烟草知名品牌培育方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 烟草知名品牌培育方案 为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【 2019】 175 号）文件精神和行业 “532”、 “461”品牌发展规划，按照 “卷烟上水平 ”的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟 ”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径 ,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。 二、市场知名品牌销售情况分析 10年销售卷烟 32510箱，同比 09 年 31803.1 箱增长 2.22； 09 年销售牌号规格 99 个（含外烟）， 10 年销售牌号规格 113 个，同比 09烟草知名品牌培育方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 年增加牌号规格 14 个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京 (煊赫门 )、红河（运）、七匹狼 (通泰 )、长白山 (软红 )、云烟 (硬 WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜 (软珍品好日子 )双喜 (硬吉祥好日子 )；梳理退出牌号规格有熊猫 (硬时代版 )、红杉树 (硬木 )、红金龙 (硬虹之彩 )、红旗渠 (硬黄长河之韵 )等。从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在 逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。 三、目标任务 坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过 3-5 年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。 3-5 年培育全国性知名品牌的主要目标是： 烟草知名品牌培育方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 （ 一）品牌规模不断扩大。销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。 （二）产品结构持续提升。知名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原则，并逐步每年提高 10%的比重。 （三）零售价格稳定有序。重点知名品牌的零售价格总体保持稳定，零售客户盈利水平在 10%以上。 （四）重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增强。销售收入贡献率每年按一定比例平稳增长。 四、品牌培育规划 加快品牌培育梯次建设。按照两个 “十多个 ”的行业目标，以及国家局提出的 “532”、 “461”品牌发展规划 ，结合市场重点知名品牌的销售情况，我们必须要加快发展规划品牌梯次建设，特别是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确立 1-2 个主导品牌，并导入 2-3 个辅助品牌来加以重点培育。这样一方面可以满足消费者的多样化需求，另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选烟草知名品牌培育方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点知名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即通过建立替代品牌梯队，来逐步替换当前的主销品牌，以免因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。