服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 服装品牌网站策划方案 一、概述 做一个真正的 “服装品牌网站 ”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、 ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的 “服装品牌网站 ”概 念。 服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。 ×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立 ×××服装品牌资产。 由此，提出构建 ×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。 做好 ×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 装品牌传播这一目的。 网络的发 展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快 我们可以充分利用这些特点，为 ×××服装品牌服务。 ×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对 ×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××服装品牌网站主要具有以下作用： 1、服 装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。 2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的 “客户关系管理 ”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使 ×××服装品牌网站实现上述期望，服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 能 够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。 理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。 二、 ×××服装品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，因此 “×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法 说明效果评估备注 Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（ SEO）、 Google关键字广告 门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址注册 3721 行业实名和企业实名，登录 3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户 定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新 “×××”服装品牌网站电子杂志，向 “×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 方法说明效果评估备注 许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送 c、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站 广告和即时通讯广告两种。 方法说明效果评估备注 网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告主要是在 MSN、 QQ 等即时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。 方法说明效果评估备注 服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励 引导网 友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。 e、会员制营销： 会员网站放置 ×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到 ×××且注册成为 ×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。 方法说明效果评估备注 会员制营销通过会员网站进行 “×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品 f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络 媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 方法说明效果评估备注 行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 6 页 信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布 g、媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少， “×××”服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布 方法说明效果评估备注 媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布 h、网站合作： 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量 ，促使 “×××”服装品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。 方法说明效果评估备注 寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力 2、服装品牌网络传播计划 a、 ×××网站 LOGO、 BANNER有奖征集 ×××服装品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站 LOGO、 BANNER 设计方案，欢迎关心 ×××网站的广大网络工作者、美术爱好 者踊跃参加。征集细则如下： 服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 7 页 征集内容 a)征集：网站 BANNER一套。 b)征集：网站 LOGO设计稿。 征集要求 a)BANNER设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现 ×××网站服装品牌特色。 尺寸： 468×6088×31 文件大小：一般小于 15K（ FLASH格式的可在 30K 内） b)网站 LOGO设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有 ×××服装品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。 尺寸： 193×58左右 文件大小：一般小于 12K 投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传 输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。 奖项设置 奖级装品 一等奖（各 1 名）现金 5000元 二等奖（各 2 名）价值 2019元的纪念礼品 纪念奖（若干名）价值 300元的纪念礼品 服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 8 页 b、 ×××网络护绿计划 为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念， ×××服装品牌网站将以省市一级为单位，开展 ×××网络护绿计划，计划的主要思路如下： 可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由 “”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由 ×××网站定期选出护绿明星， 给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。 c、成为 ×××会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加） 走进 “×××俱乐部 ”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进 ×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆 ，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受 成功与快乐。 ×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和 “×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由 “×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。 d、 “×××的故事 ”全国网络小说有奖大赛 服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 9 页 ×××服装品牌网站组织开展以 “×××的故事 ”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的 “网络空间 “，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高 。同时能够促进 “×××”的服装品牌传播，在网友中展开 “×××”服装品牌联想，扩大 “×××”服装品牌的知名度和影响力。 参赛方式为了突出 “网络文学 ”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。 稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。 3、网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随 着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过 “×××”服装品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于 “”的经营战略规划，具有重要的意义。 从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区服装品牌网站策划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 10 页 别，只是采用的信息收集方式有所不同 。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 调研内容（主题） a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研） b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状） c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理） 调研形式： 在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其 优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为： （ 1）在线调查表： 通过 “×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。 （ 2）电子邮件调查： 合理设计 “”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱