广州三晶电气股份有限公司 驱动 零碳节能技术领航者 共赢 诚信 创新 学习 家庭光伏投资一站式服务解决方案探讨 演讲人:欧阳家淦 目 录 12345家庭光伏市场规模 家庭光伏发展现状 家庭光伏市场发展困局 晶太阳：一站式无忧服务 家庭光伏商业模式 家庭光伏市场规模 1 4亿+户 居民 5000万+户 自建房屋 2000万+户 可用屋顶 >100GW 装机容量 1.5万亿-2.5万亿 市场 家庭光伏 主要指在家庭的自有屋顶安装和使用分布式太阳能发电的系统。 家庭光伏市场 = 分为农村家庭光伏 +城市家庭光伏。 农村家庭光伏 主要集中在农村自建住房以及新农村统一建设住房。 城市家庭光伏 主要集中在高档别墅区以及城乡结合部的自建房屋。 2 家庭光伏市场发展现状 3015040080012001800129645172034405160774002000400060008000100002015 2016 2017 2018 2019 20202015-2020中国家庭光伏市场规模 户数 (千 ） 规模（ MW)3 模式1 模式2 模式3 家庭光伏市场模式 家庭光伏 商业 模式 直销模式 （中小型EPC） 渠道模式 平台模式 采购成本低 信息传播快 维护难度大 品牌推广难 灵活程度高 运营成本低 区域性明显 品牌推广难 渠道资源多 品牌效益好 系统成本高 中间环节多 01 从市场的反馈的信息来看，居民对于太阳能、分布式光伏的认知还有待进一步提高。 03 光伏电站具有金融产品的属性，但目前银行 在 分布式光伏 领域 的参与度没有 在 地产等领域高，其金融属性没有得到很好的体现。 04 面对几千甚至上万的终端用户。作为服务商，需要专业，庞大，快速响应的服务团队。 02 国家逐渐降低对分布式的补贴，没有可观的收益保证，难以拓展市场。 01040203认知不足 服务 不健全 收益难保证 金融参与度不高 家庭光伏市场发展困局 4 5 3/4/5/6kW单相家庭光伏逆变器 8/10kW三相家庭光伏逆变器 持续1.1倍额定功率输出能力 具有1.1-1.2倍组件超配能力 配置GPRS监控模块 组串电流检测 n 配合组件 形成标准套餐 n 可复制性强便 于地推 n 智能运维 提供高效售后服务 Sununo Plus 1K/1.5K/2K/ 2.5K/3K/3.6K/3K-M/4K-M/ 5K-M/6K-M Suntrio Plus 4K/5K/6K/ 8K/10K (1) 产品多样化助力套餐标准化 晶太阳：一站式无忧服务 晶太阳APP 晶太阳：一站式无忧服务 5 (2) 精准监控助力维护高效化 品牌商 安装商 终端 客户 互动 运维 推广 (3) 三 大功能，服务三大群体 晶太阳：一站式无忧服务 5 (4) 产品多样化服务工商业屋电站 Suntrio Plus 12K Suntrio Plus 15K Suntrio Plus 17K Suntrio Plus 20K Suntrio Plus 25K Suntrio Plus 33K Suntrio Plus 40K Suntrio Plus 50K 持续1.1倍额定功率输出能力 具有1.1-1.2倍组件超配能力 配置工业级RS485通讯接口 eSolar Logger 集中数据采集器 低压并网 ， 智能运维 服务于1万平米及以下工商业屋顶电站，自发自用光伏 电站投资首选逆变器 全系列低压（380V）并网 晶太阳：一站式无忧服务 5 配置 GPRS模块 组串电流检测 晶太阳：一站式无忧服务 5 (5) 储能系统布局未来智能能源管理 晶太阳：一站式无忧服务 5 (6) 光伏+水务，创新能源转化模式 您 谢谢 的 听 聆