销售工作总结及计划写作技巧 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 销售工作总结及计划写作技巧 总结 : 一 ,成功案例分析： 1、老客户是如何维系的； 2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。 3、投诉是如何解决的。 二，从以上案例中总结得到的好的经验 三，出现了什么问题 从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 : 1、订好年度大目标 比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 最后，给自己一些好的激励和奖励计划 如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当 2019 年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。 销售工作总结及计划写作技巧 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页