132003 2012 20152018 2017 20162003年 7月 ， 传奇世界 客户端游戏上线2016年 4月 ， 传奇世界手游 开启首测2017年 3月 ， 由盛大游戏研发 ，腾讯运营的 传奇世界手游 公测； 9月 ， 由盛大游戏授权 、贪玩游戏代理运营的 传奇世界网页版 公测“ 传奇世界 ”IP 代表产品状况2012年 9月 ， 传奇世界 II 客户端游戏上线2015年 11月 ， 由盛大游戏授权 、 蝴蝶互动研发的 传奇世界之仗剑天涯 H5移动游戏上线 。2018年 ， 由盛大游戏研发 、 腾讯运营的 传奇世界 3D 移动游戏即将上线“ 传奇世界 ” 相关影视剧 ， 周边项目阶段性落地传奇世界 IP衍生品传奇世界多次蝉联“最受玩家欢迎网游”、“年度十大原创网游”等行业荣誉，连续获评“上海市著名商标”，并成为国内唯一获得“中国驰名商标”的游戏品牌。2017年 7月传奇世界 14周年庆典开启2017年 9月盛大游戏携手腾讯游戏在上海举办发布会，成立 “ 传奇悦享会 ” ，旨在推动包括“传奇世界”系列游戏更好发展，凸显文化价值，促进提升用户体验“ 传奇世界 ” 荣誉“ 传奇世界 ” 相关活动小说 传世 ·中州乱 影视剧 传奇世界 电视剧预计投入 5个亿以上制作成本筹备 传奇世界 网络大电影其他周边专属传世战歌画集推出 传奇世界 14周年编年史精装画集，包含 14年创造游戏所产生出来的数以千计的原画IP案例监测：奇迹IP价值达到 420亿，移动游戏占潜在价值八成“ 奇迹 ” 是中国游戏市场运营时间最长的端游 IP之一，据伽马数据 IP价值模型测算，其 整体 IP价值达到 420亿元。 “ 奇迹 ”IP 在多个游戏领域已转化为用户数量或市场收入。例如，在客户端游戏领域，奇迹 MU推出多年，至今仍然拥有核心的粉丝用户群体，持续贡献稳定的收入，截至 2017年底，累积流水达 70亿元；在移动游戏领域， 掌趣科技与奇迹 IP方网禅的合作成为 IP价值重要的部分，其 推出的移动游戏 全民奇迹 累计流水超过 11亿美元， 奇迹 MU：觉醒 上线首日便冲到 App Store畅销榜前三，并连续多日维持这一成绩。 除端游、移动游戏外， “ 奇迹 ” 在页游领域包括 大天使之剑 在内的多款 IP授权产品至今仍活跃在市场上，开服量排在页游市场前五。此外，奇迹 IP还在向更多游戏领域探索，例如 H5，其 IP衍生产品大天使之剑 H5月均流水过亿元，长期稳定在 App Store畅销榜前 50之内。43.8%56.2%奇迹 IP价值评估已创造收入IP潜在价值已有端游未来三年预计产生的收入已有移动游戏和新品未来三年预计产生的收入已有页游和新品页游未来三年预计产生的收入IP潜在 价值约 236亿元说明： IP创造收入为伽马数据（ CNG）构建的 IP价值模型计算而得， IP价值模型中包含该 IP在游戏、影视、周边、赛事、 IP授权等方面收入，此收入包含 IP已创造的收入以及未来三年该 IP可创造收入的预估，未来三年创造的收入在模型中为该 IP的潜在价值。14端游移动游戏网页游戏IP案例监测：奇迹15核心用户随 IP成长，付费潜力持续提升“ 奇迹 ”IP 的主要价值来源是其从端游时代便积累的核心用户，这一部分用户跟随 IP一起成长并不断沉淀，付费能力随着收入增加也在逐渐加强。用户 年龄分布数据 显示 ， 2017年相比于 2013年， 30岁以上用户出现了明显增长，证明随着 “ 奇迹 ”IP 推出时间的增加，其核心用户年龄段也在同时增长，这些用户对 “ 奇迹 ”IP 具备较高的忠诚度。用户地域分布数据显示 ，搜索 “ 奇迹 MU” 的用户较多分布在经济发达城市。未来，综合用户忠诚度、用户消费水平，历史流水状况、新产品状况等因素分析， “ 奇迹 ”IP 或许还将拥有更大的用户付费潜力可供挖掘。0%20%40%60%80%19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50岁及以上“奇迹 MU” 用户年龄分布2013年 2017年数据来源：百度指数“奇迹 MU” 用户 城市 分布IP案例监测：奇迹掌趣科技推动 IP价值持续提升 新品 奇迹 MU：觉醒 进入 App Store 游戏双榜前三在“奇迹”的 IP拓展中，掌趣科技是一个关键点。一方面，掌趣科技通过入股“奇迹” IP持有者网禅，成为整个 IP的直接受益者，并通过与网禅达成共识，加强对外授权及对“奇迹” IP的把控能力。另一方面，掌趣科技对“奇迹” IP的使用也具有独到之处，是所有拥有奇迹 IP改编游戏的企业中表现最佳的企业。根据伽马数据测算，掌趣科技旗下改编游戏占奇迹 IP价值的四成。除已经创造 11亿美元流水的 全民奇迹 外， 2018年 1月，由掌趣科技旗下天马时空研发的产品 奇迹 MU：觉醒 正式上线，上线 24小时内进入 App Store畅销榜前三、位列游戏类免费榜第二，排名连续多日保持稳定。除连续推出“奇迹”系列的爆款产品外，掌趣科技也注重对 IP文化的长期经营以及对年轻用户群体的持续拓展。以 奇迹 MU：觉醒 为例，其通过与歌手尚雯婕合作，发布“奇迹觉醒”主题曲 MV，并通过举办音乐会的形式促进官方与粉丝的联系，在提升“奇迹” IP文化内涵的同时，也将范围扩大至更多的年轻用户。2014年 6月 全民奇迹 上线，在 App Store游戏畅销榜TOP10的位置保持半年之久，截至 2017年底，累计流水超过 11亿美元2018年 1月 3日奇迹 MU：觉醒上线，上线前预约用户超千万，上线后快速进入 App Store免费榜第二、畅销榜前三16IP案例监测：拳皇IP价值超 145亿 潜在价值占比超五成据伽马数据 IP价值模型测算，拳皇的整体 IP价值达到 145亿，其中潜在价值超过五成。作为经典的游戏 IP，“拳皇” IP的价值随着移动游戏时代的到来而得到释放。除现已经上线的 拳皇 98终极之战 OL 等游戏将继续创造收入外，由版权方 SNK自研的 拳皇世界 手游，以及腾讯代理的 拳皇命运 都将是其潜在价值重要的组成部分。游戏收入IP授权收入其他收入43.4% 56.6%拳皇 IP价值评估已创造收入潜在价值预计“拳皇”相关游戏未来三年产生的收入预计未来三年通过“拳皇” IP授权产生的收入主要包括未来三年改编动画，影视剧以及相关周边衍生品预计产生的收入IP潜 在 价值约 82亿元说明： IP创造收入为伽马数据（ CNG）构建的 IP价值模型计算而得， IP价值模型中包含该 IP在游戏、影视、周边、赛事、 IP授权等方面收入，此收入包含 IP已创造的收入以及未来三年该 IP可创造收入的预估，未来三年创造的收入在模型中为该 IP的潜在价值。17IP案例监测：拳皇高频续作养“ IP” 影响时长已超 20年影响力是拳皇 IP价值的基础，这得力于版权拥有方对这一 IP的长期培养。 拳皇 自 1994年开始至今 20余年中，每隔一段时间就会有相关续作推出，在不断积累用户的同时，保持 IP影响力， IP生命力也在这一过程中不断延长。其中， SNK授权的移动游戏 拳皇 98终极之战 OL 上线后长期霸占中国大陆 App Store畅销榜前列，据伽马数据测算，截至 2017年底，全球累积流水预计突破 50亿元； 拳皇 第14代作品正式发售，仅上架一周，销量达到日本家用机游戏销量排行 Top3；改编动画 拳皇命运 于 2017年 8月首播，引起极大反响，正片上线 24小时，全网播放突破 1000万。这些“拳皇 IP”新近推出的衍生作品，既是其高影响力的体现，同样也在不断为拳皇 IP价值“添砖增瓦”。 拳皇 作品情况年份 拳皇正统作品1994 拳皇 '941995 拳皇 '951996 拳皇 '961997 拳皇 '971998 拳皇 '981999 拳皇 '992000 拳皇 20002001 拳皇 20012002 拳皇 20022003 拳皇 20032005 拳皇 XI2009 拳皇 XII2010 拳皇 XIII2016 拳皇 XIV2017年全年百度搜索量累积超过 224万关 键 字拳皇命运 拳皇 14游戏拳皇 2002 拳皇 98拳皇 9718IP案例监测：拳皇子 IP开发提升拳皇价值 单个角色百度指数飙升三倍除“拳皇” IP本身外，以游戏内角色为主要来源的子 IP也处于不断拓展中，其中，不知火舞，八神庵，草薙京等代表性形象伴随着游戏运营二十多年，一直保持着极大的关注度，构成拳皇价值的重要组成部分。例如，通过与腾讯合作， SNK授权的不知火舞在移动游戏 王者荣耀 中成为热门英雄，使得不知火舞这一形象获得了极高的话题度，百度搜索指数提升近三倍。微博话题#不知火舞 #、 #王者荣耀不知火舞 #阅读量合计 超 9000万2017年全年百度搜索量 超 68万百度相关新闻 超五万篇02000400060008000100001200014000160002011 2012 2013 2014 2015 2016 2017“ 不知火舞 ” 百度搜索指数数据来源：百度指数193 IP改编游戏模式与价值监测IP改编游戏状况IP改编移动游戏占比六成现阶段，由其他 IP改编为游戏主要发生在移动游戏行业。 2017年，由 IP改编移动游戏收入达 745.6亿元，占整个移动游戏 市场 收入超六成。 IP改编移动游戏收入已经成为移动游戏市场重要部分，这主要受用户需求、市场需求两方面因素影响。从用户角度看，用户对于优秀文化产品的热爱会促使他们愿意体验同 IP下其他产品，而游戏正是最适合的载体；从市场角度看，自用户红利耗尽后，移动游戏面临用户成本迅速提升的局面，自带用户流量的 IP产品将能够帮助降低游戏产品获取用户成本。目前，在泛娱乐 IP改编作品中，除游戏 IP外，还有网络文学、传统文学、动漫和影视这四种重要模式，这四种模式在具体操作过程中各有优劣。547.3 745.6 0500100015002016年 2017年IP移动游戏规模（亿元）非知识产权（ IP）移动游戏 知识产权（ IP）移动游戏数据来源：伽马数据模式简介网络文学IP改编经典文学IP改编动漫IP改编原生影视IP改编知名网络文学小说 拥有高点击量和庞大粉丝群传统文学， 尤其是其中的经典武侠小说一直是游戏改编的首选题材二次元市场庞大，动漫IP改编游戏，迎合了高质量的二次元用户群体经典影视剧 热度高， 用户覆盖面广，生命周期长21网络文学模式文、影、游戏三者联动 快餐式文化消费品在各种 IP改编游戏模式中，网络文学是最近两年来最常见，也是最频繁的一种模式，整个模式也逐渐成型。在这种模式中，网络文学将会同时改编为影视与游戏两个作品，通过影视扩大 IP影响力，游戏则在影视热映期间同步上映，最大化 IP“导流效果” ,在短时间内迅速积累用户，同时能够在短周期内获得上佳的游戏流水。这主要是因为，动辄几百万字的网络文学本身具备 “快餐消费”的特征，覆盖面广。根据 CNNIC数据，截至今年 6月，网络文学用户规模达到 3.53亿，占网民总体的 46.9%。覆盖面广提升了网络文学所附带的流量，再通过“流量明星”参演的电视剧，能将 IP流量效果在短期内达到最大，“最大化流量”则正好解决了许多移动游戏产品的燃眉之急，促使这种方式迅速得到普及。在这一模式中，“花千骨”是最早也是最为典型的改编案例。网络文学代表性 IP凡人修仙传斗破苍穹琅铘榜花千骨盗墓笔记择天记 择天记 小说上线持续霸榜创世人气和月票榜，动画播放量过 2亿，电视剧上线后 点击量接近 200亿 。 盗墓笔记 贴吧关注人数超过 375万，网剧播放量超过 43亿。 琅琊榜 电视剧全平台播放量达到 170亿，豆瓣超过 21万人评价，评分 9.1。 斗破苍穹 小说总点击量超过 1.5亿，改编动画播放量12.6亿。22相关案例：花千骨迅速积累用户 获得高热度在“花千骨”案例中，游戏在电视剧热映时上线，迅速积累用户，电视剧获得极高的热度，收视数据和点击量表现良好。游戏上线后摘得了 App Store畅销榜第四的成绩。此后，游戏企业借助电视剧的热度加大推广力度，推动电视剧剧情与游戏内容的联动，实现了占据App Store免费榜第一，畅销榜第二的成绩，月流水破两亿，成为当时市场上流水最高的几款产品之一。 花千骨 电视剧 花千骨 手游电视剧游戏同步上线电视剧线上推广游戏与电视剧深度整合上线初期日新增用户 超100万活跃用户 突破千万级月流水 破 2亿首播收视率 破一 ，排名同时段 第一全剧平均收视 2.213%，打破中国周播剧收视纪录，成为本年度收视 亚军单日点击 破 4亿23相关案例：花千骨“ 快餐式 ” 流量导入促使游戏后续表现无力网络文学的高影响力会为产品迅速积累用户，提高热度，带来流量， 但是随着改编影视剧播放完，游戏的用户、流水等各项数据开始下降，热度不再，游戏更倾向成为了短周期的快餐式消费品，改编产品容易出现后续表现无力的情况。例如， 随着电视剧的播放完毕和热度下降，花千骨游戏的总注册用户增长减缓，总用户数趋于平稳，活跃用户数和充值流水均开始明显下滑， 网络文学改编游戏模式仍需探索。020,000,00040,000,00060,000,000总注册用户数05,000,00010,000,00015,000,00020,000,000活跃用户数0500,0001,000,0001,500,000月付费用户数05,00010,00015,00020,000充值流水（万元）数据来源： 宁波富邦发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案 (修订稿 )24经典文学 IP长生命周期覆盖数代人与网络文学相比，经典文学 IP改编虽然因推出时间较长，无法实现流量的短期爆发，但其拥有更高的文学性、思想性，覆盖用户面更广，生命周期更长，一个经典文学 IP往往能覆盖数代人，例如“射雕英雄传”，自 1957年出版后便不断被改编成影视剧、漫画、布袋戏等多种形式的作品，其中影视剧便已经翻拍达数十个版本。这一特征使得相关改编作品能通过不断接触不同时代的年轻用户，提升产品生命力。在经典文学 IP改编过程中，游戏更多的是借鉴 IP世界观，通过 IP改编在提高产品质量的同时，降低用户接触游戏门槛。早期，经典文学尤其是经典武侠、仙侠小说一直是游戏改编的重要题材 ， 随着顶级武侠、仙侠 IP的改编权逐步被游戏大厂掌控，行业内维权意识日益增强，相关产品逐渐减少，但其精品影响力在逐渐提升。其中，诛仙虽然仅推出十余年，但由于作品本身经典，以及改编游戏后的成功运营，已经成为这一模式下的代表性产品。经典文学 IP改编移动游戏情况 神雕侠侣数据来源：伽马数据经典文学特征用户覆盖面广生命周期强用户程度高文学性、思想性更深刻楚留香传奇流星蝴蝶剑天涯明月刀射雕英雄传笑傲江湖倚天屠龙记小李飞刀系列25其他 IP改编移动游戏经典文学 IP改编移动游戏相关案例：诛仙多款产品不断累积用户 端游注册用户累计过亿根据伽马数据测算，由“诛仙” IP改编的游戏已经累积为完美世界带来了近百亿的流水。 PC端，诛仙端游运营多年，至 2017年年底累积流水接近 60亿；移动端，由端游改编的诛仙手游在 App Store畅销榜前五十中停留长达 500天，最高月流水达 4亿元。“诛仙” IP给游戏带来的加成主要体现在用户上，“诛仙”粉丝具备覆盖面广 、 用户忠诚等特征。第一，“诛仙” IP在推出十余年后，依然在微博、贴吧等社交媒体保持着高热度，用户拥有较高忠诚度；第二，“诛仙” IP衍生作品不断出现。既有小说续作，影视作品，这些不同类型的作品不断帮助“诛仙”累积用户，使其影响力始终处于一个递增状态 ， 同时完美世界根据“诛仙”改编的游戏也在不断拓展用户，旗下“诛仙”系列端游累计注册用户过亿，诛仙手游则在原有 IP用户基础上，持续拓展新用户，其 2017年 8月推出的新篇章诛仙云梦川对标的便是年轻用户。相关微博粉丝数： 287万 相关贴吧关注人数： 198万诛仙用户量情况微博话题#诛仙 #以及 #诛仙手游 #阅读量合计 达到 9.5亿 ，阅读量前十相关话题累积阅读量 接近47亿#诛仙 #诛仙手游 #青云志 #郑爽版诛仙 #诛仙手游同人 #诛仙诛仙手游诛仙 3诛仙小说 诛仙 百度搜索指数峰值 超过 31万26动漫 IP改编状况二次元市场超过 150亿元 四成来自 IP改编游戏从产业背景来看，游戏行业由于其更具互动性、可玩性等优势成为二次元产业里最具活力的一个市场。 据伽马数据预测， 2017年二次元移动游戏市场规模将会达到 159.8亿元，较 2016年 110.3亿元的市场规模，预计增幅达到 45%，据统计， 2016年国内核心二次元用户规模达 8000万人，泛二次元用户规模达 2.2亿人。随着二次元移动游戏市场不断扩大，动漫 IP改编游戏也成为泛娱乐下改编游戏的一种重要类型，根据数据统计， 2017年二次元市场超四成收入来自 IP改编。 通过动漫 IP改编游戏，无疑是游戏企业进军二次元市场的最佳选择。110.3159.80204060801001201401601802016年 2017年（预计）二次元移动游戏市场规模（亿元）40.8%59.2%二次元移动游戏 IP状况IP 无 IP0246810有 IP 无 IP2017年头部二次元移动游戏 IP状况数据来源：伽马数据27动漫 IP改编游戏价值评估日漫 IP拥有高成功率 高质量用户奠定基础动漫 IP改编用户具备高付费能力，用户覆盖面广等特征，这些特征保证了用户的高质量。高质量的用户提升了动漫 IP改编游戏的成功率。目前，国内市场上多个经典动漫改编的游戏表现良好，具有稳定创造流水的能力，如“海贼王”“龙珠”等。其中，动漫 IP改编游戏的最新成功案例是 妖精的尾巴 -最强工会 ，这款产品自 2017年 11月上线后迅速进入 国内 App Store畅销榜前五名。IP 出版时间 改编游戏名称 游戏表现龙珠 1984年 龙珠激斗 上线 18个月后季度流水仍超 过亿元圣斗士星矢 1986年 圣斗士星矢：集结 上线 14个月稳定于 iOS日畅销榜 20-30名海贼王 1997年 航海王启航 上线超 30个月仍可进入 iOS日畅销榜 TOP20火影忍者 1999年 火影忍者 上线 20个月后季度流水仍可 超过 3亿元妖精的尾巴 2006年 妖精的尾巴 -最强公会 上线 10天后进入国内 iOS畅销榜前五玩动漫 IP游戏用户占比62.30%改编游戏 IP类型用户状况11.0%56.1%10.0%7.5%8.9%6.5%二次元移动游戏用户游戏花费状况1-499元 500-1499元 1500-2999元3000-4999元 5000元以上 无消费28数据来源：伽马数据相关案例：妖精的尾巴多角度探索二次元用户需求 预约人数短时间破十万中手游推出的妖精的尾巴 -最强公会能快速获取市场主要来自于两方面的原因，一方面， IP本身的影响力。 妖精的尾巴 属于日本经典的动漫 IP之一，其漫画自 2006年出版至 2017年完结已有十一年，改编动画播出七余年，并积累了大量的粉丝并 拥有 广泛的影响力。另一方面，在实际操作过程中，中手游也注意把握用户需求，更好地释放 IP价值。例如：首先 ， 妖精的尾巴 -最强公会 进行公测选择 11月，这一时间恰逢动漫进入完结篇章，在这一时间节点将会引发粉丝的关注热潮；其次 ， 游戏还针对目标用户热衷互动的特征，推出同人作品征集等活动，并通过核心用户转发相关作品，形成口碑，提升产品影响力；再次 ， 游戏产品本身注意还原 IP内涵，在剧情、场景、架构等方面沿用了原著内容，并邀请动漫声优加盟，这对于追求游戏还原度的二次元游戏用户具有较大吸引力 。妖精的尾巴漫画 2006年开始连载，至 2017年漫画完结，已连载十一年。期间单行本全球销量 超过 6000万 。国内妖精的尾巴动画视频播放量 超过 5亿 。贴吧关注人数 超过 135万 ，累计发帖数 超过 3300万 。B站中妖精的尾巴相关视频累积播放量 超过 6500万 ，其中多个视频播放量 突破百万 。2017年 5月妖精的尾巴 -最强公会开启预约后数日用户 预约数 突破 10万2017年 8月 3日开启内测2017年 11月 9日全平台正式上线线上活动： 魔导士投票活动线下活动： 来电科技联动IP影响力游戏营销游戏表现29原生影视 IP改编游戏换皮难变现 经典 IP受宠在“泛娱乐”概念兴起时，影视与游戏联动是最受关注的也是最受期待的一种方式。由于影视剧已经构建出了一个完善的世界观，同名改编游戏的背景故事被广大玩家所熟知，能够使得游戏的代入感更强。同时，影视改编的游戏，游戏企业能够利用影视剧的明星资源、娱乐媒体等渠道进行游戏宣传，宣传覆盖面得到极大的提高。与此同时，原生影视 IP改编也拥有劣势。由于原生影视剧市场表现具备不可预测性，游戏本身又需要研发周期，原生影视 IP授权改编游戏上线时间往往会滞后影视，许多企业热衷的使用换皮产品实现短期流量变现的思路难以实现。因此，在实际操作中，游戏企业更偏向于使用经典的、高口碑、具备长尾话题效应的 IP进行改编，游戏产品则需要保持高质量，通过这种方式放大 IP优势。其中，武林外传是这种模式下最具代表性的案例之一。0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0700.0800.02011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E影视产业规模（亿元）数据出处：艺恩电影网、中国产业信息网影视改编游戏代表30相关案例：武林外传“高口碑”电视剧带来长尾关注度 精品游戏实现用户价值根据伽马数据测算，“武林外传” IP价值超过 100亿，其中改编游戏是价值的贡献主力。第一，武林外传电视剧本身是高口碑产品。根据央视索福瑞提供的收视报告，该剧在第一天收视率只有 1.95%，在第二天就已攀升到 4.26%，开播 10天收视率达 9.49%。首轮播出后，依然被不少 电视 台 进行轮播，长尾效应明显。第二，在“武林外传” IP由完美世界改编为游戏过程中，产品本身质量也得到了保证，自 2006推出后，先后荣获 2006年金翎奖、 2007年度十大最受欢迎的网络游戏 等荣誉，累积流水超过 15亿。目前，“武林外传” IP价值正在持续拓展， 武林外传官方手游已经开放公测预约，基于 IP本身号召力以及客户端游戏的积累，其市场成绩值得期待。爱奇艺视频播放量 18.5亿豆瓣评分 9.3分 ，超过 12万人 评价贴吧关注人数超过 15万 ，发帖数超过 400万 。微博话题 #武林外传 #阅读量 3.3亿 ， 21.1万人 讨论0.05.010.015.020.025.0 武林外传 累积流水（亿元）数据出处：伽马数据314 相关游戏企业泛娱乐布局状况监测腾讯优势明显 泛娱乐领域成绩突出在布局泛娱乐的企业中，腾讯有着积累了十几年的优势，有着众多的 IP资源，腾讯游戏、阅文集团、腾讯动漫、腾讯影业、腾讯电竞，五大实体业务平台共同组成腾讯互娱全新泛娱乐业务矩阵。同时，腾讯有微信、 QQ等强大的社交平台，能够围绕用户，对 IP进行集中性打造和开发。据腾讯互娱方面公布的数据显示，截至 2016年阅文集团作品储备近 1000万部，腾讯动漫月活跃用户 9000万， 2017年前三季度腾讯游戏收入达到 708.44亿元。腾讯泛娱乐布局成果腾讯游戏的总用户数和收入规模位居全球第一。其中 王者荣耀 拥有 2.01亿注册用户，日活超过 5412.8万人 。2017年 11月 8日，腾讯旗下的阅文集团在港交所挂牌上市，开盘上涨约 63%，每股报于 90港元，市值达到 816亿港元。2017年年度发布会上发布 43