如何进行圈钱前 商业计划书写作 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 如何进行圈钱前商业计划书写作 有学者将文化产业和高科技产业并称世界两大 “最挣钱的产业 ”，它们也就自然成为投资机构眼中的 “香饽饽 ”。但投资机构和文化企业在实际对接之初就出现许多问题，比如文创企业提供的所谓商业计划书，投资机构却找不出投资的理由。是真没有投资价值，还是没有提供有效信息？ 投资机构说 投资机构需要优秀商业计划 对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。 项目概况和行业背景 “首先要介绍项目概况。 ”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述， “首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。 ” 商业模式和财务数据 在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。 “这部分是要向投如何进行圈钱前 商业计划书写作 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商 业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。 ” 竞争对手和融资方案 “很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。 ”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析， “因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。 ” 商业计划需要避免 N个误区 是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。 误区一：谈 理想不谈现实 “很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。 ”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述， “我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。 ” 误区二：只递交产品资料 如何进行圈钱前 商业计划书写作 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 企业的销售客户，关注的是产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似 “产品手册 ”的资料，让投资机 构摸不着头脑， “既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。 ” 误区三：融资越多越好 很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。 “我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了 20 多集，但他们要融资 1亿，对于这 1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。 ”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说， “从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。 如果都坚持大额融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。 ” 误区四：过高地预测未来 赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高骛远，过高预测未来业绩。 “为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议？因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。 ” 文创企业说 投资双方起点上有不同需求 “投资者和文化企业本身的选择是相互的，很多原因都会造成最终没如何进行圈钱前 商业计划书写作 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 能成功合作，而且原因很复杂，和我们生活中交男女朋友是一样的。 ”问天科技股份有限公司 CEO 申志刚表示，投资 双方在起点就有根本差别， “宏观上讲，企业希望通过合作得到资金支持，而投资者希望借此合作获利，双方在起点上有不同的需求。 ” 很多人都会认为，无论以何种方式，与互联网相关的产业和项目获得投资都很容易，事实并非如此。申志刚表示， “合作背后存在不同的时间阶段，双方在此过程中都在进行各自的研究和摸索，一直要到企业和投资者找到良好的契合点之后，才能最终促成合作。 ”